美丽园品牌营战略思路
美丽园品牌营战略重性
宏观产业城市形象工业微观产业购房者生活中份量重高档耐商品实际已成消费者实现价值延伸彩色时尚性化已阻档产业已纯粹意义建筑工业品牌营没天样受业高度重视股品牌营浪潮正击着改变着国产业整体操作消费者购买幢房子更种生活产业正处质量推动品牌推动转变跑浅短作法已成商家忌
造成种现象理低成长济环境加速微利时代客户分流迫商家加强品牌消费者直接影 响力美丽园说实施品牌营战略基三点：
1 新项目挑战竞争者断造成客户分流威胁
2 项目身较低认知度
3 品牌概念持续保持美丽园强劲竞争力生命力
二 美丽园品牌营终极目标
创新升级美丽园品牌核心竞争策略基线助品牌形象强化提高竞争力终极目标设定：
1 着品牌形象提高加快销售速度
2 着行销效率提高节省行销成
3 产品拥者引傲保持忠诚
三 美丽园品牌写真
谓品牌写真针品牌消费者需求关系文字予独特描述
产品言美丽园位市区郊区间居住带里没繁华商业气氛没牧歌式田园风光21公顷开阔面积加六层带电梯层建筑形式美丽园容进行空间规划包括组团式园林绿化景观功配套设施现代化信息系统物业理美丽园般意义社区更符合性发展
美丽园吸引目标象愿居住闹区难接受郊区化生活中产阶层喜欢外部约束执着追求生快乐
广告希消费者种久违居住感觉八时回里彻底放松全然没城区压抑喧嚣失郊区清新宁静夜晚坦然欣赏城区夜景隔着玻璃欣赏酒吧里灯红酒绿般潇潇洒洒居住里彼间着难亲善融洽生活容现代化科技没妨碍交流
美丽园品牌写真：
美丽园
物质简单堆砌摆设
感情灵气
想象出种符合性发展仙境般居住空间
定美丽园
美丽园找真正居住乐趣
四 美丽园品牌文化
偎阳光赋予灵魂漫步带生机期着敏锐眼光诗性心灵
希沉浸音乐流水绿草鲜花中享受生活乐趣观赏应变成生活中分离部分
宽敞明亮居室中物质精神协调发展
总仅绝妙栖身处更件艺术品超越般居住含义建筑形式土运构成
希然结合等融合美丽居住形象
美丽园独特品牌文化――美丽居住文化
五 美丽园品牌题
居住美丽
六 美丽园品牌力构建
美丽园新品牌基具备品牌力做工作直采取强化策略计划消费群中知觉优势活力断升终成行业领导品牌
消费者心中美丽园品牌形象品牌力构建四点：
差化――消费者认品牌特色
（DIFFERENTATION）
品牌活力
（VITALITV） 适合度――消费者认品牌已重意义
（RELEVANCE）
尊重――消费者品牌评价高
（ESTEEN）
品牌优势
（STATURE） 亲感――消费者理解信赖品牌
（FAMILIARITY）
1 差化建立品牌知名度
产品质化日趋严重美丽园品牌欲市场中独占鳌头必须采取全方位差异化策略美丽园建筑形式配套功景观环境户型设计等硬件着生俱处竞争优势差异化产品言需服务员形象等方面软性投入起作应润物细声
服务差异包括：交屋服务差异化售服务差异化（良物业理注重收工阶段细节工程包括指标牌路灯邮箱块绿化处理等应做精雕细刻）
员差异化包括：谦恭礼信赖性敏锐性耐心服务量顾客提供位解疑视顾客朋友着装统等
形象差异化：设定区项目形象定义种场合反复消费者表达企业符号激发消费品牌知名度性鲜明品牌短期入侵消费者心智引发品牌结果：美丽园般社区
2 适合度――建立认知度
表面形象包装拍胸脯身吹擂做法缺乏深度涵品牌表现已足动消费者价值百万
高档住宅更美丽园应适合居住家园象征全方位差异化产品设计居住者带系列生活变革
广告消费者进行亲切话身卖点转化成带益处买点消费者认识美丽园品牌实现美生
活着非响重意义
计算刊登少次广告记住广告印象品牌形象反映消费者欲单纯表现产品特
性更具诱惑力引发品牌结果：美丽园适合
3 尊重――建立美誉度
谓美誉度品牌产生感数知名数中占重
没什处处顾客着想承诺更赢客户尊重感建立美丽园品牌美誉度完美产品品质
需时时透露出发展商整项目设计建筑中坚持产品理念种客观坦诚客户交流方
式陈述事实需什粉饰提供足够信息量坦诚具高信度
传播种交流方式佳载体权威报刊软性新闻身美丽园客户通讯广告运动折射出口碑效应
通间断持续性理念传达美丽园赢尊重远远高挑战竞争者
获取尊重引发品牌结果：美丽园棒
4 亲感――保持忠诚度
美丽园品牌消费者距离保持越越维持品牌忠诚度事实消费者购买房子实际程心路历程非常复杂
考虑事情时总面选择更常许竞争者提供新处新诱惑 整程中容易
发生选择项目结果维持该忠诚度必须花心思
接消费者：整销售广告程中断深入解目标消费者需求重点透定期调查访问
甚顾客投诉解消费者脉动作相应变化
转换品牌理：断挖掘品牌涵断举办促销等创造理消费者欲罢进迷恋
品牌
造成转移成：具差异性附加价值越消费者转移成越高越认定品牌物超值消费者总断变化
需求会逐提高美丽园品牌形成独特性文化情况造成转移成正万科城市花园方米卖
1000元秘密
引发品牌结果：挑挑美丽园
七．美丽园品牌营执行素
1． 产品广告题品牌形象长期高度保持致
构建品牌三天两头改变题必须持恒
2． 目标高效消费者交流
美丽园少数买起商品通种手段目标消费群保持高频率效接触传达致单消费者容易理
解信息否会拉长建立品牌周期
3． 注意媒体版面材质设计中保持种素
发展套辨认表现形式促张广告成系列广告活动部分种作法加倍提升美丽园品牌辨识度
4． 准确选择传达美丽园品牌信息时机
买房作家庭消费中支开支消费者作番长期复杂考虑目标消费者决策阶段传达相信息影响终购买关重
北京达奇广告公司
美丽园品牌组
1999年11月28日
文档香网(httpswwwxiangdangnet)户传
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美丽园品牌营战略思路
美丽园品牌营战略重性
宏观产业城市形象工业微观产业购房者生活中份量重高档耐商品实际已成消费者实现价值延伸彩色时尚性化已阻档产业已纯粹意义建筑工业品牌营没天样受业高度重视股品牌营浪潮正击着改变着国产业整体操作消费者购买幢房子更种生活产业正处质量推动品牌推动转变跑浅短作法已成商家忌
造成种现象理低成长济环境加速微利时代客户分流迫商家加强品牌消费者直接影 响力美丽园说实施品牌营战略基三点：
1 新项目挑战竞争者断造成客户分流威胁
2 项目身较低认知度
3 品牌概念持续保持美丽园强劲竞争力生命力
二 美丽园品牌营终极目标
创新升级美丽园品牌核心竞争策略基线助品牌形象强化提高竞争力终极目标设定：
1 着品牌形象提高加快销售速度
2 着行销效率提高节省行销成
3 产品拥者引傲保持忠诚
三 美丽园品牌写真
谓品牌写真针品牌消费者需求关系文字予独特描述
产品言美丽园位市区郊区间居住带里没繁华商业气氛没牧歌式田园风光21公顷开阔面积加六层带电梯层建筑形式美丽园容进行空间规划包括组团式园林绿化景观功配套设施现代化信息系统物业理美丽园般意义社区更符合性发展
美丽园吸引目标象愿居住闹区难接受郊区化生活中产阶层喜欢外部约束执着追求生快乐
广告希消费者种久违居住感觉八时回里彻底放松全然没城区压抑喧嚣失郊区清新宁静夜晚坦然欣赏城区夜景隔着玻璃欣赏酒吧里灯红酒绿般潇潇洒洒居住里彼间着难亲善融洽生活容现代化科技没妨碍交流
美丽园品牌写真：
美丽园
物质简单堆砌摆设
感情灵气
想象出种符合性发展仙境般居住空间
定美丽园
美丽园找真正居住乐趣
四 美丽园品牌文化
偎阳光赋予灵魂漫步带生机期着敏锐眼光诗性心灵
希沉浸音乐流水绿草鲜花中享受生活乐趣观赏应变成生活中分离部分
宽敞明亮居室中物质精神协调发展
总仅绝妙栖身处更件艺术品超越般居住含义建筑形式土运构成
希然结合等融合美丽居住形象
美丽园独特品牌文化――美丽居住文化
五 美丽园品牌题
居住美丽
六 美丽园品牌力构建
美丽园新品牌基具备品牌力做工作直采取强化策略计划消费群中知觉优势活力断升终成行业领导品牌
消费者心中美丽园品牌形象品牌力构建四点：
差化――消费者认品牌特色
（DIFFERENTATION）
品牌活力
（VITALITV） 适合度――消费者认品牌已重意义
（RELEVANCE）
尊重――消费者品牌评价高
（ESTEEN）
品牌优势
（STATURE） 亲感――消费者理解信赖品牌
（FAMILIARITY）
1 差化建立品牌知名度
产品质化日趋严重美丽园品牌欲市场中独占鳌头必须采取全方位差异化策略美丽园建筑形式配套功景观环境户型设计等硬件着生俱处竞争优势差异化产品言需服务员形象等方面软性投入起作应润物细声
服务差异包括：交屋服务差异化售服务差异化（良物业理注重收工阶段细节工程包括指标牌路灯邮箱块绿化处理等应做精雕细刻）
员差异化包括：谦恭礼信赖性敏锐性耐心服务量顾客提供位解疑视顾客朋友着装统等
形象差异化：设定区项目形象定义种场合反复消费者表达企业符号激发消费品牌知名度性鲜明品牌短期入侵消费者心智引发品牌结果：美丽园般社区
2 适合度――建立认知度
表面形象包装拍胸脯身吹擂做法缺乏深度涵品牌表现已足动消费者价值百万
高档住宅更美丽园应适合居住家园象征全方位差异化产品设计居住者带系列生活变革
广告消费者进行亲切话身卖点转化成带益处买点消费者认识美丽园品牌实现美生
活着非响重意义
计算刊登少次广告记住广告印象品牌形象反映消费者欲单纯表现产品特
性更具诱惑力引发品牌结果：美丽园适合
3 尊重――建立美誉度
谓美誉度品牌产生感数知名数中占重
没什处处顾客着想承诺更赢客户尊重感建立美丽园品牌美誉度完美产品品质
需时时透露出发展商整项目设计建筑中坚持产品理念种客观坦诚客户交流方
式陈述事实需什粉饰提供足够信息量坦诚具高信度
传播种交流方式佳载体权威报刊软性新闻身美丽园客户通讯广告运动折射出口碑效应
通间断持续性理念传达美丽园赢尊重远远高挑战竞争者
获取尊重引发品牌结果：美丽园棒
4 亲感――保持忠诚度
美丽园品牌消费者距离保持越越维持品牌忠诚度事实消费者购买房子实际程心路历程非常复杂
考虑事情时总面选择更常许竞争者提供新处新诱惑 整程中容易
发生选择项目结果维持该忠诚度必须花心思
接消费者：整销售广告程中断深入解目标消费者需求重点透定期调查访问
甚顾客投诉解消费者脉动作相应变化
转换品牌理：断挖掘品牌涵断举办促销等创造理消费者欲罢进迷恋
品牌
造成转移成：具差异性附加价值越消费者转移成越高越认定品牌物超值消费者总断变化
需求会逐提高美丽园品牌形成独特性文化情况造成转移成正万科城市花园方米卖
1000元秘密
引发品牌结果：挑挑美丽园
七．美丽园品牌营执行素
1． 产品广告题品牌形象长期高度保持致
构建品牌三天两头改变题必须持恒
2． 目标高效消费者交流
美丽园少数买起商品通种手段目标消费群保持高频率效接触传达致单消费者容易理
解信息否会拉长建立品牌周期
3． 注意媒体版面材质设计中保持种素
发展套辨认表现形式促张广告成系列广告活动部分种作法加倍提升美丽园品牌辨识度
4． 准确选择传达美丽园品牌信息时机
买房作家庭消费中支开支消费者作番长期复杂考虑目标消费者决策阶段传达相信息影响终购买关重
北京达奇广告公司
美丽园品牌组
1999年11月28日
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