企业联盟研发项目风险防范
联盟研发性质 企业联盟研发指企业通企业事业单位者等建立联盟契约关系保持相独立利益社会身份时段时间协作事技术者产品项目研究开发实现确定研发目标基础实现目标研发合作方式联盟研发企业独开展研发研发工作具身特性 ()联盟研发具节约企业研发总费性质 科斯资源配置程中存着两种基手段——企业市场企业部科层组织行政协调机制配置资源市场交易活动配置资源实企业市场间存着介二者间合作组织联盟中种形式联盟方面通隔段时间定期者定期谈判显示市场交易特征时合期通联盟组织部行政协调显示出科层组织配置资源特征什会出现种两种基资源配置手段形式考格特指出联盟组织形式出现根讲节约费实现资源效配置求结果 具体研发联盟说带研发费节约企业获项技术成果全部费包括直接研发费种交易费企业独开发情况交易费低(甚零)直接投入研发程费高企业通市场购买获该项技术成果情况直接研发费低交易费高联盟研发时发生交易费直接研发费研发总费实现降低 (二)联盟研发具迅速攫取营机会战略优势性质 早期联盟研发表现企业委托组织者帮助完成项辅助研究项目研究项目完成效果时间等然定程度影响企业产品功性顾客需求满足程度企业生存发展般产生重影响企业费开支承受力企业长期独立事工作必性总体研发进度求等出发作种普通社会分工协作活动进入20世纪70年代期企业技术领域出现两明显趋势：新技术数量断增产生频率转化生产力速度提高二领先企业争夺技术领先位方面竞争进企业超越领先企业领先企业竭力维护身位竞争明显加剧受影响独研发目标务常常受身资金实验场设备等限制企业转外部组织建立联盟推动研发工作情况研发联盟组织否期取满意研发成直接关系企业竞争位势甚决定着部分企业生死存亡研发联盟具战略性质成许企业重战略选择 (三)联盟研发具组织学性质 企业通学获技术知识力方式部学外部学两种部学表现：员工查阅关资料接受培训进行试验独事开发工作企业层次技术团队部者团队间合作开发研讨交流等外部学表现：技术专家咨询接受组织者员提供培训组织者员进行交流组织者员合作开发等联盟研发中种效外部学方式首先联盟研发仅提供理交流机会机会研发工作验证理交流结果实践中否行次保证研发目标实现合作方必须根合作求身具部分技术诀窍实现享外部学形式中般出现正汉默讲联盟形式帮助企业充分获合作伙伴重技术次联盟研发追求开发新技术产品仅提供学方已知识技术机会具实践中探索新技术特性技术知识单口头者纸面传递法实现实践中深切体会学联盟研发恰恰提供样种途径 (四)联盟研发具实现资源互补塑造企业核心技术力性质 企业身发展程中形成资源积累决定企业前独够做什做什企业现资源条件做独完成技术开发项目时企业建立技术联盟常常成效选择例罗瑟曼尔通制药企业战略联盟实证分析证实联盟研发资源互补性(Rothaermel2001)传统型化工制药企业资金工艺营销网络品牌生产许等方面具优势现产品顾客具路径赖性企业高科技生物制药方面反应迟钝阻力重重新兴生物高科技公司理前握新技术创意提出等方面优势明显苦力进行前期试验中试初期市场开拓二者通建立适战略联盟发展 时联盟研发程中企业身资源组织资源互补效应必然开发技术成果超企业身力量够达水企业技术水推新高度企业说某重技术开发项目通联盟进行定程度缓解企业资源限压力利公司身资源投入核心力方面外企业技术开发程中遇法攻克难关组织合作帮助联盟者合作者里获突破难关关键技术 二联盟研发风险 70年代IBM公司成立久微软公司合作开发操作系统结果操作系统成微软核心产品IBM操作系统方面采微软标准微软市值终1993年超IBM联盟研发企业带系列资源优势时常常企业面某风险研发联盟存六种结局：(1)合作程结果合作者技术进步新产品开发具等积极效应促进未发展方面作力相(2)合作方合作结果满意干年发展结果显示出合作方作完全致(3)方获意想收获方结果非常满意(4)方满意方满意双方彼工作持肯定态度(5)方满意方满意满方认联盟导致身技术流合作方(6)双方合作结果满意根讲第种结局佳理想状态结局现实中法出现五种结局中少方企业必须承担联盟带风险具体说企业通建立联盟进行研发程中会面风险： ()联盟研发避免会造成企业技术流失获新技术合作方必须出定技术进行享建立台基础开始新技术攻关企业方学获方知识技术享双方合作研究成果时方会样奎恩塔斯等产生技术流失问题称边界困境企业开放身边界努力正式者非正式手段外部获信息知识时面保护知识技术智力资困惑(QuintasLefrereandJones1997)苹果公司微软合作说明困境客观存严重性1982～1984年苹果公司开发麦金托什机时微软公司合作开发数库图形应程序等结果微软公司工程师开发图形界面产品关键技取长足进展快开发出视窗式操作系统苹果公司起诉微软非法获图形界面技术未胜诉 (二)壮竞争手力量 企业竞争者合作开发某项技术时会竞争手力量壮双方事业务相者相似(具游关系)企业通联盟研发获某种技术成时合作者获技术关键性突破者说企业资源力互补际竞争手资源力获互补情形甚出现方获互补效应企业出现亲手培养出更加强竞争手局面例美国通汽车公司初宇公司合作意图解占领东亚市场结果宇公司仅东亚GM展开激烈竞争东欧市场GM构成严重威胁 (三)加速潜竞争者代品生产者现实竞争者转变 行业领先企业刚刚兴起中企业合作时双方力量悬殊事业务代关系明显代品市场尚未启动相互间直接突较企业通建立联盟获研发需资金学理研发效模式解该领域企业运行方式清楚某项技术未前景中型合作者迅速壮成强力竞争手IBM微软操作系统方面合作典型事例 (四)合作方企业排挤出局 企业整体力量较弱情况合作者通联盟取技术突破谋求竞争中夺走企业市场份额甚企业淘汰出产业合作者出高价收购企业企业转变组成部分 (五)带关键技术流失 通合作合作方企业机会更加清楚解企业技术骨干潜技术联盟结束方更高薪资更高职位者方面优惠企业夺走流失仅会导致企业未开发力迅速降会导致企业已积累技术诀窍流失 三联盟研发风险规避控制 联盟研发必然趋势固风险常常企业陷两难境方面身生存长远发展企业需寻求必联盟合作方面联盟研发必然带身技术知识等定程度流失企业必须积极开展联盟研发时努力寻求效规避控制面种风险获预期合作效果时减少损失 ()认识区分企业联盟研发程中失 参联盟合作方说全部失区分基失额外失两部分基失指企业建立联盟预期收获准备付出代价额外失方面附带收获损失企业整联盟程中应精力放追求基收获额外收获应避免出现额外损失违背合提供者少提供基付出防止额外付出时企业应努力通合作获溢出效应相互思想碰撞工作产生协效果参中员领悟等程中企业必须避免非法获方技术诀窍行谓正先正样赢方诚心 (二)加强研发联盟相关员技术保护意识 企业技术流失企业员合作方员间交程中出现企业全体员工需树立保护技术信念正式合作员日常交中意识防止技术流失企业教导员工认识技术流失严重危害性告诉员工进行联盟研发程中需注意技术保护项目员工时提供相关咨询服务交程中企业禁止合作者员工进入企业研究生产仓储等现场避免办公室工作间接合作者员工访问避免接室关通道黑板板报办公桌等留反映公司技术议题信息痕迹避免访问者独留放文件房间避免访问者独企业部四处走动等等企业研发联盟相关员包括三类：企业高层理员特技术企业部负责联盟合作者进行联络员企业派出参研发员高层理员需注意方谈判程中泄漏公司技术秘密决定程度实现技术享方面正确决策制定保护企业技术规章制度身作联络员避免事务性交活动中提供技术文件谈受保护技术题参研发员需透露该合作项目关者合规定享范围外技术(三)联盟建立联盟运行两环节进行控制 建立联盟程中企业需做工作：选择具诚实信良合作方充分考虑该项合作企业未竞争态势产生影响避免导致强力竞争手出现合明确双方联盟贡献联盟运行程中角色联盟产出享机制明确出现正获取知识技术纠纷处理补偿方式明确互相访问参观等程中达办公生产区域联盟运行程中企业保护工作：时检查企业技术理制度否完善否效遵守定期者定期检查双方合作合否效执行方员工交谈中判断合作者否获合外企业技术流失技术时进行交涉挽回损失早考虑期合作结束时未合作必性性 (四)分三种技术性质进行保护 通建立联盟合作研发程中三种技术需企业分予保护第种企业根合必须联盟提供允许合作方享技术技术保护该项技术限联盟合作方范围第三方扩散保护手段双方签订明确保护条款第二种企业联盟提供联盟合作方意技术保护手段提供已申请获专利技术第三种企业联盟提供技术合作者通参试验接触企业部文件员工交谈参加种报告会等方式获技术保护手段签订限制性条款时更重提高企业身员工保护力 (五)联盟期联盟终结干年禁止相互雇佣方员工 防止联盟程中出现流失产生技术等流失合作双方应合方式限制定时期员工合作方间流动例合作双方通签订合条款实现目标：联盟进行程中方雇佣方员工未方意雇佣两年合作方辞职员工联盟终结两年雇佣方员工未意雇佣合作方离职员工
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联盟研发性质 企业联盟研发指企业通企业事业单位者等建立联盟契约关系保持相独立利益社会身份时段时间协作事技术者产品项目研究开发实现确定研发目标基础实现目标研发合作方式联盟研发企业独开展研发研发工作具身特性 ()联盟研发具节约企业研发总费性质 科斯资源配置程中存着两种基手段——企业市场企业部科层组织行政协调机制配置资源市场交易活动配置资源实企业市场间存着介二者间合作组织联盟中种形式联盟方面通隔段时间定期者定期谈判显示市场交易特征时合期通联盟组织部行政协调显示出科层组织配置资源特征什会出现种两种基资源配置手段形式考格特指出联盟组织形式出现根讲节约费实现资源效配置求结果 具体研发联盟说带研发费节约企业获项技术成果全部费包括直接研发费种交易费企业独开发情况交易费低(甚零)直接投入研发程费高企业通市场购买获该项技术成果情况直接研发费低交易费高联盟研发时发生交易费直接研发费研发总费实现降低 (二)联盟研发具迅速攫取营机会战略优势性质 早期联盟研发表现企业委托组织者帮助完成项辅助研究项目研究项目完成效果时间等然定程度影响企业产品功性顾客需求满足程度企业生存发展般产生重影响企业费开支承受力企业长期独立事工作必性总体研发进度求等出发作种普通社会分工协作活动进入20世纪70年代期企业技术领域出现两明显趋势：新技术数量断增产生频率转化生产力速度提高二领先企业争夺技术领先位方面竞争进企业超越领先企业领先企业竭力维护身位竞争明显加剧受影响独研发目标务常常受身资金实验场设备等限制企业转外部组织建立联盟推动研发工作情况研发联盟组织否期取满意研发成直接关系企业竞争位势甚决定着部分企业生死存亡研发联盟具战略性质成许企业重战略选择 (三)联盟研发具组织学性质 企业通学获技术知识力方式部学外部学两种部学表现：员工查阅关资料接受培训进行试验独事开发工作企业层次技术团队部者团队间合作开发研讨交流等外部学表现：技术专家咨询接受组织者员提供培训组织者员进行交流组织者员合作开发等联盟研发中种效外部学方式首先联盟研发仅提供理交流机会机会研发工作验证理交流结果实践中否行次保证研发目标实现合作方必须根合作求身具部分技术诀窍实现享外部学形式中般出现正汉默讲联盟形式帮助企业充分获合作伙伴重技术次联盟研发追求开发新技术产品仅提供学方已知识技术机会具实践中探索新技术特性技术知识单口头者纸面传递法实现实践中深切体会学联盟研发恰恰提供样种途径 (四)联盟研发具实现资源互补塑造企业核心技术力性质 企业身发展程中形成资源积累决定企业前独够做什做什企业现资源条件做独完成技术开发项目时企业建立技术联盟常常成效选择例罗瑟曼尔通制药企业战略联盟实证分析证实联盟研发资源互补性(Rothaermel2001)传统型化工制药企业资金工艺营销网络品牌生产许等方面具优势现产品顾客具路径赖性企业高科技生物制药方面反应迟钝阻力重重新兴生物高科技公司理前握新技术创意提出等方面优势明显苦力进行前期试验中试初期市场开拓二者通建立适战略联盟发展 时联盟研发程中企业身资源组织资源互补效应必然开发技术成果超企业身力量够达水企业技术水推新高度企业说某重技术开发项目通联盟进行定程度缓解企业资源限压力利公司身资源投入核心力方面外企业技术开发程中遇法攻克难关组织合作帮助联盟者合作者里获突破难关关键技术 二联盟研发风险 70年代IBM公司成立久微软公司合作开发操作系统结果操作系统成微软核心产品IBM操作系统方面采微软标准微软市值终1993年超IBM联盟研发企业带系列资源优势时常常企业面某风险研发联盟存六种结局：(1)合作程结果合作者技术进步新产品开发具等积极效应促进未发展方面作力相(2)合作方合作结果满意干年发展结果显示出合作方作完全致(3)方获意想收获方结果非常满意(4)方满意方满意双方彼工作持肯定态度(5)方满意方满意满方认联盟导致身技术流合作方(6)双方合作结果满意根讲第种结局佳理想状态结局现实中法出现五种结局中少方企业必须承担联盟带风险具体说企业通建立联盟进行研发程中会面风险： ()联盟研发避免会造成企业技术流失获新技术合作方必须出定技术进行享建立台基础开始新技术攻关企业方学获方知识技术享双方合作研究成果时方会样奎恩塔斯等产生技术流失问题称边界困境企业开放身边界努力正式者非正式手段外部获信息知识时面保护知识技术智力资困惑(QuintasLefrereandJones1997)苹果公司微软合作说明困境客观存严重性1982～1984年苹果公司开发麦金托什机时微软公司合作开发数库图形应程序等结果微软公司工程师开发图形界面产品关键技取长足进展快开发出视窗式操作系统苹果公司起诉微软非法获图形界面技术未胜诉 (二)壮竞争手力量 企业竞争者合作开发某项技术时会竞争手力量壮双方事业务相者相似(具游关系)企业通联盟研发获某种技术成时合作者获技术关键性突破者说企业资源力互补际竞争手资源力获互补情形甚出现方获互补效应企业出现亲手培养出更加强竞争手局面例美国通汽车公司初宇公司合作意图解占领东亚市场结果宇公司仅东亚GM展开激烈竞争东欧市场GM构成严重威胁 (三)加速潜竞争者代品生产者现实竞争者转变 行业领先企业刚刚兴起中企业合作时双方力量悬殊事业务代关系明显代品市场尚未启动相互间直接突较企业通建立联盟获研发需资金学理研发效模式解该领域企业运行方式清楚某项技术未前景中型合作者迅速壮成强力竞争手IBM微软操作系统方面合作典型事例 (四)合作方企业排挤出局 企业整体力量较弱情况合作者通联盟取技术突破谋求竞争中夺走企业市场份额甚企业淘汰出产业合作者出高价收购企业企业转变组成部分 (五)带关键技术流失 通合作合作方企业机会更加清楚解企业技术骨干潜技术联盟结束方更高薪资更高职位者方面优惠企业夺走流失仅会导致企业未开发力迅速降会导致企业已积累技术诀窍流失 三联盟研发风险规避控制 联盟研发必然趋势固风险常常企业陷两难境方面身生存长远发展企业需寻求必联盟合作方面联盟研发必然带身技术知识等定程度流失企业必须积极开展联盟研发时努力寻求效规避控制面种风险获预期合作效果时减少损失 ()认识区分企业联盟研发程中失 参联盟合作方说全部失区分基失额外失两部分基失指企业建立联盟预期收获准备付出代价额外失方面附带收获损失企业整联盟程中应精力放追求基收获额外收获应避免出现额外损失违背合提供者少提供基付出防止额外付出时企业应努力通合作获溢出效应相互思想碰撞工作产生协效果参中员领悟等程中企业必须避免非法获方技术诀窍行谓正先正样赢方诚心 (二)加强研发联盟相关员技术保护意识 企业技术流失企业员合作方员间交程中出现企业全体员工需树立保护技术信念正式合作员日常交中意识防止技术流失企业教导员工认识技术流失严重危害性告诉员工进行联盟研发程中需注意技术保护项目员工时提供相关咨询服务交程中企业禁止合作者员工进入企业研究生产仓储等现场避免办公室工作间接合作者员工访问避免接室关通道黑板板报办公桌等留反映公司技术议题信息痕迹避免访问者独留放文件房间避免访问者独企业部四处走动等等企业研发联盟相关员包括三类：企业高层理员特技术企业部负责联盟合作者进行联络员企业派出参研发员高层理员需注意方谈判程中泄漏公司技术秘密决定程度实现技术享方面正确决策制定保护企业技术规章制度身作联络员避免事务性交活动中提供技术文件谈受保护技术题参研发员需透露该合作项目关者合规定享范围外技术(三)联盟建立联盟运行两环节进行控制 建立联盟程中企业需做工作：选择具诚实信良合作方充分考虑该项合作企业未竞争态势产生影响避免导致强力竞争手出现合明确双方联盟贡献联盟运行程中角色联盟产出享机制明确出现正获取知识技术纠纷处理补偿方式明确互相访问参观等程中达办公生产区域联盟运行程中企业保护工作：时检查企业技术理制度否完善否效遵守定期者定期检查双方合作合否效执行方员工交谈中判断合作者否获合外企业技术流失技术时进行交涉挽回损失早考虑期合作结束时未合作必性性 (四)分三种技术性质进行保护 通建立联盟合作研发程中三种技术需企业分予保护第种企业根合必须联盟提供允许合作方享技术技术保护该项技术限联盟合作方范围第三方扩散保护手段双方签订明确保护条款第二种企业联盟提供联盟合作方意技术保护手段提供已申请获专利技术第三种企业联盟提供技术合作者通参试验接触企业部文件员工交谈参加种报告会等方式获技术保护手段签订限制性条款时更重提高企业身员工保护力 (五)联盟期联盟终结干年禁止相互雇佣方员工 防止联盟程中出现流失产生技术等流失合作双方应合方式限制定时期员工合作方间流动例合作双方通签订合条款实现目标：联盟进行程中方雇佣方员工未方意雇佣两年合作方辞职员工联盟终结两年雇佣方员工未意雇佣合作方离职员工
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