九 绿色产品分销策略(2)
3 绿色产品分销渠道理
绿色产品生产企业选定分销渠道方案接加强分销渠道理工作工作包括方面容：渠道成员选择分类激励评估加调整
31 绿色产品分销渠道分类理
绿色产品分销渠道许类型中间商构成分销网络针中间商生产企业采取理方式应该
首先需种渠道类型进行评估确定企业选择中间商类型绿色产品生产企业言种渠道模式济性控性适应性三方面加考察
济性标准渠道模式特定成销售额首问题评判利企业销售队伍利销售代理商谁带销售额更高？评估渠道模式销售额成`般讲通两者间损益衡成图进行选择
控性标准销售代理商容易产生控制问题销售代理商独立机构追求利润化目标关注消费者想购买产品非企业生产产品销售代理商更注重生产企业提供利益少原承诺置脑销售代理商企业产品技术细节缺乏兴趣会效利生产者提供促销资料
适应性标准考察企业选择种渠道承担义务营灵活性间关系市场环境发生变化时渠道成员承诺降低绿色产品生产企业适应力涉长期承担义务渠道选定应济控性方面非常优越背景时予考虑
次绿色产品分销选择渠道成员绿色产品生产企业讲选择渠道成员难度差异企业毫费力物色合格中间商企业费周折取决绿色产品生产企业身声誉产品畅销程度绿色产品生产企业必须明确合格中间商选择标准特征
次绿色产品分销渠道进行分类理绿色产品具某特性分销渠道种类型理方式具样化特点
般讲绿色产品分销渠道包括直接渠道间接渠道两类
直接渠道生产企业直接销售消费者包括门推销邮购直复营销制造商商店等中门推销邮购新兴直复营销越越追求节省时间便利性消费者讲应该非常重分销形式销售代理员素质较低整济生活信程度差情况理难度显著加利率正受质疑必须国家法令约束逐步提升销售代理商信水降低销售代理风险相言制造商商店（门市部）较受国欢迎绿色产品销售讲种销售形式采连锁店模式实施规范营逐步提高营水
间接渠道指通中间商销售产品包括层二层三层甚更层渠道类型中间商理难度样绿色产品销售中间商层次相较少较普遍层二层分销渠道绿色产品批发商理控制集中通专业化销售促销仓储运输等通分工协助生产企业完成产品市场推进绿色产品零售商理表现选定零售机构进行绿色产品技术培训广告协助价格目标制订销售规划 等 32 绿色产品分销渠道成员评价激励
首先绿色产品分销渠道成员工作业绩定期进行评估般讲评估标准包括：销售配额完成情况均存货水送货时间损坏遗失货物处理情况促销培训计划方面合作情况货款回收状况顾客提供服务情况等
定时期中间商达销售额项重评估指标评估方法中间商销售业绩分期列表排名解中间商销售实绩作奖优罚劣中间商面环境差异规模实力商品营结构时期战略重点销售额列表排名评估甚准确应作述横较时辅外两种较：中间商销售业绩前期较二根中间商处市场环境销售实力分制定出实现销售定额销售额实绩定额进行较
时绿色产品制造商中间商存许矛盾：制造商发现支付中间商报酬中间商实际做制造商中间商补贴鼓励中间商产品摆放货柜显眼方发现中间商产品摆放角落竞争者产品摆放显眼方绿色产品制造商应该建立类似制度：完成协议务支付定报酬果中间商完成务需予建议重新培训重新激励果行话许办法终止关系
次绿色产品中间商分销工作达佳状态制造商必须进行持续断激励
激励渠道成员产生佳业绩基础解中间商需求愿采取效激励手段般讲绿色产品制造商处理分销商关系时通常三种激励方法：合作合伙分销规划
33 绿色产品分销渠道调整
设计建立渠道绿色产品制造商言完成整渠道系统工作部分适应市场环境变化必须定期分销渠道进行调整修改消费者购买模式发生改变市场扩缩产品市场生命周期更新竞争者加入新分销渠道出现时修改调整渠道成必汽车公司讲通物资系统渠道销现已面新低成渠道挑战
4 建立绿色产品分销相配套绿色通道
谓绿色通道指满足绿色产品生产销售消费需出发通开辟公路铁路航空水常年性绿色产品运输通道济合理原联结起发挥类运输工具优势消必合理关卡收费全国范围甚国际构建高效率污染低成绿色产品运输网络联运系统
建立开辟绿色通道加快国绿色产品产销促进绿色市场形成发展提高生态环境质量改善社会生活质量具关重作
国目前讲开辟绿色通道工作重点制定绿色通道理办法形成公路铁路航空水运全方位联运系统网络制定绿色产品运输标准防止出现二次污染研究制定关扶持政策国家关规定消必关卡收费支持绿色通道发展制定发放统环境标志绿色标志等
铁道部精诚合作1999年元月5日湛江北京东北山东寿光兰州乌鲁木齐三条铁路鲜活菜蔬绿色直达班车正式开通年底三条铁路绿色通道已开行200列调运蔬菜瓜果达1亿公斤初步形成辐射华北东北西北等40中城市南菜北运新格局湛江哈尔滨等三条铁路果菜通道湘粤生猪通道基础逐步扩展横贯东西贯南北型交通道区域性交通道
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3 绿色产品分销渠道理
绿色产品生产企业选定分销渠道方案接加强分销渠道理工作工作包括方面容：渠道成员选择分类激励评估加调整
31 绿色产品分销渠道分类理
绿色产品分销渠道许类型中间商构成分销网络针中间商生产企业采取理方式应该
首先需种渠道类型进行评估确定企业选择中间商类型绿色产品生产企业言种渠道模式济性控性适应性三方面加考察
济性标准渠道模式特定成销售额首问题评判利企业销售队伍利销售代理商谁带销售额更高？评估渠道模式销售额成`般讲通两者间损益衡成图进行选择
控性标准销售代理商容易产生控制问题销售代理商独立机构追求利润化目标关注消费者想购买产品非企业生产产品销售代理商更注重生产企业提供利益少原承诺置脑销售代理商企业产品技术细节缺乏兴趣会效利生产者提供促销资料
适应性标准考察企业选择种渠道承担义务营灵活性间关系市场环境发生变化时渠道成员承诺降低绿色产品生产企业适应力涉长期承担义务渠道选定应济控性方面非常优越背景时予考虑
次绿色产品分销选择渠道成员绿色产品生产企业讲选择渠道成员难度差异企业毫费力物色合格中间商企业费周折取决绿色产品生产企业身声誉产品畅销程度绿色产品生产企业必须明确合格中间商选择标准特征
次绿色产品分销渠道进行分类理绿色产品具某特性分销渠道种类型理方式具样化特点
般讲绿色产品分销渠道包括直接渠道间接渠道两类
直接渠道生产企业直接销售消费者包括门推销邮购直复营销制造商商店等中门推销邮购新兴直复营销越越追求节省时间便利性消费者讲应该非常重分销形式销售代理员素质较低整济生活信程度差情况理难度显著加利率正受质疑必须国家法令约束逐步提升销售代理商信水降低销售代理风险相言制造商商店（门市部）较受国欢迎绿色产品销售讲种销售形式采连锁店模式实施规范营逐步提高营水
间接渠道指通中间商销售产品包括层二层三层甚更层渠道类型中间商理难度样绿色产品销售中间商层次相较少较普遍层二层分销渠道绿色产品批发商理控制集中通专业化销售促销仓储运输等通分工协助生产企业完成产品市场推进绿色产品零售商理表现选定零售机构进行绿色产品技术培训广告协助价格目标制订销售规划 等 32 绿色产品分销渠道成员评价激励
首先绿色产品分销渠道成员工作业绩定期进行评估般讲评估标准包括：销售配额完成情况均存货水送货时间损坏遗失货物处理情况促销培训计划方面合作情况货款回收状况顾客提供服务情况等
定时期中间商达销售额项重评估指标评估方法中间商销售业绩分期列表排名解中间商销售实绩作奖优罚劣中间商面环境差异规模实力商品营结构时期战略重点销售额列表排名评估甚准确应作述横较时辅外两种较：中间商销售业绩前期较二根中间商处市场环境销售实力分制定出实现销售定额销售额实绩定额进行较
时绿色产品制造商中间商存许矛盾：制造商发现支付中间商报酬中间商实际做制造商中间商补贴鼓励中间商产品摆放货柜显眼方发现中间商产品摆放角落竞争者产品摆放显眼方绿色产品制造商应该建立类似制度：完成协议务支付定报酬果中间商完成务需予建议重新培训重新激励果行话许办法终止关系
次绿色产品中间商分销工作达佳状态制造商必须进行持续断激励
激励渠道成员产生佳业绩基础解中间商需求愿采取效激励手段般讲绿色产品制造商处理分销商关系时通常三种激励方法：合作合伙分销规划
33 绿色产品分销渠道调整
设计建立渠道绿色产品制造商言完成整渠道系统工作部分适应市场环境变化必须定期分销渠道进行调整修改消费者购买模式发生改变市场扩缩产品市场生命周期更新竞争者加入新分销渠道出现时修改调整渠道成必汽车公司讲通物资系统渠道销现已面新低成渠道挑战
4 建立绿色产品分销相配套绿色通道
谓绿色通道指满足绿色产品生产销售消费需出发通开辟公路铁路航空水常年性绿色产品运输通道济合理原联结起发挥类运输工具优势消必合理关卡收费全国范围甚国际构建高效率污染低成绿色产品运输网络联运系统
建立开辟绿色通道加快国绿色产品产销促进绿色市场形成发展提高生态环境质量改善社会生活质量具关重作
国目前讲开辟绿色通道工作重点制定绿色通道理办法形成公路铁路航空水运全方位联运系统网络制定绿色产品运输标准防止出现二次污染研究制定关扶持政策国家关规定消必关卡收费支持绿色通道发展制定发放统环境标志绿色标志等
铁道部精诚合作1999年元月5日湛江北京东北山东寿光兰州乌鲁木齐三条铁路鲜活菜蔬绿色直达班车正式开通年底三条铁路绿色通道已开行200列调运蔬菜瓜果达1亿公斤初步形成辐射华北东北西北等40中城市南菜北运新格局湛江哈尔滨等三条铁路果菜通道湘粤生猪通道基础逐步扩展横贯东西贯南北型交通道区域性交通道
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