亿达营销公司绩效评估工资理制度
营销公司组建期工资体系
()工资结构
1工资结构包括基工资岗位工资司龄津贴学历津贴职称津贴
2基工资：保证员工基生活需工资300元月
3岗位工资：根员工处岗位确定工资
4司龄津贴：根企业连续服务年限岗位确定月补贴金额（司龄津贴×服务年限）
5职称津贴：获省市区事厅(局)颁发职资格证员工享受津贴高级职称200元月中级职称100元月
6学历津贴：获国家承认研究生学历(须取相应学位)员工享受津贴博士200元月硕士学位100元月
(二)岗位工资标准
岗位
岗位工资
岗位
岗位工资
总理
8000
房产评估师A
3000
副总理
5000
房产评估师B
2500
总理助理
3500
A
1500
部门理
2700
B
1200
部门副理
2000
员工A
900
员工B
700
员工C
500
二 营业期工资体系
()工资结构
1述基础针业务部员 (称营销员)岗位工资改浮动工资项 2部门工资结构遇变根公司业绩水职责完成情况等评定年终奖金
(二)浮动工资
1绩效评估
(1)确定评估象
营销员职划分理业务员理层次分理层执行层操作层绩效评估准确公公正更具激励性营销组织级负责统理线操作层业务员统业务员两类员进行评估考核
(2)评估组织机构
企业设立营销相关员绩效评估委员会（简称委员会）该委员会
时公布评估结果通报相关部门
a成员：总理副总理事等（组成员总理根实际情况作适增减）
b评估时间：计划年度结束第月初开始计划年度第月末前结束
c运作规：委员会直接总理负责受总理直接领导评定等级会议营销总监持评定等级应公正客观公
d评估象：（1）业务员：根年度销售员工作实绩销售员进行级评定评定结果作年度业务员分配标准（2）理：年度结束根年度理部门领导力进行评估定级审议部门业绩理力理水准
2业务员绩效评估工资
业务员浮动级工资业务员实施效理尤分配理企业营销工作成败整企业生存发展关键环节业务员浮动级工资分配方案：
(1)指导思想
业务员工作程变化性工作业绩确定性工作性质特殊性力求简便易操作具普遍性
(2)业务员业绩综合表现分三等：
三级二级级根三级分业务员绩效进行理
(3)业务员评定等级作年度分配执行标准：
该年度业务员实际业绩保持定等级水评定等级分配继续保留评等级年资格第二年达定等级水年享受该等级分配标准年实际达等级标准参分配时作年度执行等级标准
(4)业务员等级评定受逐级晋升限制越级晋升
(5)业务员等级评定实行百分制理：
级
特级
级
二 级
三 级
预备级
分 数
95分
9094
8589
8085
7580分
(6)评分规：
评分标准满分100分设定权重加权均总分
业务员等级评定标准权重：
a 二手房交易金额业绩：（万元年权重：70）
标准
落水
均落
标准金额
均先进
先进水
业绩
低200
200
300
400
超400
分值
60
70
80
90
100
b 回款率：（P权重：15）
计分标准
P等70
P70等80
P80等90
P90等95
P95等100
分
60
70
80
90
100
c综合评价：（权重15）
项目
考核
容
评 分 等 级
敬业
精神
理想抱负积极肯干工作兢兢业业坚持原勇承担责时时处处维护企业声誉形象切行均完美体现企业文化精神
4
差
8
差
12
般
16
强
20
强
组织
协调
善部门协调工作动部门员工提供良服务积极参企业理出谋划策谋求企业长期生存发展职力
5
差
10差
15般
20强
25强
工作
效率
业务活动中降低销售费成提高服务质量圆满完成公司交项务创造性工作
4
差
8差
15般
22强
30强
业务
力
觉系统全面学关知识实际工作中加创造性运具强创造力解决实际问题力
5
差
10差
15般
20强
25强
(7)关评分规说明：
a 业务员综合评价指数：指业务员进行年终综合考评指标企业委员会评判
b 晋级：业务员正式签订合动转预备级业务员晋级需工作年
c 优胜劣汰：新业务员两年达预备级业务员标准企业予解聘
3业务员级浮动工资
项目
级
月基浮动工资
基提成奖例
月收取代理费（元）
月浮动工资额（元）
预备级
300
6
E
300+E×10
三级
400
8
E
400+E×12
二级
500
10
E
500+E×14
级
600
12
E
600+E×16
特级
700
14
E
700+E×18
4理绩效评估薪酬
(1)理业绩评估原
逐级评估结合提升品德综合考核决定理薪酬——应工作实绩决定采取类计酬制度促销售理做员工指导工作理认识：帮助员工成功成功
a逐级进行：总理副总理理考评销售员绩效评估委员会审议公告
b提升品德：理级员评估部门业绩更重思想品德
c综合考核：部门业绩直接级评估直接属评估综合权重实绩考核
(2)理绩效评估方法
a评估事项：部门业绩级（综合）评估级（综合）评估
b评估级：（理理水级划分）
理级划分：
级
特 级
级
二 级
三 级
四 级
分
95分
90～94
85～89
80～84
75～79
c理业绩评估（总分100权重60％）：
①销售额（总分100权重80％）：
计分标准
理部门年度实际销售额原定销售目标完成率：
分
完成率＝分
②回款率（总分100权重20％）：
计 分标 准
等80
80等85
85等90
90等95
95等100
分
60
70
80
90
100
d级理（综合）评估：（总分100权重25％）： 见附表
e级理（综合）评估：（总分100权重15％）： 见附表二
(3)理绩效评估结果薪酬
a评估结果
根分权重计算出评估结果进确定理理级（样）级浮动理连升连降
c 结果薪酬
项目
级
月基浮动工资
基提成奖例
月部门均收取代理费（元）
月浮动工资额（元）
四级
1200
10
E
300+E×10
三级
1400
12
E
400+E×12
二级
1600
14
E
500+E×14
级
1800
16
E
600+E×16
特级
2000
18
E
700+E×18
c结果晋升降职
连续两年特级理晋升优选连续两年四级理动降职
三 工资理
1应届毕业生岗位工资：全日制应届科毕业生见期起薪岗位工资900元岗级见期满考核评定转正执行聘岗位相应工资
2工资发放：员工实际出勤天数计算公司月11日发放月工资(扣项代扣保险税金净工资)工资现金形式汇入员工工资帐户
3年1月1日作公司工资标准调整基准日根集团年度营业绩薪资市场调查结果物价指数年初工成预算董事会决定工资增长幅度工资增长幅度限企业利润（年度基数）增长率
4公司工作需调动员工岗位该员工工资新岗位做出相应调整具体工资理规定见企业分类
5公司月须集团力资源部报员变更工资变化情况表力资源部根报表审核工资标准工资额核算月工成
6制度集团公司力资源部负责解释
附表：
直接级理综合评估表
理姓名： 部门：
编
号
评 估
评 分 （选）
点
容
1
品德行
社会士公司员工敬重
1□2□3□4□5□
2
尊重
重视采纳合理化建议
1□2□3□4□5□
3
敬业精神
处处公司利益重谋私损公
1□2□3□4□5□
4
工作作风
深入基层调查研究实事求
1□2□3□4□5□
5
团队精神
部门树立团队精神互相帮助
1□2□3□4□5□
6
勤奋进
严律断高目标奋斗
1□2□3□4□5□
7
形象
仪表整洁举止度言行气质体
1□2□3□4□5□
8
组织力
挖掘部属组织提供资源搞工作
1□2□3□4□5□
9
精授权
适时授权放手属决策
1□2□3□4□5□
10
善应变
处事果断机智墨守成规遇事乱
1□2□3□4□5□
11
敢负责
高度责心敢担风险承担责
1□2□3□4□5□
12
判求新
新事物新观念敏锐判接受力
1□2□3□4□5□
13
善创新
思想启迪进行工作创新
1□2□3□4□5□
14
督导力
目标务时督促指导完成
1□2□3□4□5□
15
策划力
长远考虑规划部门属工作
1□2□3□4□5□
16
工作力
独立完成务研判事务解决问题
1□2□3□4□5□
17
工作效率
订立目标务快完成
1□2□3□4□5□
18
全局观念
公司目标方针发展计划等充分理解接受努力实施职责
1□2□3□4□5□
19
计划力
工作目标制订实施计划编制工作程序
1□2□3□4□5□
20
协调力
处理：级间级间部门间业务协调事协调
1□2□3□4□5□
评估方法
注：1极意2太意3意反4较意 5非常意
评 估 结 果（积分）
附表二：
属直接级理综合评估表
理姓名： 部门：
编号
评 估 容
评 分 （0选）
1
鼓励批评少
1□2□3□4□5□
2
公专业员
1□2□3□4□5□
3
帮助力实现业绩目标
1□2□3□4□5□
4
考虑长期发展考虑短期利润
1□2□3□4□5□
5
业务会议中发动员工参讨
1□2□3□4□5□
6
决策前征求员工意见
1□2□3□4□5□
7
帮助员工解决问题
1□2□3□4□5□
8
提供建设性反馈意见帮助改进工作
1□2□3□4□5□
9
觉集体中员
1□2□3□4□5□
10
教练员发施令者
1□2□3□4□5□
11
解关情况便做工作
1□2□3□4□5□
12
鼓励提出新设想改进业务工作建议
1□2□3□4□5□
13
帮助提高专业力服务技
1□2□3□4□5□
14
鼓励动事重工作
1□2□3□4□5□
15
公开表扬员工工作成绩
1□2□3□4□5□
16
时处理表现佳员工引起问题
1□2□3□4□5□
17
坚持原制止正风
1□2□3□4□5□
18
鼓励员工创新承担适风险
1□2□3□4□5□
19
根工作实绩根位资历奖励员工
1□2□3□4□5□
20
强调员工组间合作
1□2□3□4□5□
评估方法
注：1极意2太意3意反4较意 5非常意
注：理部门直接属匿名评估
评 估 结 果 （积分）
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营销公司组建期工资体系
()工资结构
1工资结构包括基工资岗位工资司龄津贴学历津贴职称津贴
2基工资：保证员工基生活需工资300元月
3岗位工资：根员工处岗位确定工资
4司龄津贴：根企业连续服务年限岗位确定月补贴金额（司龄津贴×服务年限）
5职称津贴：获省市区事厅(局)颁发职资格证员工享受津贴高级职称200元月中级职称100元月
6学历津贴：获国家承认研究生学历(须取相应学位)员工享受津贴博士200元月硕士学位100元月
(二)岗位工资标准
岗位
岗位工资
岗位
岗位工资
总理
8000
房产评估师A
3000
副总理
5000
房产评估师B
2500
总理助理
3500
A
1500
部门理
2700
B
1200
部门副理
2000
员工A
900
员工B
700
员工C
500
二 营业期工资体系
()工资结构
1述基础针业务部员 (称营销员)岗位工资改浮动工资项 2部门工资结构遇变根公司业绩水职责完成情况等评定年终奖金
(二)浮动工资
1绩效评估
(1)确定评估象
营销员职划分理业务员理层次分理层执行层操作层绩效评估准确公公正更具激励性营销组织级负责统理线操作层业务员统业务员两类员进行评估考核
(2)评估组织机构
企业设立营销相关员绩效评估委员会（简称委员会）该委员会
时公布评估结果通报相关部门
a成员：总理副总理事等（组成员总理根实际情况作适增减）
b评估时间：计划年度结束第月初开始计划年度第月末前结束
c运作规：委员会直接总理负责受总理直接领导评定等级会议营销总监持评定等级应公正客观公
d评估象：（1）业务员：根年度销售员工作实绩销售员进行级评定评定结果作年度业务员分配标准（2）理：年度结束根年度理部门领导力进行评估定级审议部门业绩理力理水准
2业务员绩效评估工资
业务员浮动级工资业务员实施效理尤分配理企业营销工作成败整企业生存发展关键环节业务员浮动级工资分配方案：
(1)指导思想
业务员工作程变化性工作业绩确定性工作性质特殊性力求简便易操作具普遍性
(2)业务员业绩综合表现分三等：
三级二级级根三级分业务员绩效进行理
(3)业务员评定等级作年度分配执行标准：
该年度业务员实际业绩保持定等级水评定等级分配继续保留评等级年资格第二年达定等级水年享受该等级分配标准年实际达等级标准参分配时作年度执行等级标准
(4)业务员等级评定受逐级晋升限制越级晋升
(5)业务员等级评定实行百分制理：
级
特级
级
二 级
三 级
预备级
分 数
95分
9094
8589
8085
7580分
(6)评分规：
评分标准满分100分设定权重加权均总分
业务员等级评定标准权重：
a 二手房交易金额业绩：（万元年权重：70）
标准
落水
均落
标准金额
均先进
先进水
业绩
低200
200
300
400
超400
分值
60
70
80
90
100
b 回款率：（P权重：15）
计分标准
P等70
P70等80
P80等90
P90等95
P95等100
分
60
70
80
90
100
c综合评价：（权重15）
项目
考核
容
评 分 等 级
敬业
精神
理想抱负积极肯干工作兢兢业业坚持原勇承担责时时处处维护企业声誉形象切行均完美体现企业文化精神
4
差
8
差
12
般
16
强
20
强
组织
协调
善部门协调工作动部门员工提供良服务积极参企业理出谋划策谋求企业长期生存发展职力
5
差
10差
15般
20强
25强
工作
效率
业务活动中降低销售费成提高服务质量圆满完成公司交项务创造性工作
4
差
8差
15般
22强
30强
业务
力
觉系统全面学关知识实际工作中加创造性运具强创造力解决实际问题力
5
差
10差
15般
20强
25强
(7)关评分规说明：
a 业务员综合评价指数：指业务员进行年终综合考评指标企业委员会评判
b 晋级：业务员正式签订合动转预备级业务员晋级需工作年
c 优胜劣汰：新业务员两年达预备级业务员标准企业予解聘
3业务员级浮动工资
项目
级
月基浮动工资
基提成奖例
月收取代理费（元）
月浮动工资额（元）
预备级
300
6
E
300+E×10
三级
400
8
E
400+E×12
二级
500
10
E
500+E×14
级
600
12
E
600+E×16
特级
700
14
E
700+E×18
4理绩效评估薪酬
(1)理业绩评估原
逐级评估结合提升品德综合考核决定理薪酬——应工作实绩决定采取类计酬制度促销售理做员工指导工作理认识：帮助员工成功成功
a逐级进行：总理副总理理考评销售员绩效评估委员会审议公告
b提升品德：理级员评估部门业绩更重思想品德
c综合考核：部门业绩直接级评估直接属评估综合权重实绩考核
(2)理绩效评估方法
a评估事项：部门业绩级（综合）评估级（综合）评估
b评估级：（理理水级划分）
理级划分：
级
特 级
级
二 级
三 级
四 级
分
95分
90～94
85～89
80～84
75～79
c理业绩评估（总分100权重60％）：
①销售额（总分100权重80％）：
计分标准
理部门年度实际销售额原定销售目标完成率：
分
完成率＝分
②回款率（总分100权重20％）：
计 分标 准
等80
80等85
85等90
90等95
95等100
分
60
70
80
90
100
d级理（综合）评估：（总分100权重25％）： 见附表
e级理（综合）评估：（总分100权重15％）： 见附表二
(3)理绩效评估结果薪酬
a评估结果
根分权重计算出评估结果进确定理理级（样）级浮动理连升连降
c 结果薪酬
项目
级
月基浮动工资
基提成奖例
月部门均收取代理费（元）
月浮动工资额（元）
四级
1200
10
E
300+E×10
三级
1400
12
E
400+E×12
二级
1600
14
E
500+E×14
级
1800
16
E
600+E×16
特级
2000
18
E
700+E×18
c结果晋升降职
连续两年特级理晋升优选连续两年四级理动降职
三 工资理
1应届毕业生岗位工资：全日制应届科毕业生见期起薪岗位工资900元岗级见期满考核评定转正执行聘岗位相应工资
2工资发放：员工实际出勤天数计算公司月11日发放月工资(扣项代扣保险税金净工资)工资现金形式汇入员工工资帐户
3年1月1日作公司工资标准调整基准日根集团年度营业绩薪资市场调查结果物价指数年初工成预算董事会决定工资增长幅度工资增长幅度限企业利润（年度基数）增长率
4公司工作需调动员工岗位该员工工资新岗位做出相应调整具体工资理规定见企业分类
5公司月须集团力资源部报员变更工资变化情况表力资源部根报表审核工资标准工资额核算月工成
6制度集团公司力资源部负责解释
附表：
直接级理综合评估表
理姓名： 部门：
编
号
评 估
评 分 （选）
点
容
1
品德行
社会士公司员工敬重
1□2□3□4□5□
2
尊重
重视采纳合理化建议
1□2□3□4□5□
3
敬业精神
处处公司利益重谋私损公
1□2□3□4□5□
4
工作作风
深入基层调查研究实事求
1□2□3□4□5□
5
团队精神
部门树立团队精神互相帮助
1□2□3□4□5□
6
勤奋进
严律断高目标奋斗
1□2□3□4□5□
7
形象
仪表整洁举止度言行气质体
1□2□3□4□5□
8
组织力
挖掘部属组织提供资源搞工作
1□2□3□4□5□
9
精授权
适时授权放手属决策
1□2□3□4□5□
10
善应变
处事果断机智墨守成规遇事乱
1□2□3□4□5□
11
敢负责
高度责心敢担风险承担责
1□2□3□4□5□
12
判求新
新事物新观念敏锐判接受力
1□2□3□4□5□
13
善创新
思想启迪进行工作创新
1□2□3□4□5□
14
督导力
目标务时督促指导完成
1□2□3□4□5□
15
策划力
长远考虑规划部门属工作
1□2□3□4□5□
16
工作力
独立完成务研判事务解决问题
1□2□3□4□5□
17
工作效率
订立目标务快完成
1□2□3□4□5□
18
全局观念
公司目标方针发展计划等充分理解接受努力实施职责
1□2□3□4□5□
19
计划力
工作目标制订实施计划编制工作程序
1□2□3□4□5□
20
协调力
处理：级间级间部门间业务协调事协调
1□2□3□4□5□
评估方法
注：1极意2太意3意反4较意 5非常意
评 估 结 果（积分）
附表二：
属直接级理综合评估表
理姓名： 部门：
编号
评 估 容
评 分 （0选）
1
鼓励批评少
1□2□3□4□5□
2
公专业员
1□2□3□4□5□
3
帮助力实现业绩目标
1□2□3□4□5□
4
考虑长期发展考虑短期利润
1□2□3□4□5□
5
业务会议中发动员工参讨
1□2□3□4□5□
6
决策前征求员工意见
1□2□3□4□5□
7
帮助员工解决问题
1□2□3□4□5□
8
提供建设性反馈意见帮助改进工作
1□2□3□4□5□
9
觉集体中员
1□2□3□4□5□
10
教练员发施令者
1□2□3□4□5□
11
解关情况便做工作
1□2□3□4□5□
12
鼓励提出新设想改进业务工作建议
1□2□3□4□5□
13
帮助提高专业力服务技
1□2□3□4□5□
14
鼓励动事重工作
1□2□3□4□5□
15
公开表扬员工工作成绩
1□2□3□4□5□
16
时处理表现佳员工引起问题
1□2□3□4□5□
17
坚持原制止正风
1□2□3□4□5□
18
鼓励员工创新承担适风险
1□2□3□4□5□
19
根工作实绩根位资历奖励员工
1□2□3□4□5□
20
强调员工组间合作
1□2□3□4□5□
评估方法
注：1极意2太意3意反4较意 5非常意
注：理部门直接属匿名评估
评 估 结 果 （积分）
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