区域性园林绿化公司目标市场营销策略分析
摘
园林绿化行业竞争日益激烈正确选择定位目标市场重竞争策略文家区域性园林绿化公司例区域性园林绿化公司目标市场营销策略进行研究文章首先描述文研究背景研究意义园林绿化行业国外发展现状阐述次文撰写应该解决问题次简介绍A绿化公司基情况A绿化公司进行外部环境影响素分析助五力分析模型加解释说明阐述A绿化公司目前目标市场定位分析时描述该绿化公司营销策略制定全文进行概括性总结
关键词：区域性园林绿化公司目标市场营销策略
Regional landscaping company target market marketing strategy analysis
Abstract
The landscaping industry increasingly fierce competition the correct choice and positioning their target market is an important competition strategy In this paper a regional landscaping company as an example the regional landscaping company target market marketing strategy for research This article first described the research background papers and research significance and landscaping industry in the domestic and international development present situation this thesis writing and the problems which should be solved Second briefly introduced the basic situation of the A landscaping company and the internal and external environment for A landscaping company the analysis of the affecting factors with the aid of five competitive forces model analysis to explain Then mainly expounds the current target landscaping company A market positioning analysis at the same time also describe the landscaping company marketing strategy formulation At last the full text of this paper summarizes preliminary
Keywords Regional landscaping company Target market marketing strategy
目 录
前言 1
（）研究背景研究意义 1
1 研究背景 1
2 研究意义 1
（二） 区域性园林绿化公司案例背景介绍 2
（三） 拟解决问题 4
二国外园林绿化发展现状 5
（） 国外园林绿化发展现状 5
（二）国园林绿化发展现状 6
三公司营销环境分析 7
（） 波特五力行业竞争分析 7
1行业竞争者竞争力 7
2顾客购买产品讨价价力 8
3供应者讨价价力 9
4代品代力 10
5潜竞争者进入力 10
（二）外部环境SWOT综合分析 10
四目标市场细分 12
五目标市场选择 12
六目标市场定位 13
七目标市场营销策略 13
（）助公司技术优势加快新产品研发 13
（二）目标市场需求制定具竞争优势价格 14
（三）助渠道优势提高品牌价值 15
（四）助广告宣传农技推广等方式促进销售 16
总结 17
参考文献 18
前言
（）研究背景研究意义
1 研究背景
伴济高速发展城市中原然景观然环境渐渐退出视线原生植物开始消亡生态持续发展问题社会界士广泛关注1980年联合国教科文组织发起生物圈计划提出绿色园林概念绿色园林类居住环境重部分影响区域生态环境素区域生态环境然资源调节具显著作区域生态稳调节系统绿色园林作区域净力调节系统保护生态环境持续发展进程中代作已逐渐广泛认出绿色园林构建已成改善区域化功完成区域持续发展必少途径
改革开放类生存环境日益恶化园林绿发展已受越越重视国响应世界衡生态保护环境保护号召根国实际国情环境资源特点制定出系列适合国发展园林指标建设政策园林绿化作旋律走生态绿色园林道路已成国园林绿化建设发展方受区域性影响园林绿化需求会根域情况园林绿化公司切合实际根实际情况制定出符合域发展市场营销策略已成园林绿化公司必须十分关注问题时营销策略单缺乏竞争意识市场拓展意识淡薄等现象已成区域性园林绿化公司面问题
2 研究意义
18世纪中期便工业化进程发展程度作衡量否符合济强国重标准GDP增长作建设成济强国力动力目标进出现危机代生存破坏资源牺牲环境代价实现济高速发展恶性循环种传统认识观造成严重资源短缺健康水生活质量降环境污染果园林绿化公司保证符合域性发展实现环境保护资源节约营销策略已势必行园林绿化项基建设行业促进现代化发展程中发挥着重作
首先园林绿化符合保护环境基国情绿色作环境建设基础园林绿化建设空间便城市缺然空间园林绿化提高维护城市中已存然资源时助工重新构造生态系统举措模拟然园林设计方法城市样环境中然生态资源创造园林植物样建立然空间维护者缔造者建设质量发展规模直接城市环境改进产生作代表城市发展未潜力
次园林绿化保护生物样性众周知生物样性改善类生存力改善生活质量方面提供物质基础价值类发展生存息息相关生物样性果丧失话会类持续发展带严重阻碍园林绿化动物鸟类微生物职务提供适宜生长栖息增强生物物种丰富程度创造条件园林绿化类功够进步丰富生物物种增强营养梯度级促进物质循环量流动程趋完善复杂加快协调尝试生态系统城市济发展城市建设具深远作意义
园林绿化加强城市精神文明物质文明建设园林绿化具备精神功称心理功指年四季里绿色植物相应生长规律带赏心悦目安逸舒适生机勃勃氛围进形成绿色中孕育生命力然心理感受园林绿化形成生态效益针完善体生理健康角度游憩效益针改善类行质量行方式角度服务类景观效益针类精神状态心理机角度服务类总体目标追求然谐相处
园林绿化城市发展建设具重作现代化区域建设中园林绿化重性必性精准认定制定适宜区域性发展市场营销策略园林绿化公司具重意义
（二） 区域性园林绿化公司案例背景介绍
文章A园林绿化公司作案例公司部理机制限制便透露公司名称A绿化公司加代A绿化公司始建1986年营业务针城市绿化项目规划施工设计养护理时营种花卉植物种植租赁销售业务目前国家审定批准国家级绿化二级民营企业20年营壮目前公司整体实力质飞跃现公司正式职工600项专业技术员工280中具高中级专业职称技术员工180余三级者工程技术员工200总职工数40汇集石家庄市花卉苗木行业顶级优秀员公司现拥固定资产3000余万元流动资产1700万元种机械设备70余台总功率高达万千瓦均年总产值高达2000万元目前公司拥苗圃9000亩温室棚60余亩种植绿色观赏苗木9万棵式花草灌木50万棵聚集休闲娱乐生产身生态化园区A公司始终高度重视工程质量确保施工安全相继承担建设项园林绿化工程建设绿化生态维护工程公路600余公里校区25690方米草坪129万方米次市级相关部门鼓励表彰A公司绿化求实创新优质高效改善环境诚信立业作营宗旨始终致力环境美化绿色生态建设社会构造美绿色氛围
A公司市场部职部苗圃财务部区域性分公司构成图11
石家庄A园林绿化公司
财务部
职部
市场部
苗圃
区域性分公司
绿化工程建设科
绿化养护科
苗木花卉租赁科
兴发苗圃
绿友苗圃
青青苗圃
张家口
廊坊
承德
衡水
图11 A公司部职图
图示五理模块模块均侧重模块间互相衔接职定位分：市场部负责园林绿化市场情报信息整理收集时进行阶段性分析包括省外园林绿化市场供需情况竞争手新动态A公司行业市场中位分析评估国家行业技术宏观济发展走势时掌握行业发展脉搏市场反馈信息制定出符合市场需求独特营销策略合理协调处理总公司中部门分公司合作关系职部公司理决策咨询施工专业机构截止现A公司拥三职部绿化维护科园林绿化项目建设科苗木花卉租赁科助三职部实现企业分权理集权领导财务部职责根企业业务处理财务状况配合公司建设理制定财务理优化流程建立公司部财务制度时做部门良沟通进行公司养护理部门预算规划施工工程资金计划等工作公司利运营提供精准专业会计核算分析苗圃承担科学育苗新品种引入良种育苗等职责A公司销售租赁施工提供物质保障目前已拥兴发青青绿友三苗圃基区域性分公司根区市场进行划分设立总公司建立区市场建设利润中心营中心目前设四分公司分建衡水石家庄廊坊承德
（三） 拟解决问题
文撰写中助家园林绿化公司避免度盲目制定营销策略忽视域性特征需针特定现区域进行目标市场确定分析针性挖掘该公司市场潜机会发掘新市场实现企业整体效益提高根区域性恶整选择市场时应分考虑差市场战略集中市场战略目标市场选择更具针性时起降低企业营成投资风险等目根波特五力分析模型分析该公司外部环境素进行正确市场定位区竞争手提升身竞争力时占领市场优势位终制定出套适合企业身发展市场营销策略
二国外园林绿化发展现状
（） 国外园林绿化发展现状
统计2010年亚洲欧美等20城市均绿面积约38方米中华沙均90方米巴西利亚均80方米维纳均701方米堪培拉均70方米斯德哥尔摩均678方米根全球情况统计均拥10方米公绿约占70均公园面积说柏林均50方米华盛顿均年261方米维纳均704方米罗马均114方米莫斯科均213方米柏林均267方米巴黎均87方米纽约均144方米称全球生态巴西库里巴蒂市园林绿约均59方米全世界绿化完善城市巴黎温哥华悉尼罗马成联合国首批公认适宜类居住城市称号中新加坡总面积648立方米386万口口密度方千米5967目前拥绿面积约7600公顷均23方米位居世界绿化指标优秀城市行列园林绿化断发展伴类社会进步断前进西方发达国家园林绿化构建特点：
首先具备完善绿等级系统国外发达国家具较规模绿数量绿率较高公园绿等级系统较完善中具示范性应属巴黎绿城市巴黎公园绿根服务半径规模位置功等分六等级根分级标准考察伦敦公民绿满意程度判断区民绿态度进步发展规划新型绿次具备科学评价机制绿规划机制园林绿规划通常需综合考虑均公园拥绿面积绿率绿空间位置功布局状态类满足度绿达性等素生态规划基础理强调生态类关系广场街道设计需考虑景观等素绿公园布局服务范畴进行合理确定时应特注意绿链接第三运式开发理形式全球范围世界国公园绿理开发采取式样发展模式第种模式纯粹公关部门途径政府提供公园绿者现公园绿加改造建公关部门进行理第二种模式公司合作方式绿公园拥权公关部门继承负担相应责私部门助某捐助捐赠形式进行协理第三种模式市场指导公众方式公关部门私部门建立长期合作关系维护绿空间述种方式区域理建设发挥代作助营造特文化氛围绿色园林基础理实践应中少体现文化涵构造绿化园林构造文化程欧美城市中精心设计景观具绿围翠绕效果说成园林建设说体现现代文明生活方式时历史文化延续西方发达国家园林构造体现特文化特征时注重理念加强然谐相处互动
（二）国园林绿化发展现状
1980年末国提出绿化实现点线面结合连片成团方针城市园林绿化建设进入高速发展时期2000年开始兴起南方海作核心生态园林绿化北方天津作核心环境绿化观念2002年底全国668城市开始构建绿化园林覆盖面积达59300方米绿化覆盖率达2785绿率达23均拥公绿75方米逐步涌现出南宁厦门杭州深圳珠海合肥青岛南京北京连秦皇岛等20国际级园林城区国家级园林城市截止2010年宁波海福州吉林扬州唐山锡绍兴绵阳苏州荣成昆山开桂林江堰富阳等十八城市相继加入国国家级园林城市城区行列中
然国已开始重视园林绿化建设然国园林绿化建设然处初级发展阶段均拥绿面积仅仅占国外发达国家十分面问题包括：第均拥公绿少分布够合理第二国园林绿化建设侧重城市公园部绿化忽略郊区建设尚未建立起套完整生态资源系统第三生态环境带效益较低部分城市社会济素流转作中心城市中难发现外生命体鼓励角落出现城市中然生态资源度分散生态结构非常脆弱生态产效益较低现象第四绿化投入较少历史遗留问题较城市化建设进程中绿侵占蚕蚀终没合理保护第五城市园林绿化构建构成中度重视建筑忽略植物重视新建忽略保护重视济效益忽略环境保护重视暂时利益忽略长远利益种四重四轻现象普遍发生第六技术员匮乏园林绿化理位第七园林绿化程中重视工雕琢痕迹忽略身文化特点环境特色度盲目效仿国家景观建筑缺乏创新力关园林绿化保护法规够健全执法力度严格
三公司营销环境分析
（） 波特五力行业竞争分析
80年代迈克尔·波特(Michael Porter)提出五力分析模型五力分析模型提出企业理改善策略制定具全球性影响效分析企业竞争环境五力分析模型中五力分指：供应者讨价价力潜竞争者进入力行业竞争者竞争力代品代力顾客购买产品讨价价力
1行业竞争者竞争力
专业行业调查结果显示市园林绿化行业业竞争者实力较强园林绿化企业具优势A公司说具较风险隐患
石家庄园林绿化公司营公路绿化绿色景观施工设计生态保护花卉草木营环保绿色产品销售生产等国三资级新兴技术公司该公司质灾害公路建设施工防治方面具娴熟专业技术业务范围较广相继承担北京化稍营路段京津冀界青红公路邯郸路段质灾害预防治理绿化石家庄石岩路段岩石处理等绿化项目时该公司目前工作重心转移环保绿色产品生产销售力投身环保业重点进行脏水污水净化空气尘危险废品处理等产品应研发销售
石家庄市乔森园林绿化工程限公司事园林绿化设计施工集绿养护景观建设苗木培育农林高科技研发花卉营体资质综合类企业目前该公司已拥园林市政景观设计领域高中级高素质专业技术员工30余名级技术员工150余名时河北农业学省林科院旅游学院等单位技术方面进行合作单位教学科研设计力量紧密相连身发展拥强劲技术支持园林绿化行业中具技术领先优势
石家庄园林研发总公司营业务园林绿化设计施工集绿养护景观建设苗木培育农林高科技研发花卉营体综合类级企业石家庄园林原发总公司工程较繁杂设计丰富苗木类品种拥现代化专业技术资金雄厚始终作市园林绿化公司争相赶超目标该公司参设计施工市西山公园整体绿化中总面积26万亩继承秀奇雄体市32处工旅游景点参设计市环城水系绿化等型综合类项目
综述目前国园林绿化市场竞争威胁行业竞争园林绿化行业壁垒通常进入较低均年会企业进入园林绿化行业中竞争压力日益激烈然目前部分苗木花卉生产制造商产品具差异集中度高必须断谋求产品技术创新断研发优质苗木品种建立特奇新品种资源生产研发基已成目前园林绿化企业亟需解决问题
2顾客购买产品讨价价力
改革开放园林绿化景观艺术效果工艺质量等方面求愈愈高果发包容中含设计部分创新具更高程度求导致顾客购买产品讨价价力高苗木花卉具定非标准性导致市场价格混乱局面顾客难时准确获取市场信息顾客购买产品讨价价力高产品工程质量户针产品外形象具较程度影响针该方面户购买产品方面具较低讨价价力受园林绿化行业身特点影响普通园林绿化施工项目必须涉企业部技术检疫资质等方面综合素户体化程度较弱户讨价价力高园林绿化景观工程占费支出顾客工程总体成占较份额顾客购买产品讨价价力高述综合分析整体范围顾客购买产品讨价价力整体高较薄弱
3供应者讨价价力
A公司需供应商提供绿化建筑材料成品苗木等产品公司供应商相较单集中够全面时准确掌握行业市场信息供应者讨价价力强苗木类供应商行业公司产品中占较份额成针供应商说具较强讨价价力A公司供应商产品具较低标准度类供应商讨价价力强A公司苗木产品建筑材料质量外观会直接影响该公司施工产品质量供应商具较强谈判力供应商产品针行业部商品技术创新求具较强支持程度供应商讨价价力强综述A公司供应商整体讨价价力强表31简单描述A公司供应商状况
表31 A公司供应商情况
供应商
原材料
成占例
石家庄绿欣园林销售中心
草坪剪草车四程环保割灌草机汽油发动机割灌机油锯手锯水泵机园艺剪刀等
10
石家庄市兴苗木公司
稀品种苗木花卉：水杉红掌紫玫瑰银杏紫杉罗汉松等
25
石家庄市永祥花卉公司
苗木花卉等养护化肥农药
5
石家庄盛业园林绿化建筑材料公司
草毡珍珠岩涂料草绳养护毯水泥等
22
4代品代力
截现国新建工程绿化例更严格求控制时伴生态环境然资源越越重视面积水泥硬化工草坪等系列绿化景观代品单局限频繁踩踏马戏场球场等公场合存优势明显代产品加苗木花卉鲜活类植物身存较长生长培育时间短年长甚长达数十年然现市场中研发速生新品种然真正名贵花卉草木等品种然需花费量物力财力力高端先进技术具较高培育成进入市场价格变高描述中出园林绿化行业苗木花卉茶馆代品力低
5潜竞争者进入力
根市实际情况园林绿化公司生产规模较独立承担部分零散单中型工程工程具规模技术含量较低容易实现等特点袭规模济园林绿化行业潜竞争者进入没影响发包方选择施工组织时常采招投标形式进行明确设计方案前提具体选择施工企业顾客费没太影响顾客产生转换费潜竞争者影响建设方确保工程质量减轻施工企业控制状况环节资金压力常需施工方提前垫付苗木等鲜活品材料购买便准退货素导致供应商需施工方现款结算施工方存较需求量先进流量然资金雄厚A公司说影响基部分园林绿化施工单位政现状迫果出现现竞争者进入产业现企业具较薄弱反击力综述潜竞争者进入园林绿化行业说较简单会A公司带定风险
（二）外部环境SWOT综合分析
国区域性园林绿化业已进出升发展阶段A绿化公司想区域性园林绿化行业市场化发展进程中寻找适合身公司实际运营发展营销策略目标认清发展方求A绿化公司考虑公司面区域性园林绿化业外部环境影响改变性影响时需考虑公司身实际运营情况行业竞争者实力等素SWOT分析A绿化公司身优势劣势外部风险外部机遇等素进行综合分析A公司够明确清晰认识身发展前景发展现状善发现身优势利身长处捕捉商机力避免身劣势减轻避免企业外部环境部素身发展带利影响表A绿化公司SWOT综合分析情况
表32 A绿化公司SWOT综合分析表
优势S(strength)
S1理创新力较强S2企业品牌形象建设力较高S3市场拓展方面较优秀S4安全施工系统较完善S5服务优先性俱佳S6设备性先进性高S7工程项目等理施工方面较出色S8质量监系统力较完善
劣势W (weakness)
W1力资源组织结构方面理力欠缺W2苗木等供应企业合作力薄弱W3花卉苗木生产力较弱W4供应商选择评价系统够完善W5植物养护理较薄弱W6成控制力欠缺
机遇0(opportunity)
O1行业部严格理资质带机遇O2国家法律政策支持带机会O3济强省建设机遇O4代品薄弱代力带机会O5省建设项目注重绿化率带机遇O6行业部高速增长迎机遇O7顾客薄弱讨价价力机遇O8现代化绿化技术支撑机遇O9生态环境重视程度越越高
威胁T(threats)
T1行业部激烈竞争带威胁T2苗木等原材料供应企业较强讨价价力威胁T3劳动力升成造成威胁T4潜行业进入者较低壁垒引起威胁T5国家房产投资限制引起威胁
升SWOT分析表中出A绿化公司整体优势高劣势机遇威胁具足够实力力行业竞争者搏A绿化公司制定企业营理计划时必须明确整体营目标针组合选择针性营优化策略保证企业优势劣势机遇威胁够互相适应终获取成功A绿化公司应该采取SO策略：公司部优势紧紧抓住外部机遇充分托公司部优势稳定忠诚客户时积极开发新客户实现客户价值创新WO策略：极力抵制公司劣势保证较企业竞争趋势公司应该改变传统营观念调整企业机构解放思想充分开展力理订立员工激励机制进步提升员工整体素质ST策略：利公司优势力减轻避免外部风险延续公司传统优势努力规范健全公司部规章制度积极开展技术创新减少业务成提高企业核心竞争力WT策略：力克服公司劣势时适回避外界风险公司降低资源束缚合作伙伴固定等劣势避免行业潜进入者低壁垒竞争激烈等风险公司应该制定行效较完善联盟合作系统实现企业间利益赢风险担
四目标市场细分
结合公司实际情况市场需求方系列调查研究知国绿化市场呈现出断增长需求趋势竞争日益激烈着苗圃花卉供应量量增加品种趋样化规模较花卉苗圃缺口花灌木菜叶树种常绿树容器苗等职务已成花卉苗圃市场发展趋势A绿化公司通进行合理市场细分目前已彩色植物阔叶乔木两市场细分目标市场目前A绿化公司已够较满足市场需求获初步成功公司长远利益发展市场份额占优势
五目标市场选择
国家政策生态恢复绿化会增长济发达区海区着高速公路基础建设会逐步完善生态恢复绿化行业市场发展逐步减缓时西部市场需求会逐步提高行业空间加城市园林绿化需求日益明显应优先考虑司市场份额占领先优势A公司够准确时掌握市场新信息公司业务员进行定期巡视分片包干旦发现存土建动工迹象企业立进行登记调查迅速反馈公司进行分析评估外A公司利行业协会媒体新闻政府采购等媒介进行前期工程信息收集进行长期踪着A公司断发展业务范围已逐步市区延伸县区开始参原客户市区外工程建设
六目标市场定位
受市房产行业拖欠公款境况较恶劣情形A公司前期目标市场定位企事业单位市政道路园林绿化景观方面着外型房产研发企业进入市雄厚资金良付款信誉吸引A公司特注意A公司立号召企业部员工房产块市场投入研发研发程中够迅速抓住顾客需求助力量调整加力度适应追求完工缩短工期出效果长度专业交叉施工反季节施工等求金泉卓达等房产研发机构已A公司作合格供方评选中研发构建楼盘常邀请A公司参园林绿化项目投标成果显示A公司具较强园林绿化市场研发力成果A公司贯坚持重视市场信息搜集重视市场拓展研发密分
七目标市场营销策略
杰罗姆·麦卡锡出版基础营销中首次企业营销策略素总结四项基策略著名4P理产品(Product)价格(Price)渠道(Place)促销(Promotion)面根著名4P理分四方面目标市场营销策略加阐述
（）助公司技术优势加快新产品研发
着社会科学技术高速发展消费需求日益变化激烈市场竞争企业增强企业核心竞争力必须新产品推出寻求技术创新适应快速变化市场需求日益缩短产品生命周期根A公司开发工作新产品引入区域性特点列方进行：
首先选择具优势发展工程A公司具年苗田花卉科研历针领域市场需求具深入解时拥坚实科研技术储备特注意A公司应根石家庄园林绿化发展动土壤气候环境类居住空间构成等素实际情况进行重点发展次充分方力量A公司必须高度重视发达国家苗木花卉等新品种引入品种改良驯化创新方面投入力量先进苗田花卉公司联合研发科研成果实行效合理转化进适合理条件气候市场需求等河北农业学林科院合作研发高校科研机构高素质科技优势A公司生产转化应进行机结合加快高水高层次科研成果产生
（二）目标市场需求制定具竞争优势价格
面日益激烈园林绿化行业公司生存利价格杀手锏公司争取强市场份额进败竞争手A公司想激烈市场竞争中获胜应该制宜制定异价格策略
针新研发品种采市场撇指定价撇指定价指订立较高市场价格消费者品牌效应新产品具较高现实价值进愿意高价购买类定价策略通常适短期针具特色新技术新产品初登市场舞台阶段快速获取利益换回部分成时消费者心中树立良品牌形象具定优势市园林绿化市场部分品种常规品种适合市场需求然条件生长苗木花卉等新型品种然受消费者喜爱原材料生产生命周期较长时效性强竞争手难短时间繁殖生产模仿新品种定程度阻碍A公司价格策略制定
已品种需快速转变渗透价格渗透定价法争取目标消费者更市场占率终目标市场快速接受公司产品提高销量时受利润低影响竞争者退缩降低竞争压力需求弹性竞争激烈市场潜力巨情况采取类方法
（三）助渠道优势提高品牌价值
品牌作某种术语名称符号设计标记目辨识销售者服务产品行业竞争手服务产品区分开营销策略制定根结底属品牌间竞争市苗木花卉市场没家企业拥身品牌知名品牌更少少着济高速发展苗木花卉市场消费群体逐渐扩重复购买率断升销商建立品牌效应提供机会品牌会理想顾客沟通媒介
（1）提高产品质量提升品牌生命力
产品作品牌基础质量作产品生命拥较产品质量营造值信赖品牌信誉A公司列准进行：
根适应性原进行品种引入必须符合域性求培育生长条件应原产条件基致保证植物该域环境进行正常生长育苗方面严格监督验收工作建立育苗档案包括姓名面积生长情况品种田间理方式等验收合格产品进行分级处理病虫害杂株纯度必须99合格产品必须销毁流苗农手中造成生产损失生产时严格标准执行产品品种具生物学特性植物学特性品种源生产性针栽培点进行准确描述概括总结产品制定分级纯度标准作衡量产品质量标准生产技术必须严格标准执行根品种需技术措施栽培条件种植方式土选择杂劣田间理包装运输鉴定收货等制定详细步骤方法技术程序
（2）保证定位提高品牌知名度
建立品牌资产时知名度作常弱化企业品牌知名度越高消费者产品偏程度越高选购行发生性越通整合类市场资源实现消费者效沟通产生忠诚消费群体良品牌质量潜消费者体会样便建立良品牌知名度美誉度进超越竞争手营销策略：
首先宣传A公司产品中应该重点宣传产品品种优质抗性苗农选取产品样济效益苗农提前认识接受公司次该产品农科院科技实力研究成果处研发阶段科学研究项目通常情况某类品种旦苗农接受类似假伪劣产品便开始出现市场中宣传重点强调A公司品牌农科院苗农直观接受该品牌该单位强调类新品种具较难度苗木花卉繁育力般农林制造企业根法承担A公司农科院种具雄厚资金现代化科学技术单位培育出优质苗木花卉提升企业品牌知名度
（四）助广告宣传农技推广等方式促进销售
A公司助消费者购买行潜客户公众交流沟通产品信息产品规格特色购买者获取利益优点传递目标消费者A公司采取列广告宣传农技推广方式达传递产品信息目
加农技推广力度切实搞消费者技术培训工作早掌握新技术新产品操作点提高科学水产品推广程中采培训示范讨展览免费赠送实际操作等方式进行宣传进行现场参观指导举办农林博览会举办培训班等广告作典型宣传方式种广告媒体具优缺点拥观众群体读者加产品生产具强域性区域差异性A公司应该选择适宜广告时间广告媒体起宣传目根产品媒体受众情况范围选择媒体产品时间性媒介时效性传播速度选择广告播出时间根广告目选择容等
总结
文石家庄A园林绿化公司作研究重点分析区域性园林绿化公司目标市场营销策略分析分析国化园林绿化行业基础针A园林绿化公司面外部环境素进行分析重点采五力分析模型进行分析文章描述A公司营销策略制定期通文研究阐述够A公司未营销策略制定发展起直接作笔者身知识限问题分析研究够全面深入果文中妥错误处希指导老师予批评指正
参考文献
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摘
园林绿化行业竞争日益激烈正确选择定位目标市场重竞争策略文家区域性园林绿化公司例区域性园林绿化公司目标市场营销策略进行研究文章首先描述文研究背景研究意义园林绿化行业国外发展现状阐述次文撰写应该解决问题次简介绍A绿化公司基情况A绿化公司进行外部环境影响素分析助五力分析模型加解释说明阐述A绿化公司目前目标市场定位分析时描述该绿化公司营销策略制定全文进行概括性总结
关键词：区域性园林绿化公司目标市场营销策略
Regional landscaping company target market marketing strategy analysis
Abstract
The landscaping industry increasingly fierce competition the correct choice and positioning their target market is an important competition strategy In this paper a regional landscaping company as an example the regional landscaping company target market marketing strategy for research This article first described the research background papers and research significance and landscaping industry in the domestic and international development present situation this thesis writing and the problems which should be solved Second briefly introduced the basic situation of the A landscaping company and the internal and external environment for A landscaping company the analysis of the affecting factors with the aid of five competitive forces model analysis to explain Then mainly expounds the current target landscaping company A market positioning analysis at the same time also describe the landscaping company marketing strategy formulation At last the full text of this paper summarizes preliminary
Keywords Regional landscaping company Target market marketing strategy
目 录
前言 1
（）研究背景研究意义 1
1 研究背景 1
2 研究意义 1
（二） 区域性园林绿化公司案例背景介绍 2
（三） 拟解决问题 4
二国外园林绿化发展现状 5
（） 国外园林绿化发展现状 5
（二）国园林绿化发展现状 6
三公司营销环境分析 7
（） 波特五力行业竞争分析 7
1行业竞争者竞争力 7
2顾客购买产品讨价价力 8
3供应者讨价价力 9
4代品代力 10
5潜竞争者进入力 10
（二）外部环境SWOT综合分析 10
四目标市场细分 12
五目标市场选择 12
六目标市场定位 13
七目标市场营销策略 13
（）助公司技术优势加快新产品研发 13
（二）目标市场需求制定具竞争优势价格 14
（三）助渠道优势提高品牌价值 15
（四）助广告宣传农技推广等方式促进销售 16
总结 17
参考文献 18
前言
（）研究背景研究意义
1 研究背景
伴济高速发展城市中原然景观然环境渐渐退出视线原生植物开始消亡生态持续发展问题社会界士广泛关注1980年联合国教科文组织发起生物圈计划提出绿色园林概念绿色园林类居住环境重部分影响区域生态环境素区域生态环境然资源调节具显著作区域生态稳调节系统绿色园林作区域净力调节系统保护生态环境持续发展进程中代作已逐渐广泛认出绿色园林构建已成改善区域化功完成区域持续发展必少途径
改革开放类生存环境日益恶化园林绿发展已受越越重视国响应世界衡生态保护环境保护号召根国实际国情环境资源特点制定出系列适合国发展园林指标建设政策园林绿化作旋律走生态绿色园林道路已成国园林绿化建设发展方受区域性影响园林绿化需求会根域情况园林绿化公司切合实际根实际情况制定出符合域发展市场营销策略已成园林绿化公司必须十分关注问题时营销策略单缺乏竞争意识市场拓展意识淡薄等现象已成区域性园林绿化公司面问题
2 研究意义
18世纪中期便工业化进程发展程度作衡量否符合济强国重标准GDP增长作建设成济强国力动力目标进出现危机代生存破坏资源牺牲环境代价实现济高速发展恶性循环种传统认识观造成严重资源短缺健康水生活质量降环境污染果园林绿化公司保证符合域性发展实现环境保护资源节约营销策略已势必行园林绿化项基建设行业促进现代化发展程中发挥着重作
首先园林绿化符合保护环境基国情绿色作环境建设基础园林绿化建设空间便城市缺然空间园林绿化提高维护城市中已存然资源时助工重新构造生态系统举措模拟然园林设计方法城市样环境中然生态资源创造园林植物样建立然空间维护者缔造者建设质量发展规模直接城市环境改进产生作代表城市发展未潜力
次园林绿化保护生物样性众周知生物样性改善类生存力改善生活质量方面提供物质基础价值类发展生存息息相关生物样性果丧失话会类持续发展带严重阻碍园林绿化动物鸟类微生物职务提供适宜生长栖息增强生物物种丰富程度创造条件园林绿化类功够进步丰富生物物种增强营养梯度级促进物质循环量流动程趋完善复杂加快协调尝试生态系统城市济发展城市建设具深远作意义
园林绿化加强城市精神文明物质文明建设园林绿化具备精神功称心理功指年四季里绿色植物相应生长规律带赏心悦目安逸舒适生机勃勃氛围进形成绿色中孕育生命力然心理感受园林绿化形成生态效益针完善体生理健康角度游憩效益针改善类行质量行方式角度服务类景观效益针类精神状态心理机角度服务类总体目标追求然谐相处
园林绿化城市发展建设具重作现代化区域建设中园林绿化重性必性精准认定制定适宜区域性发展市场营销策略园林绿化公司具重意义
（二） 区域性园林绿化公司案例背景介绍
文章A园林绿化公司作案例公司部理机制限制便透露公司名称A绿化公司加代A绿化公司始建1986年营业务针城市绿化项目规划施工设计养护理时营种花卉植物种植租赁销售业务目前国家审定批准国家级绿化二级民营企业20年营壮目前公司整体实力质飞跃现公司正式职工600项专业技术员工280中具高中级专业职称技术员工180余三级者工程技术员工200总职工数40汇集石家庄市花卉苗木行业顶级优秀员公司现拥固定资产3000余万元流动资产1700万元种机械设备70余台总功率高达万千瓦均年总产值高达2000万元目前公司拥苗圃9000亩温室棚60余亩种植绿色观赏苗木9万棵式花草灌木50万棵聚集休闲娱乐生产身生态化园区A公司始终高度重视工程质量确保施工安全相继承担建设项园林绿化工程建设绿化生态维护工程公路600余公里校区25690方米草坪129万方米次市级相关部门鼓励表彰A公司绿化求实创新优质高效改善环境诚信立业作营宗旨始终致力环境美化绿色生态建设社会构造美绿色氛围
A公司市场部职部苗圃财务部区域性分公司构成图11
石家庄A园林绿化公司
财务部
职部
市场部
苗圃
区域性分公司
绿化工程建设科
绿化养护科
苗木花卉租赁科
兴发苗圃
绿友苗圃
青青苗圃
张家口
廊坊
承德
衡水
图11 A公司部职图
图示五理模块模块均侧重模块间互相衔接职定位分：市场部负责园林绿化市场情报信息整理收集时进行阶段性分析包括省外园林绿化市场供需情况竞争手新动态A公司行业市场中位分析评估国家行业技术宏观济发展走势时掌握行业发展脉搏市场反馈信息制定出符合市场需求独特营销策略合理协调处理总公司中部门分公司合作关系职部公司理决策咨询施工专业机构截止现A公司拥三职部绿化维护科园林绿化项目建设科苗木花卉租赁科助三职部实现企业分权理集权领导财务部职责根企业业务处理财务状况配合公司建设理制定财务理优化流程建立公司部财务制度时做部门良沟通进行公司养护理部门预算规划施工工程资金计划等工作公司利运营提供精准专业会计核算分析苗圃承担科学育苗新品种引入良种育苗等职责A公司销售租赁施工提供物质保障目前已拥兴发青青绿友三苗圃基区域性分公司根区市场进行划分设立总公司建立区市场建设利润中心营中心目前设四分公司分建衡水石家庄廊坊承德
（三） 拟解决问题
文撰写中助家园林绿化公司避免度盲目制定营销策略忽视域性特征需针特定现区域进行目标市场确定分析针性挖掘该公司市场潜机会发掘新市场实现企业整体效益提高根区域性恶整选择市场时应分考虑差市场战略集中市场战略目标市场选择更具针性时起降低企业营成投资风险等目根波特五力分析模型分析该公司外部环境素进行正确市场定位区竞争手提升身竞争力时占领市场优势位终制定出套适合企业身发展市场营销策略
二国外园林绿化发展现状
（） 国外园林绿化发展现状
统计2010年亚洲欧美等20城市均绿面积约38方米中华沙均90方米巴西利亚均80方米维纳均701方米堪培拉均70方米斯德哥尔摩均678方米根全球情况统计均拥10方米公绿约占70均公园面积说柏林均50方米华盛顿均年261方米维纳均704方米罗马均114方米莫斯科均213方米柏林均267方米巴黎均87方米纽约均144方米称全球生态巴西库里巴蒂市园林绿约均59方米全世界绿化完善城市巴黎温哥华悉尼罗马成联合国首批公认适宜类居住城市称号中新加坡总面积648立方米386万口口密度方千米5967目前拥绿面积约7600公顷均23方米位居世界绿化指标优秀城市行列园林绿化断发展伴类社会进步断前进西方发达国家园林绿化构建特点：
首先具备完善绿等级系统国外发达国家具较规模绿数量绿率较高公园绿等级系统较完善中具示范性应属巴黎绿城市巴黎公园绿根服务半径规模位置功等分六等级根分级标准考察伦敦公民绿满意程度判断区民绿态度进步发展规划新型绿次具备科学评价机制绿规划机制园林绿规划通常需综合考虑均公园拥绿面积绿率绿空间位置功布局状态类满足度绿达性等素生态规划基础理强调生态类关系广场街道设计需考虑景观等素绿公园布局服务范畴进行合理确定时应特注意绿链接第三运式开发理形式全球范围世界国公园绿理开发采取式样发展模式第种模式纯粹公关部门途径政府提供公园绿者现公园绿加改造建公关部门进行理第二种模式公司合作方式绿公园拥权公关部门继承负担相应责私部门助某捐助捐赠形式进行协理第三种模式市场指导公众方式公关部门私部门建立长期合作关系维护绿空间述种方式区域理建设发挥代作助营造特文化氛围绿色园林基础理实践应中少体现文化涵构造绿化园林构造文化程欧美城市中精心设计景观具绿围翠绕效果说成园林建设说体现现代文明生活方式时历史文化延续西方发达国家园林构造体现特文化特征时注重理念加强然谐相处互动
（二）国园林绿化发展现状
1980年末国提出绿化实现点线面结合连片成团方针城市园林绿化建设进入高速发展时期2000年开始兴起南方海作核心生态园林绿化北方天津作核心环境绿化观念2002年底全国668城市开始构建绿化园林覆盖面积达59300方米绿化覆盖率达2785绿率达23均拥公绿75方米逐步涌现出南宁厦门杭州深圳珠海合肥青岛南京北京连秦皇岛等20国际级园林城区国家级园林城市截止2010年宁波海福州吉林扬州唐山锡绍兴绵阳苏州荣成昆山开桂林江堰富阳等十八城市相继加入国国家级园林城市城区行列中
然国已开始重视园林绿化建设然国园林绿化建设然处初级发展阶段均拥绿面积仅仅占国外发达国家十分面问题包括：第均拥公绿少分布够合理第二国园林绿化建设侧重城市公园部绿化忽略郊区建设尚未建立起套完整生态资源系统第三生态环境带效益较低部分城市社会济素流转作中心城市中难发现外生命体鼓励角落出现城市中然生态资源度分散生态结构非常脆弱生态产效益较低现象第四绿化投入较少历史遗留问题较城市化建设进程中绿侵占蚕蚀终没合理保护第五城市园林绿化构建构成中度重视建筑忽略植物重视新建忽略保护重视济效益忽略环境保护重视暂时利益忽略长远利益种四重四轻现象普遍发生第六技术员匮乏园林绿化理位第七园林绿化程中重视工雕琢痕迹忽略身文化特点环境特色度盲目效仿国家景观建筑缺乏创新力关园林绿化保护法规够健全执法力度严格
三公司营销环境分析
（） 波特五力行业竞争分析
80年代迈克尔·波特(Michael Porter)提出五力分析模型五力分析模型提出企业理改善策略制定具全球性影响效分析企业竞争环境五力分析模型中五力分指：供应者讨价价力潜竞争者进入力行业竞争者竞争力代品代力顾客购买产品讨价价力
1行业竞争者竞争力
专业行业调查结果显示市园林绿化行业业竞争者实力较强园林绿化企业具优势A公司说具较风险隐患
石家庄园林绿化公司营公路绿化绿色景观施工设计生态保护花卉草木营环保绿色产品销售生产等国三资级新兴技术公司该公司质灾害公路建设施工防治方面具娴熟专业技术业务范围较广相继承担北京化稍营路段京津冀界青红公路邯郸路段质灾害预防治理绿化石家庄石岩路段岩石处理等绿化项目时该公司目前工作重心转移环保绿色产品生产销售力投身环保业重点进行脏水污水净化空气尘危险废品处理等产品应研发销售
石家庄市乔森园林绿化工程限公司事园林绿化设计施工集绿养护景观建设苗木培育农林高科技研发花卉营体资质综合类企业目前该公司已拥园林市政景观设计领域高中级高素质专业技术员工30余名级技术员工150余名时河北农业学省林科院旅游学院等单位技术方面进行合作单位教学科研设计力量紧密相连身发展拥强劲技术支持园林绿化行业中具技术领先优势
石家庄园林研发总公司营业务园林绿化设计施工集绿养护景观建设苗木培育农林高科技研发花卉营体综合类级企业石家庄园林原发总公司工程较繁杂设计丰富苗木类品种拥现代化专业技术资金雄厚始终作市园林绿化公司争相赶超目标该公司参设计施工市西山公园整体绿化中总面积26万亩继承秀奇雄体市32处工旅游景点参设计市环城水系绿化等型综合类项目
综述目前国园林绿化市场竞争威胁行业竞争园林绿化行业壁垒通常进入较低均年会企业进入园林绿化行业中竞争压力日益激烈然目前部分苗木花卉生产制造商产品具差异集中度高必须断谋求产品技术创新断研发优质苗木品种建立特奇新品种资源生产研发基已成目前园林绿化企业亟需解决问题
2顾客购买产品讨价价力
改革开放园林绿化景观艺术效果工艺质量等方面求愈愈高果发包容中含设计部分创新具更高程度求导致顾客购买产品讨价价力高苗木花卉具定非标准性导致市场价格混乱局面顾客难时准确获取市场信息顾客购买产品讨价价力高产品工程质量户针产品外形象具较程度影响针该方面户购买产品方面具较低讨价价力受园林绿化行业身特点影响普通园林绿化施工项目必须涉企业部技术检疫资质等方面综合素户体化程度较弱户讨价价力高园林绿化景观工程占费支出顾客工程总体成占较份额顾客购买产品讨价价力高述综合分析整体范围顾客购买产品讨价价力整体高较薄弱
3供应者讨价价力
A公司需供应商提供绿化建筑材料成品苗木等产品公司供应商相较单集中够全面时准确掌握行业市场信息供应者讨价价力强苗木类供应商行业公司产品中占较份额成针供应商说具较强讨价价力A公司供应商产品具较低标准度类供应商讨价价力强A公司苗木产品建筑材料质量外观会直接影响该公司施工产品质量供应商具较强谈判力供应商产品针行业部商品技术创新求具较强支持程度供应商讨价价力强综述A公司供应商整体讨价价力强表31简单描述A公司供应商状况
表31 A公司供应商情况
供应商
原材料
成占例
石家庄绿欣园林销售中心
草坪剪草车四程环保割灌草机汽油发动机割灌机油锯手锯水泵机园艺剪刀等
10
石家庄市兴苗木公司
稀品种苗木花卉：水杉红掌紫玫瑰银杏紫杉罗汉松等
25
石家庄市永祥花卉公司
苗木花卉等养护化肥农药
5
石家庄盛业园林绿化建筑材料公司
草毡珍珠岩涂料草绳养护毯水泥等
22
4代品代力
截现国新建工程绿化例更严格求控制时伴生态环境然资源越越重视面积水泥硬化工草坪等系列绿化景观代品单局限频繁踩踏马戏场球场等公场合存优势明显代产品加苗木花卉鲜活类植物身存较长生长培育时间短年长甚长达数十年然现市场中研发速生新品种然真正名贵花卉草木等品种然需花费量物力财力力高端先进技术具较高培育成进入市场价格变高描述中出园林绿化行业苗木花卉茶馆代品力低
5潜竞争者进入力
根市实际情况园林绿化公司生产规模较独立承担部分零散单中型工程工程具规模技术含量较低容易实现等特点袭规模济园林绿化行业潜竞争者进入没影响发包方选择施工组织时常采招投标形式进行明确设计方案前提具体选择施工企业顾客费没太影响顾客产生转换费潜竞争者影响建设方确保工程质量减轻施工企业控制状况环节资金压力常需施工方提前垫付苗木等鲜活品材料购买便准退货素导致供应商需施工方现款结算施工方存较需求量先进流量然资金雄厚A公司说影响基部分园林绿化施工单位政现状迫果出现现竞争者进入产业现企业具较薄弱反击力综述潜竞争者进入园林绿化行业说较简单会A公司带定风险
（二）外部环境SWOT综合分析
国区域性园林绿化业已进出升发展阶段A绿化公司想区域性园林绿化行业市场化发展进程中寻找适合身公司实际运营发展营销策略目标认清发展方求A绿化公司考虑公司面区域性园林绿化业外部环境影响改变性影响时需考虑公司身实际运营情况行业竞争者实力等素SWOT分析A绿化公司身优势劣势外部风险外部机遇等素进行综合分析A公司够明确清晰认识身发展前景发展现状善发现身优势利身长处捕捉商机力避免身劣势减轻避免企业外部环境部素身发展带利影响表A绿化公司SWOT综合分析情况
表32 A绿化公司SWOT综合分析表
优势S(strength)
S1理创新力较强S2企业品牌形象建设力较高S3市场拓展方面较优秀S4安全施工系统较完善S5服务优先性俱佳S6设备性先进性高S7工程项目等理施工方面较出色S8质量监系统力较完善
劣势W (weakness)
W1力资源组织结构方面理力欠缺W2苗木等供应企业合作力薄弱W3花卉苗木生产力较弱W4供应商选择评价系统够完善W5植物养护理较薄弱W6成控制力欠缺
机遇0(opportunity)
O1行业部严格理资质带机遇O2国家法律政策支持带机会O3济强省建设机遇O4代品薄弱代力带机会O5省建设项目注重绿化率带机遇O6行业部高速增长迎机遇O7顾客薄弱讨价价力机遇O8现代化绿化技术支撑机遇O9生态环境重视程度越越高
威胁T(threats)
T1行业部激烈竞争带威胁T2苗木等原材料供应企业较强讨价价力威胁T3劳动力升成造成威胁T4潜行业进入者较低壁垒引起威胁T5国家房产投资限制引起威胁
升SWOT分析表中出A绿化公司整体优势高劣势机遇威胁具足够实力力行业竞争者搏A绿化公司制定企业营理计划时必须明确整体营目标针组合选择针性营优化策略保证企业优势劣势机遇威胁够互相适应终获取成功A绿化公司应该采取SO策略：公司部优势紧紧抓住外部机遇充分托公司部优势稳定忠诚客户时积极开发新客户实现客户价值创新WO策略：极力抵制公司劣势保证较企业竞争趋势公司应该改变传统营观念调整企业机构解放思想充分开展力理订立员工激励机制进步提升员工整体素质ST策略：利公司优势力减轻避免外部风险延续公司传统优势努力规范健全公司部规章制度积极开展技术创新减少业务成提高企业核心竞争力WT策略：力克服公司劣势时适回避外界风险公司降低资源束缚合作伙伴固定等劣势避免行业潜进入者低壁垒竞争激烈等风险公司应该制定行效较完善联盟合作系统实现企业间利益赢风险担
四目标市场细分
结合公司实际情况市场需求方系列调查研究知国绿化市场呈现出断增长需求趋势竞争日益激烈着苗圃花卉供应量量增加品种趋样化规模较花卉苗圃缺口花灌木菜叶树种常绿树容器苗等职务已成花卉苗圃市场发展趋势A绿化公司通进行合理市场细分目前已彩色植物阔叶乔木两市场细分目标市场目前A绿化公司已够较满足市场需求获初步成功公司长远利益发展市场份额占优势
五目标市场选择
国家政策生态恢复绿化会增长济发达区海区着高速公路基础建设会逐步完善生态恢复绿化行业市场发展逐步减缓时西部市场需求会逐步提高行业空间加城市园林绿化需求日益明显应优先考虑司市场份额占领先优势A公司够准确时掌握市场新信息公司业务员进行定期巡视分片包干旦发现存土建动工迹象企业立进行登记调查迅速反馈公司进行分析评估外A公司利行业协会媒体新闻政府采购等媒介进行前期工程信息收集进行长期踪着A公司断发展业务范围已逐步市区延伸县区开始参原客户市区外工程建设
六目标市场定位
受市房产行业拖欠公款境况较恶劣情形A公司前期目标市场定位企事业单位市政道路园林绿化景观方面着外型房产研发企业进入市雄厚资金良付款信誉吸引A公司特注意A公司立号召企业部员工房产块市场投入研发研发程中够迅速抓住顾客需求助力量调整加力度适应追求完工缩短工期出效果长度专业交叉施工反季节施工等求金泉卓达等房产研发机构已A公司作合格供方评选中研发构建楼盘常邀请A公司参园林绿化项目投标成果显示A公司具较强园林绿化市场研发力成果A公司贯坚持重视市场信息搜集重视市场拓展研发密分
七目标市场营销策略
杰罗姆·麦卡锡出版基础营销中首次企业营销策略素总结四项基策略著名4P理产品(Product)价格(Price)渠道(Place)促销(Promotion)面根著名4P理分四方面目标市场营销策略加阐述
（）助公司技术优势加快新产品研发
着社会科学技术高速发展消费需求日益变化激烈市场竞争企业增强企业核心竞争力必须新产品推出寻求技术创新适应快速变化市场需求日益缩短产品生命周期根A公司开发工作新产品引入区域性特点列方进行：
首先选择具优势发展工程A公司具年苗田花卉科研历针领域市场需求具深入解时拥坚实科研技术储备特注意A公司应根石家庄园林绿化发展动土壤气候环境类居住空间构成等素实际情况进行重点发展次充分方力量A公司必须高度重视发达国家苗木花卉等新品种引入品种改良驯化创新方面投入力量先进苗田花卉公司联合研发科研成果实行效合理转化进适合理条件气候市场需求等河北农业学林科院合作研发高校科研机构高素质科技优势A公司生产转化应进行机结合加快高水高层次科研成果产生
（二）目标市场需求制定具竞争优势价格
面日益激烈园林绿化行业公司生存利价格杀手锏公司争取强市场份额进败竞争手A公司想激烈市场竞争中获胜应该制宜制定异价格策略
针新研发品种采市场撇指定价撇指定价指订立较高市场价格消费者品牌效应新产品具较高现实价值进愿意高价购买类定价策略通常适短期针具特色新技术新产品初登市场舞台阶段快速获取利益换回部分成时消费者心中树立良品牌形象具定优势市园林绿化市场部分品种常规品种适合市场需求然条件生长苗木花卉等新型品种然受消费者喜爱原材料生产生命周期较长时效性强竞争手难短时间繁殖生产模仿新品种定程度阻碍A公司价格策略制定
已品种需快速转变渗透价格渗透定价法争取目标消费者更市场占率终目标市场快速接受公司产品提高销量时受利润低影响竞争者退缩降低竞争压力需求弹性竞争激烈市场潜力巨情况采取类方法
（三）助渠道优势提高品牌价值
品牌作某种术语名称符号设计标记目辨识销售者服务产品行业竞争手服务产品区分开营销策略制定根结底属品牌间竞争市苗木花卉市场没家企业拥身品牌知名品牌更少少着济高速发展苗木花卉市场消费群体逐渐扩重复购买率断升销商建立品牌效应提供机会品牌会理想顾客沟通媒介
（1）提高产品质量提升品牌生命力
产品作品牌基础质量作产品生命拥较产品质量营造值信赖品牌信誉A公司列准进行：
根适应性原进行品种引入必须符合域性求培育生长条件应原产条件基致保证植物该域环境进行正常生长育苗方面严格监督验收工作建立育苗档案包括姓名面积生长情况品种田间理方式等验收合格产品进行分级处理病虫害杂株纯度必须99合格产品必须销毁流苗农手中造成生产损失生产时严格标准执行产品品种具生物学特性植物学特性品种源生产性针栽培点进行准确描述概括总结产品制定分级纯度标准作衡量产品质量标准生产技术必须严格标准执行根品种需技术措施栽培条件种植方式土选择杂劣田间理包装运输鉴定收货等制定详细步骤方法技术程序
（2）保证定位提高品牌知名度
建立品牌资产时知名度作常弱化企业品牌知名度越高消费者产品偏程度越高选购行发生性越通整合类市场资源实现消费者效沟通产生忠诚消费群体良品牌质量潜消费者体会样便建立良品牌知名度美誉度进超越竞争手营销策略：
首先宣传A公司产品中应该重点宣传产品品种优质抗性苗农选取产品样济效益苗农提前认识接受公司次该产品农科院科技实力研究成果处研发阶段科学研究项目通常情况某类品种旦苗农接受类似假伪劣产品便开始出现市场中宣传重点强调A公司品牌农科院苗农直观接受该品牌该单位强调类新品种具较难度苗木花卉繁育力般农林制造企业根法承担A公司农科院种具雄厚资金现代化科学技术单位培育出优质苗木花卉提升企业品牌知名度
（四）助广告宣传农技推广等方式促进销售
A公司助消费者购买行潜客户公众交流沟通产品信息产品规格特色购买者获取利益优点传递目标消费者A公司采取列广告宣传农技推广方式达传递产品信息目
加农技推广力度切实搞消费者技术培训工作早掌握新技术新产品操作点提高科学水产品推广程中采培训示范讨展览免费赠送实际操作等方式进行宣传进行现场参观指导举办农林博览会举办培训班等广告作典型宣传方式种广告媒体具优缺点拥观众群体读者加产品生产具强域性区域差异性A公司应该选择适宜广告时间广告媒体起宣传目根产品媒体受众情况范围选择媒体产品时间性媒介时效性传播速度选择广告播出时间根广告目选择容等
总结
文石家庄A园林绿化公司作研究重点分析区域性园林绿化公司目标市场营销策略分析分析国化园林绿化行业基础针A园林绿化公司面外部环境素进行分析重点采五力分析模型进行分析文章描述A公司营销策略制定期通文研究阐述够A公司未营销策略制定发展起直接作笔者身知识限问题分析研究够全面深入果文中妥错误处希指导老师予批评指正
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