企业市场竞争策划
国市场激烈竞争条件企业确保现位图谋发展必须设法出竞争手更优秀产品您企业愿生产出消费者关注产品吧？果听听建议关整体策划细事开始谈吧
农夫天辛苦耕种亩三顿温饱天富亲戚送三会蛋母鸡鸡老鸡老二鸡老三’生活便改变鸡天6蛋鸡蛋卖06元天收入108元笔收入仅解决温饱点盈余天工作变轻松料鸡带种植少许蔬菜瓜果农夫段舒适生活件奇怪事情发生鸡老停篱墙边走走显焦躁安农夫想：反正笼子里跑掉没第二天早鸡笼里阵骚动新墙洞边留滴血撮鸡毛鸡老见许什东西叼走吧农夫情况安慰：天盈余没解决温饱天鸡老二开始停啄食盆显难受样子三天鸡老二死死堆满满饭盆边农夫情绪降低点决定刀子摆鸡老三脖子说迟快鸡老三脖子立刻血雨鸡老三闪动着半开半闭眼睛说：真错鸡老天篱墙边停走动黄鼠狼（竞争者）外面洞赶走黄鼠狼补补篱墙悲剧发生鸡老二停啄食盆天心情忙着料蔬菜瓜果（非营业务）谷子里太沙石（产品质量太差）难咽永远离开天杀许天日子果发现前面问题时改正知道天6蛋农夫惊讶问：会说话？什早说呢？没问（缺乏沟通）鸡老三说完句话死掉
事说出企业市场竞争中三问题隐含问题：竞争者代者蚕食员工服务产品质量符合客户需求客户需求企业生产导缺乏渠道沟通企业营业务非营业务例明确外认问题企业发展应该关注请图：
利润市场需求A
①产品成熟期
②老产品稳定期新产品研发期
③老产品衰落期新产品推广期
④老产品消亡期新产品发展期
成线
B 产品生命周期
① ② ③ ④ （竞争型企业产品生命周期循环 图）
利润市场需求A
B 产品生命周期
（没落型企业产品生命周期循环 图二）
两图里A线利润市场需求成正着B线产品生命周期变化变化成线企业运营成综合包括：采购成生产成财务成营销成力成····· 旦A线低成线企业会出现亏损许中型企业总说资金足没方贷款营销员素质高市场占率总图①阶段企业全盈利时期时期企业没老产品衰落影响没新产品研发费成提高第②阶段新产品研发老产品利润中取第③阶段老产品然处衰落期然盈利正抵消新产品推广费第④阶段老产品消亡损失新产品发展期赢利弥补第①阶段资金积累进开拓市场扩企业规模退进行金融投资动产投资果图二①中利润④完全消耗点资金动作通银行稍留神企业会破产危险
谈企业决策出现问题面详细介绍设计决策流程图应关注问题：
分析客户需求 市场机会：重环节消费者线员工间建立信息反馈回路
解客户需求起点满足客户需求终点
点：客户分直接客户间接客户
市场分析 市场分析包括新产品销量预期类似产品竞争手
市场 员工意见象线员工制造行度分析
机会 竞争优势采先行者原差异化成领导
寻求员工意见
竞争优势选择
企业资源分析
核心竞争力：研究企业否具生产项产品实力
核心 点：企业形优势表现力财力物力技术品牌际
生产成分析 竞争力 关系
形竞争力表现速度贯性敏锐性灵活性创造
性
销售策略分析
编制预算 财务决策 注意事项：必须预算营销成销售盈利
生产 生产决策
（图三）企业生产决策流程
流程图针企业两项生产决策方面现产品改良质产品生产线扩张根客户需求变化保留原核心技术时产品进行创新改良类做法较者优点研发成低生产成增加推广费少市场风险较做法延长产品生命周期扩市场占率利润空间限容易遇类问题改良产品现产品市场类竞争产品差异性做MP3销售时候作项市场调查100名消费者中80购买者表示MP3产品需播放歌曲选择收音录音移动存储器等功情况开始较外观质量品牌价格（）功繁MP3新品价格偏高消费者首选性价格较原方面新产品研发生产相前者言研发成高生产前期投入增加较推广费市场风险优势非常明显A具成领导位B产品生命周期图①阶段竞争者实现利润化C根消费第性现象利消费者类产品品牌意识形成新产品生产决策强调预测电脑前IBM代名词戴尔预测电脑市场时采取IBM做集合竞价降低成加独直销策略稳守销量冠军宝座夺取169市场占率尔盖茨电脑迅猛发展势头预测软件市场开发WINDOWS系统终开创天微软帝国说预测源信息消费者生产者销售者渠道营者服务员技术研发员出信息综合
面列表说明企业生产决策执行细：
决策名目
实施象
决策方法
目标
分析客户需求
直接消费者
电话沟通
1解产品现缺陷
2解方消费者现消费趋变化
3解类商品域市场接受度
4解现商品销售量估计潜需求量
5提出产品改进计划（外型功质量服务）
6预测类产品出现创新品种
销售员
集体讨
售服务员
渠道营者
协商意见
市场分析
市场调查员
调查表
域调查
定点调查
电话拜访
1解类产品价格代品价格
2解类产品外型功质量服务
3解市场消费趋变化
4估计改良产品新产品消费潜力
5提出改良产品创新新产品计划供商讨
6保留三计划
销售员
集体讨
售服务员
寻求员工意见
线生产员
团队讨
1研究改良产品创新产品技术山性
2研究改良产品创新产品生产工艺性
3确定两计划
技术研发员
竞争优势选择
高层
直线沟通
1 竞争手SWOT分析
2 时间效果配合度分析
3 行销通路否完善
4 旦产品推出竞争反映
企业资源分析
高层
面沟通
1企业整体竞争优势表现力财力物力技术品牌际关系
2市场竞争优势表现：速度贯性敏锐性灵活性创新力必须点手优秀
生产成分析
研发部门
交改良创新成品生产部门
1量化改良创新成品材料数值
2生产部门具体流程设计时间度量员规划设备更新信息果新品必须生产部门提出两产品改善计划刚设计出新品完美
3财务部门必须计算出单位产出正确成
生产部门
制定生产流程决定设备材料员产品改进方案
财务部门
核算周生产成
销售策略分析
销售部门
集体商订
1确定销售方式
2核实销售成
3预计销售盈利
4售服务成核算
客户服务部门
集体商订
渠道营者
协商意见
编制预算
财务部门
核算目标成
1核算生产成
2核算销售成
3核算风险成
生产
决策
达决策
开始产品生产
（表）生产决策流程明晰表
文档香网(httpswwwxiangdangnet)户传
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国市场激烈竞争条件企业确保现位图谋发展必须设法出竞争手更优秀产品您企业愿生产出消费者关注产品吧？果听听建议关整体策划细事开始谈吧
农夫天辛苦耕种亩三顿温饱天富亲戚送三会蛋母鸡鸡老鸡老二鸡老三’生活便改变鸡天6蛋鸡蛋卖06元天收入108元笔收入仅解决温饱点盈余天工作变轻松料鸡带种植少许蔬菜瓜果农夫段舒适生活件奇怪事情发生鸡老停篱墙边走走显焦躁安农夫想：反正笼子里跑掉没第二天早鸡笼里阵骚动新墙洞边留滴血撮鸡毛鸡老见许什东西叼走吧农夫情况安慰：天盈余没解决温饱天鸡老二开始停啄食盆显难受样子三天鸡老二死死堆满满饭盆边农夫情绪降低点决定刀子摆鸡老三脖子说迟快鸡老三脖子立刻血雨鸡老三闪动着半开半闭眼睛说：真错鸡老天篱墙边停走动黄鼠狼（竞争者）外面洞赶走黄鼠狼补补篱墙悲剧发生鸡老二停啄食盆天心情忙着料蔬菜瓜果（非营业务）谷子里太沙石（产品质量太差）难咽永远离开天杀许天日子果发现前面问题时改正知道天6蛋农夫惊讶问：会说话？什早说呢？没问（缺乏沟通）鸡老三说完句话死掉
事说出企业市场竞争中三问题隐含问题：竞争者代者蚕食员工服务产品质量符合客户需求客户需求企业生产导缺乏渠道沟通企业营业务非营业务例明确外认问题企业发展应该关注请图：
利润市场需求A
①产品成熟期
②老产品稳定期新产品研发期
③老产品衰落期新产品推广期
④老产品消亡期新产品发展期
成线
B 产品生命周期
① ② ③ ④ （竞争型企业产品生命周期循环 图）
利润市场需求A
B 产品生命周期
（没落型企业产品生命周期循环 图二）
两图里A线利润市场需求成正着B线产品生命周期变化变化成线企业运营成综合包括：采购成生产成财务成营销成力成····· 旦A线低成线企业会出现亏损许中型企业总说资金足没方贷款营销员素质高市场占率总图①阶段企业全盈利时期时期企业没老产品衰落影响没新产品研发费成提高第②阶段新产品研发老产品利润中取第③阶段老产品然处衰落期然盈利正抵消新产品推广费第④阶段老产品消亡损失新产品发展期赢利弥补第①阶段资金积累进开拓市场扩企业规模退进行金融投资动产投资果图二①中利润④完全消耗点资金动作通银行稍留神企业会破产危险
谈企业决策出现问题面详细介绍设计决策流程图应关注问题：
分析客户需求 市场机会：重环节消费者线员工间建立信息反馈回路
解客户需求起点满足客户需求终点
点：客户分直接客户间接客户
市场分析 市场分析包括新产品销量预期类似产品竞争手
市场 员工意见象线员工制造行度分析
机会 竞争优势采先行者原差异化成领导
寻求员工意见
竞争优势选择
企业资源分析
核心竞争力：研究企业否具生产项产品实力
核心 点：企业形优势表现力财力物力技术品牌际
生产成分析 竞争力 关系
形竞争力表现速度贯性敏锐性灵活性创造
性
销售策略分析
编制预算 财务决策 注意事项：必须预算营销成销售盈利
生产 生产决策
（图三）企业生产决策流程
流程图针企业两项生产决策方面现产品改良质产品生产线扩张根客户需求变化保留原核心技术时产品进行创新改良类做法较者优点研发成低生产成增加推广费少市场风险较做法延长产品生命周期扩市场占率利润空间限容易遇类问题改良产品现产品市场类竞争产品差异性做MP3销售时候作项市场调查100名消费者中80购买者表示MP3产品需播放歌曲选择收音录音移动存储器等功情况开始较外观质量品牌价格（）功繁MP3新品价格偏高消费者首选性价格较原方面新产品研发生产相前者言研发成高生产前期投入增加较推广费市场风险优势非常明显A具成领导位B产品生命周期图①阶段竞争者实现利润化C根消费第性现象利消费者类产品品牌意识形成新产品生产决策强调预测电脑前IBM代名词戴尔预测电脑市场时采取IBM做集合竞价降低成加独直销策略稳守销量冠军宝座夺取169市场占率尔盖茨电脑迅猛发展势头预测软件市场开发WINDOWS系统终开创天微软帝国说预测源信息消费者生产者销售者渠道营者服务员技术研发员出信息综合
面列表说明企业生产决策执行细：
决策名目
实施象
决策方法
目标
分析客户需求
直接消费者
电话沟通
1解产品现缺陷
2解方消费者现消费趋变化
3解类商品域市场接受度
4解现商品销售量估计潜需求量
5提出产品改进计划（外型功质量服务）
6预测类产品出现创新品种
销售员
集体讨
售服务员
渠道营者
协商意见
市场分析
市场调查员
调查表
域调查
定点调查
电话拜访
1解类产品价格代品价格
2解类产品外型功质量服务
3解市场消费趋变化
4估计改良产品新产品消费潜力
5提出改良产品创新新产品计划供商讨
6保留三计划
销售员
集体讨
售服务员
寻求员工意见
线生产员
团队讨
1研究改良产品创新产品技术山性
2研究改良产品创新产品生产工艺性
3确定两计划
技术研发员
竞争优势选择
高层
直线沟通
1 竞争手SWOT分析
2 时间效果配合度分析
3 行销通路否完善
4 旦产品推出竞争反映
企业资源分析
高层
面沟通
1企业整体竞争优势表现力财力物力技术品牌际关系
2市场竞争优势表现：速度贯性敏锐性灵活性创新力必须点手优秀
生产成分析
研发部门
交改良创新成品生产部门
1量化改良创新成品材料数值
2生产部门具体流程设计时间度量员规划设备更新信息果新品必须生产部门提出两产品改善计划刚设计出新品完美
3财务部门必须计算出单位产出正确成
生产部门
制定生产流程决定设备材料员产品改进方案
财务部门
核算周生产成
销售策略分析
销售部门
集体商订
1确定销售方式
2核实销售成
3预计销售盈利
4售服务成核算
客户服务部门
集体商订
渠道营者
协商意见
编制预算
财务部门
核算目标成
1核算生产成
2核算销售成
3核算风险成
生产
决策
达决策
开始产品生产
（表）生产决策流程明晰表
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