决战巅峰－－摩企A品牌整合营销传播实录
中国参加WTO国摩托车企业相国外企业产品价格优势日益削弱谁技术更高谁品牌更强谁会赢营销胜利国某摩托车企业〔简称摩企A〕目前然开展势头良已深感品牌塑造缺乏
摩企A遇问题首先表现A品牌洋品牌相认知度较弱国品牌相差异性够次产品走形象前面严重末倒置
面繁复品牌弊端稍慎营销步伐会停滞摩企A遭遇前未危难接手筹划案制订解决品牌营销方案期推广活动中全面效提高摩企A品牌知名度极鼓励消费者购置欲
摩企A品牌整合营销传播全程
第步 摩托车行业市场环境分析
市场环境：WTO中国摩托车行业机遇挑战存
具体表现：
1行业洗牌〞击中国摩托车行业中外品牌攻守势交演
2消费者期参加WTO降价消费心理中国摩托车行业遭遇持币购
3日中国入世机保护知识产权名图谋压中国摩企
总结：寻求出路中国摩企必洋品牌战
市场环境二：三板块演绎中国摩托车行业竞争格局
具体表现：
1目前重庆江浙广东三板块宰中国摩托车行业命运
2重庆板块形成中国民营应俱全格局
3江浙板块完善配套体系形成独特开发规模
4广东板块整合国外优势资源综合竞争力强
总结：三板块中广东板块暂处劣势善整合国外优势资源加五羊田豪爵铃木坐镇综合竞争力样令竞争手敢掉轻心年三板块核心淘汰组合中国摩托车市场竞争旋律
市场环境三：序竞争阻碍中国摩业良性开展
具体表现：
1盲目投资低水重复建设等现象严重相局部企业停留模仿抄袭低层次阶段
2非法拼装假伪劣产品击市场
3散乱低假差势力割方保护义改变尚时日
总结：中国摩业普遍竞争水高剧烈竞争合格者淘汰出局
市场环境四：农村市场白热化竞争日益增强
具体表现：
1政策限牌农村城乡结合部成市场开展新热点
2中国摩企市场开拓重点转城镇农村市场步骤建立完善农村市场销售效劳网络
3国外摩企积极调整中国市场战略反扑中国摩企占领农村市场
总结：农村市场新热点成中外品牌发动市场新战略试金石
市场环境五：日摩企新战略火拼中国市场
具体表现：
1制订动进攻中制中新战略
2制订入侵低端专利扫荡市场策略中国摩企进行反围剿
总结：日摩企新战略中国摩企产生极威胁促进促中国摩企断开展壮
第二步 摩托车市场竞争状况分析
预测中国摩托车市场现阶段竞争态势：
1竞争重点然价格低端市场竞争态势更剧烈
2企业间战略联盟成新竞争方式形成摩企鼎立格局
3中外摩企竞争日益剧烈竞争彼求开展路
4农村市场成中外摩企生死攸关战略
综述中国摩托车市场未竞争高价值品牌企业分割天竞争竞争焦点转：技术品质效劳品牌
第三步 消费者特征分析
根域划分A品牌传播象分农村市场富裕农民等城市工薪阶层体营者机关干部消费者购置摩托车时表现出特征做重点分析面拟典型消费者调查
通消费者调查认摩托车件耐消费品消费者呈现认知性理性购置区域A品牌品牌忠诚度没完全形成法满足消费者需求时开始转移目光外发现影响消费者购置导素两点：
1价格车型性效劳直接影响消费者购置素
2口碑广告软文SP公关消费者样具杀伤力
第四步 A品牌SWOT分析
作中国摩托车市场滚年A品牌说优势非常明显例：
1某排量系列授予中国名牌产品荣誉
2企业荣获全国质量效益先进企业称号
3车型品种档次齐全够满足消费者需求
4研发力已跨入世界先进水够针市场消费者需求变化快速反响
5拥遍布全国市场营销体系健全行销渠道销售效劳网点
等等
劣势显易见例：
1定品牌认知度相合资品牌较弱
2国品牌嘉陵钱江差异性够
3高档市场价格偏低低档市场偏高
4店面VI形象标准没统标准
SWOT分析认A品牌消费者心中面挑战机遇：
挑战：品牌认知度弱差异化强
挑战二：价格偏高〔针农村市场〕
挑战三：日品牌加快国市场进攻
机遇：研发力达国际水
机遇二：WTO新竞争挑战更机遇
机遇三：市场重心转农村市场
第五步 确定A品牌品牌定位
通中国摩托车市场进行环境分析竞争分析消费者进行调查研究A品牌进行SWOT分析A品牌品牌定位时呼欲出——
1A品牌品牌定位
中国摩托车行业真正领导者
↓
A品牌核心竞争力：
集研发制造营销效劳身
国际品质标准摩托车生产企业
↓
真正国际品质中国摩托车领导品牌
2A品牌品牌策略
高端树立形象低端占领市场
〔高端产品树立A品牌品牌形象低端产品占领市场份额〕
3A品牌品牌核心价值
定胜天企业理念
↓
扎扎实实追求完美品质
↑ ↑
善美工作态度 限追求品质标准
4A品牌品牌传播口号
驾驭品质梦想
创作阐述：
1驾驭表达A品牌行业属性企业实力企业雄心符合A品牌驾驭市场驾驭品质驾驭消费者真正王者气概
2品质企业限追求核心
3梦想消费者企业愿
整品牌传播口号表达：摩托车生活关系够引起鸣定高度支撑品牌长期走高点奠定A品牌业领先位
5A品牌品牌传播表现基调
根A品牌品牌传播口号涵传播表现基调设定：国际化气敛霸气专业权威性化
第六步 A品牌整合营销传播策略推广方案
接首先确定A品牌传播策略然制订A品牌推广方案品牌市场推广进行详述
〔1〕A品牌传播策略
达广告效果营销绩效A品牌积累强势品牌资源针A品牌市场特点消费者行特征制定套包括TVC报广软文促销活动POP路牌灯箱科学效整合营销传播组合
〔2〕A品牌推广方案
1品牌推广方案点
①集中资源形成威力超广告核弹全面攻陷全国市场
②影视广告市场先锋结合新产品SP促销活动配合 传播渠道〔路牌灯箱POP〕
③广告策略确定广告传播题广告风格推广阶段求全国市场统变
2品牌广告重点区域市场
①全国未禁牌城市农村市场
②销商核心城市区域
3品牌推广步骤
A品牌品牌市场推广步骤
第波段
第二波段
第三波段
第四波段
四次投放波段媒介策略：央视广告结合方台面户外海报形成立体轰炸攻势具体措施：
A央视投放品牌广告快速拉动A品牌高端形象
B围绕央视投放策略方台配产品广告集中火力传播信息
C利针性高专业杂志传播品牌产品信息D利软文详述品牌新形象A品牌新品牌定位品牌核心价值品牌传播口号传递消费者结合具体SP促销活动掀起五消费高潮利方台消费者传播翔实产品信息国庆销售热潮制造市场前奏利央视方媒体持续建设A品牌品牌形象
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中国参加WTO国摩托车企业相国外企业产品价格优势日益削弱谁技术更高谁品牌更强谁会赢营销胜利国某摩托车企业〔简称摩企A〕目前然开展势头良已深感品牌塑造缺乏
摩企A遇问题首先表现A品牌洋品牌相认知度较弱国品牌相差异性够次产品走形象前面严重末倒置
面繁复品牌弊端稍慎营销步伐会停滞摩企A遭遇前未危难接手筹划案制订解决品牌营销方案期推广活动中全面效提高摩企A品牌知名度极鼓励消费者购置欲
摩企A品牌整合营销传播全程
第步 摩托车行业市场环境分析
市场环境：WTO中国摩托车行业机遇挑战存
具体表现：
1行业洗牌〞击中国摩托车行业中外品牌攻守势交演
2消费者期参加WTO降价消费心理中国摩托车行业遭遇持币购
3日中国入世机保护知识产权名图谋压中国摩企
总结：寻求出路中国摩企必洋品牌战
市场环境二：三板块演绎中国摩托车行业竞争格局
具体表现：
1目前重庆江浙广东三板块宰中国摩托车行业命运
2重庆板块形成中国民营应俱全格局
3江浙板块完善配套体系形成独特开发规模
4广东板块整合国外优势资源综合竞争力强
总结：三板块中广东板块暂处劣势善整合国外优势资源加五羊田豪爵铃木坐镇综合竞争力样令竞争手敢掉轻心年三板块核心淘汰组合中国摩托车市场竞争旋律
市场环境三：序竞争阻碍中国摩业良性开展
具体表现：
1盲目投资低水重复建设等现象严重相局部企业停留模仿抄袭低层次阶段
2非法拼装假伪劣产品击市场
3散乱低假差势力割方保护义改变尚时日
总结：中国摩业普遍竞争水高剧烈竞争合格者淘汰出局
市场环境四：农村市场白热化竞争日益增强
具体表现：
1政策限牌农村城乡结合部成市场开展新热点
2中国摩企市场开拓重点转城镇农村市场步骤建立完善农村市场销售效劳网络
3国外摩企积极调整中国市场战略反扑中国摩企占领农村市场
总结：农村市场新热点成中外品牌发动市场新战略试金石
市场环境五：日摩企新战略火拼中国市场
具体表现：
1制订动进攻中制中新战略
2制订入侵低端专利扫荡市场策略中国摩企进行反围剿
总结：日摩企新战略中国摩企产生极威胁促进促中国摩企断开展壮
第二步 摩托车市场竞争状况分析
预测中国摩托车市场现阶段竞争态势：
1竞争重点然价格低端市场竞争态势更剧烈
2企业间战略联盟成新竞争方式形成摩企鼎立格局
3中外摩企竞争日益剧烈竞争彼求开展路
4农村市场成中外摩企生死攸关战略
综述中国摩托车市场未竞争高价值品牌企业分割天竞争竞争焦点转：技术品质效劳品牌
第三步 消费者特征分析
根域划分A品牌传播象分农村市场富裕农民等城市工薪阶层体营者机关干部消费者购置摩托车时表现出特征做重点分析面拟典型消费者调查
通消费者调查认摩托车件耐消费品消费者呈现认知性理性购置区域A品牌品牌忠诚度没完全形成法满足消费者需求时开始转移目光外发现影响消费者购置导素两点：
1价格车型性效劳直接影响消费者购置素
2口碑广告软文SP公关消费者样具杀伤力
第四步 A品牌SWOT分析
作中国摩托车市场滚年A品牌说优势非常明显例：
1某排量系列授予中国名牌产品荣誉
2企业荣获全国质量效益先进企业称号
3车型品种档次齐全够满足消费者需求
4研发力已跨入世界先进水够针市场消费者需求变化快速反响
5拥遍布全国市场营销体系健全行销渠道销售效劳网点
等等
劣势显易见例：
1定品牌认知度相合资品牌较弱
2国品牌嘉陵钱江差异性够
3高档市场价格偏低低档市场偏高
4店面VI形象标准没统标准
SWOT分析认A品牌消费者心中面挑战机遇：
挑战：品牌认知度弱差异化强
挑战二：价格偏高〔针农村市场〕
挑战三：日品牌加快国市场进攻
机遇：研发力达国际水
机遇二：WTO新竞争挑战更机遇
机遇三：市场重心转农村市场
第五步 确定A品牌品牌定位
通中国摩托车市场进行环境分析竞争分析消费者进行调查研究A品牌进行SWOT分析A品牌品牌定位时呼欲出——
1A品牌品牌定位
中国摩托车行业真正领导者
↓
A品牌核心竞争力：
集研发制造营销效劳身
国际品质标准摩托车生产企业
↓
真正国际品质中国摩托车领导品牌
2A品牌品牌策略
高端树立形象低端占领市场
〔高端产品树立A品牌品牌形象低端产品占领市场份额〕
3A品牌品牌核心价值
定胜天企业理念
↓
扎扎实实追求完美品质
↑ ↑
善美工作态度 限追求品质标准
4A品牌品牌传播口号
驾驭品质梦想
创作阐述：
1驾驭表达A品牌行业属性企业实力企业雄心符合A品牌驾驭市场驾驭品质驾驭消费者真正王者气概
2品质企业限追求核心
3梦想消费者企业愿
整品牌传播口号表达：摩托车生活关系够引起鸣定高度支撑品牌长期走高点奠定A品牌业领先位
5A品牌品牌传播表现基调
根A品牌品牌传播口号涵传播表现基调设定：国际化气敛霸气专业权威性化
第六步 A品牌整合营销传播策略推广方案
接首先确定A品牌传播策略然制订A品牌推广方案品牌市场推广进行详述
〔1〕A品牌传播策略
达广告效果营销绩效A品牌积累强势品牌资源针A品牌市场特点消费者行特征制定套包括TVC报广软文促销活动POP路牌灯箱科学效整合营销传播组合
〔2〕A品牌推广方案
1品牌推广方案点
①集中资源形成威力超广告核弹全面攻陷全国市场
②影视广告市场先锋结合新产品SP促销活动配合 传播渠道〔路牌灯箱POP〕
③广告策略确定广告传播题广告风格推广阶段求全国市场统变
2品牌广告重点区域市场
①全国未禁牌城市农村市场
②销商核心城市区域
3品牌推广步骤
A品牌品牌市场推广步骤
第波段
第二波段
第三波段
第四波段
四次投放波段媒介策略：央视广告结合方台面户外海报形成立体轰炸攻势具体措施：
A央视投放品牌广告快速拉动A品牌高端形象
B围绕央视投放策略方台配产品广告集中火力传播信息
C利针性高专业杂志传播品牌产品信息D利软文详述品牌新形象A品牌新品牌定位品牌核心价值品牌传播口号传递消费者结合具体SP促销活动掀起五消费高潮利方台消费者传播翔实产品信息国庆销售热潮制造市场前奏利央视方媒体持续建设A品牌品牌形象
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