普林哲营销讲座：市场营销的量化管理是什么？

普林哲营销讲座：市场营销量化理什？

深圳市普林哲企业咨询限公司 20030417 访问数 1139

　　市场营销成功源良策划执行客观预见性理市场企业面问题
　　宝洁公司新产品推广着惊成功率90％产品获良市场回报简单广告功性产品概念没影响品牌成市场领导者
　　许认宝洁间神秘公司真正神奇源套客观科学量化理系统宝洁拥百种市场分析决策量化模型新产品市次量化评估程成功率幅提升
　　量化理企业成长必路量化程痛苦曲折　
　　问题
　　天前朋友聊起市场研究公司进行次品牌方面市场调研三月时间花五十万民币说调研结果许图表许数字营销没什调研公司结法说服切实际争说宝洁公司做没办法想问宝洁公司底进行调研？难道堆数字真生成营销策略会分析？
　　位做市场总监朋友交流时告诉辞职原公司老板喜欢开会讨事巨细花天时间全体讨次建议重事情进行市场研究老板意
　　位做销售朋友告诉销售队伍难理然制定堆指标系列工作表格然工作模式基没改变告诉直希销售系统进行全量化理效果明显
　　问题分析：
　　量化理许中型企业系统建立重组成部份许企业已意识科学决策重性部份企业开始调研数方式回答解决营销中许问题营销员未接受量化理专业培训导致常性错误种量化方法许市场调研数者引表格指标成量化理标志种表面化理解许企业引入谓先进营销方法浪费量调研费进行量营销毫帮助市场研究统计中国95市场调研市场营销起直接作　　
　　样情况严重影响许中国企业市场化系统化转型进程 古语道失毫厘差千里猫画虎方法导入现代营销理系统量化决策理底什样呢宝洁公司量决策程通量化理模式完成广告片否投放包装选择产品概念预期销售样样调研样数说话什会完全结果呢
　　解决道：
　　说明问题必须量化理七步基程谈起面案例家介绍什真正量化理理：
　　P公司季度进行量报纸广告宣传间房产公司季度关广告投放营销会议引起量争职部门广告作投放方式执见公司决策者痛苦定道理令难抉择
　　面种情况量化效率理模式建立呢？

　　第步：争问题什？
　　·广告投？
　　·投入规模？
　　·投入媒介组合效？
　　·广告身否问题　
　　第二步：问题核心原？
　　·投放广告原什？－－促进销售
　　·广告促进销售

　
　　·重结果什？－－预购买群　
　　第三步：模型建立
　　·预购群行模式

　　·广告作

　　第四步：指标确定标准化
　　态度指标>选择集合>CS
　　情绪指标>购房热切度>预期购房时间　
　　第五步：设计执行市场调研
　　·月进行
　　·测量CS预购时间
　　第六步：组织理配合
　　·制定制度月进行规模市调
　　·月汇报两指标变化情况
　　·广告投入应达CS月均提高少5
　　·5策略需调整继续投放
　　第七步：建立数库建立验公式
　　·建立CS销售量化关系
　　·建立部信息理系统月数汇总
　　总结 　　典型样板案例七步骤定序完成程模糊市场行目标清晰较程真正量化理　
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