第二章广告吸引力注意策略
章提：
广告反应注意选择性理模式
注意广告加工信息程中作
注意广告信息般动机
广告中物模特注意效果
注意刺激特征广告策略
悬念广告定活动
第节广告反应注意选择性理模型
消费者广告刺激
雷蒙德（RaymendA）等做项研究
表明众广告反应具明显选择性局限性
心理学早已阐明生活客观世界中机体会面着种样刺激外部机体部
感受作感官象
感受引起注意少数象
二注意滤器说
滤器注意理认机体着许彼分离神通道
点：注意成种信息滤器
图：注意滤模型（早期选择说）
两类信息：
类关信息输入
类关信息输入
者堵塞处截该信号滤掉
特里斯曼（TreismanAM）实验发展滤器模型
图：双耳听音实验示意图
结果生活实际中体验吻合
高度熟悉信息便没专注然部分加工
第二节注意加工信息程中作
集中指定象
心理活动特定象指集中注意
心理活动集中指特定象时注意象处意识中心脑皮层相应区域会引起优势兴奋中心
活动开始需注意集中指特定象
程需注意保持
心理学指明：感知信息短时记忆保持长时记忆中
没注意保持作感知信息会快消失
进行目活动时注意表现出某种调节监督功
：驾驶员保持高度注意
二吸引力广告成功手段目
20世纪初刘易斯（Lewis）注意众接受广告心理历程：注意—→兴趣—→欲—→行动AIDI
加进记忆称AIDMA
引起注意众接受广告开端受重视
吸引力观众广告作品坏评价重素
广告第目引起注意广告题引注目
全美广告协会目标报告：广告工作纯粹定视听者传播信息鼓励行动
广告目标规定定时期定视听者完成项专门传播务定程度 广告手法利广告务实现时吸引力积极
反广告信息关少关表现手法吸引力越强越背离广告目标
吸引力身起积极作起消极作
孤立提出引起注意作广告第目首标准实质混淆手段目间界线
理混乱避免广告实践带危害
：追求广告吸引力色情手法滥关产品广告中
张裸体姑娘广告招贴画
日录音机包装盒印两位裸体姑娘
心理现象中注意知觉记忆思维情感意志等独立心理程
没特定反应容反应象属性
专门事注意意产生
注意气质性格等
属性心理特征
种心理活动具特性
体现全部心理活动中
第三节注意广告信息般动机
注意意识（努力）水
注意滤作意识水实现
高意识水注意表现出积极动寻求信息
中等意识水注意表现现信息源中视听信息
低意识水注意表现动需努力接受信息
前两者统称意注意者称意注意
二注意信息般动机
特性信息性支持性刺激性趣味性（娱乐性）
１ （实价值）性信息
切够帮助消费者作出满意购买决策信息会定实价值
：产品价格昂贵新复杂产品
满足需求广告信息具实性
三素：需期消息价值
２支持性信息
支持观点信息产生偏
：吸烟者印香烟包装皮禁烟忠告
某男子嗜饮酒饮酒健康害
爱尔里西（EhrlichD）等心理学家做项调查研究
：新汽车买呈示８份广告单
３刺激性信息
变化会信息
质：追求新颖性意外性
探究行发生环境中出现新元素时
完全预料信息会变乏味
新素广告注意作
受欢迎物形象生动优美语言制作广告难扩读者面
体信息反应倾致性倾变化性两者统视性情境定
适兴奋水会产生舒适感
兴奋水低适水时体追求变化提高
高适水时体会力图减少刺激寻求谐
适水异
４趣味性（娱乐性）信息
倾趣信息身身种延伸物感兴趣
兴趣注意关系明显表现阅读类产品差异中 ：斯塔奇（Starch）调查美国份刊物
感兴趣商业信息感受该商品带利益（处）
：合利（Haley）商业广播提供处进行分级
两者间着密切关系：兴趣越浓越易注意
表：兴趣注意间关系分级
第四节广告中物模特注意效果
广告画中物模特正效果
斯塔奇（Starch）广告中物模特做项研究
结果：带物广告仅带产品广告受
广告物性职业广告容关
：化妆品清洁品女性时装等
类产品物性职业联系
表：美国广告物职业性职业
美国广告充劳动角色情况
表：美国广告充劳动角色物情况
物性差异反映广告商品类型 美国现实生活中印象相符合
表：美国广告产品种类物性产品种类
反映美国社会现实陈旧俗
二广告画中物模特负效果
物性职业广告容关联
物模特引起高注意值积极意义
易集中指联系广告容
广告中物模特容关关系弱注意会集中指模特身结果广告根起应作
三色情广告中吸引传播
西方国家出现性广告色情广告
性广告读者该广告消息中分心
斯蒂德曼（Steadman）性广告非性广告品牌回忆差异
测验结果：中性片品牌回忆成绩占61％性广告49％
第五节注意刺激特征广告策略
适应水理
适应水理海尔森（HelsonH）１９６４年提出
实验中发现
高均反射率表面成该明体颜色
均反射率表面成灰色
低均反射率表面成该明体补色
机体刺激反应适应基础水关
刺激作判断时会参点
参点三制约素：注意集中焦点刺激背景刺激机体部活动
：０℃温度感受：
秋季走冬季感０℃冷
冬季春季渡觉冷
０℃感受取决适应水
二刺激素注意关系广告策略
刺激素涉刺激许维度
：强度新颖性颜色位置变化活动形状等
１强度
刺激引起反应必须达定强度定强度范围强度增加反应增加表现方面：标题明亮色彩印刷广告响亮广播声屏幕显示等
增强广告效果惯策略采尺寸广告
：瑞士钟表广告
刊物中篇幅广告效果进行实验
：半页全页黑白广告
二色四色广告
调查者发现两页版面页更受注意
篇幅表明读者分数变动特征
表：广告版面引起注意率
增加尺寸达加强刺激度目
谓指象背景差异特性
：海家缝纫机厂文汇报专版广告
２新奇
出意外常刺激特性会程度新奇性
创新广告注意具基意义
创新作仅仅旨捕捉消费者注意力象转移该广告维持注意力广告信息进步加工
：日SENTY牌汽车电视广告
新奇性奇心密切联系
利奇心制作广告极容易引起注意
：泰国曼谷饮食店广告
谓悬念手法引起什反射样赖奇心
３活动变化刺激物
动变化着物体容易引起注意
动画片注意效果胜幻灯片
变化着霓虹灯更容易引起探究行
印刷广告中试图利似动现象
图：似动图形（螺旋错觉）
微观说变化出信息
４颜色
实质视觉系统定波长电磁波反应结果
印刷广告中着色已屡见鲜
着色读者吸引：
黑色单色结合广告黑白广告读者数高出１％
四色广告黑白广告高出５４％
色彩尺寸结合读者吸引：
半页彩色广告明显优半页黑白广告
页广告显示差异广告中差异
黑色单色结合：
黑色单色结合中单色法会心理意义
：元旦春节
餐馆商场会套红刊出
广告套红引起消费者喜悦情感体验
红色心目中形成稳定联想
单色法犹画龙点睛捕捉注意作
着色原应信息点
：获金奖广告海苔推广篇
５版面位置
位置反映刺激空间特性
位置产生注意（准确说知觉）效果
国学者探讨观察者第眼位置观路线 三种方式：
Ⅰ左→→中→→右
Ⅱ→左→中→右→
Ⅲ→中→→左→右图２－４
表：呈现字母时认读记忆第字母位置统计结果 图：观察路线图示
表：呈现字母数时三种观察方式均值
６形状
指高宽
般认高超宽广告宽超高更引注意
第六节悬念广告定活动
悬念广告意指广告信息次通系列广告粗细部分整体者说着广告系列发展广告信息逐渐充实完善
形式：始发信息常提问方式
直接突出带特色信息
定活动：始发悬念广告信息十分限根足满足奇心求知欲形成种动机趋该系列次广告
受众该系列广告信息会表现出努力精细加工
悬念广告利受众广告信息认知活动
悬念广告积极效果强化广告青睐
：集美装饰悬念式系列广告
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第二章广告吸引力注意策略
章提：
广告反应注意选择性理模式
注意广告加工信息程中作
注意广告信息般动机
广告中物模特注意效果
注意刺激特征广告策略
悬念广告定活动
第节广告反应注意选择性理模型
消费者广告刺激
雷蒙德（RaymendA）等做项研究
表明众广告反应具明显选择性局限性
心理学早已阐明生活客观世界中机体会面着种样刺激外部机体部
感受作感官象
感受引起注意少数象
二注意滤器说
滤器注意理认机体着许彼分离神通道
点：注意成种信息滤器
图：注意滤模型（早期选择说）
两类信息：
类关信息输入
类关信息输入
者堵塞处截该信号滤掉
特里斯曼（TreismanAM）实验发展滤器模型
图：双耳听音实验示意图
结果生活实际中体验吻合
高度熟悉信息便没专注然部分加工
第二节注意加工信息程中作
集中指定象
心理活动特定象指集中注意
心理活动集中指特定象时注意象处意识中心脑皮层相应区域会引起优势兴奋中心
活动开始需注意集中指特定象
程需注意保持
心理学指明：感知信息短时记忆保持长时记忆中
没注意保持作感知信息会快消失
进行目活动时注意表现出某种调节监督功
：驾驶员保持高度注意
二吸引力广告成功手段目
20世纪初刘易斯（Lewis）注意众接受广告心理历程：注意—→兴趣—→欲—→行动AIDI
加进记忆称AIDMA
引起注意众接受广告开端受重视
吸引力观众广告作品坏评价重素
广告第目引起注意广告题引注目
全美广告协会目标报告：广告工作纯粹定视听者传播信息鼓励行动
广告目标规定定时期定视听者完成项专门传播务定程度 广告手法利广告务实现时吸引力积极
反广告信息关少关表现手法吸引力越强越背离广告目标
吸引力身起积极作起消极作
孤立提出引起注意作广告第目首标准实质混淆手段目间界线
理混乱避免广告实践带危害
：追求广告吸引力色情手法滥关产品广告中
张裸体姑娘广告招贴画
日录音机包装盒印两位裸体姑娘
心理现象中注意知觉记忆思维情感意志等独立心理程
没特定反应容反应象属性
专门事注意意产生
注意气质性格等
属性心理特征
种心理活动具特性
体现全部心理活动中
第三节注意广告信息般动机
注意意识（努力）水
注意滤作意识水实现
高意识水注意表现出积极动寻求信息
中等意识水注意表现现信息源中视听信息
低意识水注意表现动需努力接受信息
前两者统称意注意者称意注意
二注意信息般动机
特性信息性支持性刺激性趣味性（娱乐性）
１ （实价值）性信息
切够帮助消费者作出满意购买决策信息会定实价值
：产品价格昂贵新复杂产品
满足需求广告信息具实性
三素：需期消息价值
２支持性信息
支持观点信息产生偏
：吸烟者印香烟包装皮禁烟忠告
某男子嗜饮酒饮酒健康害
爱尔里西（EhrlichD）等心理学家做项调查研究
：新汽车买呈示８份广告单
３刺激性信息
变化会信息
质：追求新颖性意外性
探究行发生环境中出现新元素时
完全预料信息会变乏味
新素广告注意作
受欢迎物形象生动优美语言制作广告难扩读者面
体信息反应倾致性倾变化性两者统视性情境定
适兴奋水会产生舒适感
兴奋水低适水时体追求变化提高
高适水时体会力图减少刺激寻求谐
适水异
４趣味性（娱乐性）信息
倾趣信息身身种延伸物感兴趣
兴趣注意关系明显表现阅读类产品差异中 ：斯塔奇（Starch）调查美国份刊物
感兴趣商业信息感受该商品带利益（处）
：合利（Haley）商业广播提供处进行分级
两者间着密切关系：兴趣越浓越易注意
表：兴趣注意间关系分级
第四节广告中物模特注意效果
广告画中物模特正效果
斯塔奇（Starch）广告中物模特做项研究
结果：带物广告仅带产品广告受
广告物性职业广告容关
：化妆品清洁品女性时装等
类产品物性职业联系
表：美国广告物职业性职业
美国广告充劳动角色情况
表：美国广告充劳动角色物情况
物性差异反映广告商品类型 美国现实生活中印象相符合
表：美国广告产品种类物性产品种类
反映美国社会现实陈旧俗
二广告画中物模特负效果
物性职业广告容关联
物模特引起高注意值积极意义
易集中指联系广告容
广告中物模特容关关系弱注意会集中指模特身结果广告根起应作
三色情广告中吸引传播
西方国家出现性广告色情广告
性广告读者该广告消息中分心
斯蒂德曼（Steadman）性广告非性广告品牌回忆差异
测验结果：中性片品牌回忆成绩占61％性广告49％
第五节注意刺激特征广告策略
适应水理
适应水理海尔森（HelsonH）１９６４年提出
实验中发现
高均反射率表面成该明体颜色
均反射率表面成灰色
低均反射率表面成该明体补色
机体刺激反应适应基础水关
刺激作判断时会参点
参点三制约素：注意集中焦点刺激背景刺激机体部活动
：０℃温度感受：
秋季走冬季感０℃冷
冬季春季渡觉冷
０℃感受取决适应水
二刺激素注意关系广告策略
刺激素涉刺激许维度
：强度新颖性颜色位置变化活动形状等
１强度
刺激引起反应必须达定强度定强度范围强度增加反应增加表现方面：标题明亮色彩印刷广告响亮广播声屏幕显示等
增强广告效果惯策略采尺寸广告
：瑞士钟表广告
刊物中篇幅广告效果进行实验
：半页全页黑白广告
二色四色广告
调查者发现两页版面页更受注意
篇幅表明读者分数变动特征
表：广告版面引起注意率
增加尺寸达加强刺激度目
谓指象背景差异特性
：海家缝纫机厂文汇报专版广告
２新奇
出意外常刺激特性会程度新奇性
创新广告注意具基意义
创新作仅仅旨捕捉消费者注意力象转移该广告维持注意力广告信息进步加工
：日SENTY牌汽车电视广告
新奇性奇心密切联系
利奇心制作广告极容易引起注意
：泰国曼谷饮食店广告
谓悬念手法引起什反射样赖奇心
３活动变化刺激物
动变化着物体容易引起注意
动画片注意效果胜幻灯片
变化着霓虹灯更容易引起探究行
印刷广告中试图利似动现象
图：似动图形（螺旋错觉）
微观说变化出信息
４颜色
实质视觉系统定波长电磁波反应结果
印刷广告中着色已屡见鲜
着色读者吸引：
黑色单色结合广告黑白广告读者数高出１％
四色广告黑白广告高出５４％
色彩尺寸结合读者吸引：
半页彩色广告明显优半页黑白广告
页广告显示差异广告中差异
黑色单色结合：
黑色单色结合中单色法会心理意义
：元旦春节
餐馆商场会套红刊出
广告套红引起消费者喜悦情感体验
红色心目中形成稳定联想
单色法犹画龙点睛捕捉注意作
着色原应信息点
：获金奖广告海苔推广篇
５版面位置
位置反映刺激空间特性
位置产生注意（准确说知觉）效果
国学者探讨观察者第眼位置观路线 三种方式：
Ⅰ左→→中→→右
Ⅱ→左→中→右→
Ⅲ→中→→左→右图２－４
表：呈现字母时认读记忆第字母位置统计结果 图：观察路线图示
表：呈现字母数时三种观察方式均值
６形状
指高宽
般认高超宽广告宽超高更引注意
第六节悬念广告定活动
悬念广告意指广告信息次通系列广告粗细部分整体者说着广告系列发展广告信息逐渐充实完善
形式：始发信息常提问方式
直接突出带特色信息
定活动：始发悬念广告信息十分限根足满足奇心求知欲形成种动机趋该系列次广告
受众该系列广告信息会表现出努力精细加工
悬念广告利受众广告信息认知活动
悬念广告积极效果强化广告青睐
：集美装饰悬念式系列广告
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