国家开放学电专科市场营销原理实务20252026期末试题答案（试卷号：2724）
单项选择（题四选项中选出优序号填入答题纸相应位置题2分30分）
1．密集性增长战略具体实现途径？()
A．市场渗透
B．价格折扣
C．市场开发
D．产品开发
2．旨促发顾客购买行动短期采取种激励手段称()
A．广告
B．员推销
C．公关系
D．营业推广
3．点短渠道处？()
A．节省流通费
B．市场信息反馈快
C．产品市场渗透力强覆盖面广
D．利杜绝假伪劣
4．企业规模较力物力财力较薄弱时应采取种竞攀朵略？()
A．进攻策略
B．专业化生产营
C．市场角化
D．防御策略
5．普通食盐市场消费者表现需求欲购买行企业营销策略反应相似类产品市场称()
A．质性市场
B．异质性市场
C．消费者市场
D．目标市场
6．企业拥产品线数目产品组合()
A．深度
B．长度
C．宽度
D．相关性
7．设居民区附营业时间长销售品种范围限型商店称()
A 便利商店
B．超级市场
C．百货商店
D．专品商店
8．市场营销核心()
A．生产
B．分配
C．交换
D．促销
9．某油漆公司仅生产油漆拥控制200家油漆商店()
A 前体化
B．体化
C．水体化
D．角化
10．产品形部分构成产品()
A．核心产品
B．形式产品
C．延伸产品
D．潜产品
11．种调查方法中代表性时节省力物力财力支出方法()
A 重点调查法
B．典型调查法
C．抽样调查法
D．全面调查法
12李明计划购买台电脑缺乏电脑方面知识解关市场情况样消费者企业务急营销措施()
A．适时传递关产品信息
B．幅度降低产品价格
C．保证定存货水
D．赠品销售
13 新产品开发需优选佳产品构想选择？()
A 未市场潜量
B．新产品成设备力情况
C．新产品原料源保证情况
D．新产品体积
14市场产品价格极敏感企业生产成营费会生产营增加降低价会引起实际潜竞争企业宜产品采()
A 撇脂定价
B．渗透定价
C．中间定价
D．理解价值定价
15．理解价值定价法运关键()
A 确定适目标利润
B．准确解竞争者价格
C．正确计算产品单位成
D．找较准确理解价值
二判断正误（请根判断答题纸相应位置正确划√错误划×题2分20分）
16 企业身意愿求意改变市场营销环境(×)
17 企业资金投入企业部产品单位部门例产品投资组合(√)
18 相关群体消费者影响购买产品价值时易察觉商品影响反影响(√)
19 汽车零配件两种互补产品定价技巧高低汽车价格高零配件价格定高反然(×)
20 防御核心市场领先者竞争策略(√)
21 生产观念产品观念属企业中心营思想区前者注重产品产量者注重产品质量(√)
22 避强定位策略求企业必须具竞争手相竞争力(×)
23 某种洗衣粉顾客次购买10袋袋价格4元次购买10袋袋价格36元现金折扣目鼓励顾客量购买(×)
24 市场营销学新产品定义换代产品属新产品范畴(×)
25 整体产品包含三层次中基层次产品实体层(×)
三筒答（题12分36分）
26．简说明社会市场营销观念含义举认符合社会市场营销观念企业营实例
答：社会市场营销观念营销观念发展延伸强调企业市场提供产品劳务仅满足消费者眼前需符合消费者总体整社会长远利益企业正确处理消费者欲企业利润社会整体利益间矛盾统筹兼顾求三者间衡协调（8分）
举例说明（4分）
27．企业进行恰市场定位般需步骤？
答：完整市场定位程通常应四环节组成：
(1)调查解竞争者产品设计形象该产品市场（者说消费者户心目中）实际处位置
(2)调查消费者户该产品特征重视消费者户某种产品特征属性评价标准消费者户通途径解该种产品属性特征等等
(3)根两方面信息企业产品设计塑造某种性形象
(4)设计实施系列旨产品性形象传达顾客营销活动根实施结果时调整改进营销组合者重新设计产品空位(12分)
28．什集中性市场策略？种策略优缺点什？
答：集中性市场策略种少数种产品营销方案满足部分特殊消费者需较特殊策略（6分）
种策略优点节省费集中精力创名牌保名牌
缺点：实行种策略企业说承担风险（6分）
四案例分析（14分）
29罗林洛克啤酒包装策略
着竞争加剧销售额降美国啤酒行业竞争变越越残酷安豪斯·布希公司米勒公司样啤酒业巨正占越越市场份额区性啤酒商排挤出市场
出产宾夕法尼亚州西部镇罗林洛克啤酒20世纪80年代期勇敢进行反击营销专家约翰·夏佩尔通神奇营活动罗林洛克啤酒摆脱困境走飞速发展路夏佩尔营销策略中包装策略发挥关键性作
包装重新树立罗林洛克啤酒形象时扮演重角色夏佩尔克服广告预算足决定包装发挥更作解释道：包装变成牌子广告
该公司罗林洛克啤酒设计种绿色长颈瓶漆显眼艺术装饰众啤酒中引注目夏佩尔说：瓶子手绘牌子样独特趣
愿意摆桌子事实许消费者坚信装种瓶子里啤酒更喝
公司重新设计啤酒包装箱想突出绿色长颈瓶罗林洛克啤酒山区泉水酿制事实夏佩尔解释道包装印放山谷里绿瓶子片质量高色彩鲜艳图清晰消费者容易30英尺外认出罗林洛克啤酒
夏佩尔喜欢魅力词形容罗林洛克啤酒新形象魅力意味着什呢？认瓶子包装造成种讨喜欢感觉众化产品种高贵品质种形象程度适合啤酒身罗林洛克啤酒出品宾州西部镇
酿造厂水源安豪斯布希啤酒库尔斯啤酒完全知道非库尔斯啤酒科罗拉州峡谷中酿造
包装增加罗林洛克啤酒销量作呢？夏佩尔说：极重绿瓶子确立竞争优势关键
认真阅读案例回答问题：
(1)什说绿瓶子确立罗林洛克啤酒竞争优势？
(2)结合案例谈谈产品包装重作
答：(1)企业生产营产品量身定做恰分包装购买者传递企业信息引导消费者实施购买行罗林洛克啤酒生产者成功运营销手段生产啤酒赋予众外形象消费者感独特趣认种瓶子里啤酒更喝
(2)产品包装作方面阐述：
①保护商品
②方便
③促进销售
文档香网(httpswwwxiangdangnet)户传
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单项选择（题四选项中选出优序号填入答题纸相应位置题2分30分）
1．密集性增长战略具体实现途径？()
A．市场渗透
B．价格折扣
C．市场开发
D．产品开发
2．旨促发顾客购买行动短期采取种激励手段称()
A．广告
B．员推销
C．公关系
D．营业推广
3．点短渠道处？()
A．节省流通费
B．市场信息反馈快
C．产品市场渗透力强覆盖面广
D．利杜绝假伪劣
4．企业规模较力物力财力较薄弱时应采取种竞攀朵略？()
A．进攻策略
B．专业化生产营
C．市场角化
D．防御策略
5．普通食盐市场消费者表现需求欲购买行企业营销策略反应相似类产品市场称()
A．质性市场
B．异质性市场
C．消费者市场
D．目标市场
6．企业拥产品线数目产品组合()
A．深度
B．长度
C．宽度
D．相关性
7．设居民区附营业时间长销售品种范围限型商店称()
A 便利商店
B．超级市场
C．百货商店
D．专品商店
8．市场营销核心()
A．生产
B．分配
C．交换
D．促销
9．某油漆公司仅生产油漆拥控制200家油漆商店()
A 前体化
B．体化
C．水体化
D．角化
10．产品形部分构成产品()
A．核心产品
B．形式产品
C．延伸产品
D．潜产品
11．种调查方法中代表性时节省力物力财力支出方法()
A 重点调查法
B．典型调查法
C．抽样调查法
D．全面调查法
12李明计划购买台电脑缺乏电脑方面知识解关市场情况样消费者企业务急营销措施()
A．适时传递关产品信息
B．幅度降低产品价格
C．保证定存货水
D．赠品销售
13 新产品开发需优选佳产品构想选择？()
A 未市场潜量
B．新产品成设备力情况
C．新产品原料源保证情况
D．新产品体积
14市场产品价格极敏感企业生产成营费会生产营增加降低价会引起实际潜竞争企业宜产品采()
A 撇脂定价
B．渗透定价
C．中间定价
D．理解价值定价
15．理解价值定价法运关键()
A 确定适目标利润
B．准确解竞争者价格
C．正确计算产品单位成
D．找较准确理解价值
二判断正误（请根判断答题纸相应位置正确划√错误划×题2分20分）
16 企业身意愿求意改变市场营销环境(×)
17 企业资金投入企业部产品单位部门例产品投资组合(√)
18 相关群体消费者影响购买产品价值时易察觉商品影响反影响(√)
19 汽车零配件两种互补产品定价技巧高低汽车价格高零配件价格定高反然(×)
20 防御核心市场领先者竞争策略(√)
21 生产观念产品观念属企业中心营思想区前者注重产品产量者注重产品质量(√)
22 避强定位策略求企业必须具竞争手相竞争力(×)
23 某种洗衣粉顾客次购买10袋袋价格4元次购买10袋袋价格36元现金折扣目鼓励顾客量购买(×)
24 市场营销学新产品定义换代产品属新产品范畴(×)
25 整体产品包含三层次中基层次产品实体层(×)
三筒答（题12分36分）
26．简说明社会市场营销观念含义举认符合社会市场营销观念企业营实例
答：社会市场营销观念营销观念发展延伸强调企业市场提供产品劳务仅满足消费者眼前需符合消费者总体整社会长远利益企业正确处理消费者欲企业利润社会整体利益间矛盾统筹兼顾求三者间衡协调（8分）
举例说明（4分）
27．企业进行恰市场定位般需步骤？
答：完整市场定位程通常应四环节组成：
(1)调查解竞争者产品设计形象该产品市场（者说消费者户心目中）实际处位置
(2)调查消费者户该产品特征重视消费者户某种产品特征属性评价标准消费者户通途径解该种产品属性特征等等
(3)根两方面信息企业产品设计塑造某种性形象
(4)设计实施系列旨产品性形象传达顾客营销活动根实施结果时调整改进营销组合者重新设计产品空位(12分)
28．什集中性市场策略？种策略优缺点什？
答：集中性市场策略种少数种产品营销方案满足部分特殊消费者需较特殊策略（6分）
种策略优点节省费集中精力创名牌保名牌
缺点：实行种策略企业说承担风险（6分）
四案例分析（14分）
29罗林洛克啤酒包装策略
着竞争加剧销售额降美国啤酒行业竞争变越越残酷安豪斯·布希公司米勒公司样啤酒业巨正占越越市场份额区性啤酒商排挤出市场
出产宾夕法尼亚州西部镇罗林洛克啤酒20世纪80年代期勇敢进行反击营销专家约翰·夏佩尔通神奇营活动罗林洛克啤酒摆脱困境走飞速发展路夏佩尔营销策略中包装策略发挥关键性作
包装重新树立罗林洛克啤酒形象时扮演重角色夏佩尔克服广告预算足决定包装发挥更作解释道：包装变成牌子广告
该公司罗林洛克啤酒设计种绿色长颈瓶漆显眼艺术装饰众啤酒中引注目夏佩尔说：瓶子手绘牌子样独特趣
愿意摆桌子事实许消费者坚信装种瓶子里啤酒更喝
公司重新设计啤酒包装箱想突出绿色长颈瓶罗林洛克啤酒山区泉水酿制事实夏佩尔解释道包装印放山谷里绿瓶子片质量高色彩鲜艳图清晰消费者容易30英尺外认出罗林洛克啤酒
夏佩尔喜欢魅力词形容罗林洛克啤酒新形象魅力意味着什呢？认瓶子包装造成种讨喜欢感觉众化产品种高贵品质种形象程度适合啤酒身罗林洛克啤酒出品宾州西部镇
酿造厂水源安豪斯布希啤酒库尔斯啤酒完全知道非库尔斯啤酒科罗拉州峡谷中酿造
包装增加罗林洛克啤酒销量作呢？夏佩尔说：极重绿瓶子确立竞争优势关键
认真阅读案例回答问题：
(1)什说绿瓶子确立罗林洛克啤酒竞争优势？
(2)结合案例谈谈产品包装重作
答：(1)企业生产营产品量身定做恰分包装购买者传递企业信息引导消费者实施购买行罗林洛克啤酒生产者成功运营销手段生产啤酒赋予众外形象消费者感独特趣认种瓶子里啤酒更喝
(2)产品包装作方面阐述：
①保护商品
②方便
③促进销售
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