_____公司营销系统薪酬理制度
第章：总
第条：效调动营销系统员工工作积极性促进公司营销业绩断提升特制定制度
第二条：考虑营销体系特殊性营销系统薪酬体系公司员薪酬体系增加优秀营销员吸引力
第三条：营销系统薪酬体系适员工象包括：
1 事终端业务工作推广代表
2 理终端业务工作推广专员
3 理销售渠道销售代表
4 理销售渠道销售
5 销售分公司理销售部理
6 销售总监助理
7 市场支持销售支持等员
第二章：推广代表推广专员
第条：推广代表指协助销商销售营销模式中事店铺超市等零售机构货品理推广员
第二条：推广专员指协助销商销售营销模式中理推广代表员工
第三条：推广员基工作容常规性通程序化方式进行理减少部分高流动性组织带危害
第四条：推广员薪酬结构：月薪（基工资+绩效工资） + 奖金 + 福利保险
第五条：基工资保障基生活求月支付
1推广代表划分三级根考核确定提升基工资标准：
初级推广代表： 元
中级推广代表： 元
高级推广代表： 元
2推广专员划分三级根考核确定提升基工资标准：
初级推广专员： 元
中级推广专员： 元
高级推广专员： 元
第六条：考核工资根考核结果月支付般超月基工资具体考核容包括：推广活动开展终端包装陈列POP布置信息报表培训沟通规章制度遵守等考核成绩低60分者停发考核工资60分者相应百分支付考核工资
第七条：推广员奖金采取半年支付方式根历次考核情况确定：
1 六次考核中累计三次连续两次月考核成绩低50分者免奖金
2 六次考核累计分数300~360分者支付半月基工资作奖金
3 六次考核累计分数361~420分者支付月基工资作奖金
4 六次考核累计分数421~480分者支付两月基工资作奖金
5 六次考核累计分数480者支付三月基工资作奖金
第八条：推广员享受国家规定福利保险
第三章：销售代表销售
第条：销售代表销售薪酬结构：
月薪（基工资 + 绩效工资） + 销售提成 + 单项奖 + 福利保险
第二条：基工资保障基生活求月支付
1销售代表基工资划分三级根考核确定提升基工资标准：
初级代表： 元
中级代表： 元
高级代表： 元
2销售基工资划分三级根考核确定提升基工资标准：
初级： 元
中级： 元
高级： 元
第三条：考核工资采取销售回款指标挂钩方式进行销售回款指标季度分配分解月销售完成率回款率月考核考核工资月支付年终统算退少补季度挂钩标准季度调整次第季度销售员考核工资挂钩标准见附表（表中数字基工资倍数）
第四条：销售提成采取区性方式确定区分原：
计划指标超年销售实际达成数额部分提成率 < 计划指标超年销售实际达成数额没超计划指标部分提成率 < 计划外增长部分提成率
第五条：确保分配公性确定计划指标时应量充分考虑区务衡公司区资源支持
第六条：销售提成例确定原：职位奖金预算承担区域目标进行测算具体提成例参见_____年度销售提成计划
第七条：销售提成分配方式：应提取总额100季度支付次
第八条：公司根需销售代表销售设立干单项奖销售状元奖优秀代表奖新客户开发奖费节约奖等
第九条：销售代表销售享受国家规定福利保险
第十条：发生情况销售代表销售进行处罚（见销售销售理员处罚标准）
1 客户丢失
2 发生呆死帐
3 发生串货价格竞争
4 违反财务制度
5 违反公司销售政策规章制度
6 网络建设符合公司规定
7 列入监察事宜
第四章：销售分公司理销售部理
第条：销售理员销售分公司理销售部理薪酬结构：
月薪（基工资 + 绩效工资）+ 销售提成 + 单项奖 + 福利保险
第二条：销售分公司理销售部理基工资分四级月支付标准：
1 销售分公司理： 元
2 级销售部理： 元
3 二级销售部理： 元
4 三级销售部理： 元
第三条：销售分公司理销售部理考核工资考核确定月发放高基工资13倍考核成绩低60分者停发考核工资60分者相应百分支付考核工资考核工资标准：
1 销售分公司理： 元
2 级销售部理： 元
3 二级销售部理： 元
4 三级销售部理： 元
第四条：销售分公司理销售部理考核包括终端推广促销网络建设信息理队伍建设政策制度贯彻等
第五条：销售分公司理销售部理销售提成采取区性方式确定区分原：
计划指标超年销售实际达成数额部分提成率 < 计划指标超年销售实际达成数额没超计划指标部分提成率 < 计划外增长部分提成率
第六条：销售提成例确定原：职位奖金预算承担区域目标进行测算具体提成例参见______年度销售提成计划
第七条：销售提成分配方式：应提取总额100季度支付次
第八条：单项奖根公司需设立优秀销售理奖费控制奖等
第九条：销售分公司理享受公司股权激励政策
第十条：销售分公司理销售部理享受国家规定福利保险
第十条：处罚情况见销售销售理员处罚标准
第五章：销售总监助理
第条：销售总监助理薪酬结构：
基年薪 + 绩效年薪 + 奖励年薪 + 特奖 + 福利保险
第二条：基年薪月支付标准：_____万元年（_____元月）
第三条：绩效年薪销售总监助理季度考核结果挂钩季度支付考核成绩低60分者停发绩效年薪60分者相应百分支付绩效年薪
绩效年薪标准：______万元年（万元季）
第四条：奖励年薪销售总监助理年度考核结果挂钩年终支付考核成绩低60分者停发奖励年薪60分者相应百分支付奖励年薪
奖励年薪标准：______万元年
第五条：销售总监助理特奖总理特奖励计划确定
第六条：销售分公司理享受公司股权激励政策
第七条：享受国家规定福利保险外享受中高层理员特福利保险计划
第六章：市场销售支持员
第条：部分员包括市场策划销售理市场监察等市场销售支持员
第二条：部分员中特殊员根公司需求进入年薪层
第三条：部分员薪酬结构：
基工资 + 奖金 + 学历津贴 + 福利保险
第四条：基工资纳入公司相应等级工资根工作评价确定公司统规定晋职晋等晋级
第五条：季度奖金年度奖金根公司统规定考核办法确定
第六条：贡献奖参公司统规定兼顾类员特点确定
第七条：市场销售支持员享受学历津贴标准公司等级制员统规定执行
第八条：享受国家规定福利保险
第七章：附
第条：规定未事项行规定参见规定相应条款
第二条：规定解释权力资源部
第三条：规定总理核准报董事会
第四条：规定颁布日起生效修改时
_____公司
二零零年元月日
附表()：
销售员第季度绩效工资挂钩标准
回款率（）
销售
目标完成率
100
95~
100
90~
95
85~
90
80~
85
75~
80
70~
75
65~
70
60~
65
55~
60
50~
55
45
~
50
40~
45
35~
40
30~
35
30
100
15
145
14
135
13
125
12
115
11
10
09
08
06
04
02
0
97~100
145
14
135
13
125
12
115
11
10
09
08
06
04
02
0
94~97
14
135
13
125
12
115
11
10
09
08
06
04
02
0
91~94
135
13
125
12
115
11
10
09
08
06
04
02
0
88~91
13
125
12
115
11
10
09
08
06
04
02
0
84~88
125
12
115
11
10
09
08
06
04
02
0
80~84
12
115
11
10
09
08
06
04
02
0
76~80
115
11
10
09
08
06
04
02
0
72~76
11
10
09
08
06
04
02
0
68~72
10
09
08
06
04
02
0
64~68
09
08
06
04
02
0
60~64
08
06
04
02
0
56~60
06
04
02
0
52~56
04
02
0
50~52
02
0
50
0
附表(二)：
销售销售理员处罚标准
序号
处罚项目
定义
销售（代表）处罚标准处罚标准
销售分公司（部）理处罚标准
济处罚
行政处罚
济处罚
行政处罚
1
客户丢失
公司确认目标客户商务员观原年度提出公司发生业务
丢失客户：
1 般客户丢失扣月考核工资20
警告
1 般客户丢失扣月考核工资10
2 重点目标客户丢失扣月考核工资50
记
2 重点目标客户丢失扣月考核工资20
警告
2
资金占压超90天
应收款帐龄超90天180天(180天时转清欠组)
超90天欠款余额国家期银行贷款利率罚息公司规定例工资中扣
3
发生呆死帐悬案
应收款客户拒付等原部分收回法收回形成坏帐公司造成济损失
公司悬案济损失处理办法处罚
悬案济损失处理办法处罚
警告
4
发生低价格窜货
区域外区域低公司规定限价进行销售：复方阿胶浆数量超50件阿胶数量超20件
1 次窜货扣月考核工资50
2 二次窜货扣月考核工资
3 三次窜货扣月基工资考核工资
警告
记
记留职察
1次窜货扣月考核工资20
2二次窜货扣月考核工资50
3三次窜货扣月考核工资
警告
警告
记
5
违反财务制度
出现未批准种费等违反财务制度现象
1 出现未批准种费扣月考核工资50
2 费支出超计划扣月考核工资10~30
3 私款扣月考核工资30
警告
警告
记
1 出现未批准种费扣月考核工资50
2 费支出超计划扣月考核工资10~30
3 出现越权审批费扣月考核工资30
4 费投合理计划符扣月考核工资50
5 审核费误扣月考核工资10~30
警告
警告
警告
记
警告
6
违反销售政策
出现公司销售政策规定相抵阻相违背现象
1 出现协议外利：
① 金额1万元扣月考核工资30
记
1 出现协议外利：
① 金额1万元扣月考核工资30
记
② 金额1万元～5万元扣月考核工资30~100
③ 金额5万元扣月基工资考核工资
2 私调货扣月考核工资30~200
3 出现未申请退货扣月考核工资50
记
留职察
记记留职察
警告
② 金额1万元～5万元扣月考核工资30~100
③ 金额5万元扣月基工资考核工资
2 私调货扣月考核工资30~200
记
留职察
记记留职察
7
未公司规定报种报表信息
报表出现未报迟报容符合公司规定求信息完整残缺失真
1 次未报报表者
2二次迟报报表者三次报表符合公司规定者扣月考核工资20
3报信息失真扣月考核工资100
记
警告
记
1 次未报报表者
2 二次迟报报表者三次报表符合公司规定者扣月考核工资20
3 报信息失真扣月考核工资100
记
警告
记
8
推广促销工作利
未公司推广促销计划开展活动活动未达预期效果等
1 未公司推广促销计划开展活动扣月考核工资20
2 未效组织培训推广员扣月考核工资20
3 推广活动监督理利扣月考核工资30
4 型推广促销活动计划效果未达预期目标扣月考核工资50
警告
警告
警告
记
9
销售网络建设未达公司求
未公司营销思路选择销商终端客户商业网络覆盖达公司求网络资料健全等
1 选择销商未完善分销网络扣月考核工资10
2 提供分销网络情况者扣月考核工资50
3 销售网络资料健全者扣月考核工资10
警告
记
警告
1 选择销商未完善分销网络扣月考核工资50
2 选择目标终端客户未达公司规定数量质量扣月考核工资20
3 提供分销网络终端网络情况者扣月考核工资50
4 销售网络资料健全者扣月考核工资10
警告
警告
记
警告
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第章：总
第条：效调动营销系统员工工作积极性促进公司营销业绩断提升特制定制度
第二条：考虑营销体系特殊性营销系统薪酬体系公司员薪酬体系增加优秀营销员吸引力
第三条：营销系统薪酬体系适员工象包括：
1 事终端业务工作推广代表
2 理终端业务工作推广专员
3 理销售渠道销售代表
4 理销售渠道销售
5 销售分公司理销售部理
6 销售总监助理
7 市场支持销售支持等员
第二章：推广代表推广专员
第条：推广代表指协助销商销售营销模式中事店铺超市等零售机构货品理推广员
第二条：推广专员指协助销商销售营销模式中理推广代表员工
第三条：推广员基工作容常规性通程序化方式进行理减少部分高流动性组织带危害
第四条：推广员薪酬结构：月薪（基工资+绩效工资） + 奖金 + 福利保险
第五条：基工资保障基生活求月支付
1推广代表划分三级根考核确定提升基工资标准：
初级推广代表： 元
中级推广代表： 元
高级推广代表： 元
2推广专员划分三级根考核确定提升基工资标准：
初级推广专员： 元
中级推广专员： 元
高级推广专员： 元
第六条：考核工资根考核结果月支付般超月基工资具体考核容包括：推广活动开展终端包装陈列POP布置信息报表培训沟通规章制度遵守等考核成绩低60分者停发考核工资60分者相应百分支付考核工资
第七条：推广员奖金采取半年支付方式根历次考核情况确定：
1 六次考核中累计三次连续两次月考核成绩低50分者免奖金
2 六次考核累计分数300~360分者支付半月基工资作奖金
3 六次考核累计分数361~420分者支付月基工资作奖金
4 六次考核累计分数421~480分者支付两月基工资作奖金
5 六次考核累计分数480者支付三月基工资作奖金
第八条：推广员享受国家规定福利保险
第三章：销售代表销售
第条：销售代表销售薪酬结构：
月薪（基工资 + 绩效工资） + 销售提成 + 单项奖 + 福利保险
第二条：基工资保障基生活求月支付
1销售代表基工资划分三级根考核确定提升基工资标准：
初级代表： 元
中级代表： 元
高级代表： 元
2销售基工资划分三级根考核确定提升基工资标准：
初级： 元
中级： 元
高级： 元
第三条：考核工资采取销售回款指标挂钩方式进行销售回款指标季度分配分解月销售完成率回款率月考核考核工资月支付年终统算退少补季度挂钩标准季度调整次第季度销售员考核工资挂钩标准见附表（表中数字基工资倍数）
第四条：销售提成采取区性方式确定区分原：
计划指标超年销售实际达成数额部分提成率 < 计划指标超年销售实际达成数额没超计划指标部分提成率 < 计划外增长部分提成率
第五条：确保分配公性确定计划指标时应量充分考虑区务衡公司区资源支持
第六条：销售提成例确定原：职位奖金预算承担区域目标进行测算具体提成例参见_____年度销售提成计划
第七条：销售提成分配方式：应提取总额100季度支付次
第八条：公司根需销售代表销售设立干单项奖销售状元奖优秀代表奖新客户开发奖费节约奖等
第九条：销售代表销售享受国家规定福利保险
第十条：发生情况销售代表销售进行处罚（见销售销售理员处罚标准）
1 客户丢失
2 发生呆死帐
3 发生串货价格竞争
4 违反财务制度
5 违反公司销售政策规章制度
6 网络建设符合公司规定
7 列入监察事宜
第四章：销售分公司理销售部理
第条：销售理员销售分公司理销售部理薪酬结构：
月薪（基工资 + 绩效工资）+ 销售提成 + 单项奖 + 福利保险
第二条：销售分公司理销售部理基工资分四级月支付标准：
1 销售分公司理： 元
2 级销售部理： 元
3 二级销售部理： 元
4 三级销售部理： 元
第三条：销售分公司理销售部理考核工资考核确定月发放高基工资13倍考核成绩低60分者停发考核工资60分者相应百分支付考核工资考核工资标准：
1 销售分公司理： 元
2 级销售部理： 元
3 二级销售部理： 元
4 三级销售部理： 元
第四条：销售分公司理销售部理考核包括终端推广促销网络建设信息理队伍建设政策制度贯彻等
第五条：销售分公司理销售部理销售提成采取区性方式确定区分原：
计划指标超年销售实际达成数额部分提成率 < 计划指标超年销售实际达成数额没超计划指标部分提成率 < 计划外增长部分提成率
第六条：销售提成例确定原：职位奖金预算承担区域目标进行测算具体提成例参见______年度销售提成计划
第七条：销售提成分配方式：应提取总额100季度支付次
第八条：单项奖根公司需设立优秀销售理奖费控制奖等
第九条：销售分公司理享受公司股权激励政策
第十条：销售分公司理销售部理享受国家规定福利保险
第十条：处罚情况见销售销售理员处罚标准
第五章：销售总监助理
第条：销售总监助理薪酬结构：
基年薪 + 绩效年薪 + 奖励年薪 + 特奖 + 福利保险
第二条：基年薪月支付标准：_____万元年（_____元月）
第三条：绩效年薪销售总监助理季度考核结果挂钩季度支付考核成绩低60分者停发绩效年薪60分者相应百分支付绩效年薪
绩效年薪标准：______万元年（万元季）
第四条：奖励年薪销售总监助理年度考核结果挂钩年终支付考核成绩低60分者停发奖励年薪60分者相应百分支付奖励年薪
奖励年薪标准：______万元年
第五条：销售总监助理特奖总理特奖励计划确定
第六条：销售分公司理享受公司股权激励政策
第七条：享受国家规定福利保险外享受中高层理员特福利保险计划
第六章：市场销售支持员
第条：部分员包括市场策划销售理市场监察等市场销售支持员
第二条：部分员中特殊员根公司需求进入年薪层
第三条：部分员薪酬结构：
基工资 + 奖金 + 学历津贴 + 福利保险
第四条：基工资纳入公司相应等级工资根工作评价确定公司统规定晋职晋等晋级
第五条：季度奖金年度奖金根公司统规定考核办法确定
第六条：贡献奖参公司统规定兼顾类员特点确定
第七条：市场销售支持员享受学历津贴标准公司等级制员统规定执行
第八条：享受国家规定福利保险
第七章：附
第条：规定未事项行规定参见规定相应条款
第二条：规定解释权力资源部
第三条：规定总理核准报董事会
第四条：规定颁布日起生效修改时
_____公司
二零零年元月日
附表()：
销售员第季度绩效工资挂钩标准
回款率（）
销售
目标完成率
100
95~
100
90~
95
85~
90
80~
85
75~
80
70~
75
65~
70
60~
65
55~
60
50~
55
45
~
50
40~
45
35~
40
30~
35
30
100
15
145
14
135
13
125
12
115
11
10
09
08
06
04
02
0
97~100
145
14
135
13
125
12
115
11
10
09
08
06
04
02
0
94~97
14
135
13
125
12
115
11
10
09
08
06
04
02
0
91~94
135
13
125
12
115
11
10
09
08
06
04
02
0
88~91
13
125
12
115
11
10
09
08
06
04
02
0
84~88
125
12
115
11
10
09
08
06
04
02
0
80~84
12
115
11
10
09
08
06
04
02
0
76~80
115
11
10
09
08
06
04
02
0
72~76
11
10
09
08
06
04
02
0
68~72
10
09
08
06
04
02
0
64~68
09
08
06
04
02
0
60~64
08
06
04
02
0
56~60
06
04
02
0
52~56
04
02
0
50~52
02
0
50
0
附表(二)：
销售销售理员处罚标准
序号
处罚项目
定义
销售（代表）处罚标准处罚标准
销售分公司（部）理处罚标准
济处罚
行政处罚
济处罚
行政处罚
1
客户丢失
公司确认目标客户商务员观原年度提出公司发生业务
丢失客户：
1 般客户丢失扣月考核工资20
警告
1 般客户丢失扣月考核工资10
2 重点目标客户丢失扣月考核工资50
记
2 重点目标客户丢失扣月考核工资20
警告
2
资金占压超90天
应收款帐龄超90天180天(180天时转清欠组)
超90天欠款余额国家期银行贷款利率罚息公司规定例工资中扣
3
发生呆死帐悬案
应收款客户拒付等原部分收回法收回形成坏帐公司造成济损失
公司悬案济损失处理办法处罚
悬案济损失处理办法处罚
警告
4
发生低价格窜货
区域外区域低公司规定限价进行销售：复方阿胶浆数量超50件阿胶数量超20件
1 次窜货扣月考核工资50
2 二次窜货扣月考核工资
3 三次窜货扣月基工资考核工资
警告
记
记留职察
1次窜货扣月考核工资20
2二次窜货扣月考核工资50
3三次窜货扣月考核工资
警告
警告
记
5
违反财务制度
出现未批准种费等违反财务制度现象
1 出现未批准种费扣月考核工资50
2 费支出超计划扣月考核工资10~30
3 私款扣月考核工资30
警告
警告
记
1 出现未批准种费扣月考核工资50
2 费支出超计划扣月考核工资10~30
3 出现越权审批费扣月考核工资30
4 费投合理计划符扣月考核工资50
5 审核费误扣月考核工资10~30
警告
警告
警告
记
警告
6
违反销售政策
出现公司销售政策规定相抵阻相违背现象
1 出现协议外利：
① 金额1万元扣月考核工资30
记
1 出现协议外利：
① 金额1万元扣月考核工资30
记
② 金额1万元～5万元扣月考核工资30~100
③ 金额5万元扣月基工资考核工资
2 私调货扣月考核工资30~200
3 出现未申请退货扣月考核工资50
记
留职察
记记留职察
警告
② 金额1万元～5万元扣月考核工资30~100
③ 金额5万元扣月基工资考核工资
2 私调货扣月考核工资30~200
记
留职察
记记留职察
7
未公司规定报种报表信息
报表出现未报迟报容符合公司规定求信息完整残缺失真
1 次未报报表者
2二次迟报报表者三次报表符合公司规定者扣月考核工资20
3报信息失真扣月考核工资100
记
警告
记
1 次未报报表者
2 二次迟报报表者三次报表符合公司规定者扣月考核工资20
3 报信息失真扣月考核工资100
记
警告
记
8
推广促销工作利
未公司推广促销计划开展活动活动未达预期效果等
1 未公司推广促销计划开展活动扣月考核工资20
2 未效组织培训推广员扣月考核工资20
3 推广活动监督理利扣月考核工资30
4 型推广促销活动计划效果未达预期目标扣月考核工资50
警告
警告
警告
记
9
销售网络建设未达公司求
未公司营销思路选择销商终端客户商业网络覆盖达公司求网络资料健全等
1 选择销商未完善分销网络扣月考核工资10
2 提供分销网络情况者扣月考核工资50
3 销售网络资料健全者扣月考核工资10
警告
记
警告
1 选择销商未完善分销网络扣月考核工资50
2 选择目标终端客户未达公司规定数量质量扣月考核工资20
3 提供分销网络终端网络情况者扣月考核工资50
4 销售网络资料健全者扣月考核工资10
警告
警告
记
警告
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