亚商-伊利股份—激励考核体系






十四激励考核体系

企业文化：
集团公司战略发展方目标策略原识
格尊重创造性发挥
领导实事求深入市场深入基层身作作
信息传递政策透明法治厂公正高效机制
全体员工利润发展目标务实风格
二发展前途：
职务业绩力竞争岗公竞争资排辈
工资级素质力表现贡献考核定级
职务序列：总裁副总裁总理部长处长（理）厂长（区域理）高级代表代表办事员
工资级１２………１２级数字越工资越高
三薪酬体系：
工资：级工资岗位工资津贴
年奖金：工作表现业绩考核
岗位年奖金考核办法举例：

１． 销售理：
年奖金系数A×年工资×３０％
中：
权重　　　　指标
２５％　　销售收入
２５％　　销售毛利
１５％　　销售费
５％　　　明年特定计划（进入新市场等）
１５％　　理部门合作
１５％　　销售部集团公司部门合作

　　　　　　　　　实际销售收入　　　　　　　　　实际毛利
　　　系数Ａ＝　　　　　　　　×２５％　＋　　　　　　　　×２５％＋……
　　　　　　　　　计划销售收入　　　　　　　　　计划毛利

２． 生产理：
年奖金＝系数Ｂ×年工资×３０％
中：
权重　　　　指标
２０％　　产品质量
２０％　　成
１５％　　交货期
１０％　　产品数量
５％　　　明年特定计划（新产品开发等）
１５％　　部门合作
１５％　　生产部门集团公司部门合作

　　　　　　　　　实际产品质量　　　　　　　　　实际成
　　系数Ｂ＝　　　　　　　　　　×２０％　＋　　　　　　　　×２０％＋……
　　　　　　　　　目标产品质量　　　　　　　　　目标成

３． 营销中心副总裁：
年奖金＝系数Ｃ×年工资×３０％
中：
权重　　　　　　指标
１０％　　市场信息研究报告
１５％　　市场营销战略规划制定
１５％　　广告效果
２０％　　短期（年）特定目标（例：新市场开发等）
２０％　　部门合作
２０％　　营销中心（全体员工）集团公司部门合作

　　　　　　　市场信息研究报告实际质量
　　系数Ｃ＝　　　　　　　　　　　　　　　×１０％＋……
　　　　　　　市场信息研究报告求质量

４． 新产品研发理：
年奖金＝系数Ｄ×年工资×３０％
权重　　　　　指标
１０％　　新技术踪力（状况）
２５％　　新产品开发成功率
１５％　　新产品开发进度理
１０％　　新产品开发费
２０％　　部门合作
２０％　　部门部门间合作

　　　　　　　新技术踪实际力
　　系数Ｄ＝　　　　　　　　　　　　×１０％＋……
　　　　　　　新技术踪求力

指标均月目标做考核记录年奖金年终次性结算


５． 长期利益：
　　年调薪计划（服务期限越长机会越）
中高层理干部持股份期权
总裁特奖励
培训重点培养计划

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