理职业生涯反思
理命运次次撞击神：第代倪润锋李纬赵新先陈荣珍第二代陆强华吴士宏王志东万明坚姚吉庆李洪锋第三代李汉生周险峰然年龄掌权时间东家诀场景惊相似引领时代风骚倍受媒体瞩目作思想成中国商业发展标志性事件影响中国千百万职业理社会公众
公媒体频繁亮相职业理两类：营销理（营销总监营销总理CMO首席营销官代表简称CMO）企业理（总理CEO首席执行官代表简称CEO）两类核心理外制造生产总监财务总监（CFO）力资源总监行政总监文化总监信息总监（CIO）代表理职部门理（简称CXO）相关注指数显然前面两类理低调企业里实际权力影响力超前两类理
文探讨营销总理三世生CMO现什选择CMO标呢？营销总理身浓缩营销全部战斗奋斗轨迹（）企业生存发展必须首先发挥作理机构（现）时作前途会企业营生死存亡产生决定性影响（）
德鲁克言：企业质言营销创新企业社会价值角度企业定性实际果企业运作脱离两核心市场竞争力会降必然会市场淘汰营销总理担负着完成企业价值创造活动成果：市场里获取现金流
孙子曰：知兵生民司命国家安危
世：登CMO两条路径
什样历登CMO职位？什样力CMO必备？产生途径力胜两视角观察CMO实回事
CMO产生途径两种：销售路径市场路径
营销（Marketing）销售（Sales）分离现代营销理体制基形态形成CMO产生两途径某种意义两种理文化领导风格
科特勒市场营销理（亚洲版）里较营销销售文化差异核心：营销注重消费者市场思维方式较理性化眼光未销售注重客户利益更考虑眼前问题倾心理情绪等际交层面矛盾处营销认销售员缺乏战略策略眼光销售员营销成群务实际空想家
CMO言市场总监销售总监潜职位代者时两道防火墙销售路径产生CMO中国前30年特色格力董明珠TCL电脑杨伟强联想杨元庆微软中国吴士宏等CMO担负企业职言销售路径产生CMO承压力更强市场路径产生CMO出思考模式理方式时会遭遇原销售员抵制反抗
企业销售总监转CMO会市场部职进行强化强调市场部销售支持功忽视市场消费者研究市场总监成CMO常会销售组织进行结构性改造获取销售系统话语权种倾基成企业营销组织定律
CMO部升迁外部空降历背景作具强引导作具备营销理念销售总监销售历市场总监风雨磐职业历锻炼独特生观领导魅力会更加注重企业战略旗帜营销系统进行改造
二生世：企业政治焦点
果说市场总监销售总监更需专业业绩话CMO必须面企业政治CMO生存智慧世完全未领悟调整成数CMO落马根原
CMO政治化突出特征：CMO必须历学历背景完全隐蔽台必须避免专业兴趣导营销系统运作CMO关键已事战错成败处理企业情境力
CMO情境关系图景：
营销系统：（晏子春秋）
领导营销系统CMO第项工作致会出现三种情形：第清色型新官获CEO老板绝信开始清异先忠选第二哄型CEO企业老板老臣亲信CMO动造成定程度分庭抗礼局面第三型没明确抗压制意见形成种部张力团队氛围
第种情形老板绝怀疑象开始时绝信样说高路华黄仕灵陆强华恩怨表明CMO谋求员绝控制会制造突烦恼第二种情形CEO老板犯CMO绝控制样错误处疑疑观念误区未更损害突埋放炸药第三种情形应CMO必须营造种良性理结构
司（CEO老板）：动愈屈（老子）
CMO老板关系具戏剧性：中国民营老板创业老板说相信CMO具营销方面（少销售）权威性愿直接营销承担失败风险CMO成缓屏障
CMO老板关系形成三种形态：秘书型：CMO基起着老板销售员包括销商间防火墙作老板指示工作容CMO布置落实放权型：老板基问营销政策员执行程事情计划业绩指标监控考核CMO突型：老板CMO产生分歧时法代
秘书型老板旧臣联想杨元庆算类型理榜样出新深老板真传（干父蛊）放权型格力董明珠格兰仕俞尧昌等怕CMO老板出现供应需求错位：老板希秘书型CMO招强势型CMOCMO撞老板事会常发生结果必言新浪王志东TCL手机狂万明坚等理老板意志产生突情形免资仓皇挥命运
聊（CXO）：果行育德（易）高调做事低调做
CMO说聊尤职部门CXO关系决定命运力量里企业政治真正江湖职部门始终营销系统构成定制约企业组织结构必然求CMO必须开放心态职部门进行协作尤良际关系（脉）CMO企业利谓相廷福种情况
CMO情境分析出CMO生存智慧首先处理际关系力情商
三世：CMO四种命运
CMO命断提高企业回收现金力确保企业持续扩销售额利润水韦尔奇神话根源西方成熟理薪酬制度韦尔奇会MBO危险道路翻船制度保证
中国CMOCEO机会力做韦尔奇境界呢？
3年080亿万明坚承受40滑屈辱7亿做43亿创维陆强华面黄宏生相增长幅度低满掌握霸王命运段永法改变工仔位置四通春兰TCL等代表危险MBO试验理寻找价值具时代特色方式
CMO世处？中国前成熟市场环境必须认真思考问题关理道德境遇职业前途致四种路：
第走CEO数字25左右CEOCMO升迁表明CMOCXO相非升CEO职位实际CMO企业理发展CMO然路径
第二创业成功企业家销售历台湾王永庆日松幸助等CMOCEO开始创业成功健特生物史玉柱蒙牛牛根生步步高段永等创业非CMO佳选择没CMO具进入产业必须资金脉机遇
第三横跳槽目前CMO流动途径高群耀微软空降惠普严旭珠江啤酒进入青岛啤酒华南事业部等行业竞争手间跳槽日益流行集体移植引起争议陆强华创维拉走100名销售理空降高路华阎爱杰携玛氏30余名区理空降郎酒方正周险峰30余名高整体移植海信数码科技等令舆CMO职业操守产生质疑
第四转社会理进入创办广告咨询培训传媒等服务性机构海联智达慕深圳采纳朱玉童活跃中国营销舞台蜥蜴团队魏庆培训爱成智业余力机构等前营销咨询业中国特色包括海外背景锡恩罗兰贝格新华信君创业等海派企业进入述服务行业已成种潮流
CMO营销顶峰职业理真正开始营销路奋斗两系统（市场销售）员攀CMO领略营销真实境况：压力苦恼乐趣CMO三世生说五味俱全做角色转换调适奔走营销路理员必须认真思考选择问题
文感营销理现实境遇免发梁启超评李鸿章著名感慨：敬惜识悲遇营销理注定企业里担负举足轻重位企业开疆拓土积粮称王立汗马功劳免兔死狗烹悲剧营销理法力资相抗衡越越形成营销山头突起必导致企业发生巨营波动检讨理道德素质际资否反省生存智商？
文营销理三世生进行扫描式纳总结千百万营销理思考处位置境况前途道德境遇发展间握职业生涯动权实现生价值辉煌
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公媒体频繁亮相职业理两类：营销理（营销总监营销总理CMO首席营销官代表简称CMO）企业理（总理CEO首席执行官代表简称CEO）两类核心理外制造生产总监财务总监（CFO）力资源总监行政总监文化总监信息总监（CIO）代表理职部门理（简称CXO）相关注指数显然前面两类理低调企业里实际权力影响力超前两类理
文探讨营销总理三世生CMO现什选择CMO标呢？营销总理身浓缩营销全部战斗奋斗轨迹（）企业生存发展必须首先发挥作理机构（现）时作前途会企业营生死存亡产生决定性影响（）
德鲁克言：企业质言营销创新企业社会价值角度企业定性实际果企业运作脱离两核心市场竞争力会降必然会市场淘汰营销总理担负着完成企业价值创造活动成果：市场里获取现金流
孙子曰：知兵生民司命国家安危
世：登CMO两条路径
什样历登CMO职位？什样力CMO必备？产生途径力胜两视角观察CMO实回事
CMO产生途径两种：销售路径市场路径
营销（Marketing）销售（Sales）分离现代营销理体制基形态形成CMO产生两途径某种意义两种理文化领导风格
科特勒市场营销理（亚洲版）里较营销销售文化差异核心：营销注重消费者市场思维方式较理性化眼光未销售注重客户利益更考虑眼前问题倾心理情绪等际交层面矛盾处营销认销售员缺乏战略策略眼光销售员营销成群务实际空想家
CMO言市场总监销售总监潜职位代者时两道防火墙销售路径产生CMO中国前30年特色格力董明珠TCL电脑杨伟强联想杨元庆微软中国吴士宏等CMO担负企业职言销售路径产生CMO承压力更强市场路径产生CMO出思考模式理方式时会遭遇原销售员抵制反抗
企业销售总监转CMO会市场部职进行强化强调市场部销售支持功忽视市场消费者研究市场总监成CMO常会销售组织进行结构性改造获取销售系统话语权种倾基成企业营销组织定律
CMO部升迁外部空降历背景作具强引导作具备营销理念销售总监销售历市场总监风雨磐职业历锻炼独特生观领导魅力会更加注重企业战略旗帜营销系统进行改造
二生世：企业政治焦点
果说市场总监销售总监更需专业业绩话CMO必须面企业政治CMO生存智慧世完全未领悟调整成数CMO落马根原
CMO政治化突出特征：CMO必须历学历背景完全隐蔽台必须避免专业兴趣导营销系统运作CMO关键已事战错成败处理企业情境力
CMO情境关系图景：
营销系统：（晏子春秋）
领导营销系统CMO第项工作致会出现三种情形：第清色型新官获CEO老板绝信开始清异先忠选第二哄型CEO企业老板老臣亲信CMO动造成定程度分庭抗礼局面第三型没明确抗压制意见形成种部张力团队氛围
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司（CEO老板）：动愈屈（老子）
CMO老板关系具戏剧性：中国民营老板创业老板说相信CMO具营销方面（少销售）权威性愿直接营销承担失败风险CMO成缓屏障
CMO老板关系形成三种形态：秘书型：CMO基起着老板销售员包括销商间防火墙作老板指示工作容CMO布置落实放权型：老板基问营销政策员执行程事情计划业绩指标监控考核CMO突型：老板CMO产生分歧时法代
秘书型老板旧臣联想杨元庆算类型理榜样出新深老板真传（干父蛊）放权型格力董明珠格兰仕俞尧昌等怕CMO老板出现供应需求错位：老板希秘书型CMO招强势型CMOCMO撞老板事会常发生结果必言新浪王志东TCL手机狂万明坚等理老板意志产生突情形免资仓皇挥命运
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CMO情境分析出CMO生存智慧首先处理际关系力情商
三世：CMO四种命运
CMO命断提高企业回收现金力确保企业持续扩销售额利润水韦尔奇神话根源西方成熟理薪酬制度韦尔奇会MBO危险道路翻船制度保证
中国CMOCEO机会力做韦尔奇境界呢？
3年080亿万明坚承受40滑屈辱7亿做43亿创维陆强华面黄宏生相增长幅度低满掌握霸王命运段永法改变工仔位置四通春兰TCL等代表危险MBO试验理寻找价值具时代特色方式
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第走CEO数字25左右CEOCMO升迁表明CMOCXO相非升CEO职位实际CMO企业理发展CMO然路径
第二创业成功企业家销售历台湾王永庆日松幸助等CMOCEO开始创业成功健特生物史玉柱蒙牛牛根生步步高段永等创业非CMO佳选择没CMO具进入产业必须资金脉机遇
第三横跳槽目前CMO流动途径高群耀微软空降惠普严旭珠江啤酒进入青岛啤酒华南事业部等行业竞争手间跳槽日益流行集体移植引起争议陆强华创维拉走100名销售理空降高路华阎爱杰携玛氏30余名区理空降郎酒方正周险峰30余名高整体移植海信数码科技等令舆CMO职业操守产生质疑
第四转社会理进入创办广告咨询培训传媒等服务性机构海联智达慕深圳采纳朱玉童活跃中国营销舞台蜥蜴团队魏庆培训爱成智业余力机构等前营销咨询业中国特色包括海外背景锡恩罗兰贝格新华信君创业等海派企业进入述服务行业已成种潮流
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文营销理三世生进行扫描式纳总结千百万营销理思考处位置境况前途道德境遇发展间握职业生涯动权实现生价值辉煌
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