市场营销管理课程-八 绿色产品定价策略2

八 绿色产品定价策略(2)





2　绿色产品定价方法
　　根影响绿色产品定价素分析企业定价时考虑素成竞争者竞争手段需求情况制定产品基价格思考方式三种导：成导需求导竞争导

21 成导

　　谓成导企业定价时企业成中心首先考虑收回生产营中投入全部成基础获定利润成导定价采成加成定价法目标收益定价法

22 需求导

　　成导相反需求导目标市场需求出发确定价格方需求导两种定价方法：认知价值定价法需求差定价法

　　1．认知价值定价法

　　谓认知价值定价法指企业根目标市场消费者产品认知价值制定价格种方法种方法立足点企业确定顾客产品价值法认识企业成认知价值定价法掌握两关键：

　　第企业应通市场营销研究探测消费者企业生产产品市场类品牌认知价值

　　第二企业应估计测量企业营销组合中非价格变量目标市场中建立起认知期值较产品差异认知价值差异（市场类产品品牌进行产品性途质量外观认知较认知价值较）然产品制定价格种价值反映消费者产品评价企业成更企业观价值判断

　　2．需求差定价法

　　种方法指企业制定价格时根需求差异性决定种产品销售条件价格差异实际中确定基价格然根顾客式样销售点时间浮动价格应种方法时应避免价格歧视引起顾客反感注意产品细分市场间越界流动

23 竞争导

　　种定价方法种企业应付市场竞争需采取特殊定价方法竞争导三种方法：行市定价法密封投标定价法低价倾销定价法




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