钻石小鸟COO刘时豪：从钻石小鸟看轻奢侈品行业电商运营

刘时豪：天演讲题钻石鸟轻奢侈品行业电商运营直家电商服装类3C类基标准品实现轻奢侈品电商运作越越钻石鸟验天家做分享
　　首先整互联网行业发展现状家屏幕目前国整珠宝普率相低概34占率欧美国家均饰品拥率女性户概56件国量机会钻石饰品销售总额美国低
　　图实意思钻石销售品牌Blue  nike婚戒占达675占美国珠宝市场份额4左右
　　60户没网络购买钻石惯家惯实店购买实产品部分销售起概念豪华奢侈品
　　左边白领珠宝拥轻奢侈品品类白领解轻奢侈品信息渠道50说明什？轻奢侈品言量信息白领户更通互联网解实体交易更通实体店进行样通鼠标结合面会讲
　　整店商发展现状面珠宝电商运营模式介绍第类鼠标加水泥第二类纯鼠标第三类纯水泥
　　首先介绍鼠标没实体店网做转换银行渠道合作淘宝作战场属鼠标类型
　　属卖场型基纯水泥
　　现整鼠标加水泥模式家鸟水钻什模式概念实家惯实婚庆类户爱求婚时候会告诉婚介网买？更户会选择实体店购买解信息渠道更通互联网
　　钻石鸟应该整发展路程创造鼠标加水泥模式20022004年网店起家20052006通体验中心解决户体验度现会更精力放作鼠标面
　　珠宝类电商运营模式介绍分品牌商渠道商属较典型渠道商种做法种银行类卖场类全渠道进驻里流量里铺货流量台铺相应货品然拼相应转化率
　　品牌商模式铺货外更注重品牌体现更考虑口碑考虑消费者心中留品牌印象运作方法钻石鸟前做活动
　　第三着重展开珠宝电商路标准品电商运营说者说作珠宝类电商者作轻奢侈品电商注意问题列重点第互联网推广思路传统商家品牌充足现金流没互联网解者没解户互联网消费惯行重
　　第二品牌建立信果作轻奢侈品简单流量台通价格战获取户话实品牌伤短期会定单量长期品牌影响实体店击
　　第三获取成控制果说通互联网营销够降低户获取成者说定单户推广成线高实做较死板
　　第四支付帐轻奢侈品客单价较高
　　第五产品非标问题轻奢侈品问题钻戒手工造造成标准问题问题
　　第六线线矛盾整合
　　电商团队建立
　　页较典型线线户体验考虑互联网特性传统类相结合线线整合应该引起样思考
　　整传统推广渠道互联网推广渠道间样轻奢侈品整合起需家考虑光做线推广光做线成高建立品牌信整品牌国发展路程
　　现数网购轻奢侈品问题什？户信赖度水货A货没保证块直强调首先考虑品牌没品牌什做
　　户获取成控制样针目标受众做精准投放刚谈样面精准户轻奢侈品珠宝户产品较客单量较高样短时间找客户关键点
　　里面支付问题家知道电商均客单价300400珠宝话20003000便宜实体店8000正常样户放心互联网消费家值考虑
　　家简单介绍卖图片现货区传统注重现货体验互联网通图片激发户兴趣
　　供应链挑战珠宝类电商言传统厂商库存周转812月定单周期20恩天45天甚更久营销活动月季单位互联网样库存周转12月营销活动天周单位715工作日更快35天
　　介绍线线整合样鼠标水泥优势整合起水泥需亲身体验增加品牌接触点增强消费者信心鼠标说更降低户获取成户更获取信息考虑线线推广资源整合产品线整合价格整合电商解决方式线类商家说李宁百丽线独立产品线保证价格会突传统利传统品牌优势会员资源运营理压力较
　　整电商团队建设网购占消费者渠道20左右团队建设势必行两方面第思维方式电子商务具传统零售完全头思路方式互联网更中效率速度资源调配样水泥重时候做线资源调配较具挑战性课题会家商讨
　　艾瑞数作结束整网购规模增长率曲线轻奢侈品者珠宝品类说里面占较重家做谢谢家

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