网络营销某企业营销中应
[摘]网络营销作种新兴企业宣传方式企业宣传作中言喻：目前数企业网络营销方面处探索阶段文网络营销企业应中出发综合现企业网络营销急需性利益性网络营销基方式网络营销企业深远影响现代企业网络营销实施进行阐述
引言
网络营销发展伴信息技术网络技术发展发展九十年代初网络技术发展应改变信息传播方式定程度改变生活工作学合作交流方式促互联网商业量应掀起全球范围应互联网热网络户规模断增长商业效益越越IDC统计表明目前网络直接进行交易额达780亿美元网络促成交易额更预计2010年互联网络市场规模高达13兆亿美元互联网出现飞速发展带现实潜效益促企业积极利新技术变革企业营理念营组织营方式营方法搭技术发展快速便车推进企业飞速发展
网络营销定义
1什网络营销
网络营销(OnlineMarketingCybermarketing)全称网络直复营销属直复营销种形式企业营销实践现代信息通讯技术计算机网络技术相结合产物指企业电子信息技术基础计算机网络媒介手段进行种营销活动(包括网络调研网络新产品开发网络促销网络分销网络服务等)总称
网络营销根实现方式广义狭义分广义网络营销指企业利切计算机网络(包括Intranet企业部网EDI行业系统专线网Internet国际互联网)进行营销活动狭义网络营销专指国际互联网络营销国际互联网全球计算机网络系统
截止1998年2月国际互联网已覆盖170国家区连接着6万区域性网络600万台机拥约13亿户网络戾月15速度增长国际互联网正迅速渗透社会政治济文化领域进入日常生活带社会济生活方式重变革类已开始步入网络化社会愈愈企业认识国际互联网企业营发展作纷纷挤占科技制高点视未竞争优势途径
目前美国超40企业利互联网开展营销业务北美西欧日1995年加入互联网企业月翻番速度增加美国财富杂志统计全球前500家公司全网开展营销业务美国国际电信联盟国际数公司统计全球互联网交易额1996年30亿美元1997年134亿美元1998年313亿元预计1999年达710亿美元2000年突破2230亿美元2010年网络贸易额占全球贸易总额重达42网络蕴藏市场限孕育商机万千网络营销极具发展前景必成21世纪企业营销流
2网络营销现代企业作
网络营销种消费者需求行导强调化现代营销方式网络营销仅起品牌宣传信息传递作更方便起信息反馈效果踪消费者分析行调查甚消费等行世界—网络营销完全考虑空间距离素远天边已变成理距离面仅某区域国家全球
CNNIC第二十二次互联网报告显示截止08年6月底国网民达253亿超美国居世界首位国互联网普率191低211全球均水目前国网民规模继续呈现持续高速发展趋势年期相中国网民数增加9100万历年网民增长年增长达562目前互联网已成新闻传播领域中影响具发展潜力流媒体中国已成快速崛起互联网国
统计822网民通搜索引擎找需信息许企业说网络营销似充满神秘认网络营销传统营销二致营销终目考虑低成快时间简单方式找顾客成功动已万变离综道理十分浅显问题关键否找效手段中国物博口众谁想产品开占领市场市场竞争现状残酷激烈
域性传播间断性展示产品媒体形式传播精准度高互动性强受众层次高等特点决定网络营销手段传统方式更优势目前世界济态势言传统商务网转移已成种阻挡潮流阿里巴巴淘宝网成功力见证方面中国网民发展速度十分惊网络化营销会等公司甚国家快会超
新网络营销形式具传统营销具备许新特征突出表现三方面：交互性二性化三实时性传统营销单动模式消费者般厂商反馈产品服务网络营销互联网参消费者时方便找满意产品服务建议求反映厂家样厂家掌握市场信息生产出市场真正需产品厂商消费者互动性性化厂商通消费者提供性格职业年龄学历爱等信息定制特需产品符合性化服务实时性网络技术特征厂商迅速获商计赢市场效途径
二网络营销企业应分析
1年网络营销走势
着年国网民增加进步技术发展网民开始传统网络营销炒作恶作剧直白发广告等宣传方式已抵御网民觉悟提高需作出新更效网络营销营销创新亚玛逊创造广告联盟模式成时该模式谷歌发明广成网络中站长盈利模式客模式稍微改 动变成媒体分帐成家中国土伟电子商务公司种网络应产品出现网络移动网络云计算IMSNS微博新切 客等等
实体现商业模式创新创意实现难度相较般传统中企业网络营销中创意产品销售品牌策划网络传播中产品销售力提升网络传播软文事件话题营销中等
创意洞察中市场洞察消费者洞察性深层次洞察洞察产生洞见洞见消费者需求洞见启动心灵纽洞见财富门
菜根谭直关注淘宝做非常成功家店铺：阿卡裂帛飘飘龙(里没做广告意思根着推广)菜根谭认品牌消费者深刻洞察获创意发展起成数数二网络品牌
阿卡服装设计师29岁开创淘宝服装预售模式店铺性文字感性充满灵性店铺服装阿卡亲设计网友提供种灵感建议互动洞察消费者需求时培植帮卡迷阿卡成功草根利创意获成功典型事
裂帛两北京广告公司文案出身女孩造全新品牌店铺服装款式独具性民族风格环保涵文字画面点叛逆性点 颓文字会觉读张爱玲欣赏王家卫花样年华正时市白领心写：服装心情裂帛心裂帛找宿 成Fans裂帛卖亿俩广告公司失业女孩实现价值
飘飘龙线800推销卖动走投路淘宝事文字消费者真诚造奇迹飘飘龙产品文案讲事直接模 仿国际著名广告手法加手绘插图配画现加动画飘飘龙事基目前市男女身边发生事情提炼诗样语言讲述动爱 情实根卖布绒玩具卖事消费者事心情历
2网络营销心理学
网络营销传统营销然面面交谈者介绍网络营销通电脑特网进行沟通交流隔着电脑产品者信息传达面素未谋面需研究方实质需求心理需求2006年娱乐网络甚商业结合起案例更胜枚举馒头引发血案开创恶搞先例商机恶搞商业结合利互联网实施病毒营销开始摸索创新营销形式
联想世界杯期间签约罗事件传递种影响力网络营销起作搜罗奖活动刚开始吸引量网民参通写博客玩踢球等系列活动联想新形象代言罗品牌间快速建立沟通通观载TVC浏览产品信息获抽奖积分连串创新活动设置终获高观注度网民参热情
2006年网络营销谓放光芒企业说新营销手段尝试真正抓住网民兴趣眼球意思充满创意营销活动创意然决定网络营销致胜关键
网络营销难沟通目标消费群网民互联网惯会挑选资讯容易会广告信息滤掉种情况切传统形式广告说起作果形式老套弹出广告蹦出信息会遭反感网者咒骂果网民连起码点击愿意容空谈互动娱乐构成网络营销独二优势通创意网民充分体验产品带全新感受充分避免量传统广告强制性带厌恶网络营销创意提出更高求网民参进件容易事创意起关键素形式创新容创意做抓住眼球达真正传递广告信息目创意场营销变革中必消费者网民走更互动性更强参度更高
2002年全球互联网广告50亿美元三年涨120亿美元中国济快速发展极促进广告市场增长时着宽带走进千家万户网络3G手机结合网电视样方便互联网全面融入生活中成缺时必开创种全新充满钱景市场领域企业场营销变革营销观念变革营销理变革互联网通改生活惯甚生活方式果作种媒体必企业营销带更意想传播奇迹果作种营销手段引发变革影响企业组织运作等环节时带企业网络公司广告公司充满钱景机遇挑战
3网络营销企业应
餐厅例说说网络营销应建立网络台餐饮企业设计网友互动网络行销专案 MSN发烧友邀请网友加入酒店MSN便时网友传递优惠信息假日推出全新促销方案请网友线引起网友回应效果传统报纸广告 效果网友更注意MSN线友信息餐厅创单月销售佳绩餐饮网络营销十分重 博客MSN行销出清存货效
互联网建立超级链接点通交互联结网络环境等方式热门网站进行链接相关网站进行链接建立容享伙伴关系更网络户 面前展示食品增加知名度MSN行销出清存货效果特明显例餐厅理发现日座位服务员力足够电话网络行销员 请限时限量特惠专案容改成新MSN昵称快吸引特喜欢折货网友例：餐厅某日生啤酒购卖较时餐厅理电话网 络行销员：帮销批生啤酒吧网络行销员昵称改成某某酒店—生啤酒喝两杯送杯等信息定会网友询问登门享受限时特惠结果餐厅 理生啤酒销掉销售程中点饮料餐厅赚笔餐费
餐厅座位饭店住房等商品没卖出闲置 资源餐厅理天清点订单发现余存货利时网络台帮餐厅招揽组客果透电话询问客等10秒 钟会耐烦挂断电话网络台行销优势：MSN面网友边浏览网页朋友聊天分散等资料注意力形中 找资料恢复缓时间
零成网络行销反映直接服务贴需求 运网络台服务客处相传统行 销成零网友反映非常直接活动品质定青睐通网络行销员观察网友行发现网友时停止 询问表达该活动没兴趣十分贴需求创造良业绩
建立餐厅顾客群时反馈网友意见直接网 友面前展现餐厅欢迎网友提意见想追求优质服务品质承诺网友反映直接网络销售员周整理网友餐厅服务意见呈报餐厅理厨 董事长总理董事长开会时常根网友意见时抽问相关部门否已改善该项目网络搜集意见工作甚延伸餐饮关系 部门
餐厅网友互动活动时线网友餐厅婚礼餐厅美食片网友餐厅厨艺展示活动等等时网络中推出果获极高点击率酒店收广告效益
4成功网络营销案例分析
网络营销成功偶然必然准备会成功面分析成功精品网络营销案例：ANCL客诚品国段时间较突出时尚服装品牌中国市场出现时间相品牌晚时尚服装营销言想新市场中抢席量营销投入未必完全实现目标相VANCL客诚品营销策略应该说懂市场做事情完全符合市场切入需开展营销必元素
关注VANCL客诚品体验营销整合营销环节VANCL客诚品作策略进行深入洞察
次良品牌体验(次糟糕品牌体验)正面负面品牌形象强力VANCL客诚品采VANCL试啦啦队免费获新品BRA——魅力BRA试穿写体验活动策略户需填写真实信息邮寄址试装消费者试VANCL客诚品产品会评价潜消费者交流般情况交流正面(试装差估计牌子砸掉)消费者潜消费者推荐建议够促成潜消费者购买决策铺天盖广告攻势媒体逐渐失公正公关已消费者传统媒体广告信度降口碑传播成消费力营销策略类似贝塔斯曼书友会模式订购VANCL客诚品商品时动成VANCL客诚品会员需缴纳入会费年会费VANCL客诚品会员获赠DM杂志成VANCL客诚品会员间传递信息双沟通纽带采会员制提高VANCL客诚品消费者属感拉VANCL客诚品消费者间距离
分析言互联网VANCaL客诚品促进三方面：
A降低营销成
B幅度提高品牌占市场速度
C消费者通互联网潜消费者效口碑数案例觉引起思考方面传统企业针消费者心态利互联网新媒体工具进行效营销推广
外方面消费者心态 消费交流欲身种非常价值需求进商业转化十分便利帮助品牌凝聚精准户产品应必然会受商业青睐许社会化商务应该做事情时间问题货版难验货付款已成网络购物致命伤京东商城客诚品等纷纷宣布建物流公司保障快递质量
客诚品总裁助理徐云波第财日报记者证实客诚品已建家名风达快递公司继京东商城投资2000万元成立海圆迈快递公司家B2C公司建物流渠道
徐云波介绍风达快递公司目前约200名配送员实行着天两送配送策略承担客北京海区物流配送务客两区配送量占总配送量90未风达客配送业务扩充杭州锡山东广州深圳江苏浙江等10区
组建风达快递公司初衷徐云波解释快递公司局限性满足客户需求建快递公司更满足网购需开箱验货货代收货款等等
建物流配送体系外处加速资金流动性果外包第三方物流公司法天结账话会资金占度高B2C企业带压力
年十分火爆电影金陵十三钗例：金陵十三钗影视较火热电影营销手法般电影营销手法采饥饿营销饥饿营销方式金陵十三钗饥饿营销处网络营销专家认：反道行
金陵十三钗营销方式媒体健康饮食媒体消化机会 炒作时候许炒作导演说话时候许话说换成发行方会放千载难逢机会定会电影宣传炒作
饥饿营销终作仅仅调高价格更品牌产生高额附加价值品牌树立起高价值形象饥饿营销底运广州网络营销培训认点：
1心理鸣
产品需消费者认接受拥 足够市场潜力饥饿营销会拥施展空间否切徒劳功甚会患身病断探究欲求产品功性利益品牌性组织品牌形象 表现情感关系造符合区域市场心理消费者达成心理鸣饥饿营销运作根中根
2量力行
汽车厂商需根身产品特性资 源销售渠道行销力等量力行盲目膨胀济行注定失败告终味高挂消费者胃口注定消耗耐性旦突破心 理底线猎物势必落入竞争手口中家想见握尺度汽车厂商始终考虑关注时市场存定程度测准现象环 节应视重中重
3宣传造势
消费者欲程度仅两规势单力薄欲激发引导饥饿营销条线网络营销师培训觉宣传造势然已成行业家常便饭必少新品市前期软硬兼施电视广告普遍撒网电台报纸杂志电梯等媒体重点培育明星代言眼球吸引车展春光外泄专业测评权威指导销售渠道口径统等等众策略手段千秋厂商需根身特点量做选择度行销法推介序
4审时度势
非单性实验条件消费者部分欲受竞争手市场活动影响欲组合例发生新变化购买行关键性素发生规变动感情转移动购买常事电子商务培训建议密切监控市场策略动提高快速反应机动性绝视惜某商家方案制定未免显简单化值商榷
三网络营销企业带利益
网络销售相传统销售繁琐劳累网络销售显简单完整计划效实施创造销售奇迹网络销售优点：
1降低推广成网络推广参加展会便宜网络推广位会涉全世界角落
2减少中间环节提高利润率
3产品展示充分网络详细展示产品详细图片详细资料
4缓余国外80贸易通电子邮件洽谈时间仔细阅读谨慎回复直接面面交流会需外贸英语专业
5国淘宝拍拍等C2C网站发展快完全利价格优势快速销售
1网络营销传统销售
网络营销助特网计算机技术通信数字交互式媒体功实现营销目标种促销方式传统营销方式相具5方面优势
1 网络营销成较传统营销成低
首先传统营销方式相网营销初始投入少建置企业网站需花费额投资互联网设立虚拟商店成包括注册域名租赁虚拟机制作网页硬软件费维持费起普通店铺昂贵店面租金装潢费水电费营业税事费等低廉许果网络服务商合作者网络服务商租赁虚拟店铺成更低廉次工成低虚拟商店省店面营业员理员节省量市场开发业务销售客户服务成缩短销售体系距离
次降低存货成网店属存货商店网商店接顾客订单制造厂家订货须商品陈列出供顾客选择样店家会存货增加营成售价增强虚拟商店般商店竞争力
2 网络营销效率高
传统购物方式中消费者购买商品需花费量时间选择购买付款结算程少分钟数时加返路程时间耗费消费者极时间精力现代社会生活节奏日益加快闲暇时间越越少会更加珍惜闲暇时间充分享受生活外出购物频率越越低网络营销节省消费者时间精力提高购物效率
3 缩减环节
传统商业模式中企业商家出部分资金开拓分销渠道出部分利润分销商户承担高昂终价格网交易破局限性厂家消费者直接联系绕传统商业模式中中间商售价更合理
4 更便捷
省时省力网购物区普通购物优点商场买东西需出门需交通工具会赶刮风雨网购物配送公司会送家中节省购物时间提供便利外网络商店残疾士特网样商店购物
5网络营销更具性化
互联网更便收集户信息资料更够发现满足户需求通信息提供交互式沟通实现性化服务促销更具针性更易消费者建立长期良关系企业通网络收集顾客意见顾客参产品设计开发生产顾客提供独特化性化产品服务实现营销真正做顾客需求中心企业通网站提供电子邮件信箱讨区等解顾客需求信息具体求常见问题进行网咨询解答更顾客提供服务
四未发展趋势
1未网络营销趋势
截止2009年6月份中国网民数量突破338亿庞受众群网络营销市场发展根基外网民整体素质极提升年龄结构元化农村网民快速增长艾瑞咨询认着网民结构变迁更行业适合网络营销疑成中国网络营销市场长远增长动力监测结果显示20012006年IT产品类行业直占网络广告投放费第20072008两年交通类行业跃成网络广告投放翘首房产行业投放费2005年开始发力开始更尝试网络广告2008年服装类行业成具发展潜力起秀互联网广告投放行业已IT产品类行业枝独秀发展行业驾齐驱
网民数量幅度增长意味着网站流量增加时事网络广告数增加网络广告业带光明前景加网络广告拥具潜力活力消费群体网络广告市场正断扩展互联网双互动传播模式优势网络广告发展提供广阔舞台铺垫未网络广告发展道路
国互联网市场断发展扩张网络广告商机断厂商挖掘面巨利润空间互联网广告市场已成网站收入源网站间竞争愈演愈烈网站断调整广告原广告断进行改版更新增加广告发布形式更服务项目迎合市场需求时国广告投放行逐渐成熟企业投放广告时更加冷静验广告投放网络广告时已单单查网站排名流量更重网站专业性权威性投放效果外广告形式广告味追求广告转更考虑浏览者视觉心理感受见网络广告市场竞争日益激烈
国网络广告表现形式部分追求点击率水少考虑广告创新想象力扩提升品牌知名度形象网络营销策略中国网络广告存着许恶意点击广告商网络广告点击次数网站流量支付费情况点击率网络广告营销铺垫成网站收入短暂源广告商发现产品销售时必影响网络广告资金投入缺乏创新想象力网络广告样化形式难限度发挥网络效果
统计网者网络广告版面花耐性注意力会超5秒短短5 秒吸引目标消费者广告创意员绞脑汁网络广告设计员甚设计出恶作剧式广告(Trick Banner)诱惑式广告 然广告点选率极高数访问者点击反应难容忍受骗感媒体广告产生极抵触情绪浮游式广告弹出式广告诱惑式广告强迫式广告等常存国某企业网站见网络广告设计广告创意缺乏已国网络广告发展瓶颈
网络营销众优势网络介质特殊性导致量违法行违法行严重影响交易事消费者合法权益破坏正常济秩序网络营销国新兴营销市场加网络传播体元化虚拟化等特点网络监机制造成定难度国家网络广告市场监机制完善网络发布烟草广告广告法相突
网络快速发展国网络广告市场历迅速发展程网络营销已成中国社会济重影响行业网络托网络广告传媒发展挡住潮流国互联网络广告评估监测机制健全网络问题必严重影响网络广告效益发展违法虚假欺骗网络广告等
网络广告评估标准化衡量广告效果重手段广告信网络广告效选择投放中长期广告目前国网络广告效果进行测评基网站身提供数缺乏第三方认证监督测评标准统法保证统计数字准确性公正性传播价值难市场真正认
做网络营销重网站流量什样企业想网络营销中获处首先需获取流量搜索引擎作网络媒体台够网站带非 常流量访客户关注提升品牌认知促进购买意起定促进作互联网世界天十亿网民通搜索引擎获取信息 搜索引擎成互联网流量集散中心网站推广成熟种网络营销方法搜索引擎通户产生关注查询需求记录着意图 通记录数做汇总分析帮助消费者通台解潜消费者解户搜索引擎会提供系列丰富广告产品营销组 合帮助家更户进行针性沟通实现帮助企业精准营销更快获利
2网络营销企业双刃剑
网络营销利现代社会高度发展新闻传播渠道动免费者非常低成运作营销网络达企业宣传目投入成产出价值相时候基 忽略网络营销运甚成达营销超值回报网络营销甚帮助濒倒闭企业转危安帮助告诉发展企业锦添 花
网络营销商业目目般隐蔽高明网络营销甚消费者根感觉做推 广通常网络营销会助网络进行针性营销传播样仅推广意图隐藏起众容易接受更避开媒体元化噪声干扰 提升企业品牌关注度节约推广成
助已网络行策划网络网络营销始终围绕 题进行营销程中营销员敏锐抓住公众关注热点进行创造性接消费者利益社会福利角度出发通网络进行新闻价值传播 产品服务创意优秀品质传递已潜顾客建立品牌美誉度企业良形象
网络营销风险媒体 控制新闻接受者新闻理解程度身双刃剑网络营销然短快方式企业带巨关注度起相反作 时候企业产品知名度扩美誉度负面评价尤危机网络营销然类营销吸引眼球时风险企业效 控制媒体风极引起公众质疑反感达营销效果反企业面生存危机
果出现网络负面信息企业定弄清问题：企业利负面信息源什网站谁发出什容
负面信息源坛普通户发帖子讲述亲身历引网友抨击
重媒体发出新闻引媒体纷纷转载
解事件源需迅速查明原原应方式
危机公关重法时沟通根原相关群体时沟通
危机出现前期坛中出现帖子面样状况企业应专门员时回复说清事实真相企业身确实存失应诚恳道歉受损失顾客应予相应补偿算企业方没失应该开放心态面越早沟通越早取户理解掌握事态发展动权时变动动藉机会宣传推广企业售保障
果已升媒体层面更时媒体沟通获媒体谅解支持千万媒体着干时竞争手恶意应该冷静处理积极争取更群众媒体支持谣言攻破
时沟通解决件危机没真实网络媒体信息保存期长说准次事件企业危机中会掀出
网络危机方时沟通外应采取相应技术手段解决采取什样技术手段呢装备制造网负责根网络媒体方面工作验出建议
没违反基道德法律法规前提删负面信息策
企业策划正面新闻负面信息挤出搜索结果第页外中策
负面言回复辩解揭露负面信息制造者良居心策
3网络营销种方法
1搜索引擎营销英文Search Engine Marketing翻译简称SEM根户搜索引擎方式利户检索信息机会营销信息传递目标户简单说搜索引擎营销基搜索引擎台网络营销利搜索引擎赖惯检索信息时候营销信息传递目标客户搜索引擎营销分两类：价称竞价排名二价称SEO(搜索引擎优化)
交换链接称互惠链接具定互补优势网站间简单合作形式分网站放置方网站LOGO网站名称设置方网站超级链接户合作网站中发现网站达互相推广目交换链接作表现方面：获访问量增加户浏览时印象搜索引擎排名中增加优势通合作网站推荐增加访问者信度等更重交换链接意义已超出否增加访问量直接效果更重业认知认
2网络广告：
网络营销活动品牌形象关品牌推广关网络营销手段中网络广告作直接标准标志广告（BANNER）网广告流（然唯形式）进入2001年网络广告领域发起场轰轰烈烈创新运动新广告形式断出现新型广告克服标准条幅广告条承载信息量限交互性差等弱点获相较高点击率
3信息发布：
信息发布网络营销基职种实操作手段通互联网仅浏览量商业信息时发布信息重价值信息时发布网站充分发挥网站功新产品信息优惠促销信息等
4许Email营销：
基户许Email营销传统推广方式未许Email营销具明显优势减少广告户滋扰增加潜客户定位准确度增强客户关系提高品牌忠诚度等开展Email营销前提拥潜户Email址址企业户潜户资料中行收集整理利第三方潜户资源国51mymail拓鹏数库营销属类
5邮件列表
邮件列表实际种Email营销形式邮件列表基户许原户愿加入退出稍微Email营销直接户发送促销信息邮件列表通户提供价值信息邮件容中加入适量促销信息实现营销目邮件列表价值表现四方面：作公司产品服务促销工具方便户交流获赞助者出售广告空间收费信息服务邮件列表表现形式常见新闻邮件种电子刊物新产品通知优惠促销信息重事件提醒服务等等
6性化营销
性化营销容包括：户定制感兴趣信息容选择喜欢网页设计形式根需设置信息接收方式接受时间等等性化服务改善顾客关系培养顾客忠诚增加网销售方面具明显效果研究获某性化服务信息保护情况户愿意提供限信息正开展性化营销前提保证
7会员制营销
会员制营销已证实电子商务网站效营销手段国外许网零售型网站实施会员制计划已覆盖行业国会员制营销处发展初期已出电子商务企业表现出浓厚兴趣旺盛发展势头
8网商店
建立第三方提供电子商务台商家行营网商店型商场中租场开设商家专卖店样种较简单电子商务形式网商店通网络直接销售产品基功外种效网络营销手段企业整体营销策略顾客角度考虑网商店作表现两方面：方面网商店企业扩展网销售渠道提供便利条件方面建立知名电子商务台网商店增加顾客信度功说具备电子商务功企业网站种效补充提升企业形象直接增加销售具良效果尤企业网站网商店相结合效果更明显
9病毒性营
病毒性营销非真传播病毒方式开展营销通户口碑宣传网络信息病毒样传播扩散利快速复制方式传数千计数百万计受众病毒性营销典范例现免费电子邮件提供商采取类似推广方法
10网络视频营销：
通数码技术产品营销现场实时视频图信号企业形象视频信号传输Internet网客户需网登陆贵司网站贵司产品企业形象进行展示电视现场直播遥瞰网络监控发展科技限公司网站建设网站推广中加强浏览者网站容信性性独家创造前网站建设网站推广方式起作网民浩瀚海互连网世界找您网络电视营销找您网民相信您
11坛营销：
什坛营销呢？坛营销实早开始利坛进行种样企业营销活动坛时成新鲜媒体坛出现时企业坛里发布企业产品信息实坛营销种简单方法里结合网络策划实践验简说什坛营销坛营销企业利坛种网络交流台通文字图片视频等方式发布企业产品服务信息目标客户更加深刻解企业产品服务终达企业宣传企业品牌加深市场认知度网络营销活动坛营销
12网络图片营销
什网络图片营销呢？网络图片营销实现已成常网络营销方式时常会QQ接收朋友发创意图片坛图片线索贴子图片中少参广告信息：图片右角带网址等实图片营销种方式目前国图片营销方式千花百样果创意掌握图片营销
13 博客营销
博客营销通博客网站博客坛接触博客作者浏览者利博客作者知识兴趣生活体验等传播商品信息营销活动
14 网络品牌营销
网络品牌营销：企业组织机构利互联网媒介利种网络营销推广手段进行产品者服务推广消费者者心目中树立良品牌形象终企业产品服务推广出满足消费需求时实现企业身价值做网络品牌营销
15 电子杂志营销
电子杂志营利电子杂志载体种营销方式电子杂志种非常媒体表现形式兼具面互联网两特点融入图文字声音等相互动态结合呈现读者享受种阅读方式
16 数库营销
谓数库营销企业通收集积累会员(户消费者)信息分析筛选针性电子邮件短信电话信件等方式进行客户深度挖掘关系维护营销方式者数库营销顾客建立互动沟通关系目标赖庞顾客信息库进行长期促销活动种全新销售手段套容涵盖现顾客潜顾客时更新动态数库理系统数库营销核心数挖掘网络营销中数库营销更互联网台进行营销活动
4未网络营销展
中国七年SEO 发展目前SEO技术已国基成熟成熟 化时更面淘汰化风险
2010年2011年现SEO员基认识SEO 度化 慢慢转化网络营销SEO技术成网络营销合转化 基础SEO行列面淘汰 WEB20 时代网络营销发展已注定趋势
谓网络营销：网络公关网络监测网络推广口碑营销社区互 动式等种整合者说网络营销方面融入整合式营销理念诞 生进行战式整合网络营销理市场更具备核心竞争力满足顾客需求事更利系列素品牌影响力强优势发挥应 见识网络营销魅力时注定SEO行业淘汰 2002年时候SEO CHINA诞生时候萌芽天技术成熟许 说IT界成骄傲
现网络媒体已成开展网络营销推广战场定程度刺激国网络公关业高速发展定程度更加促进网络营销发展
网络营销针SEO说更发展空间更广阔更具网络时代发展性说网络营销互联网发展史第三次革命网络营销说发展突出属B2C 电子商务网站面B2C 网络营销模式BC2 商城发展未发展趋势说垂直化专业化精细化性化电子商务发展方面发展更注重户体验
五结束语
成功必须成功者学成功者善模仿网站分2类功类资讯类：搜索引擎属功类网站直接抓取网站方便网民查找资料新浪搜狐首页密密麻麻文章资讯类网站
学网站什？功类熟悉掌握网站功新早功资讯类网站观察首页置顶加粗加颜色滚动等标题书写然思考功标题里吸引否推广价值特站长网络营销推广非常帮助
成功网络营销员善学收费免费谁讲场听听历碰问题知识听益害富营销坛期举行免费培训做件事件事中找兴趣学样学程枯燥记住句话：强永远强听完课做实践操作步骤步步操作遍做总结
成功网络营销员善创新创新基观察实践中发现问题根损害户利益情况件事做
国网络营销然起步较晚发展态势良果运策略制定套先进符合国基国情发展政策迅速启动作网络营销力军企业加企业宣传力度变革传统销售观念够逐渐缩先进国家差距必须制定行措施力策：提高全民族网络营销认识网络营销未市场营销发展必然趋势商业领域深层次变革企业紧迫感应根身状况通制定相应网络营销策略提高身竞争力盈利水网络营销发展需相应法律法规作保障相应技术标准网络入标准相应银行金融支持系统等保证网络营销规范化操作必须标准国际通标准接轨外积极参国际话讨网络营销国际框架中时吸收外国验教训加快国网络营销发展步伐
文档香网(httpswwwxiangdangnet)户传
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[摘]网络营销作种新兴企业宣传方式企业宣传作中言喻：目前数企业网络营销方面处探索阶段文网络营销企业应中出发综合现企业网络营销急需性利益性网络营销基方式网络营销企业深远影响现代企业网络营销实施进行阐述
引言
网络营销发展伴信息技术网络技术发展发展九十年代初网络技术发展应改变信息传播方式定程度改变生活工作学合作交流方式促互联网商业量应掀起全球范围应互联网热网络户规模断增长商业效益越越IDC统计表明目前网络直接进行交易额达780亿美元网络促成交易额更预计2010年互联网络市场规模高达13兆亿美元互联网出现飞速发展带现实潜效益促企业积极利新技术变革企业营理念营组织营方式营方法搭技术发展快速便车推进企业飞速发展
网络营销定义
1什网络营销
网络营销(OnlineMarketingCybermarketing)全称网络直复营销属直复营销种形式企业营销实践现代信息通讯技术计算机网络技术相结合产物指企业电子信息技术基础计算机网络媒介手段进行种营销活动(包括网络调研网络新产品开发网络促销网络分销网络服务等)总称
网络营销根实现方式广义狭义分广义网络营销指企业利切计算机网络(包括Intranet企业部网EDI行业系统专线网Internet国际互联网)进行营销活动狭义网络营销专指国际互联网络营销国际互联网全球计算机网络系统
截止1998年2月国际互联网已覆盖170国家区连接着6万区域性网络600万台机拥约13亿户网络戾月15速度增长国际互联网正迅速渗透社会政治济文化领域进入日常生活带社会济生活方式重变革类已开始步入网络化社会愈愈企业认识国际互联网企业营发展作纷纷挤占科技制高点视未竞争优势途径
目前美国超40企业利互联网开展营销业务北美西欧日1995年加入互联网企业月翻番速度增加美国财富杂志统计全球前500家公司全网开展营销业务美国国际电信联盟国际数公司统计全球互联网交易额1996年30亿美元1997年134亿美元1998年313亿元预计1999年达710亿美元2000年突破2230亿美元2010年网络贸易额占全球贸易总额重达42网络蕴藏市场限孕育商机万千网络营销极具发展前景必成21世纪企业营销流
2网络营销现代企业作
网络营销种消费者需求行导强调化现代营销方式网络营销仅起品牌宣传信息传递作更方便起信息反馈效果踪消费者分析行调查甚消费等行世界—网络营销完全考虑空间距离素远天边已变成理距离面仅某区域国家全球
CNNIC第二十二次互联网报告显示截止08年6月底国网民达253亿超美国居世界首位国互联网普率191低211全球均水目前国网民规模继续呈现持续高速发展趋势年期相中国网民数增加9100万历年网民增长年增长达562目前互联网已成新闻传播领域中影响具发展潜力流媒体中国已成快速崛起互联网国
统计822网民通搜索引擎找需信息许企业说网络营销似充满神秘认网络营销传统营销二致营销终目考虑低成快时间简单方式找顾客成功动已万变离综道理十分浅显问题关键否找效手段中国物博口众谁想产品开占领市场市场竞争现状残酷激烈
域性传播间断性展示产品媒体形式传播精准度高互动性强受众层次高等特点决定网络营销手段传统方式更优势目前世界济态势言传统商务网转移已成种阻挡潮流阿里巴巴淘宝网成功力见证方面中国网民发展速度十分惊网络化营销会等公司甚国家快会超
新网络营销形式具传统营销具备许新特征突出表现三方面：交互性二性化三实时性传统营销单动模式消费者般厂商反馈产品服务网络营销互联网参消费者时方便找满意产品服务建议求反映厂家样厂家掌握市场信息生产出市场真正需产品厂商消费者互动性性化厂商通消费者提供性格职业年龄学历爱等信息定制特需产品符合性化服务实时性网络技术特征厂商迅速获商计赢市场效途径
二网络营销企业应分析
1年网络营销走势
着年国网民增加进步技术发展网民开始传统网络营销炒作恶作剧直白发广告等宣传方式已抵御网民觉悟提高需作出新更效网络营销营销创新亚玛逊创造广告联盟模式成时该模式谷歌发明广成网络中站长盈利模式客模式稍微改 动变成媒体分帐成家中国土伟电子商务公司种网络应产品出现网络移动网络云计算IMSNS微博新切 客等等
实体现商业模式创新创意实现难度相较般传统中企业网络营销中创意产品销售品牌策划网络传播中产品销售力提升网络传播软文事件话题营销中等
创意洞察中市场洞察消费者洞察性深层次洞察洞察产生洞见洞见消费者需求洞见启动心灵纽洞见财富门
菜根谭直关注淘宝做非常成功家店铺：阿卡裂帛飘飘龙(里没做广告意思根着推广)菜根谭认品牌消费者深刻洞察获创意发展起成数数二网络品牌
阿卡服装设计师29岁开创淘宝服装预售模式店铺性文字感性充满灵性店铺服装阿卡亲设计网友提供种灵感建议互动洞察消费者需求时培植帮卡迷阿卡成功草根利创意获成功典型事
裂帛两北京广告公司文案出身女孩造全新品牌店铺服装款式独具性民族风格环保涵文字画面点叛逆性点 颓文字会觉读张爱玲欣赏王家卫花样年华正时市白领心写：服装心情裂帛心裂帛找宿 成Fans裂帛卖亿俩广告公司失业女孩实现价值
飘飘龙线800推销卖动走投路淘宝事文字消费者真诚造奇迹飘飘龙产品文案讲事直接模 仿国际著名广告手法加手绘插图配画现加动画飘飘龙事基目前市男女身边发生事情提炼诗样语言讲述动爱 情实根卖布绒玩具卖事消费者事心情历
2网络营销心理学
网络营销传统营销然面面交谈者介绍网络营销通电脑特网进行沟通交流隔着电脑产品者信息传达面素未谋面需研究方实质需求心理需求2006年娱乐网络甚商业结合起案例更胜枚举馒头引发血案开创恶搞先例商机恶搞商业结合利互联网实施病毒营销开始摸索创新营销形式
联想世界杯期间签约罗事件传递种影响力网络营销起作搜罗奖活动刚开始吸引量网民参通写博客玩踢球等系列活动联想新形象代言罗品牌间快速建立沟通通观载TVC浏览产品信息获抽奖积分连串创新活动设置终获高观注度网民参热情
2006年网络营销谓放光芒企业说新营销手段尝试真正抓住网民兴趣眼球意思充满创意营销活动创意然决定网络营销致胜关键
网络营销难沟通目标消费群网民互联网惯会挑选资讯容易会广告信息滤掉种情况切传统形式广告说起作果形式老套弹出广告蹦出信息会遭反感网者咒骂果网民连起码点击愿意容空谈互动娱乐构成网络营销独二优势通创意网民充分体验产品带全新感受充分避免量传统广告强制性带厌恶网络营销创意提出更高求网民参进件容易事创意起关键素形式创新容创意做抓住眼球达真正传递广告信息目创意场营销变革中必消费者网民走更互动性更强参度更高
2002年全球互联网广告50亿美元三年涨120亿美元中国济快速发展极促进广告市场增长时着宽带走进千家万户网络3G手机结合网电视样方便互联网全面融入生活中成缺时必开创种全新充满钱景市场领域企业场营销变革营销观念变革营销理变革互联网通改生活惯甚生活方式果作种媒体必企业营销带更意想传播奇迹果作种营销手段引发变革影响企业组织运作等环节时带企业网络公司广告公司充满钱景机遇挑战
3网络营销企业应
餐厅例说说网络营销应建立网络台餐饮企业设计网友互动网络行销专案 MSN发烧友邀请网友加入酒店MSN便时网友传递优惠信息假日推出全新促销方案请网友线引起网友回应效果传统报纸广告 效果网友更注意MSN线友信息餐厅创单月销售佳绩餐饮网络营销十分重 博客MSN行销出清存货效
互联网建立超级链接点通交互联结网络环境等方式热门网站进行链接相关网站进行链接建立容享伙伴关系更网络户 面前展示食品增加知名度MSN行销出清存货效果特明显例餐厅理发现日座位服务员力足够电话网络行销员 请限时限量特惠专案容改成新MSN昵称快吸引特喜欢折货网友例：餐厅某日生啤酒购卖较时餐厅理电话网 络行销员：帮销批生啤酒吧网络行销员昵称改成某某酒店—生啤酒喝两杯送杯等信息定会网友询问登门享受限时特惠结果餐厅 理生啤酒销掉销售程中点饮料餐厅赚笔餐费
餐厅座位饭店住房等商品没卖出闲置 资源餐厅理天清点订单发现余存货利时网络台帮餐厅招揽组客果透电话询问客等10秒 钟会耐烦挂断电话网络台行销优势：MSN面网友边浏览网页朋友聊天分散等资料注意力形中 找资料恢复缓时间
零成网络行销反映直接服务贴需求 运网络台服务客处相传统行 销成零网友反映非常直接活动品质定青睐通网络行销员观察网友行发现网友时停止 询问表达该活动没兴趣十分贴需求创造良业绩
建立餐厅顾客群时反馈网友意见直接网 友面前展现餐厅欢迎网友提意见想追求优质服务品质承诺网友反映直接网络销售员周整理网友餐厅服务意见呈报餐厅理厨 董事长总理董事长开会时常根网友意见时抽问相关部门否已改善该项目网络搜集意见工作甚延伸餐饮关系 部门
餐厅网友互动活动时线网友餐厅婚礼餐厅美食片网友餐厅厨艺展示活动等等时网络中推出果获极高点击率酒店收广告效益
4成功网络营销案例分析
网络营销成功偶然必然准备会成功面分析成功精品网络营销案例：ANCL客诚品国段时间较突出时尚服装品牌中国市场出现时间相品牌晚时尚服装营销言想新市场中抢席量营销投入未必完全实现目标相VANCL客诚品营销策略应该说懂市场做事情完全符合市场切入需开展营销必元素
关注VANCL客诚品体验营销整合营销环节VANCL客诚品作策略进行深入洞察
次良品牌体验(次糟糕品牌体验)正面负面品牌形象强力VANCL客诚品采VANCL试啦啦队免费获新品BRA——魅力BRA试穿写体验活动策略户需填写真实信息邮寄址试装消费者试VANCL客诚品产品会评价潜消费者交流般情况交流正面(试装差估计牌子砸掉)消费者潜消费者推荐建议够促成潜消费者购买决策铺天盖广告攻势媒体逐渐失公正公关已消费者传统媒体广告信度降口碑传播成消费力营销策略类似贝塔斯曼书友会模式订购VANCL客诚品商品时动成VANCL客诚品会员需缴纳入会费年会费VANCL客诚品会员获赠DM杂志成VANCL客诚品会员间传递信息双沟通纽带采会员制提高VANCL客诚品消费者属感拉VANCL客诚品消费者间距离
分析言互联网VANCaL客诚品促进三方面：
A降低营销成
B幅度提高品牌占市场速度
C消费者通互联网潜消费者效口碑数案例觉引起思考方面传统企业针消费者心态利互联网新媒体工具进行效营销推广
外方面消费者心态 消费交流欲身种非常价值需求进商业转化十分便利帮助品牌凝聚精准户产品应必然会受商业青睐许社会化商务应该做事情时间问题货版难验货付款已成网络购物致命伤京东商城客诚品等纷纷宣布建物流公司保障快递质量
客诚品总裁助理徐云波第财日报记者证实客诚品已建家名风达快递公司继京东商城投资2000万元成立海圆迈快递公司家B2C公司建物流渠道
徐云波介绍风达快递公司目前约200名配送员实行着天两送配送策略承担客北京海区物流配送务客两区配送量占总配送量90未风达客配送业务扩充杭州锡山东广州深圳江苏浙江等10区
组建风达快递公司初衷徐云波解释快递公司局限性满足客户需求建快递公司更满足网购需开箱验货货代收货款等等
建物流配送体系外处加速资金流动性果外包第三方物流公司法天结账话会资金占度高B2C企业带压力
年十分火爆电影金陵十三钗例：金陵十三钗影视较火热电影营销手法般电影营销手法采饥饿营销饥饿营销方式金陵十三钗饥饿营销处网络营销专家认：反道行
金陵十三钗营销方式媒体健康饮食媒体消化机会 炒作时候许炒作导演说话时候许话说换成发行方会放千载难逢机会定会电影宣传炒作
饥饿营销终作仅仅调高价格更品牌产生高额附加价值品牌树立起高价值形象饥饿营销底运广州网络营销培训认点：
1心理鸣
产品需消费者认接受拥 足够市场潜力饥饿营销会拥施展空间否切徒劳功甚会患身病断探究欲求产品功性利益品牌性组织品牌形象 表现情感关系造符合区域市场心理消费者达成心理鸣饥饿营销运作根中根
2量力行
汽车厂商需根身产品特性资 源销售渠道行销力等量力行盲目膨胀济行注定失败告终味高挂消费者胃口注定消耗耐性旦突破心 理底线猎物势必落入竞争手口中家想见握尺度汽车厂商始终考虑关注时市场存定程度测准现象环 节应视重中重
3宣传造势
消费者欲程度仅两规势单力薄欲激发引导饥饿营销条线网络营销师培训觉宣传造势然已成行业家常便饭必少新品市前期软硬兼施电视广告普遍撒网电台报纸杂志电梯等媒体重点培育明星代言眼球吸引车展春光外泄专业测评权威指导销售渠道口径统等等众策略手段千秋厂商需根身特点量做选择度行销法推介序
4审时度势
非单性实验条件消费者部分欲受竞争手市场活动影响欲组合例发生新变化购买行关键性素发生规变动感情转移动购买常事电子商务培训建议密切监控市场策略动提高快速反应机动性绝视惜某商家方案制定未免显简单化值商榷
三网络营销企业带利益
网络销售相传统销售繁琐劳累网络销售显简单完整计划效实施创造销售奇迹网络销售优点：
1降低推广成网络推广参加展会便宜网络推广位会涉全世界角落
2减少中间环节提高利润率
3产品展示充分网络详细展示产品详细图片详细资料
4缓余国外80贸易通电子邮件洽谈时间仔细阅读谨慎回复直接面面交流会需外贸英语专业
5国淘宝拍拍等C2C网站发展快完全利价格优势快速销售
1网络营销传统销售
网络营销助特网计算机技术通信数字交互式媒体功实现营销目标种促销方式传统营销方式相具5方面优势
1 网络营销成较传统营销成低
首先传统营销方式相网营销初始投入少建置企业网站需花费额投资互联网设立虚拟商店成包括注册域名租赁虚拟机制作网页硬软件费维持费起普通店铺昂贵店面租金装潢费水电费营业税事费等低廉许果网络服务商合作者网络服务商租赁虚拟店铺成更低廉次工成低虚拟商店省店面营业员理员节省量市场开发业务销售客户服务成缩短销售体系距离
次降低存货成网店属存货商店网商店接顾客订单制造厂家订货须商品陈列出供顾客选择样店家会存货增加营成售价增强虚拟商店般商店竞争力
2 网络营销效率高
传统购物方式中消费者购买商品需花费量时间选择购买付款结算程少分钟数时加返路程时间耗费消费者极时间精力现代社会生活节奏日益加快闲暇时间越越少会更加珍惜闲暇时间充分享受生活外出购物频率越越低网络营销节省消费者时间精力提高购物效率
3 缩减环节
传统商业模式中企业商家出部分资金开拓分销渠道出部分利润分销商户承担高昂终价格网交易破局限性厂家消费者直接联系绕传统商业模式中中间商售价更合理
4 更便捷
省时省力网购物区普通购物优点商场买东西需出门需交通工具会赶刮风雨网购物配送公司会送家中节省购物时间提供便利外网络商店残疾士特网样商店购物
5网络营销更具性化
互联网更便收集户信息资料更够发现满足户需求通信息提供交互式沟通实现性化服务促销更具针性更易消费者建立长期良关系企业通网络收集顾客意见顾客参产品设计开发生产顾客提供独特化性化产品服务实现营销真正做顾客需求中心企业通网站提供电子邮件信箱讨区等解顾客需求信息具体求常见问题进行网咨询解答更顾客提供服务
四未发展趋势
1未网络营销趋势
截止2009年6月份中国网民数量突破338亿庞受众群网络营销市场发展根基外网民整体素质极提升年龄结构元化农村网民快速增长艾瑞咨询认着网民结构变迁更行业适合网络营销疑成中国网络营销市场长远增长动力监测结果显示20012006年IT产品类行业直占网络广告投放费第20072008两年交通类行业跃成网络广告投放翘首房产行业投放费2005年开始发力开始更尝试网络广告2008年服装类行业成具发展潜力起秀互联网广告投放行业已IT产品类行业枝独秀发展行业驾齐驱
网民数量幅度增长意味着网站流量增加时事网络广告数增加网络广告业带光明前景加网络广告拥具潜力活力消费群体网络广告市场正断扩展互联网双互动传播模式优势网络广告发展提供广阔舞台铺垫未网络广告发展道路
国互联网市场断发展扩张网络广告商机断厂商挖掘面巨利润空间互联网广告市场已成网站收入源网站间竞争愈演愈烈网站断调整广告原广告断进行改版更新增加广告发布形式更服务项目迎合市场需求时国广告投放行逐渐成熟企业投放广告时更加冷静验广告投放网络广告时已单单查网站排名流量更重网站专业性权威性投放效果外广告形式广告味追求广告转更考虑浏览者视觉心理感受见网络广告市场竞争日益激烈
国网络广告表现形式部分追求点击率水少考虑广告创新想象力扩提升品牌知名度形象网络营销策略中国网络广告存着许恶意点击广告商网络广告点击次数网站流量支付费情况点击率网络广告营销铺垫成网站收入短暂源广告商发现产品销售时必影响网络广告资金投入缺乏创新想象力网络广告样化形式难限度发挥网络效果
统计网者网络广告版面花耐性注意力会超5秒短短5 秒吸引目标消费者广告创意员绞脑汁网络广告设计员甚设计出恶作剧式广告(Trick Banner)诱惑式广告 然广告点选率极高数访问者点击反应难容忍受骗感媒体广告产生极抵触情绪浮游式广告弹出式广告诱惑式广告强迫式广告等常存国某企业网站见网络广告设计广告创意缺乏已国网络广告发展瓶颈
网络营销众优势网络介质特殊性导致量违法行违法行严重影响交易事消费者合法权益破坏正常济秩序网络营销国新兴营销市场加网络传播体元化虚拟化等特点网络监机制造成定难度国家网络广告市场监机制完善网络发布烟草广告广告法相突
网络快速发展国网络广告市场历迅速发展程网络营销已成中国社会济重影响行业网络托网络广告传媒发展挡住潮流国互联网络广告评估监测机制健全网络问题必严重影响网络广告效益发展违法虚假欺骗网络广告等
网络广告评估标准化衡量广告效果重手段广告信网络广告效选择投放中长期广告目前国网络广告效果进行测评基网站身提供数缺乏第三方认证监督测评标准统法保证统计数字准确性公正性传播价值难市场真正认
做网络营销重网站流量什样企业想网络营销中获处首先需获取流量搜索引擎作网络媒体台够网站带非 常流量访客户关注提升品牌认知促进购买意起定促进作互联网世界天十亿网民通搜索引擎获取信息 搜索引擎成互联网流量集散中心网站推广成熟种网络营销方法搜索引擎通户产生关注查询需求记录着意图 通记录数做汇总分析帮助消费者通台解潜消费者解户搜索引擎会提供系列丰富广告产品营销组 合帮助家更户进行针性沟通实现帮助企业精准营销更快获利
2网络营销企业双刃剑
网络营销利现代社会高度发展新闻传播渠道动免费者非常低成运作营销网络达企业宣传目投入成产出价值相时候基 忽略网络营销运甚成达营销超值回报网络营销甚帮助濒倒闭企业转危安帮助告诉发展企业锦添 花
网络营销商业目目般隐蔽高明网络营销甚消费者根感觉做推 广通常网络营销会助网络进行针性营销传播样仅推广意图隐藏起众容易接受更避开媒体元化噪声干扰 提升企业品牌关注度节约推广成
助已网络行策划网络网络营销始终围绕 题进行营销程中营销员敏锐抓住公众关注热点进行创造性接消费者利益社会福利角度出发通网络进行新闻价值传播 产品服务创意优秀品质传递已潜顾客建立品牌美誉度企业良形象
网络营销风险媒体 控制新闻接受者新闻理解程度身双刃剑网络营销然短快方式企业带巨关注度起相反作 时候企业产品知名度扩美誉度负面评价尤危机网络营销然类营销吸引眼球时风险企业效 控制媒体风极引起公众质疑反感达营销效果反企业面生存危机
果出现网络负面信息企业定弄清问题：企业利负面信息源什网站谁发出什容
负面信息源坛普通户发帖子讲述亲身历引网友抨击
重媒体发出新闻引媒体纷纷转载
解事件源需迅速查明原原应方式
危机公关重法时沟通根原相关群体时沟通
危机出现前期坛中出现帖子面样状况企业应专门员时回复说清事实真相企业身确实存失应诚恳道歉受损失顾客应予相应补偿算企业方没失应该开放心态面越早沟通越早取户理解掌握事态发展动权时变动动藉机会宣传推广企业售保障
果已升媒体层面更时媒体沟通获媒体谅解支持千万媒体着干时竞争手恶意应该冷静处理积极争取更群众媒体支持谣言攻破
时沟通解决件危机没真实网络媒体信息保存期长说准次事件企业危机中会掀出
网络危机方时沟通外应采取相应技术手段解决采取什样技术手段呢装备制造网负责根网络媒体方面工作验出建议
没违反基道德法律法规前提删负面信息策
企业策划正面新闻负面信息挤出搜索结果第页外中策
负面言回复辩解揭露负面信息制造者良居心策
3网络营销种方法
1搜索引擎营销英文Search Engine Marketing翻译简称SEM根户搜索引擎方式利户检索信息机会营销信息传递目标户简单说搜索引擎营销基搜索引擎台网络营销利搜索引擎赖惯检索信息时候营销信息传递目标客户搜索引擎营销分两类：价称竞价排名二价称SEO(搜索引擎优化)
交换链接称互惠链接具定互补优势网站间简单合作形式分网站放置方网站LOGO网站名称设置方网站超级链接户合作网站中发现网站达互相推广目交换链接作表现方面：获访问量增加户浏览时印象搜索引擎排名中增加优势通合作网站推荐增加访问者信度等更重交换链接意义已超出否增加访问量直接效果更重业认知认
2网络广告：
网络营销活动品牌形象关品牌推广关网络营销手段中网络广告作直接标准标志广告（BANNER）网广告流（然唯形式）进入2001年网络广告领域发起场轰轰烈烈创新运动新广告形式断出现新型广告克服标准条幅广告条承载信息量限交互性差等弱点获相较高点击率
3信息发布：
信息发布网络营销基职种实操作手段通互联网仅浏览量商业信息时发布信息重价值信息时发布网站充分发挥网站功新产品信息优惠促销信息等
4许Email营销：
基户许Email营销传统推广方式未许Email营销具明显优势减少广告户滋扰增加潜客户定位准确度增强客户关系提高品牌忠诚度等开展Email营销前提拥潜户Email址址企业户潜户资料中行收集整理利第三方潜户资源国51mymail拓鹏数库营销属类
5邮件列表
邮件列表实际种Email营销形式邮件列表基户许原户愿加入退出稍微Email营销直接户发送促销信息邮件列表通户提供价值信息邮件容中加入适量促销信息实现营销目邮件列表价值表现四方面：作公司产品服务促销工具方便户交流获赞助者出售广告空间收费信息服务邮件列表表现形式常见新闻邮件种电子刊物新产品通知优惠促销信息重事件提醒服务等等
6性化营销
性化营销容包括：户定制感兴趣信息容选择喜欢网页设计形式根需设置信息接收方式接受时间等等性化服务改善顾客关系培养顾客忠诚增加网销售方面具明显效果研究获某性化服务信息保护情况户愿意提供限信息正开展性化营销前提保证
7会员制营销
会员制营销已证实电子商务网站效营销手段国外许网零售型网站实施会员制计划已覆盖行业国会员制营销处发展初期已出电子商务企业表现出浓厚兴趣旺盛发展势头
8网商店
建立第三方提供电子商务台商家行营网商店型商场中租场开设商家专卖店样种较简单电子商务形式网商店通网络直接销售产品基功外种效网络营销手段企业整体营销策略顾客角度考虑网商店作表现两方面：方面网商店企业扩展网销售渠道提供便利条件方面建立知名电子商务台网商店增加顾客信度功说具备电子商务功企业网站种效补充提升企业形象直接增加销售具良效果尤企业网站网商店相结合效果更明显
9病毒性营
病毒性营销非真传播病毒方式开展营销通户口碑宣传网络信息病毒样传播扩散利快速复制方式传数千计数百万计受众病毒性营销典范例现免费电子邮件提供商采取类似推广方法
10网络视频营销：
通数码技术产品营销现场实时视频图信号企业形象视频信号传输Internet网客户需网登陆贵司网站贵司产品企业形象进行展示电视现场直播遥瞰网络监控发展科技限公司网站建设网站推广中加强浏览者网站容信性性独家创造前网站建设网站推广方式起作网民浩瀚海互连网世界找您网络电视营销找您网民相信您
11坛营销：
什坛营销呢？坛营销实早开始利坛进行种样企业营销活动坛时成新鲜媒体坛出现时企业坛里发布企业产品信息实坛营销种简单方法里结合网络策划实践验简说什坛营销坛营销企业利坛种网络交流台通文字图片视频等方式发布企业产品服务信息目标客户更加深刻解企业产品服务终达企业宣传企业品牌加深市场认知度网络营销活动坛营销
12网络图片营销
什网络图片营销呢？网络图片营销实现已成常网络营销方式时常会QQ接收朋友发创意图片坛图片线索贴子图片中少参广告信息：图片右角带网址等实图片营销种方式目前国图片营销方式千花百样果创意掌握图片营销
13 博客营销
博客营销通博客网站博客坛接触博客作者浏览者利博客作者知识兴趣生活体验等传播商品信息营销活动
14 网络品牌营销
网络品牌营销：企业组织机构利互联网媒介利种网络营销推广手段进行产品者服务推广消费者者心目中树立良品牌形象终企业产品服务推广出满足消费需求时实现企业身价值做网络品牌营销
15 电子杂志营销
电子杂志营利电子杂志载体种营销方式电子杂志种非常媒体表现形式兼具面互联网两特点融入图文字声音等相互动态结合呈现读者享受种阅读方式
16 数库营销
谓数库营销企业通收集积累会员(户消费者)信息分析筛选针性电子邮件短信电话信件等方式进行客户深度挖掘关系维护营销方式者数库营销顾客建立互动沟通关系目标赖庞顾客信息库进行长期促销活动种全新销售手段套容涵盖现顾客潜顾客时更新动态数库理系统数库营销核心数挖掘网络营销中数库营销更互联网台进行营销活动
4未网络营销展
中国七年SEO 发展目前SEO技术已国基成熟成熟 化时更面淘汰化风险
2010年2011年现SEO员基认识SEO 度化 慢慢转化网络营销SEO技术成网络营销合转化 基础SEO行列面淘汰 WEB20 时代网络营销发展已注定趋势
谓网络营销：网络公关网络监测网络推广口碑营销社区互 动式等种整合者说网络营销方面融入整合式营销理念诞 生进行战式整合网络营销理市场更具备核心竞争力满足顾客需求事更利系列素品牌影响力强优势发挥应 见识网络营销魅力时注定SEO行业淘汰 2002年时候SEO CHINA诞生时候萌芽天技术成熟许 说IT界成骄傲
现网络媒体已成开展网络营销推广战场定程度刺激国网络公关业高速发展定程度更加促进网络营销发展
网络营销针SEO说更发展空间更广阔更具网络时代发展性说网络营销互联网发展史第三次革命网络营销说发展突出属B2C 电子商务网站面B2C 网络营销模式BC2 商城发展未发展趋势说垂直化专业化精细化性化电子商务发展方面发展更注重户体验
五结束语
成功必须成功者学成功者善模仿网站分2类功类资讯类：搜索引擎属功类网站直接抓取网站方便网民查找资料新浪搜狐首页密密麻麻文章资讯类网站
学网站什？功类熟悉掌握网站功新早功资讯类网站观察首页置顶加粗加颜色滚动等标题书写然思考功标题里吸引否推广价值特站长网络营销推广非常帮助
成功网络营销员善学收费免费谁讲场听听历碰问题知识听益害富营销坛期举行免费培训做件事件事中找兴趣学样学程枯燥记住句话：强永远强听完课做实践操作步骤步步操作遍做总结
成功网络营销员善创新创新基观察实践中发现问题根损害户利益情况件事做
国网络营销然起步较晚发展态势良果运策略制定套先进符合国基国情发展政策迅速启动作网络营销力军企业加企业宣传力度变革传统销售观念够逐渐缩先进国家差距必须制定行措施力策：提高全民族网络营销认识网络营销未市场营销发展必然趋势商业领域深层次变革企业紧迫感应根身状况通制定相应网络营销策略提高身竞争力盈利水网络营销发展需相应法律法规作保障相应技术标准网络入标准相应银行金融支持系统等保证网络营销规范化操作必须标准国际通标准接轨外积极参国际话讨网络营销国际框架中时吸收外国验教训加快国网络营销发展步伐
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