2003 年 度 营 销 推 广 计 划
（新兴·翰园）
第部分：总结回顾2002年度
投资（26） 占总数24
办公（9） 占总数8
1 客户职业类型：
私营企业（20） 占总数18
行政事业单位（71） 占总数63
职业（3） 占总数3
交教授（5） 占总数4
公司职员（13） 占总数12
销售业绩： 销售额5300万元
成交数量113套
二销售周期：5月（2002年6月28日—12月31日）
（成交客户资料报告详见附件）
三销售成功原：
1 新兴产坚实品牌基础客户良口碑新兴产通十年努力实力诚信造品牌赢客户良信誉批名园业争相购买翰园许老客户介绍亲朋友购买翰园部认购时惊火爆抢购场面说明信新兴产认新兴产
2 项目形象市场定位较准确新兴·翰园市场定位科学严谨推出便受广客户欢迎尤酒店式服务公寓概念更西安房产市场注入新活力目前已成交客户基预期客户群（周边高校教师重点中学教师公司老板高收入白领）
3 良营销广告推广计划根销售阶段充分挖掘客户消费需求通广告营销活动消费者传达翰园优势尤次教育投资题广告营销活动均起良效果
4 名园成功开发翰园销售积累良客户基础
5 销售员积极努力
第二部分：2003年度营销推广计划（1月1日—12月31日）
第季度：1月1日—3月31日
销售目标：销售1000万元销售住宅20套销售均价3350元方米
二销售难点分析：
1 春节期间（月10日—二月28日）西安房产传统销售淡季表现客户购房关注度严重降销售现场客户访量少落单时间较长消费表现日品餐饮娱乐旅游
2 目工程形象进度层酒店式堂样板间尚未形成购房者新消费刺激加竞争楼盘较购房者购买欲转化消费行动力够购房者业务资金整理回收身工作公司业务购房兴趣降新年房产价格走势持呈观态度
3 翰园十六层种户型均已销售现销售住宅楼层价格表价均3450元方米加房屋总价36万元户型已销售50剩余销售（封盘30套ABCDE）户型房屋单价总价较高价格周边楼盘相具竞争优势
4 公司须力争实现住宅销售均价3500元方米必须保持楼盘整体价格处扬趋势销售量销售速度销售成交价格间形成矛盾
三：营销策略
1 目标市场客户群：坚定已确定项目消费力客户群周边高校教师校办公司办公司私营业应继续加强购买群销售推广时加西安区域子女教育需求动产投资需求客户群市场推广继续选择省：榆林延安韩城等区投放广告项目巡展吸纳类区先富起客户
2 产品策略：广告宣传中强化产品区域市场中具居住投资服务式公寓品质突出楼盘高层建筑景观性户型实性灵活性商务投资行性回报性教育资源全程性弱化价格高劣势加公司品牌宣传力度适应目前西安房产市场消费者产品品牌关注度提高品牌产品销售影响消费者购买行越越明显应加公司品牌宣传投入（翰园IN家形成强烈反差）
3 价格策略：实施分阶段提升2002年销售程中销售情况良目前已成交116套占销售51成交价格均价较低（3240元方米）2003年度四销售阶段中具体策略：
第季度（1月—3月销售淡季）价格表价做出调整应保持现价格态势优惠折扣中月2套特客户特户型优惠3月28日省住博会销售总套数达130（季度实现销售28套销售金额1000万）成交均价达3330元方米工程形象进度达十六层销售价格表价浮1优惠例调1须作外调整
第二季度（4月6月）三月时间助楼盘样板房展示体竣工封顶房展会投资题服务式公寓品质名园物业理具体体现（包括海外推广投资型公寓）密度广告推广销售总套数达165套（季度销售35套销售金额1750万元成交均价3360元方米）销售价格表价浮2优惠例调1
第三季度（7月9月三月）进入稳销售阶段维持剩余房源中AB户型表价变剩余CD E户型价格浮1—2户型销售优惠例保持次性付款优惠2揭优惠0利教师节国庆节等事件性公司品牌宣传配适度广告宣传力争实现销售总套数达200套季度销售35套销售金额1750万元销售均价3450元方米
第四季度进入尾盘销售阶段表价做调整低层次户型高层次户型做非公开优惠完成销售5000万元务剩余10套房源情况做尾盘清盘特优惠
4 市场推广策略：
前期客户成交分析中出项目客户基周边区名园老业已购翰园业朋友挖掘项目周边潜客户资源项目周边3公里半径范围客户占购房总客户4555
找邻居题促销传销原理挖掘新兴已老客户资源——新兴房友会利房友资源（老客户介绍新客户成交获500元引荐礼金会免费奖励）区域非西安区客户采取述价格策略广告推广策略项目高品质投资性（商业教育）优势吸引消化
5 广告策略：
总体原根项目营销推广求西安房产销售淡旺季规律制定月季年计划广告宣传采取软硬文结合公司品牌项目优势宣传结合体现项目买点系统化连续化基宣传推广题：
第季度（1月3月）项目教育投资优势线公司精品开发理念十年专业开发历程产品品质社会良评价线报纸广告媒介物业理获奖授牌座谈会房展会媒介记者采访活动作补充详情（宣传卖点费投放量版面）见附件
第二季度（4月—6月）项目服务式公寓投资新理念线公司顾客满意项目中表现整合社会资源手段线媒介采华商报西安晚报三秦市报报纸面广告路牌广告电视广告车体广告活动房展会企业项目展示样板房房酒店式堂公示连续行动
第三季度（7月9月）项目现房旺销翰林荟翠线公司积聚资源造精品线媒介西安三报纸项目合履约形象进度实景图示表现项目优势公司优良业绩展示精品工程渊源业翰园AB座命名奖征集购房赠旅游活动营销推广表现
第四季度（10月—12月）项目良宅限莫失良机线公司诚信立业追求卓越线媒介华商报西安晚报半版广告（软硬文结合专访方式）结合新兴·骏景圆开盘10月房展会黄金假日游等活动报纸广告投资回报保留典户型特优惠题电视广告楼盘实景片展示项目已优势配楼盘时交付陪衬公司诚信立业具体实践
6 销售策略：
市场传统推广公司品牌建立推广相结合通市场广告策略实施提高现场客户访量强化销售员培训提高客户成交率正常广告推广直销方式相结合周边知名住宅区企业公司进行散发宣传页项目销售信息潜客户传达利考虑进行购买
附件：
新兴·翰园成交客户分析
（2002年度）
新兴·翰园2002年6月28日正式开盘2002年12月31日销售周期5月销售住宅113套总销售率达50商铺3区域产生107位客户中购买住宅客户104位购买商铺客户3位面客户进行分析：
2 购买翰园住宅目：
住（75） 占总数68
3 居住：
附（58） 占总数52
东郊（23） 占总数21
南郊（2） 占总数2
交（5） 占总数4
名园业（16） 占总数14
城里（2） 占总数2
外县市（5） 占总数5
4 家庭口构成：
两口家（10） 占总数8
三口家（50） 占总数46
五口家（50） 占总数46
5 认知途径：
报纸广告（13） 占总数12
电台广告（ ） 占总数
电视广告（2） 占总数2
朋友介绍（15） 占总数14
名园业（16） 占总数14
附路（65） 占总数58
6 户型分析：
A户型（27） 占总数24 均价3480元
B户型（19） 占总数17 均价3081元
C户型（18） 占总数16 均价3045元
D户型（22） 占总数19 均价3199元
E户型（27） 占总数24 均价3094元
复式 （ ） 占总数 均价 元
7 付款方式：
次性付款（36） 占总数33
揭付款（74） 占总数67
贷款年限：
5年（8） 占总数11
10年（10） 占总数14
15年（2） 占总数3
20年（37） 占总数50
25年（2） 占总数3
30年（15） 占总数19
月供范围：
≤1000元 （3 ） 占总数4
1000元—2000元（32） 占总数44
2000元—3000元（25） 占总数35
3000元—4000元（7） 占总数10
4000元—5000元（3） 占总数4
5000 （2） 占总数3
8 客户购买心态：
非常满意（85） 占总数77
满意（25） 占总数23
满意（ ） 占总数
客户资源情况：
成交客户居住认知途径两项数日常访客户统计：翰园成交客户潜客户中周边区客户占相例种趋势开盘直存相信着销售进度断加快周边区部分客户资源逐步减少必须重新挖掘新客户群广告投放力度断加强时应目重点进行直销活动直销区域城里南郊延伸直销象高收入高消费阶层
新兴·翰园2003年度营销广告推广计划
附件二：
2003年广告推广计划
广告宣传题（1—3月）
新兴·翰园
1 第季度（1月——3月）
广告诉求点：公司品牌教育投资
媒体
发布时间
版面
诉求点
费
华商报
西安晚报
1月29日
12
新春贺礼公司品牌
896万元
媒体
发布时间
版面
诉求点
费
华商报
2月25日
13
教育投资题—全程教育
35万元
华商报
2月28日
13
公司树教育房产品牌项目居住优化—教育房产系列报道（软文配图）
35万元
媒体
发布时间
版面
诉求点
费
华商报
3月5日
13
教育投资投资未（软文配图）
35元
华商报
3月18日
13
选择翰园师邻美未
35万元
媒介
诉求点
发布时间
费预计
华商报
房展会赠送媒介
3月10日—含房展会布展宣传预计12万元
华商报
西安晚报
公司品牌宣传
3月30日
西安晚报
省电视台
项目买点整合优势
省电视台
注：1—3月费总计：24万元
2 第二季度（4月——6月）
投资题房展会题样板间
媒体
发布时间
版面
诉求点
计划费
华商报
华商报
4月10日
4月17日
4月24日
13
1工程形象2投资回报3样板间酒店堂部分环艺实景拍摄展示赠送旅游提高客户购房信心
12万元
华商报
5月9日
5月19日
13
1投资题2样板间3酒店式入口堂环艺实景拍摄
120万元
华商报
5月29日
13
1投资题2样板间3赠送旅游信息4工程信息5投资题6样板间酒店堂部分环艺通实景拍摄
香港新加坡报纸
5月1日5月30日
13
新兴翰园项信息发布
10万元
媒体
发布时间
版面
诉求点
费
华商报
6月5日
13
投资题量化—投资回报分析
35万元
华商报
6月16日
13
准现房投资佳时机
35万元
媒体
发布时间
版面
诉求点
费
华商报
6月28日
12
封顶信息告知
增强投资信心
55万元
注：4—6月费：45万元（含香港新加坡报纸广告费10万元）
3 第三季度（7月——9月）
广告诉求点：工程形象宣传投资回报分析建筑风格样板间
媒体
发布时间
版面
诉求点
费
华商报
7月10日
13
工程形象宣传封顶信息样板间投资回报案例分析
35万元
华商报
7月17日
13
形象外立面样板间投资型CD户型优势整合
35万元
媒体
发布时间
版面
诉求点
费
华商报
7月31日
13
形象外立面样板间项目投资型E户型优势整合
35万元
华商报
8月12日
13
服务式公寓物标准投资性住宅投资保证
35万元
媒体
发布时间
版面
诉求点
费
华商报
西安晚报
8月26日
13
戴德梁行专访投资顾问谈西安—首座服务式公寓西安前景配工程形象宣传—外立面风格
35万元
华商报
华商报
西安晚报
9月8日
9月16日
13
13
翰园名园现银行酒楼休闲商务配套开业项目交付倒计时
新兴公司铁中恭贺名园翰园业子女重点学表现翰园未投资收益
35万元
80万元
媒体
发布时间
版面
诉求点
费
华商报
9月25日
13
典户型推荐现楼销售购房抽奖赠旅游
35万元
注：7—9月费总计：33万元
4 第四季度（10月——12月）
广告诉求点：典户型推荐居家投资两相宜
媒体
发布时间
版面
诉求点
费
华商报
10月2日——10月6日
13
结合房展会公司形象宣传典户型推荐现楼销售剩余房源限
35万元
媒体
发布时间
版面
诉求点
费
华商报
10月14日
13
典户型推荐现楼销售购房业谈翰园——投资回报居家满意
35万元
华商报
1 0月28日
13
户型商务空间行性
户型出租率回报性
华商报
11月6日
13
物公司酒店式服务容提示强调房客方便性
35万元
华商报
11月18日
13
次提醒购房者竣工倒计时户型限量限时限价优惠
35万元
华商报
西安晚报
11月28日
14
刊登正式入伙公告限量特优惠保留户型推荐
30万元
华商报
西安晚报
12月18日
14
恭贺翰园交付楼盘整体形象展示
30万元
电视专题宣传省电视台
12月28日
3分钟
入伙仪式庆祝晚会（翰园建设回顾公司实力展现
30万元
注： 10—12月费总计：25万元
※ 2003年新兴翰园软硬性广告总计预算：160万元
2彩版广告电视广告外新兴·翰园3—10月份月应出分栏广告4次数量总计32次规格8x10次费7000元2003年分栏广告费总计22万元
32003年新兴翰园广告总计预算：150万元
活动安排
1 4月份举办买房赠旅游活动
五长假契机推出定期间买房免费获海南＼深圳等旅游机会
27月初8月初举办针军优惠活动（额外优惠12点数）
38月底举办入住新兴·翰园入读铁中入读仪式
8月底新学年开学际新兴公司出面获铁中资格业子女铁中门口举行入住新兴·翰园入读铁中 入读仪式时邀请业媒体参加
49月7日举办中秋佳节联谊活动
59月举行买房赠旅游活动
十长假契机推出定期间买房免费获新马泰点旅游机会
610月举行尊教爱师优惠活动
9月初10月初针教师团体开展尊教爱师优惠活动12优惠点数吸引教师购房
712月举办入伙圣诞答谢晚会活动
86月中旬策划次华商报＼西安晚报＼三秦市报联系举办西安10明星楼市推荐活动
9新兴公司积极参加华商报西安晚报房展会联合组织西安楼盘进行评选活动推举新兴·in家新兴·翰园成获奖楼盘
10新兴·翰园新兴·in家体封顶时举办封顶仪式
※公关活动视项目实际销售情况定具体操作实施季度推广计划呈方案
三 媒体应变策略：
1 2003年选择广告投放媒体时否华商报外增加西安晚报等（投放硬性广告投放软性文章刊发）
22003年面广告外增加广告路牌广告
3路牌广告选择南街北街东南二环路刊发
4电视广告选择省电视台刊发
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（新兴·翰园）
第部分：总结回顾2002年度
投资（26） 占总数24
办公（9） 占总数8
1 客户职业类型：
私营企业（20） 占总数18
行政事业单位（71） 占总数63
职业（3） 占总数3
交教授（5） 占总数4
公司职员（13） 占总数12
销售业绩： 销售额5300万元
成交数量113套
二销售周期：5月（2002年6月28日—12月31日）
（成交客户资料报告详见附件）
三销售成功原：
1 新兴产坚实品牌基础客户良口碑新兴产通十年努力实力诚信造品牌赢客户良信誉批名园业争相购买翰园许老客户介绍亲朋友购买翰园部认购时惊火爆抢购场面说明信新兴产认新兴产
2 项目形象市场定位较准确新兴·翰园市场定位科学严谨推出便受广客户欢迎尤酒店式服务公寓概念更西安房产市场注入新活力目前已成交客户基预期客户群（周边高校教师重点中学教师公司老板高收入白领）
3 良营销广告推广计划根销售阶段充分挖掘客户消费需求通广告营销活动消费者传达翰园优势尤次教育投资题广告营销活动均起良效果
4 名园成功开发翰园销售积累良客户基础
5 销售员积极努力
第二部分：2003年度营销推广计划（1月1日—12月31日）
第季度：1月1日—3月31日
销售目标：销售1000万元销售住宅20套销售均价3350元方米
二销售难点分析：
1 春节期间（月10日—二月28日）西安房产传统销售淡季表现客户购房关注度严重降销售现场客户访量少落单时间较长消费表现日品餐饮娱乐旅游
2 目工程形象进度层酒店式堂样板间尚未形成购房者新消费刺激加竞争楼盘较购房者购买欲转化消费行动力够购房者业务资金整理回收身工作公司业务购房兴趣降新年房产价格走势持呈观态度
3 翰园十六层种户型均已销售现销售住宅楼层价格表价均3450元方米加房屋总价36万元户型已销售50剩余销售（封盘30套ABCDE）户型房屋单价总价较高价格周边楼盘相具竞争优势
4 公司须力争实现住宅销售均价3500元方米必须保持楼盘整体价格处扬趋势销售量销售速度销售成交价格间形成矛盾
三：营销策略
1 目标市场客户群：坚定已确定项目消费力客户群周边高校教师校办公司办公司私营业应继续加强购买群销售推广时加西安区域子女教育需求动产投资需求客户群市场推广继续选择省：榆林延安韩城等区投放广告项目巡展吸纳类区先富起客户
2 产品策略：广告宣传中强化产品区域市场中具居住投资服务式公寓品质突出楼盘高层建筑景观性户型实性灵活性商务投资行性回报性教育资源全程性弱化价格高劣势加公司品牌宣传力度适应目前西安房产市场消费者产品品牌关注度提高品牌产品销售影响消费者购买行越越明显应加公司品牌宣传投入（翰园IN家形成强烈反差）
3 价格策略：实施分阶段提升2002年销售程中销售情况良目前已成交116套占销售51成交价格均价较低（3240元方米）2003年度四销售阶段中具体策略：
第季度（1月—3月销售淡季）价格表价做出调整应保持现价格态势优惠折扣中月2套特客户特户型优惠3月28日省住博会销售总套数达130（季度实现销售28套销售金额1000万）成交均价达3330元方米工程形象进度达十六层销售价格表价浮1优惠例调1须作外调整
第二季度（4月6月）三月时间助楼盘样板房展示体竣工封顶房展会投资题服务式公寓品质名园物业理具体体现（包括海外推广投资型公寓）密度广告推广销售总套数达165套（季度销售35套销售金额1750万元成交均价3360元方米）销售价格表价浮2优惠例调1
第三季度（7月9月三月）进入稳销售阶段维持剩余房源中AB户型表价变剩余CD E户型价格浮1—2户型销售优惠例保持次性付款优惠2揭优惠0利教师节国庆节等事件性公司品牌宣传配适度广告宣传力争实现销售总套数达200套季度销售35套销售金额1750万元销售均价3450元方米
第四季度进入尾盘销售阶段表价做调整低层次户型高层次户型做非公开优惠完成销售5000万元务剩余10套房源情况做尾盘清盘特优惠
4 市场推广策略：
前期客户成交分析中出项目客户基周边区名园老业已购翰园业朋友挖掘项目周边潜客户资源项目周边3公里半径范围客户占购房总客户4555
找邻居题促销传销原理挖掘新兴已老客户资源——新兴房友会利房友资源（老客户介绍新客户成交获500元引荐礼金会免费奖励）区域非西安区客户采取述价格策略广告推广策略项目高品质投资性（商业教育）优势吸引消化
5 广告策略：
总体原根项目营销推广求西安房产销售淡旺季规律制定月季年计划广告宣传采取软硬文结合公司品牌项目优势宣传结合体现项目买点系统化连续化基宣传推广题：
第季度（1月3月）项目教育投资优势线公司精品开发理念十年专业开发历程产品品质社会良评价线报纸广告媒介物业理获奖授牌座谈会房展会媒介记者采访活动作补充详情（宣传卖点费投放量版面）见附件
第二季度（4月—6月）项目服务式公寓投资新理念线公司顾客满意项目中表现整合社会资源手段线媒介采华商报西安晚报三秦市报报纸面广告路牌广告电视广告车体广告活动房展会企业项目展示样板房房酒店式堂公示连续行动
第三季度（7月9月）项目现房旺销翰林荟翠线公司积聚资源造精品线媒介西安三报纸项目合履约形象进度实景图示表现项目优势公司优良业绩展示精品工程渊源业翰园AB座命名奖征集购房赠旅游活动营销推广表现
第四季度（10月—12月）项目良宅限莫失良机线公司诚信立业追求卓越线媒介华商报西安晚报半版广告（软硬文结合专访方式）结合新兴·骏景圆开盘10月房展会黄金假日游等活动报纸广告投资回报保留典户型特优惠题电视广告楼盘实景片展示项目已优势配楼盘时交付陪衬公司诚信立业具体实践
6 销售策略：
市场传统推广公司品牌建立推广相结合通市场广告策略实施提高现场客户访量强化销售员培训提高客户成交率正常广告推广直销方式相结合周边知名住宅区企业公司进行散发宣传页项目销售信息潜客户传达利考虑进行购买
附件：
新兴·翰园成交客户分析
（2002年度）
新兴·翰园2002年6月28日正式开盘2002年12月31日销售周期5月销售住宅113套总销售率达50商铺3区域产生107位客户中购买住宅客户104位购买商铺客户3位面客户进行分析：
2 购买翰园住宅目：
住（75） 占总数68
3 居住：
附（58） 占总数52
东郊（23） 占总数21
南郊（2） 占总数2
交（5） 占总数4
名园业（16） 占总数14
城里（2） 占总数2
外县市（5） 占总数5
4 家庭口构成：
两口家（10） 占总数8
三口家（50） 占总数46
五口家（50） 占总数46
5 认知途径：
报纸广告（13） 占总数12
电台广告（ ） 占总数
电视广告（2） 占总数2
朋友介绍（15） 占总数14
名园业（16） 占总数14
附路（65） 占总数58
6 户型分析：
A户型（27） 占总数24 均价3480元
B户型（19） 占总数17 均价3081元
C户型（18） 占总数16 均价3045元
D户型（22） 占总数19 均价3199元
E户型（27） 占总数24 均价3094元
复式 （ ） 占总数 均价 元
7 付款方式：
次性付款（36） 占总数33
揭付款（74） 占总数67
贷款年限：
5年（8） 占总数11
10年（10） 占总数14
15年（2） 占总数3
20年（37） 占总数50
25年（2） 占总数3
30年（15） 占总数19
月供范围：
≤1000元 （3 ） 占总数4
1000元—2000元（32） 占总数44
2000元—3000元（25） 占总数35
3000元—4000元（7） 占总数10
4000元—5000元（3） 占总数4
5000 （2） 占总数3
8 客户购买心态：
非常满意（85） 占总数77
满意（25） 占总数23
满意（ ） 占总数
客户资源情况：
成交客户居住认知途径两项数日常访客户统计：翰园成交客户潜客户中周边区客户占相例种趋势开盘直存相信着销售进度断加快周边区部分客户资源逐步减少必须重新挖掘新客户群广告投放力度断加强时应目重点进行直销活动直销区域城里南郊延伸直销象高收入高消费阶层
新兴·翰园2003年度营销广告推广计划
附件二：
2003年广告推广计划
广告宣传题（1—3月）
新兴·翰园
1 第季度（1月——3月）
广告诉求点：公司品牌教育投资
媒体
发布时间
版面
诉求点
费
华商报
西安晚报
1月29日
12
新春贺礼公司品牌
896万元
媒体
发布时间
版面
诉求点
费
华商报
2月25日
13
教育投资题—全程教育
35万元
华商报
2月28日
13
公司树教育房产品牌项目居住优化—教育房产系列报道（软文配图）
35万元
媒体
发布时间
版面
诉求点
费
华商报
3月5日
13
教育投资投资未（软文配图）
35元
华商报
3月18日
13
选择翰园师邻美未
35万元
媒介
诉求点
发布时间
费预计
华商报
房展会赠送媒介
3月10日—含房展会布展宣传预计12万元
华商报
西安晚报
公司品牌宣传
3月30日
西安晚报
省电视台
项目买点整合优势
省电视台
注：1—3月费总计：24万元
2 第二季度（4月——6月）
投资题房展会题样板间
媒体
发布时间
版面
诉求点
计划费
华商报
华商报
4月10日
4月17日
4月24日
13
1工程形象2投资回报3样板间酒店堂部分环艺实景拍摄展示赠送旅游提高客户购房信心
12万元
华商报
5月9日
5月19日
13
1投资题2样板间3酒店式入口堂环艺实景拍摄
120万元
华商报
5月29日
13
1投资题2样板间3赠送旅游信息4工程信息5投资题6样板间酒店堂部分环艺通实景拍摄
香港新加坡报纸
5月1日5月30日
13
新兴翰园项信息发布
10万元
媒体
发布时间
版面
诉求点
费
华商报
6月5日
13
投资题量化—投资回报分析
35万元
华商报
6月16日
13
准现房投资佳时机
35万元
媒体
发布时间
版面
诉求点
费
华商报
6月28日
12
封顶信息告知
增强投资信心
55万元
注：4—6月费：45万元（含香港新加坡报纸广告费10万元）
3 第三季度（7月——9月）
广告诉求点：工程形象宣传投资回报分析建筑风格样板间
媒体
发布时间
版面
诉求点
费
华商报
7月10日
13
工程形象宣传封顶信息样板间投资回报案例分析
35万元
华商报
7月17日
13
形象外立面样板间投资型CD户型优势整合
35万元
媒体
发布时间
版面
诉求点
费
华商报
7月31日
13
形象外立面样板间项目投资型E户型优势整合
35万元
华商报
8月12日
13
服务式公寓物标准投资性住宅投资保证
35万元
媒体
发布时间
版面
诉求点
费
华商报
西安晚报
8月26日
13
戴德梁行专访投资顾问谈西安—首座服务式公寓西安前景配工程形象宣传—外立面风格
35万元
华商报
华商报
西安晚报
9月8日
9月16日
13
13
翰园名园现银行酒楼休闲商务配套开业项目交付倒计时
新兴公司铁中恭贺名园翰园业子女重点学表现翰园未投资收益
35万元
80万元
媒体
发布时间
版面
诉求点
费
华商报
9月25日
13
典户型推荐现楼销售购房抽奖赠旅游
35万元
注：7—9月费总计：33万元
4 第四季度（10月——12月）
广告诉求点：典户型推荐居家投资两相宜
媒体
发布时间
版面
诉求点
费
华商报
10月2日——10月6日
13
结合房展会公司形象宣传典户型推荐现楼销售剩余房源限
35万元
媒体
发布时间
版面
诉求点
费
华商报
10月14日
13
典户型推荐现楼销售购房业谈翰园——投资回报居家满意
35万元
华商报
1 0月28日
13
户型商务空间行性
户型出租率回报性
华商报
11月6日
13
物公司酒店式服务容提示强调房客方便性
35万元
华商报
11月18日
13
次提醒购房者竣工倒计时户型限量限时限价优惠
35万元
华商报
西安晚报
11月28日
14
刊登正式入伙公告限量特优惠保留户型推荐
30万元
华商报
西安晚报
12月18日
14
恭贺翰园交付楼盘整体形象展示
30万元
电视专题宣传省电视台
12月28日
3分钟
入伙仪式庆祝晚会（翰园建设回顾公司实力展现
30万元
注： 10—12月费总计：25万元
※ 2003年新兴翰园软硬性广告总计预算：160万元
2彩版广告电视广告外新兴·翰园3—10月份月应出分栏广告4次数量总计32次规格8x10次费7000元2003年分栏广告费总计22万元
32003年新兴翰园广告总计预算：150万元
活动安排
1 4月份举办买房赠旅游活动
五长假契机推出定期间买房免费获海南＼深圳等旅游机会
27月初8月初举办针军优惠活动（额外优惠12点数）
38月底举办入住新兴·翰园入读铁中入读仪式
8月底新学年开学际新兴公司出面获铁中资格业子女铁中门口举行入住新兴·翰园入读铁中 入读仪式时邀请业媒体参加
49月7日举办中秋佳节联谊活动
59月举行买房赠旅游活动
十长假契机推出定期间买房免费获新马泰点旅游机会
610月举行尊教爱师优惠活动
9月初10月初针教师团体开展尊教爱师优惠活动12优惠点数吸引教师购房
712月举办入伙圣诞答谢晚会活动
86月中旬策划次华商报＼西安晚报＼三秦市报联系举办西安10明星楼市推荐活动
9新兴公司积极参加华商报西安晚报房展会联合组织西安楼盘进行评选活动推举新兴·in家新兴·翰园成获奖楼盘
10新兴·翰园新兴·in家体封顶时举办封顶仪式
※公关活动视项目实际销售情况定具体操作实施季度推广计划呈方案
三 媒体应变策略：
1 2003年选择广告投放媒体时否华商报外增加西安晚报等（投放硬性广告投放软性文章刊发）
22003年面广告外增加广告路牌广告
3路牌广告选择南街北街东南二环路刊发
4电视广告选择省电视台刊发
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