M品牌终端策划实录
产品营销推广方面广告功效外重方面终端促进广告相终端促销点头秀 Road show等消费者利益诱惑更直接更具体种短兵相接方式抗竞争品牌直接拉动销售增长解然企业广告支出方面均年6％7％速度增长相应终端促销费 12％－14％惊速度递增两者市场推广支出中例原6：4变成现4：6普通消费品行业例更达3：7更甚
果说广告提供购买理话终端促销确保购买行发生
消费市场状况零售终端数目快速增长发展类厂商间竞争零售商间竞争消费者消费心态日趋成熟追求更合理性价消费者品牌忠诚度断降广告成断增高类广告泛滥造成促销效果降方面素彻底促进终端促销推广发展
事广告服务行业年里更时间专注通信品牌终端推广策划执行工作初目前专著终端策略服务团队通信行业服务品牌客户着非常深厚感情先摩托罗拉中国移动东方通信TCLCECT等品牌围绕市场提供项目策略性终端服务品牌市场成功仅需宏伟战略规划更求围绕战略干策略准确贯穿达成然目前通信市场发展已超出预料市场格局发生彻底转变创新推广策略目前已屡见鲜市场运作值鉴参考部分案整理出家分享
2000年进入移动通信行业时候然国外品牌流行业格局尚处逐步成熟中然摩托罗拉诺基亚爱立信三分天局面时隔两三年着众国产手机品牌加入占率攀升目前51中国手机市场发展已历起点落点抛物轨迹程进走入外抛物轨迹
类品牌增必然导致竞争加剧市场利润降低市场背景创新求生存创新求发展创新产品品牌市场保持生命力根源接触客户中手机制造领域网络运营领域领导者国产品牌新锐先锋然企业推广中战略影响着市场运作手段导致着终结果企业终目样企业品牌做做强做长正目样接项目时候策划创意执行评估终目项目成功
M品牌接触较长客户仅全球著名手机生产商较早进入中国国外品牌止已连续数年保持市场占率第位置成功企业发展离开合作伙伴三年合作中团队M品牌合作中算优秀项目运作中认真服务M品牌程中始终方致力M品牌战略实施提供准确策略服务市场终端踢关键门脚
变中求胜棋高着
2000年年末市场竞争异常激烈状况进步提高M品牌手机市场终端影响力促动终端销量提高觉必尝试采取宣传促销方式消费者新鲜感觉保持提高M品牌市场影响力
M品牌北区市场员进步沟通创意策划京津两购M品牌手机奖转盘欢乐送终端促销活动 奖转盘欢乐送促销题终端活动2000年12月分北京天津区通信市场具定影响力零售店中启动活动期间购买意款M品牌手机消费者均机会参加转盘转奖活动中奖率100抓住消费者购机心态购买产品时注重品牌产品附加值程度满足普遍存搏彩心里似普通活动时通信市场见
外活动中心策略单纯产品促销更种企业品牌形象展示做品牌销量双拉动真正达终目充分利营店环境进行店焦点宣传成配合次活动整体宣传推广种效手段精心设计转盘道具仅效烘托活动气氛时具强烈品牌展示效果增强店注意度采时较新颖三面旋转灯箱样式新颖身旋转性立体感强烈视觉击等特点角度展示M品牌产品活动促销信息利M品牌企业形象树立显现出独二优势创意配合活动题相关海报宣传条幅单页等POP宣传品活动宣传中占导作活动气氛充分效利店外资源营造量吸引行纷纷驻足询问达更
生动化建立终端吸引效果公众活动积极响应配备活动讲解员产品咨询员消费者详细全面介绍活动容产品信息活动奖品方面更改变根产品价值配备赠品方法目标购机群进行分析流行山车环保氧吧灯女性化妆品男士剃须刀具季节吻合围巾时尚运动表选择适合群奖品效层购机需求户吸引M品牌产品中活动策划执行中实际做摆脱促销活动中单购机赠礼惯方法限度调动消费者参性时注重重点终端支持加强销商零售商消费者互动
活动两反映热烈特北京区天场面火爆形容消费者购机热情高涨活动期间天销量均呈增长趋势2000年12月2日开始2001年1月14日北京32家零售店参活动中活动期间M品牌手机总销量计2716台占销机型412竞争品牌销量仅占247
变中求胜棋高着活动形式新颖独特加方面鼎力协助活动效果超预期设想M品牌公司销商零售商广消费者均予次活动高评价希长期进行快推广区分享2001年6月7月M品牌进步统计陆续
北京石家庄沈阳连天津太原呼浩特包头长春哈尔滨等城市陆续开展运起转款款惊喜转停北区整体推广普遍认手机淡季样取非效果
活动成功更加证明市场断发展变化中制造成功基础应策略断调整创新
创新市场准确定位
品牌终端项目直致力具销售力活动身促进品牌产品销售力仅满足客户现实需帮助客户挖潜未需策略定位形成围绕维护品牌形象基础提高客户销量短期销量影响客户未发展
着运营入网门槛话费降低手机产品快速发展普性日益广泛需求扩导致竞争加剧品牌手机纷纷抢滩市场M品牌产品身面着强压力严峻考验
时考虑众手机消费群体中学生族已成支容忽视生力军手机市场越越充满着吸引力潜购买力时解2001年全国普通高校毕业生计115万果12例计算60万成手机户更校生面新市场新目标群体M品牌认真沟通策划情感互通魅力穷M品牌校园巡展推广活动时竞争品牌讲次走前面针学生群体校园活动中仅品牌推动时零售商中国移动通信进行联合达资源享优势互补目通活动造势现场互动吸引学生群体观参咨询精心设计巡展快车拱门海报条幅易拉宝展架等相关活动道具物品现场进行装饰通音响乐队等动感节目营造活动气氛增强活动吸引力合作零售店销售柜台卖场形成强烈手机特卖精品赠礼微利销售优惠售机气氛抓住购买需求马做出购买决策学生方零售商联合制作批购机优惠卡购机需求学生发放展示中满足购买需求潜需求目标群体
M品牌零售商运营三方合作基础通严密部署执行活动天南理工协政法等高校形成广泛影响现更适青年时尚产品推出初推广效抓住广学生群体M品牌未市场中进步发展
新品市般厂家讲件关重工作新品推广成功仅消费者中形成定影响时代理商销商具定鼓舞作M品牌款产品推出前期进行全国性方性规模新品推介会涉群代理商销商运营商普通消费者没够参加机会消费者产品生产转化市场终环节针产品特点提出新推广思路M品牌时期陆续推出款定位手机中产品A产品B定位明显团队负责实施新品市活动
M品牌产品A手机作款突破常规设计新型手机消费者具着强烈吸引力时属高收入时尚群体针产品A手机特点受众群破传统新闻发布会形式天津连哈尔滨沈阳石家庄五城市滚石巴酷热等型酒吧开展世界 * * —M品牌产品A精彩夜题展示性市推广活动产品A产品目标定位市场价格外观性产品A时刻证明全新设计理念独特时尚性流行休闲娱乐场结合起贴切仅种新尝试市场推广种提升方面目标群享产品优势特点时突出M品牌产品运产品灵活市场策略更加增强代理商零售商销售信心
活动分五项容产品介绍相关知识问题问答——持进行产品A性介绍采机形式会嘉宾问答幸运抽奖——活动城市天进行抽奖奖品部产品A手机产品相结合题模特走秀文艺表演活动间穿插手机息息相关游戏互动现场拍卖会邀请活动区SALES持现场拍卖活动3000元起价次价低低50元设限前期整体安排活动相统基础根身特色增添新亮点模特走秀手机展示现场抽奖拍卖消费者发挥极参热情场活动异常火爆消费者沉浸产品A精彩夜欢乐中…现场气氛中完全达超越预想活动效果
活动结束区活动点营业状况期进行较提高活动期间型迪吧消费数天1200—1800中型迪吧消费数保持600—1000间类群部分属高消费群体效达目标宣传效果
次活动M品牌员代理商销商100余场通现场气氛感染M品牌产品A手机产品增强极销售信心活动零售店销量明显提高
通活动进步宣传M品牌世界 * * 全新概念通互动性活动消费者台表示M品牌产品喜爱加强消费者产品A手机尊贵身份领先……产品性理解达间接宣传效果活动开展中消费者现场工作员咨询产品A手机表达出强烈购买欲拍卖程中消费者踊跃参尤沈阳区高市场价格千余元竟产品A手机
M品牌产品A精彩夜新品推广活动方面利巩固M品牌良企业形象更重挖掘目标消费群体方面突破单形式完成产品市推广项全新改良
外运作产品B新品市会样采产品A策略思路品牌涵核心常规会议形式外增添产品B特五物造型题情景剧充分演绎产品B手机品牌特性手机品牌定位准确传达场位受众
生产销售研发零距离接触
围绕终端种活动然次推广产生应效果意意忽视零售终端销售员重性恰恰相反终端零售店员直接影响消费者购买选择决定素时着移动通讯市场发展目前国手机户总数已超7500万市场需求膨胀导致必然结果竞争更加激烈国市场中手机品牌已原先摩托罗拉诺基亚爱立信三家族发展目前集国国外20余种品牌领风骚局面时市场环境零售终端销售促进厂商运物质刺激基础提高产品销售额真正抓住零售终端员心心衷推广M品牌摆面前重问题
综合考虑M品牌国资源2001年年初开始着手针市场终端零售店员策划次规模企业展示培训活动——M品牌工厂考察培训旅游活动仅转化零售商销售员短期现金物品奖励新激励形式更加
首开企业旅游部培训相链接先河时增加属感身荣誉感引导融合进M品牌企业文化中根提高零售终端员品牌倾
活动范围锁定市场终端销售员零售商销商代理商直接渠道销售层面运推拉策略市场思路企业竞争者广告销售促进宣传推广三方面具实力相手段相径庭时销商产品覆盖率零售商卖点掌握终端销售推动然成影响品牌推荐率产品销售直接影响素推拉策略中销商零售商销售员分起着关重作仅厂商传达消费需求信息直接影响消费者购买提高产品销量作独特奖励形式工业旅游载体培训活动着竞争品牌没资源优势形成培训独特性竞争手短期法效仿仅直接强化终端销售网络销售员系统培训提高业务素质更搭建部交流环境契机
活动线设定三重方面回顾历史感受文化魅力（通员演说声介绍终端员解M品牌历史图文茂游客介绍M品牌中国发展）
二展现高科技体现企业实力（实参观生产线外部介绍高新技术设备先进流实验室观产品测试实验产品工艺流程等）三创造互动空间增强价值意义（参观基通培训员讲解关手机销售知识销售中需注意问题时开展生产销售研发员间交流相互取长补短）
客户授权位活动员培训颁发星级培训证书合影留念组织活动员具M品牌企业口号布标集体签名企业感召力带位M品牌参活动员进步增加店员忠诚度
实践证明策划考察培训活动仅增进销商零售商零售店员部沟通引领种全新促销培训模式M品牌营销方式零售商（店）转移战略谋合更重企业旅游种新兴方式导线形成套长期完整规范独特培训体系更服务营销活动活动效果显著终端相应活动北区市场扩展全国市场
文化行注入商业销售中产品具科技生命文化价值传送消费者心里起品牌延伸作
通活动逐渐形中建立M品牌庞销售网络队伍参加员忠诚M品牌品牌服务扩散群体针参加活动店员调查解店品牌第推荐率较参加活动前明显提高2530增加35达店推荐率60—65实际效果工厂考察培训活动作工厂生产终端销售机结合仅手机行业种突破时行业属领先开拓种新型营销模式M品牌考察培训活动涉北中西南四区域零售终端网络M品牌亚洲通信基资源优势充分利达品牌教育目培育店员品牌情感终端员充分交流销售生产研发效挂钩M品牌公司获取宝贵信息项长线活动称——生产销售研发M品牌工厂零距离接触
闻颉
2003824
文档香网(httpswwwxiangdangnet)户传
《香当网》用户分享的内容，不代表《香当网》观点或立场，请自行判断内容的真实性和可靠性！
该内容是文档的文本内容，更好的格式请下载文档
产品营销推广方面广告功效外重方面终端促进广告相终端促销点头秀 Road show等消费者利益诱惑更直接更具体种短兵相接方式抗竞争品牌直接拉动销售增长解然企业广告支出方面均年6％7％速度增长相应终端促销费 12％－14％惊速度递增两者市场推广支出中例原6：4变成现4：6普通消费品行业例更达3：7更甚
果说广告提供购买理话终端促销确保购买行发生
消费市场状况零售终端数目快速增长发展类厂商间竞争零售商间竞争消费者消费心态日趋成熟追求更合理性价消费者品牌忠诚度断降广告成断增高类广告泛滥造成促销效果降方面素彻底促进终端促销推广发展
事广告服务行业年里更时间专注通信品牌终端推广策划执行工作初目前专著终端策略服务团队通信行业服务品牌客户着非常深厚感情先摩托罗拉中国移动东方通信TCLCECT等品牌围绕市场提供项目策略性终端服务品牌市场成功仅需宏伟战略规划更求围绕战略干策略准确贯穿达成然目前通信市场发展已超出预料市场格局发生彻底转变创新推广策略目前已屡见鲜市场运作值鉴参考部分案整理出家分享
2000年进入移动通信行业时候然国外品牌流行业格局尚处逐步成熟中然摩托罗拉诺基亚爱立信三分天局面时隔两三年着众国产手机品牌加入占率攀升目前51中国手机市场发展已历起点落点抛物轨迹程进走入外抛物轨迹
类品牌增必然导致竞争加剧市场利润降低市场背景创新求生存创新求发展创新产品品牌市场保持生命力根源接触客户中手机制造领域网络运营领域领导者国产品牌新锐先锋然企业推广中战略影响着市场运作手段导致着终结果企业终目样企业品牌做做强做长正目样接项目时候策划创意执行评估终目项目成功
M品牌接触较长客户仅全球著名手机生产商较早进入中国国外品牌止已连续数年保持市场占率第位置成功企业发展离开合作伙伴三年合作中团队M品牌合作中算优秀项目运作中认真服务M品牌程中始终方致力M品牌战略实施提供准确策略服务市场终端踢关键门脚
变中求胜棋高着
2000年年末市场竞争异常激烈状况进步提高M品牌手机市场终端影响力促动终端销量提高觉必尝试采取宣传促销方式消费者新鲜感觉保持提高M品牌市场影响力
M品牌北区市场员进步沟通创意策划京津两购M品牌手机奖转盘欢乐送终端促销活动 奖转盘欢乐送促销题终端活动2000年12月分北京天津区通信市场具定影响力零售店中启动活动期间购买意款M品牌手机消费者均机会参加转盘转奖活动中奖率100抓住消费者购机心态购买产品时注重品牌产品附加值程度满足普遍存搏彩心里似普通活动时通信市场见
外活动中心策略单纯产品促销更种企业品牌形象展示做品牌销量双拉动真正达终目充分利营店环境进行店焦点宣传成配合次活动整体宣传推广种效手段精心设计转盘道具仅效烘托活动气氛时具强烈品牌展示效果增强店注意度采时较新颖三面旋转灯箱样式新颖身旋转性立体感强烈视觉击等特点角度展示M品牌产品活动促销信息利M品牌企业形象树立显现出独二优势创意配合活动题相关海报宣传条幅单页等POP宣传品活动宣传中占导作活动气氛充分效利店外资源营造量吸引行纷纷驻足询问达更
生动化建立终端吸引效果公众活动积极响应配备活动讲解员产品咨询员消费者详细全面介绍活动容产品信息活动奖品方面更改变根产品价值配备赠品方法目标购机群进行分析流行山车环保氧吧灯女性化妆品男士剃须刀具季节吻合围巾时尚运动表选择适合群奖品效层购机需求户吸引M品牌产品中活动策划执行中实际做摆脱促销活动中单购机赠礼惯方法限度调动消费者参性时注重重点终端支持加强销商零售商消费者互动
活动两反映热烈特北京区天场面火爆形容消费者购机热情高涨活动期间天销量均呈增长趋势2000年12月2日开始2001年1月14日北京32家零售店参活动中活动期间M品牌手机总销量计2716台占销机型412竞争品牌销量仅占247
变中求胜棋高着活动形式新颖独特加方面鼎力协助活动效果超预期设想M品牌公司销商零售商广消费者均予次活动高评价希长期进行快推广区分享2001年6月7月M品牌进步统计陆续
北京石家庄沈阳连天津太原呼浩特包头长春哈尔滨等城市陆续开展运起转款款惊喜转停北区整体推广普遍认手机淡季样取非效果
活动成功更加证明市场断发展变化中制造成功基础应策略断调整创新
创新市场准确定位
品牌终端项目直致力具销售力活动身促进品牌产品销售力仅满足客户现实需帮助客户挖潜未需策略定位形成围绕维护品牌形象基础提高客户销量短期销量影响客户未发展
着运营入网门槛话费降低手机产品快速发展普性日益广泛需求扩导致竞争加剧品牌手机纷纷抢滩市场M品牌产品身面着强压力严峻考验
时考虑众手机消费群体中学生族已成支容忽视生力军手机市场越越充满着吸引力潜购买力时解2001年全国普通高校毕业生计115万果12例计算60万成手机户更校生面新市场新目标群体M品牌认真沟通策划情感互通魅力穷M品牌校园巡展推广活动时竞争品牌讲次走前面针学生群体校园活动中仅品牌推动时零售商中国移动通信进行联合达资源享优势互补目通活动造势现场互动吸引学生群体观参咨询精心设计巡展快车拱门海报条幅易拉宝展架等相关活动道具物品现场进行装饰通音响乐队等动感节目营造活动气氛增强活动吸引力合作零售店销售柜台卖场形成强烈手机特卖精品赠礼微利销售优惠售机气氛抓住购买需求马做出购买决策学生方零售商联合制作批购机优惠卡购机需求学生发放展示中满足购买需求潜需求目标群体
M品牌零售商运营三方合作基础通严密部署执行活动天南理工协政法等高校形成广泛影响现更适青年时尚产品推出初推广效抓住广学生群体M品牌未市场中进步发展
新品市般厂家讲件关重工作新品推广成功仅消费者中形成定影响时代理商销商具定鼓舞作M品牌款产品推出前期进行全国性方性规模新品推介会涉群代理商销商运营商普通消费者没够参加机会消费者产品生产转化市场终环节针产品特点提出新推广思路M品牌时期陆续推出款定位手机中产品A产品B定位明显团队负责实施新品市活动
M品牌产品A手机作款突破常规设计新型手机消费者具着强烈吸引力时属高收入时尚群体针产品A手机特点受众群破传统新闻发布会形式天津连哈尔滨沈阳石家庄五城市滚石巴酷热等型酒吧开展世界 * * —M品牌产品A精彩夜题展示性市推广活动产品A产品目标定位市场价格外观性产品A时刻证明全新设计理念独特时尚性流行休闲娱乐场结合起贴切仅种新尝试市场推广种提升方面目标群享产品优势特点时突出M品牌产品运产品灵活市场策略更加增强代理商零售商销售信心
活动分五项容产品介绍相关知识问题问答——持进行产品A性介绍采机形式会嘉宾问答幸运抽奖——活动城市天进行抽奖奖品部产品A手机产品相结合题模特走秀文艺表演活动间穿插手机息息相关游戏互动现场拍卖会邀请活动区SALES持现场拍卖活动3000元起价次价低低50元设限前期整体安排活动相统基础根身特色增添新亮点模特走秀手机展示现场抽奖拍卖消费者发挥极参热情场活动异常火爆消费者沉浸产品A精彩夜欢乐中…现场气氛中完全达超越预想活动效果
活动结束区活动点营业状况期进行较提高活动期间型迪吧消费数天1200—1800中型迪吧消费数保持600—1000间类群部分属高消费群体效达目标宣传效果
次活动M品牌员代理商销商100余场通现场气氛感染M品牌产品A手机产品增强极销售信心活动零售店销量明显提高
通活动进步宣传M品牌世界 * * 全新概念通互动性活动消费者台表示M品牌产品喜爱加强消费者产品A手机尊贵身份领先……产品性理解达间接宣传效果活动开展中消费者现场工作员咨询产品A手机表达出强烈购买欲拍卖程中消费者踊跃参尤沈阳区高市场价格千余元竟产品A手机
M品牌产品A精彩夜新品推广活动方面利巩固M品牌良企业形象更重挖掘目标消费群体方面突破单形式完成产品市推广项全新改良
外运作产品B新品市会样采产品A策略思路品牌涵核心常规会议形式外增添产品B特五物造型题情景剧充分演绎产品B手机品牌特性手机品牌定位准确传达场位受众
生产销售研发零距离接触
围绕终端种活动然次推广产生应效果意意忽视零售终端销售员重性恰恰相反终端零售店员直接影响消费者购买选择决定素时着移动通讯市场发展目前国手机户总数已超7500万市场需求膨胀导致必然结果竞争更加激烈国市场中手机品牌已原先摩托罗拉诺基亚爱立信三家族发展目前集国国外20余种品牌领风骚局面时市场环境零售终端销售促进厂商运物质刺激基础提高产品销售额真正抓住零售终端员心心衷推广M品牌摆面前重问题
综合考虑M品牌国资源2001年年初开始着手针市场终端零售店员策划次规模企业展示培训活动——M品牌工厂考察培训旅游活动仅转化零售商销售员短期现金物品奖励新激励形式更加
首开企业旅游部培训相链接先河时增加属感身荣誉感引导融合进M品牌企业文化中根提高零售终端员品牌倾
活动范围锁定市场终端销售员零售商销商代理商直接渠道销售层面运推拉策略市场思路企业竞争者广告销售促进宣传推广三方面具实力相手段相径庭时销商产品覆盖率零售商卖点掌握终端销售推动然成影响品牌推荐率产品销售直接影响素推拉策略中销商零售商销售员分起着关重作仅厂商传达消费需求信息直接影响消费者购买提高产品销量作独特奖励形式工业旅游载体培训活动着竞争品牌没资源优势形成培训独特性竞争手短期法效仿仅直接强化终端销售网络销售员系统培训提高业务素质更搭建部交流环境契机
活动线设定三重方面回顾历史感受文化魅力（通员演说声介绍终端员解M品牌历史图文茂游客介绍M品牌中国发展）
二展现高科技体现企业实力（实参观生产线外部介绍高新技术设备先进流实验室观产品测试实验产品工艺流程等）三创造互动空间增强价值意义（参观基通培训员讲解关手机销售知识销售中需注意问题时开展生产销售研发员间交流相互取长补短）
客户授权位活动员培训颁发星级培训证书合影留念组织活动员具M品牌企业口号布标集体签名企业感召力带位M品牌参活动员进步增加店员忠诚度
实践证明策划考察培训活动仅增进销商零售商零售店员部沟通引领种全新促销培训模式M品牌营销方式零售商（店）转移战略谋合更重企业旅游种新兴方式导线形成套长期完整规范独特培训体系更服务营销活动活动效果显著终端相应活动北区市场扩展全国市场
文化行注入商业销售中产品具科技生命文化价值传送消费者心里起品牌延伸作
通活动逐渐形中建立M品牌庞销售网络队伍参加员忠诚M品牌品牌服务扩散群体针参加活动店员调查解店品牌第推荐率较参加活动前明显提高2530增加35达店推荐率60—65实际效果工厂考察培训活动作工厂生产终端销售机结合仅手机行业种突破时行业属领先开拓种新型营销模式M品牌考察培训活动涉北中西南四区域零售终端网络M品牌亚洲通信基资源优势充分利达品牌教育目培育店员品牌情感终端员充分交流销售生产研发效挂钩M品牌公司获取宝贵信息项长线活动称——生产销售研发M品牌工厂零距离接触
闻颉
2003824
文档香网(httpswwwxiangdangnet)户传
《香当网》用户分享的内容，不代表《香当网》观点或立场，请自行判断内容的真实性和可靠性！
该内容是文档的文本内容，更好的格式请下载文档