浙江瑞明节门窗限公司
薪酬理手册
服务单位 海华彩理咨询限公司
二零零六年十二月
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目录
第章 总 1
11薪酬理基目标 1
12薪酬理基原 1
13薪酬理组织体系 1
14关手册修订 3
第二章 职位分析岗位评估 3
21职位分析 3
22岗位评估 4
第三章 薪酬水 5
31薪酬水策略 5
32岗位薪酬级 6
33薪酬档位 7
34现员薪酬水确定 7
第四章 薪酬结构 8
41薪酬结构策略 8
42标准薪酬构成 8
43实薪酬计算 10
44业务员提成发放 10
45年度效益奖金发放 11
第五章 薪酬调整 12
51调整形式 12
52调整范围 12
53调整时间 12
附录1：瑞明公司岗位评估结果览表 13
附录2：瑞明公司岗位序列－薪资等级分布表 15
附录3：瑞明公司薪资等级薪资档位分布表 16
附录4：瑞明公司岗位薪资等级档位汇总表 17
第章 总
11薪酬理基目标
第条 薪酬理基目标
1 通建立公竞争性薪酬理体系吸引留住公司核心关键保持公司行业中市场竞争力
2 通建立合理薪酬结构激发员工工作积极性员工积极改善工作业绩提高工作效率
3 通岗位采薪酬策略公司薪酬水竞争性合理控制力成降低公司运营成
12薪酬理基原
第二条 薪酬理基原
1 公性原：体现岗位价值劳
2 竞争性原：相关市场（中高层理员技术员）保持必竞争力
3 激励性原：良工作力出色工作业绩予充分认奖励
4 发展性原：表现良员工职位晋升通道外留薪资升空间
5 济性原：确保整体薪资成合理水控制公司力成
13薪酬理组织体系
第三条 薪酬理领导组
1 公司薪酬理工作高领导机构成员构成：总理组长财务副总副组长副总力资源部理财务部理组员
2 薪酬理组功：公司薪酬理体系运行进行宏观指导相关问题进行终决策
第四条 薪酬理工作组
1 公司薪酬理工作日常执行机构成员构成：力资源部理组长财务部理副组长部门理组员
2 薪酬理工作组功：公司薪酬理制度定期进行部门员工薪资评定考核考勤等实际工作
第五条 力资源部负责：
1 制定完善薪酬理制度相关理细
2 部门员工进行关薪酬理培训
3 审查汇总关计发工资（绩效考核表职工考勤表加班申请单缺勤扣减记录等）月制作公司员工薪资发放表提交财务部执行
4 员工工资产生疑义时接受处理员工求复核工资申请
5 建立员工绩效考核薪资档案薪资调整奖金发放职位变动（晋升淘汰轮岗）嘉奖培训发展提供组织实施
6 新进员工部门理评定新进员工薪资级档位报总理审批
7 年1月30日前年度薪酬系统具体实施发放情况进行总结分析基础完成年度薪酬预算报告编制工作完成提交公司薪酬理领导组讨审批
第六条 财务部负责：
1 月力资源部提交薪资发放表支付工资
2 国家规定代扣代缴员工税种保险
第七条 部门理负责
1 客观公正评价属工作绩效发放员工绩效奖金调整员工工资级档位提供
2 力资源部理评定新进员工薪资级档位报总理审批
14关手册修订
第八条 公司薪酬理体系长期持续运行中力资源部负责断分析总结公司薪酬体系存问题提出薪酬理手册相关容进行修改完善具体意见总理办公会审议通生效年薪酬理手册进行修改次数应超两次
第九条 公司关加班考勤试期员工工资发放包含手册原相关制度执行
第二章 职位分析岗位评估
21职位分析
第十条 职位分析定义
职位分析某岗位工作职责权力义务等进行明确规定组织工作报告关系准确界定职员学历验专业技水素质提出合理求程
第十条 职位分析作
职位分析力资源工作基方法工具职位分析力资源模块非常重作具体表现：
1 职位分析进行招聘录前提基础招前招聘条件确定职资格分析工作分析做出
2 职位分析岗位评价基础岗位评价直接出岗位等级薪酬分配密切相关
3 职位分析员定编基础组织需少什设岗位建立职位分析基础
4 职位分析进行绩效考核衡量项工作具体考核指标需工作分析中进行体现
第十二条 职位分析结果
职位分析结果形成书面报告职位说明书作评估岗位重性重（公司岗位职位说明书详见瑞明公司组织手册）
22岗位评估
第十三条 岗位评估定义
岗位评估指根岗位需技职责决策影响力工作复杂程度重性等素岗位进行综合评价程确定岗位组织相重性排序
第十四条 岗位评估作
岗位评估作建立岗位价值基础薪酬级体系设计具公性外具竞争性薪酬结构体系提供外方便招聘工作利职位发展规划绩效评估员升降工作调整公司发展等优点
第十五条 瑞明公司岗位评估系统
系统岗位评估新方法诸跨国企业国知名企业采结合许长期事职位评估工作专家验基础含行业职位进行较必素整评价体系三方面七素组成
1 职责规模
1) 企业影响
2) 监督理
2 职责范围
1) 责范围
2) 沟通技巧
3 工作复杂程度
1) 职资格
2) 解决总难度
3) 环境条件
第十六条 瑞明公司岗位评估步骤结果
1 选取评估岗位
选取公司生产线岗位外岗位58岗位作评估象
2 评估岗位价值
公司中高层员部门关键员工组成岗位评估组选取58岗位公司岗位评价体系进行评估
3 划分评估级
根岗位评价体系分数级转换表岗位终评估分数转换成6－26级21评估级（详细评估结果见附录1）
4 划分薪资等级职位序列
科学合压缩相邻级终公司薪资等级确定11级时公司岗位划分五类分理类技术类销售类生产线类职员类类划分12序列分高层理序列中层理序列序列组长序列高级技术序列般技术序列高级销售序列般销售序列生产线序列高级专员序列般专员序列辅助员序列
5 编制薪资等级分布表
五类12职位序列落入相应11薪资等级编制出瑞明公司薪资等级分布表（详细表格见附录2）
第三章 薪酬水
31薪酬水策略
第十七条 公司采混合薪酬水策略：岗位综合考虑公司定位岗位价值岗位市场稀缺性岗位培养难度等素采薪资水策略三种薪酬水策略：
1 市场领先策略：薪资水行业市场具明显竞争力采该策略岗位序列总理副总业务部门理少数重业务高级技术员高级销售员少数高级专员
2 市场策略：薪资水行业竞争手标杆企业相差采该策略岗位序列职部门理普通组长般技术员般销售员部分高级专员
3 成导策略：考虑市场竞争手薪酬水首关注力成降低采该策略岗位序列生产线员工般专员辅助员
32岗位薪酬级
第十八条 岗位薪酬级
公司薪酬等级11级理层次高低分高层理中层理基层（包括基层理非理岗位）3层次中高层三级911级中层2级78级基层普通员工6级16级
第十九条 岗位分类序列
公司岗位工作性质分理类技术类销售类生产线类类分五类划分12序列岗位岗位评估落入公司薪酬等级11级级（详见附录2）
1 理类薪资级划分4序列分高层理序列中层理序列序列组长序列中高层理序列分三级高层三级晋升降级中层理序列分二级中层理二级晋升降级序列分四级四级晋升降级
2 技术类薪资级划分2序列分高级技术序列般技术序列中高级技术序列分四级47级晋升降级般技术序列级高级技术序列晋升
3 销售类薪资级分２序列分高级销售序列般销售序列中高级销售序列分二级45级晋升降级般销售序列级高级销售序列晋升
4 生产线类工薪资模式保底工资加计件工资
5 职员类三序列分高级专员序列般专员序列辅助员序列中高级专员序列分三级46级晋升降级般专员序列分五级15级晋升降级辅助员薪资模式采固定月薪模式（指门卫保洁时工）
33薪酬档位
第二十条 薪资等级低高划分七档档标准薪酬应公司根职者资历力变化岗位薪酬等级调整档调整该职者标准薪酬
34现员薪酬水确定
第二十条 现员薪酬等级岗位评估级确定薪酬档位根资历验素质等方面初步评估结合原薪酬水确定年根绩效考核情况现员工薪酬等级档位进行调整岗薪三者保持匹配（现员薪酬等级档位标准年薪见附录4）
第二十二条 瑞明子公司薪酬体系参瑞明公司薪酬体系薪资级说子公司总理相瑞明公司副总子公司副总相瑞明公司部门理子公司部门理相瑞明公司部门副理
第四章 薪酬结构
41薪酬结构策略
第二十三条 公司采混合薪酬结构策略：岗位综合考虑业绩提高潜力公司业绩目标影响等素采薪资结构策略三种薪酬结构策略：
1 高弹性薪资结构：激励性强绩效薪资占例固定薪资相甚超固定薪资采该策略岗位序列总理副总业务部门理少数重业务销售员
2 高稳定薪资结构：稳定性强固定薪资薪资组成部分绩效薪资占例较低采该策略岗位序列组长般技术员部分专员
3 调薪资结构：种激励性稳定性薪资模型固定薪资居绩效薪资占相例采该策略岗位序列职部门理普通高级技术员少数专员
42标准薪酬构成
第二十四条 员工标准薪酬岗位工资绩效奖金两部分组成定义计算公式分：
1 员工标准薪酬指岗位员工岗位工资绩效工资总（包括加班工资福利津贴保险）该员工标准薪酬岗位薪酬等级档决定
2 员工岗位工资员工薪酬构成基组成部分标准薪酬固定部分功保障员工基生活体现岗位身价值绩效考核结果挂钩计算公式：
岗位工资＝标准薪酬×（1－浮动率）
3 员工绩效奖金根公司部门员工业绩计付工资标准薪酬浮动部分计算公式：
绩效奖金基数＝标准薪酬×浮动率
第二十五条 员工绩效奖金根绩效考核结果出部门类型岗位薪酬构成例具体：
标杆岗位
年绩效奖金基数占标准年薪例（浮动率）
高弹性
调型
高稳定
高层理
40
中层理
35
30
基层理
20（）
10（组长）
技术
20（高级）
15（般）
销售
40
职员
20（少数）
10％（数）
第二十六条 绩效奖金计算
1 考核分数考核等级考核系数相：
2 绩效奖金计算方法：
月绩效奖金＝岗位月绩效奖金基数×考核系数
岗位月绩效奖金基数＝(岗位标准年薪×浮动率)12
第二十七条 绩效奖金发放方式：
1 总理：月发放绩效奖金基数50％年底考核补足扣回
2 副总理子公司总理：月发放绩效奖金基数70％半年考核补足扣回
3 部门理：月发放绩效奖金基数80％季度考核补足扣回
4 部门员工：月考核系数计算月发薪日发放
43实薪酬计算
第二十八条 薪酬试算
设某处序列岗位员工薪资定4档标准年薪31000标准月薪2583设薪资结构调型结构绩效奖金基数占标准薪资20％员工基月薪2583×80％＝2066月绩效奖金基数2583×20％＝517果月考核系数12员工月实薪资2066＋517×12＝2686标准月薪103
44业务员提成发放
第二十九条 激励市场部业务员力发展公司项业务市场部业务员标准薪酬外业务提成该业务员包括单单员外贸外贸业务员销售销售业务员安装公司项目理施工员
1 单单员外贸外贸员
具体提成例办法原市场部考核制度执行提成完成考核指标基目标值方开始计提表：
业务岗位
标准年薪
浮动例
绩效奖金
考核指标
基目标值
提成例
单
31000
04
12400
销商业务回笼款
1000000
0002
工程业务回笼款
10000000
00006
部门单业务回笼款
20000000
00001
单员
25000
04
10000
销商回笼款
500000
0002
工程回笼款
10000000
00006
外贸
25000
04
10000
部门外贸合金额
1100000
0006
外贸业务员
20000
04
8000
外贸业务合金额
500000
0012
2 销售（市场部副理兼）销售员
原市场部考核制度执行
3 市场部理（营销副总兼）
取消提成新瑞明公司绩效考核办法执行
4安装公司项目理施工员
项目理完成基工程量基础安装公司利润40％提取项目提成中30％项目理项目组部分配外10％安装公司总理支配基工程量年度铝合金门窗10000方木窗6000方
45年度效益奖金发放
第三十条 先计算公司总体年度效益奖金额度然计算部门年终效益奖
1 公司年终效益奖金总额确定
未完成公司年度财务类整体KPI指标目标时发放年终效益奖金全部完成超额完成年公司整体KPI指标时根公司利润超额幅度阶梯例分提取年终效益奖金：
ü 利润目标超额完成10％（含）时超额部分10％提取
ü 利润目标超额完成10％－20％（含）时部分超额20％提取
ü 利润目标超额完成20％－30％（含）时部分超额30％提取
ü 利润目标超额完成30％时部分超额40％提取（分段提取）
2 部门
董事会审议确定分部门奖金总额部门奖金分配公式：
年终奖金＝月岗位工资×年度考核系数（年度考核均分应考核系数）班组长技术工辅助工分固定金额计算
ü 述公式计算部门年终奖金总果超公司分配部门奖金总额度超例例调奖金
ü 述公式计算部门年终奖金总果少公司分配部门奖金额度足例例调奖金者差额部分奖金提取定例存入部门奖金池供部门需时提取
第五章 薪酬调整
51调整形式
第三十条 薪酬调整形式两种：种调整薪酬水保持薪酬体系变调整标准薪酬改变薪酬体系竞争力控制薪酬成种调整薪酬结构薪资级标准薪酬变调整岗位工资绩效奖金例薪酬更激励性更稳定性具体选种调整方式根企业发展环境变化情况定
52调整范围
第三十二条 调整范围两种：种整体调整综合考虑国家政策物价水行业区竞争状况公司战略变化等素公司薪资体系进行调整种调整员工薪资等级档位进行调整
53调整时间
第三十三条 调整时间分定期定期两种：定期调整根连续年度岗位考核结果调整员工薪资等级档位定期调整根职位变动情况调整员工薪资等级档位（具体岗位工资调整办法详见瑞明公司绩效理手册）
附录1：瑞明公司岗位评估结果览表
序号
岗位
分数
评估级
薪资等级
序号
岗位
分数
评估级
薪资等级
1
总理
689
26
11
15
办公室
430
16
7
2
建材公司总理
621
23
10
16
项目理
422
15
6
3
安装公司总理
601
22
10
17
市场部副理
422
15
6
4
生产副总
581
21
9
18
开发部项目
406
15
6
5
营销副总
571
21
9
19
车间
402
15
6
6
财务行政副总
546
20
9
20
单
396
15
6
7
工程部理
517
19
8
21
售服务
370
13
5
8
生产部理
517
19
8
22
工巡检员
364
13
5
9
总办
509
19
8
23
企
362
13
5
10
市场部理
482
18
8
34
设备
359
13
5
11
开发部理
482
18
8
25
销售
355
13
5
12
质检部理
463
17
7
26
程序
343
12
4
13
财务部理
447
16
7
27
单员
340
12
4
14
力资源部理
437
16
7
28
仓库会计
340
12
4
序号
岗位
分数
评估级
薪资等级
序号
岗位
分数
评估级
薪资等级
29
外贸
339
12
4
44
仓员
258
9
2
30
财务
337
12
4
45
售服务员
258
9
2
31
项目
336
12
4
46
班组长
256
9
2
32
招聘培训
322
11
4
47
生产统计员
256
9
2
33
绩效薪酬
322
11
4
48
成品半成品检验员
255
9
2
34
施工员
322
11
4
49
外协外购材料检验员
255
9
2
35
生产调度员
300
10
3
50
车队队长
252
9
2
36
会计
300
10
3
51
企专员
224
7
1
37
材料采购
296
10
3
52
出纳
205
7
1
38
技术员
296
10
3
53
行政专员
199
6
1
39
外贸业务员
293
10
3
54
驾驶员
199
6
1
40
销售业务员
293
10
3
55
资料员
199
6
1
41
总理秘书
292
10
3
56
工程部勤
199
6
1
42
IT专员
258
9
2
57
市场部外勤
199
6
1
43
设备理员
258
9
2
58
市场部勤
199
6
1
附录2：瑞明公司岗位序列－薪资等级分布表
评估等级
薪资等级
岗位序列
理类
技术类
销售类
生产
线
职员类
高层理序列
中层理序列
序列
组长序列
高级技术序列
般技术序列
高级销售序列
般销售序列
高级专员序列
般专员序列
辅助员序列
2426
11
2223
10
2021
9
1819
8
1617
7
15
6
1314
5
1112
4
10
3
89
2
57
1
备注：（1）生产线工薪资模式保底工资加计件工资纳入体系（2）辅助员薪资模式采固定月薪模式（司机出车里程补助）（3）绿色块表示公司现岗位评估薪资等级黄色块表示技术销售专员高级序列分布薪资等级范围供公司日出现相应岗位选
附录3：瑞明公司薪资等级薪资档位分布表
（单位：元）
薪资等级
标准年薪中值
1档
2档
3档
4档
5档
6档
7档
11
130000
104000
110500
117000
130000
172500
169000
195000
10
100000
80000
85000
90000
100000
150000
115000
150000
9
78000
62400
66300
70200
78000
89700
101400
117000
8
52000
41600
44200
46800
52000
57200
65000
72800
7
43000
34400
36550
38700
43000
47300
53750
60200
6
41000
21700
24800
27900
31000
34100
37200
40300
5
28000
19600
22400
25200
28000
30800
33600
36400
4
25000
17500
20000
22500
25000
27500
30000
32500
3
20000
16000
17000
18000
20000
22000
23000
24000
2
17000
13600
14450
15300
17000
18700
19550
20400
1
15000
13600
14450
15300
17000
18700
19550
20400
附录4：瑞明公司岗位薪资等级档位汇总表
薪资等级
职位序列
瑞明应岗位
标准年薪
中值
薪档
岗位
标准年薪
11
高层序列
总理
130000
4档
130000
10
建材公司总理＼安装公司总理
100000
4档
100000
9
财务行政副总＼生产副总＼营销副总
78000
4档
78000
8
中层理序列
生产部理
52000
5档
57200
工程部理
52000
4档
52000
总办＼ 开发部理＼市场部理
52000
3档
46800
7
质检部理
43000
4档
43000
财务部理力资源部理办公室
43000
3档
38700
6
序列
市场部副理
31000
7档
40300
项目理＼开发部项目＼车间＼单
31000
4档
31000
5
售服务＼企＼设备＼销售
28000
4档
28000
般序列
工巡检员
28000
2档
22400
4
序列
仓库会计＼财务＼程序
25000
5档
27500
招聘培训绩效薪酬施工员
25000
4档
25000
办公室项目
25000
3档
22500
般专员序列
单员
25000
4档
25000
序列
外贸
25000
4档
25000
3
般专员序列
会计
20000
7档
24000
材料采购
20000
5档
22000
般技术序列
技术员
20000
5档
22000
销售序列
外贸业务员＼销售业务员
20000
4档
20000
般专员序列
生产调度员
20000
4档
20000
总理秘书
20000
1档
16000
2
般专员序列
IT专员＼设备理员＼仓员＼售服务员
17000
5档
18700
生产统计员＼成品半成品检验员＼外协外购材料检验员
17000
4档
17000
组长序列
班组长
17000
4档
17000
车队队长
17000
3档
15300
1
般专员序列
企专员＼出纳＼市场部外勤＼市场部勤
15000
7档
18000
工程部勤
15000
6档
17350
驾驶员行政专员＼资料员
15000
4档
15000
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浙江瑞明节门窗限公司
薪酬理手册
服务单位 海华彩理咨询限公司
二零零六年十二月
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目录
第章 总 1
11薪酬理基目标 1
12薪酬理基原 1
13薪酬理组织体系 1
14关手册修订 3
第二章 职位分析岗位评估 3
21职位分析 3
22岗位评估 4
第三章 薪酬水 5
31薪酬水策略 5
32岗位薪酬级 6
33薪酬档位 7
34现员薪酬水确定 7
第四章 薪酬结构 8
41薪酬结构策略 8
42标准薪酬构成 8
43实薪酬计算 10
44业务员提成发放 10
45年度效益奖金发放 11
第五章 薪酬调整 12
51调整形式 12
52调整范围 12
53调整时间 12
附录1：瑞明公司岗位评估结果览表 13
附录2：瑞明公司岗位序列－薪资等级分布表 15
附录3：瑞明公司薪资等级薪资档位分布表 16
附录4：瑞明公司岗位薪资等级档位汇总表 17
第章 总
11薪酬理基目标
第条 薪酬理基目标
1 通建立公竞争性薪酬理体系吸引留住公司核心关键保持公司行业中市场竞争力
2 通建立合理薪酬结构激发员工工作积极性员工积极改善工作业绩提高工作效率
3 通岗位采薪酬策略公司薪酬水竞争性合理控制力成降低公司运营成
12薪酬理基原
第二条 薪酬理基原
1 公性原：体现岗位价值劳
2 竞争性原：相关市场（中高层理员技术员）保持必竞争力
3 激励性原：良工作力出色工作业绩予充分认奖励
4 发展性原：表现良员工职位晋升通道外留薪资升空间
5 济性原：确保整体薪资成合理水控制公司力成
13薪酬理组织体系
第三条 薪酬理领导组
1 公司薪酬理工作高领导机构成员构成：总理组长财务副总副组长副总力资源部理财务部理组员
2 薪酬理组功：公司薪酬理体系运行进行宏观指导相关问题进行终决策
第四条 薪酬理工作组
1 公司薪酬理工作日常执行机构成员构成：力资源部理组长财务部理副组长部门理组员
2 薪酬理工作组功：公司薪酬理制度定期进行部门员工薪资评定考核考勤等实际工作
第五条 力资源部负责：
1 制定完善薪酬理制度相关理细
2 部门员工进行关薪酬理培训
3 审查汇总关计发工资（绩效考核表职工考勤表加班申请单缺勤扣减记录等）月制作公司员工薪资发放表提交财务部执行
4 员工工资产生疑义时接受处理员工求复核工资申请
5 建立员工绩效考核薪资档案薪资调整奖金发放职位变动（晋升淘汰轮岗）嘉奖培训发展提供组织实施
6 新进员工部门理评定新进员工薪资级档位报总理审批
7 年1月30日前年度薪酬系统具体实施发放情况进行总结分析基础完成年度薪酬预算报告编制工作完成提交公司薪酬理领导组讨审批
第六条 财务部负责：
1 月力资源部提交薪资发放表支付工资
2 国家规定代扣代缴员工税种保险
第七条 部门理负责
1 客观公正评价属工作绩效发放员工绩效奖金调整员工工资级档位提供
2 力资源部理评定新进员工薪资级档位报总理审批
14关手册修订
第八条 公司薪酬理体系长期持续运行中力资源部负责断分析总结公司薪酬体系存问题提出薪酬理手册相关容进行修改完善具体意见总理办公会审议通生效年薪酬理手册进行修改次数应超两次
第九条 公司关加班考勤试期员工工资发放包含手册原相关制度执行
第二章 职位分析岗位评估
21职位分析
第十条 职位分析定义
职位分析某岗位工作职责权力义务等进行明确规定组织工作报告关系准确界定职员学历验专业技水素质提出合理求程
第十条 职位分析作
职位分析力资源工作基方法工具职位分析力资源模块非常重作具体表现：
1 职位分析进行招聘录前提基础招前招聘条件确定职资格分析工作分析做出
2 职位分析岗位评价基础岗位评价直接出岗位等级薪酬分配密切相关
3 职位分析员定编基础组织需少什设岗位建立职位分析基础
4 职位分析进行绩效考核衡量项工作具体考核指标需工作分析中进行体现
第十二条 职位分析结果
职位分析结果形成书面报告职位说明书作评估岗位重性重（公司岗位职位说明书详见瑞明公司组织手册）
22岗位评估
第十三条 岗位评估定义
岗位评估指根岗位需技职责决策影响力工作复杂程度重性等素岗位进行综合评价程确定岗位组织相重性排序
第十四条 岗位评估作
岗位评估作建立岗位价值基础薪酬级体系设计具公性外具竞争性薪酬结构体系提供外方便招聘工作利职位发展规划绩效评估员升降工作调整公司发展等优点
第十五条 瑞明公司岗位评估系统
系统岗位评估新方法诸跨国企业国知名企业采结合许长期事职位评估工作专家验基础含行业职位进行较必素整评价体系三方面七素组成
1 职责规模
1) 企业影响
2) 监督理
2 职责范围
1) 责范围
2) 沟通技巧
3 工作复杂程度
1) 职资格
2) 解决总难度
3) 环境条件
第十六条 瑞明公司岗位评估步骤结果
1 选取评估岗位
选取公司生产线岗位外岗位58岗位作评估象
2 评估岗位价值
公司中高层员部门关键员工组成岗位评估组选取58岗位公司岗位评价体系进行评估
3 划分评估级
根岗位评价体系分数级转换表岗位终评估分数转换成6－26级21评估级（详细评估结果见附录1）
4 划分薪资等级职位序列
科学合压缩相邻级终公司薪资等级确定11级时公司岗位划分五类分理类技术类销售类生产线类职员类类划分12序列分高层理序列中层理序列序列组长序列高级技术序列般技术序列高级销售序列般销售序列生产线序列高级专员序列般专员序列辅助员序列
5 编制薪资等级分布表
五类12职位序列落入相应11薪资等级编制出瑞明公司薪资等级分布表（详细表格见附录2）
第三章 薪酬水
31薪酬水策略
第十七条 公司采混合薪酬水策略：岗位综合考虑公司定位岗位价值岗位市场稀缺性岗位培养难度等素采薪资水策略三种薪酬水策略：
1 市场领先策略：薪资水行业市场具明显竞争力采该策略岗位序列总理副总业务部门理少数重业务高级技术员高级销售员少数高级专员
2 市场策略：薪资水行业竞争手标杆企业相差采该策略岗位序列职部门理普通组长般技术员般销售员部分高级专员
3 成导策略：考虑市场竞争手薪酬水首关注力成降低采该策略岗位序列生产线员工般专员辅助员
32岗位薪酬级
第十八条 岗位薪酬级
公司薪酬等级11级理层次高低分高层理中层理基层（包括基层理非理岗位）3层次中高层三级911级中层2级78级基层普通员工6级16级
第十九条 岗位分类序列
公司岗位工作性质分理类技术类销售类生产线类类分五类划分12序列岗位岗位评估落入公司薪酬等级11级级（详见附录2）
1 理类薪资级划分4序列分高层理序列中层理序列序列组长序列中高层理序列分三级高层三级晋升降级中层理序列分二级中层理二级晋升降级序列分四级四级晋升降级
2 技术类薪资级划分2序列分高级技术序列般技术序列中高级技术序列分四级47级晋升降级般技术序列级高级技术序列晋升
3 销售类薪资级分２序列分高级销售序列般销售序列中高级销售序列分二级45级晋升降级般销售序列级高级销售序列晋升
4 生产线类工薪资模式保底工资加计件工资
5 职员类三序列分高级专员序列般专员序列辅助员序列中高级专员序列分三级46级晋升降级般专员序列分五级15级晋升降级辅助员薪资模式采固定月薪模式（指门卫保洁时工）
33薪酬档位
第二十条 薪资等级低高划分七档档标准薪酬应公司根职者资历力变化岗位薪酬等级调整档调整该职者标准薪酬
34现员薪酬水确定
第二十条 现员薪酬等级岗位评估级确定薪酬档位根资历验素质等方面初步评估结合原薪酬水确定年根绩效考核情况现员工薪酬等级档位进行调整岗薪三者保持匹配（现员薪酬等级档位标准年薪见附录4）
第二十二条 瑞明子公司薪酬体系参瑞明公司薪酬体系薪资级说子公司总理相瑞明公司副总子公司副总相瑞明公司部门理子公司部门理相瑞明公司部门副理
第四章 薪酬结构
41薪酬结构策略
第二十三条 公司采混合薪酬结构策略：岗位综合考虑业绩提高潜力公司业绩目标影响等素采薪资结构策略三种薪酬结构策略：
1 高弹性薪资结构：激励性强绩效薪资占例固定薪资相甚超固定薪资采该策略岗位序列总理副总业务部门理少数重业务销售员
2 高稳定薪资结构：稳定性强固定薪资薪资组成部分绩效薪资占例较低采该策略岗位序列组长般技术员部分专员
3 调薪资结构：种激励性稳定性薪资模型固定薪资居绩效薪资占相例采该策略岗位序列职部门理普通高级技术员少数专员
42标准薪酬构成
第二十四条 员工标准薪酬岗位工资绩效奖金两部分组成定义计算公式分：
1 员工标准薪酬指岗位员工岗位工资绩效工资总（包括加班工资福利津贴保险）该员工标准薪酬岗位薪酬等级档决定
2 员工岗位工资员工薪酬构成基组成部分标准薪酬固定部分功保障员工基生活体现岗位身价值绩效考核结果挂钩计算公式：
岗位工资＝标准薪酬×（1－浮动率）
3 员工绩效奖金根公司部门员工业绩计付工资标准薪酬浮动部分计算公式：
绩效奖金基数＝标准薪酬×浮动率
第二十五条 员工绩效奖金根绩效考核结果出部门类型岗位薪酬构成例具体：
标杆岗位
年绩效奖金基数占标准年薪例（浮动率）
高弹性
调型
高稳定
高层理
40
中层理
35
30
基层理
20（）
10（组长）
技术
20（高级）
15（般）
销售
40
职员
20（少数）
10％（数）
第二十六条 绩效奖金计算
1 考核分数考核等级考核系数相：
2 绩效奖金计算方法：
月绩效奖金＝岗位月绩效奖金基数×考核系数
岗位月绩效奖金基数＝(岗位标准年薪×浮动率)12
第二十七条 绩效奖金发放方式：
1 总理：月发放绩效奖金基数50％年底考核补足扣回
2 副总理子公司总理：月发放绩效奖金基数70％半年考核补足扣回
3 部门理：月发放绩效奖金基数80％季度考核补足扣回
4 部门员工：月考核系数计算月发薪日发放
43实薪酬计算
第二十八条 薪酬试算
设某处序列岗位员工薪资定4档标准年薪31000标准月薪2583设薪资结构调型结构绩效奖金基数占标准薪资20％员工基月薪2583×80％＝2066月绩效奖金基数2583×20％＝517果月考核系数12员工月实薪资2066＋517×12＝2686标准月薪103
44业务员提成发放
第二十九条 激励市场部业务员力发展公司项业务市场部业务员标准薪酬外业务提成该业务员包括单单员外贸外贸业务员销售销售业务员安装公司项目理施工员
1 单单员外贸外贸员
具体提成例办法原市场部考核制度执行提成完成考核指标基目标值方开始计提表：
业务岗位
标准年薪
浮动例
绩效奖金
考核指标
基目标值
提成例
单
31000
04
12400
销商业务回笼款
1000000
0002
工程业务回笼款
10000000
00006
部门单业务回笼款
20000000
00001
单员
25000
04
10000
销商回笼款
500000
0002
工程回笼款
10000000
00006
外贸
25000
04
10000
部门外贸合金额
1100000
0006
外贸业务员
20000
04
8000
外贸业务合金额
500000
0012
2 销售（市场部副理兼）销售员
原市场部考核制度执行
3 市场部理（营销副总兼）
取消提成新瑞明公司绩效考核办法执行
4安装公司项目理施工员
项目理完成基工程量基础安装公司利润40％提取项目提成中30％项目理项目组部分配外10％安装公司总理支配基工程量年度铝合金门窗10000方木窗6000方
45年度效益奖金发放
第三十条 先计算公司总体年度效益奖金额度然计算部门年终效益奖
1 公司年终效益奖金总额确定
未完成公司年度财务类整体KPI指标目标时发放年终效益奖金全部完成超额完成年公司整体KPI指标时根公司利润超额幅度阶梯例分提取年终效益奖金：
ü 利润目标超额完成10％（含）时超额部分10％提取
ü 利润目标超额完成10％－20％（含）时部分超额20％提取
ü 利润目标超额完成20％－30％（含）时部分超额30％提取
ü 利润目标超额完成30％时部分超额40％提取（分段提取）
2 部门
董事会审议确定分部门奖金总额部门奖金分配公式：
年终奖金＝月岗位工资×年度考核系数（年度考核均分应考核系数）班组长技术工辅助工分固定金额计算
ü 述公式计算部门年终奖金总果超公司分配部门奖金总额度超例例调奖金
ü 述公式计算部门年终奖金总果少公司分配部门奖金额度足例例调奖金者差额部分奖金提取定例存入部门奖金池供部门需时提取
第五章 薪酬调整
51调整形式
第三十条 薪酬调整形式两种：种调整薪酬水保持薪酬体系变调整标准薪酬改变薪酬体系竞争力控制薪酬成种调整薪酬结构薪资级标准薪酬变调整岗位工资绩效奖金例薪酬更激励性更稳定性具体选种调整方式根企业发展环境变化情况定
52调整范围
第三十二条 调整范围两种：种整体调整综合考虑国家政策物价水行业区竞争状况公司战略变化等素公司薪资体系进行调整种调整员工薪资等级档位进行调整
53调整时间
第三十三条 调整时间分定期定期两种：定期调整根连续年度岗位考核结果调整员工薪资等级档位定期调整根职位变动情况调整员工薪资等级档位（具体岗位工资调整办法详见瑞明公司绩效理手册）
附录1：瑞明公司岗位评估结果览表
序号
岗位
分数
评估级
薪资等级
序号
岗位
分数
评估级
薪资等级
1
总理
689
26
11
15
办公室
430
16
7
2
建材公司总理
621
23
10
16
项目理
422
15
6
3
安装公司总理
601
22
10
17
市场部副理
422
15
6
4
生产副总
581
21
9
18
开发部项目
406
15
6
5
营销副总
571
21
9
19
车间
402
15
6
6
财务行政副总
546
20
9
20
单
396
15
6
7
工程部理
517
19
8
21
售服务
370
13
5
8
生产部理
517
19
8
22
工巡检员
364
13
5
9
总办
509
19
8
23
企
362
13
5
10
市场部理
482
18
8
34
设备
359
13
5
11
开发部理
482
18
8
25
销售
355
13
5
12
质检部理
463
17
7
26
程序
343
12
4
13
财务部理
447
16
7
27
单员
340
12
4
14
力资源部理
437
16
7
28
仓库会计
340
12
4
序号
岗位
分数
评估级
薪资等级
序号
岗位
分数
评估级
薪资等级
29
外贸
339
12
4
44
仓员
258
9
2
30
财务
337
12
4
45
售服务员
258
9
2
31
项目
336
12
4
46
班组长
256
9
2
32
招聘培训
322
11
4
47
生产统计员
256
9
2
33
绩效薪酬
322
11
4
48
成品半成品检验员
255
9
2
34
施工员
322
11
4
49
外协外购材料检验员
255
9
2
35
生产调度员
300
10
3
50
车队队长
252
9
2
36
会计
300
10
3
51
企专员
224
7
1
37
材料采购
296
10
3
52
出纳
205
7
1
38
技术员
296
10
3
53
行政专员
199
6
1
39
外贸业务员
293
10
3
54
驾驶员
199
6
1
40
销售业务员
293
10
3
55
资料员
199
6
1
41
总理秘书
292
10
3
56
工程部勤
199
6
1
42
IT专员
258
9
2
57
市场部外勤
199
6
1
43
设备理员
258
9
2
58
市场部勤
199
6
1
附录2：瑞明公司岗位序列－薪资等级分布表
评估等级
薪资等级
岗位序列
理类
技术类
销售类
生产
线
职员类
高层理序列
中层理序列
序列
组长序列
高级技术序列
般技术序列
高级销售序列
般销售序列
高级专员序列
般专员序列
辅助员序列
2426
11
2223
10
2021
9
1819
8
1617
7
15
6
1314
5
1112
4
10
3
89
2
57
1
备注：（1）生产线工薪资模式保底工资加计件工资纳入体系（2）辅助员薪资模式采固定月薪模式（司机出车里程补助）（3）绿色块表示公司现岗位评估薪资等级黄色块表示技术销售专员高级序列分布薪资等级范围供公司日出现相应岗位选
附录3：瑞明公司薪资等级薪资档位分布表
（单位：元）
薪资等级
标准年薪中值
1档
2档
3档
4档
5档
6档
7档
11
130000
104000
110500
117000
130000
172500
169000
195000
10
100000
80000
85000
90000
100000
150000
115000
150000
9
78000
62400
66300
70200
78000
89700
101400
117000
8
52000
41600
44200
46800
52000
57200
65000
72800
7
43000
34400
36550
38700
43000
47300
53750
60200
6
41000
21700
24800
27900
31000
34100
37200
40300
5
28000
19600
22400
25200
28000
30800
33600
36400
4
25000
17500
20000
22500
25000
27500
30000
32500
3
20000
16000
17000
18000
20000
22000
23000
24000
2
17000
13600
14450
15300
17000
18700
19550
20400
1
15000
13600
14450
15300
17000
18700
19550
20400
附录4：瑞明公司岗位薪资等级档位汇总表
薪资等级
职位序列
瑞明应岗位
标准年薪
中值
薪档
岗位
标准年薪
11
高层序列
总理
130000
4档
130000
10
建材公司总理＼安装公司总理
100000
4档
100000
9
财务行政副总＼生产副总＼营销副总
78000
4档
78000
8
中层理序列
生产部理
52000
5档
57200
工程部理
52000
4档
52000
总办＼ 开发部理＼市场部理
52000
3档
46800
7
质检部理
43000
4档
43000
财务部理力资源部理办公室
43000
3档
38700
6
序列
市场部副理
31000
7档
40300
项目理＼开发部项目＼车间＼单
31000
4档
31000
5
售服务＼企＼设备＼销售
28000
4档
28000
般序列
工巡检员
28000
2档
22400
4
序列
仓库会计＼财务＼程序
25000
5档
27500
招聘培训绩效薪酬施工员
25000
4档
25000
办公室项目
25000
3档
22500
般专员序列
单员
25000
4档
25000
序列
外贸
25000
4档
25000
3
般专员序列
会计
20000
7档
24000
材料采购
20000
5档
22000
般技术序列
技术员
20000
5档
22000
销售序列
外贸业务员＼销售业务员
20000
4档
20000
般专员序列
生产调度员
20000
4档
20000
总理秘书
20000
1档
16000
2
般专员序列
IT专员＼设备理员＼仓员＼售服务员
17000
5档
18700
生产统计员＼成品半成品检验员＼外协外购材料检验员
17000
4档
17000
组长序列
班组长
17000
4档
17000
车队队长
17000
3档
15300
1
般专员序列
企专员＼出纳＼市场部外勤＼市场部勤
15000
7档
18000
工程部勤
15000
6档
17350
驾驶员行政专员＼资料员
15000
4档
15000
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