国家开放学电专科市场营销原理实务20322033期末试题答案（试卷号：2724）
单项选择（题4选项中选出优序号填入答题纸相应位置题3分30分）
1．增加产量提高质量降低产品价格基营销策略市场观念()
A．生产观念
B．销售观念
C．市场营销观念
D．社会市场营销观念
2．新产品开发程第阶段营销部门责()
A 进行环境分析
B．评核筛选
C．搜集构想
D．进行营业分析
3．采差异性市场策略优点()
A 需求满足程度高
B．市场适应性强
C．市场占率高
D．成济性
4．消费者购买洗发水属类购买行？()
A．常性购买行
B．选择性购买行
C．探究性购买行
D．专家购买
5．应企业针处成熟阶段产品采取市场营销策略？()
A．巩固老户
B．立停止生产
C．加强售服务
D．开发二代产品
6．企业常利种促销方式创造较强烈迅速反应加速商品推销刺激销售佳产品购买方式见效快促销效果短暂？()
A．广告
B．员推销
C．销售促进
D．公关系
7．广消费者时买日品类产品通常采分销策略()
A．密集分销
B．选择分销
C．独家分销
D．方便推销
8．属企业部信息源？()
A 会计记录
B．企业市场预测资料
C．企业济活动分析材料
D．政府发布济公报
9．企业识竞争者通常()方面进行
A．产业市场
B．分销渠道
C．目标战略
D．利润
10．列素中企业控制素？()
A．产品
B．政策
C．价格
D．渠道
二判断正误（请根判断答题纸相应位置正确划√错误划×题3分30分）
11 现代市场营销推销广告(×)
12 企业市场营销理程基首务评价选择企业市场机会(√)
13 采追策略风险(×)
14 市场营销环境中说文化环境指消费者受教育程度(×)
15 市场营销观念重特征企业利润作优先考虑事情(×)
16 般讲潜顾客产品适宜厂家直接供应(×)
17 劝说性广告推出新产品目产品创造初基需求(×)
18 差异性市场策略帮助企业分散风险(√)
19 分销渠道进行理包括中间商检查督促鼓励等工作(√)
20 网络营销企业整体营销组成部分(√)
三简答（题10分40分）
21 选择类熟悉产品确定适细分变数类产品市场做细分认属细分市场描述属细分市场特征
答：(1)必须选择种产品(2分)
(2)根种产品特点确定适细分变数(3分)
(3)细分变数分析作消费者属细分市场(2分)
(4)描述该细分市场特征（3分）
例选择时装产品适宜细分变数年龄性职业收入性等属年轻白领时尚细分市场细分市场特点购买力强追求性化复杂变等
22 消费者购买台洗衣机时会洗衣机洁衣力操作简便性决定否购买洗衣机外观漂亮售服务购买什呢？研究消费者购买行特性企业营销什意义？
答：消费者购买台洗衣机时会洗衣机洁衣力操作简便性决定否购买洗衣机外观漂亮售服务购买造成种现象消费者买商品时追求利益购买着眼点影响购买行种素决定
企业必须研究消费者购买行特性根种分析进行市场细分中选择目标市场追求消费者分设计提供周产品达扩市场目(10分)
23企业开发新产品通常需阶段？
答：(1)提出构想
(2)评核筛选
(3)营业分析
(4)实体开发
(5)试制试验
(6)产品开发(10分)
24渗透定价策略取处？什条件适宜采渗透定价策略？
答：渗透定价策略优点：
(1)占较市场份额
(2)通提高销售量获企业利润较容易销售渠道成员支持．
(3)低价低利阻止竞争手介入屏障作
采策略条件：
(1)商品市场规模较存着强竞争潜力
(2)商品需求价格弹性较稍微降低价格需求量会增加
(3)通批量生产降低生产成(10分)
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单项选择（题4选项中选出优序号填入答题纸相应位置题3分30分）
1．增加产量提高质量降低产品价格基营销策略市场观念()
A．生产观念
B．销售观念
C．市场营销观念
D．社会市场营销观念
2．新产品开发程第阶段营销部门责()
A 进行环境分析
B．评核筛选
C．搜集构想
D．进行营业分析
3．采差异性市场策略优点()
A 需求满足程度高
B．市场适应性强
C．市场占率高
D．成济性
4．消费者购买洗发水属类购买行？()
A．常性购买行
B．选择性购买行
C．探究性购买行
D．专家购买
5．应企业针处成熟阶段产品采取市场营销策略？()
A．巩固老户
B．立停止生产
C．加强售服务
D．开发二代产品
6．企业常利种促销方式创造较强烈迅速反应加速商品推销刺激销售佳产品购买方式见效快促销效果短暂？()
A．广告
B．员推销
C．销售促进
D．公关系
7．广消费者时买日品类产品通常采分销策略()
A．密集分销
B．选择分销
C．独家分销
D．方便推销
8．属企业部信息源？()
A 会计记录
B．企业市场预测资料
C．企业济活动分析材料
D．政府发布济公报
9．企业识竞争者通常()方面进行
A．产业市场
B．分销渠道
C．目标战略
D．利润
10．列素中企业控制素？()
A．产品
B．政策
C．价格
D．渠道
二判断正误（请根判断答题纸相应位置正确划√错误划×题3分30分）
11 现代市场营销推销广告(×)
12 企业市场营销理程基首务评价选择企业市场机会(√)
13 采追策略风险(×)
14 市场营销环境中说文化环境指消费者受教育程度(×)
15 市场营销观念重特征企业利润作优先考虑事情(×)
16 般讲潜顾客产品适宜厂家直接供应(×)
17 劝说性广告推出新产品目产品创造初基需求(×)
18 差异性市场策略帮助企业分散风险(√)
19 分销渠道进行理包括中间商检查督促鼓励等工作(√)
20 网络营销企业整体营销组成部分(√)
三简答（题10分40分）
21 选择类熟悉产品确定适细分变数类产品市场做细分认属细分市场描述属细分市场特征
答：(1)必须选择种产品(2分)
(2)根种产品特点确定适细分变数(3分)
(3)细分变数分析作消费者属细分市场(2分)
(4)描述该细分市场特征（3分）
例选择时装产品适宜细分变数年龄性职业收入性等属年轻白领时尚细分市场细分市场特点购买力强追求性化复杂变等
22 消费者购买台洗衣机时会洗衣机洁衣力操作简便性决定否购买洗衣机外观漂亮售服务购买什呢？研究消费者购买行特性企业营销什意义？
答：消费者购买台洗衣机时会洗衣机洁衣力操作简便性决定否购买洗衣机外观漂亮售服务购买造成种现象消费者买商品时追求利益购买着眼点影响购买行种素决定
企业必须研究消费者购买行特性根种分析进行市场细分中选择目标市场追求消费者分设计提供周产品达扩市场目(10分)
23企业开发新产品通常需阶段？
答：(1)提出构想
(2)评核筛选
(3)营业分析
(4)实体开发
(5)试制试验
(6)产品开发(10分)
24渗透定价策略取处？什条件适宜采渗透定价策略？
答：渗透定价策略优点：
(1)占较市场份额
(2)通提高销售量获企业利润较容易销售渠道成员支持．
(3)低价低利阻止竞争手介入屏障作
采策略条件：
(1)商品市场规模较存着强竞争潜力
(2)商品需求价格弹性较稍微降低价格需求量会增加
(3)通批量生产降低生产成(10分)
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