商务谈判策划书范文

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　　谈判双方公司背景
　　（方：舒婷网络集团乙方：清华方责限公司）
　　方（甲方）：
　　舒婷网络集团成立xx年家游戏网络运营集团董事会席兼ceo牛舒婷5名股东(数舒婷网络董事权益股东)创建现舒婷网络集团著名巨网络集团合作中国区覆盖面广影响网络集团全国500强企业
　　乙方：
　　方股份限公司清华学控股高科技公司1997年6月成立海证券交易挂牌交易股票代码600100xx年清华方位列中国电子信息企业500强第23位中国政府重点支持电子百强企业
　　清华方核心技术基础充分结合资运作力创立信息技术源环境应核电子技术生物医药四产业
　　信息产业中清华方致力应信息系统计算机系统数字电视系统领域技术创新产品开发电子政务数字家园数字城市数字教育数字传媒等行业提供全面解决方案成套设备目前清华方计算机产品重行业信息化数字教育资源数字电视等领域已具国领先技术实力市场份额
　　源环境产业中清华方工环境源环境建筑环境水环境等业务领域烟气脱硫垃圾焚烧水处理空气调节等核心技术基础专业事源利环境污染控制工程工环境工程中型空调设备方面具显著优势
　　应核电子技术产业中电子加速器辐射成动控制数字图象处理技术核心系列产品已达国际先进水
　　生物医药精细化工产业中生产新型成药药品中间体原料药品等种产品已成家新兴生物医药高科技企业
　　二谈判题
　　方乙方公司采购100台电脑
　　三 谈判团队员组成
　　谈：牛舒婷公司谈判全权代表
　　决策：张新新 负责重问题决策
　　技术顾问：王文芳负责技术问题
　　法律顾问：付美负责法律问题
　　四双方利益优劣势分析
　　方核心利益：
　　1求方量低价格供应方方电脑
　　2保证质量质量问题基础量减少成
　　方利益：高价格销售增加利润
　　方优势：
　　1方电脑供应公司供方选择
　　2中国区覆盖面广较影响网络集团
　　方劣势：方继续批电脑迫切方合作否公司造成更损失
　　方优势：方电脑品牌国际声誉较合作公司较
　　方劣势：属供应方果完成谈判损失合作机会
　　五谈判目标
　　战略目标：1谈判方采购条件达成收购协议
　　①报价：1000元
　　②供应日期：周
　　底线：①方低线报价xx元
　　②快完成采购运作
　　六程序具体策略
　　1开局：
　　方案：感情交流式开局策略：通谈双方合作情况形成感情鸣方引入较融洽谈判气氛中创造互利营模式
　　方案二：采取进攻式开局策略：营造低调谈判气氛明确指出家供应商竞争开出1000元报价制造心理优势方处动位
　　2中期阶段：
　　(1)红脸白脸策略：两名谈判成员中名充红脸名充白脸辅助协议谈成握住谈判节奏进程占动
　　(2)层层推进步步营策略：技巧提出方预期利益先易难步步营争取利益
　　(3)握步原：明确方核心利益实行退进策略退步进两步做迂回补偿充分利手中筹码适时退承担运费换取更利益
　　(4)突出优势 资料作支撑理服强调方协议成功方带利益时软硬兼施暗示方方协议失败方立电脑供应公司谈判
　　(5) 破僵局 合理利暂停首先冷静分析僵局原运握肯定方行式否定方实质方法解僵局适时声东击西策略破僵局
　　3休局阶段：必根实际情况原方案进行调整
　　4谈判阶段：
　　(1)握底线适时运折中调策略握严格步幅度适宜时机提出终报价通牒策略
　　(2)埋契机：谈判中形成体化谈判期建立长期合作关系
　　(3)达成协议：明确终谈判结果出示会议记录合范请方确认确定正式签订合时间
　　七准备谈判资料
　　相关法律资料：
　　中华民国合法国际合法国际货物买卖合公约济合法
　　备注：合法违约责
　　合范背景资料方信息资料技术资料财务资料（见附录幻灯片资料）
　　八 制定应急预案
　　双方第次进行商务谈判彼太解谈判利进行必制定应急预案
　　1方意方报价1000元表示异议
　　应方案：方报价金额进行谈判运妥协策略换取交接期技术支持优惠遇等利益
　　2方权力限策略声称金额限制拒绝方报价
　　应：解方权限情况白脸理力争适运制造缰局策略红脸暗示方式揭露方权限策略运迂回补偿技巧突破缰局异声东击西策略
　　3方题发挥策略方某次问题抓住放
　　应措施：
　　避免没必解释转移话题必时指出方策略质声明方策略影响谈判进程
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