供链理根底培训
供链理根底培训讲师：谭琥
谭琥老师
老师介绍：
品牌策略营销专家
清华学特邀讲师
世界华500强讲师
中国金牌理咨询师
国际注册企业教练〔RCC〕
授课风格：
演说家风采战略家气度理家华
谭老师培训课程：理实践相结合非常效受益
——中国移动集团
讲师风格性化易听易懂易执行
推崇实务操作亲历案例分享实战验传导
——中海石油
谭老师集演说家战略家学者型身魅力讲师
——联邦家居——南方石化
谭老师实方法直接工作中程度提高沟通效率理力会请谭老师进行三天培训
——绿城集团
名词解释：1供链：指产品达消费者手中前涉原材料供商生产商批发商零售商终消费者组成供需网络物料获取物料加工成品送户手中程涉企业部门组成网络供链理：利计算机网络技术全面规划供链中商流物流信息流资金流等进行方案组织协调控制效顾客响应ECR：零售商批发商厂商等供链节点企业相互协调合作更更快更低钱顾客提供更价值种供链理方法供链合作关系：供商制造商间供商销售商间定时期享信息担风险协作协作关系顾客资产理CAM：供链中种现活动集成协调VMI：种户供商间合作性策略双方获低优化钱相互意目标框架供商理库存样目标框架常性监督修正产生种连续改良环境第三方物流：物流渠道中中间商提供效劳中间商合形式定期限提供企业需全部局部物流效劳企业处：集中业节省费减少资积压减少库存提升企业形象第四方物流：指集成商分包商控制理客户公司点点式供链运作必须满足三条件：第四方物流必须物流利益方第四方物流必须实现信息享 第四方物流必须力事例物流资源电子物流：电子化手段尤互联网技术完成物流全程协调控制理实现网络前端终客户端中间程效劳
填空：传统物流理〔库存太反响太慢处理需求单〕缺陷供链理研究容涉〔供生产方案物流需求〕领域供链理问题包括〔机性问题供链结构性问题协调机制问题供链全球化问题〕供链理理念包括〔面顾客理念双赢赢理念理手段技术现代化〕供链理驱动素包括〔库存运输设施信息〕供链理运营机制包括〔合作机制决策机制鼓励机制律机制〕供链理终目标分〔社会目标环境目标济目标〕
分析建立供链合作关系制约素：良供链合作关系首先必须高理层支持协商企业间保持良沟通建立相互信关系战略分析阶段需解相互企业结构文化解决社会文化态度间障碍适改变企业结构文化供商评价选择阶段总钱利润分配文化兼容性财务稳定性合作伙伴力定位理兼容性等影响合作关系建立必须增加供商户联系增进相互间解相互间保持定致性时企业间建立统致运作模式体制解决业务流程结构存障碍供链战略合作关系建立实质阶段需进行期需求分析相互间需紧密合作加强信息享相互进行技术交流提供设计支持实施阶段相互间信重
1 CKOCIO企业中作：CKO评价技术潜力评价合作者专长确定知识源处理学程CIO：信息系统建设维护合作伙伴信息交流培训电子商务
2 供链理思想企业直接深刻影响企业家决策思想方式转变
3 生产方案控制企业理容供链理思想疑会带影响
4 现行生产方案控制供链理思想差距：决策信息源差距 生产方案制定定决策信息根底数决策模式差距 节点企业生产方案决策受企业生产方案决策影响需种协调机制突解决机制信息反响机制差距 生产方案信息传递着供链节点方传递方案运行环境差异 求生产方案控制系统具更高柔性敏捷性
5 供链企业方案方法工具：MRPⅡ理JITDRPLRP
6 步化供链企业方案：ERPMRPⅡ开展ERP特点财务控制工厂生产协调结合约束生产约束销售约束约束良果会导致组合约束爆炸〞
7 供链理环境生产方案〔〕A柔性约束 承诺未实际情况够更接减少误差a柔性双方制定合素b库存费缺货费间取均衡点食确定产量标准c供链首尾相通游企业合中反映相该游企业优产量游企业时家企业提供产品B生产进度 生产进度方案属享信息a供链游企业通解方生产进度情况实现准时供b防止出现供需脱节现象C生产力 游企业编制生产方案时必须考虑游企业力约束
8 供链理环境生产方案制定特点：〔〕具横信息集成程丰富力衡方案中作方案循环程突破企业限制
9供链理环境生产控制新特点：生产进度控制生产节奏控制提前期理库存制品理
10三级集成方案控制系统模型生产方案〔mps〕物料需求方案〔mrp〕作业方案三级方案订单控制生产控制作业控制三级控制集成体
11资源MRPⅡ系统中常资源问题结力需求问题力衡问题扩展供链系统全程
12提前期生产方案中重变量MRPⅡ系统中静态固定值扩展强调提前期固定否重强调准时：准时采购准时生产准时配送
13供链理环境生产方案信息组织决策特征：a开放性 济全球化食企业进入全球开放市场供链种网络化组织 b动态性 模糊提前期模糊需求量求生产方案具更柔性敏捷性 c群体性 供链企业信息源理分布信息资源跨越部门企业甚全球化
14供链协调控制机制 减少信息失真导致量生产量库存a根协调职分两类：职活动间协调集成职层次活动协调B根协调容分信息协调费非息协调
15供链协调控制模式：中心化协调非中心化混合式
16库存：目资源暂时处闲置状态目：防止短缺保持生产程连续性分摊订货费快速满足户订货需求分类：周期库存单周期库存解决问题：确定库存检查周期确定订货量确定订货点
17供链理库存控制问题：信息类供链运作供链战略规划问题
18需求放现象产生原：需求预测修正订货批量决策价格波动短缺博弈订货决策现象：周期性订货决策订单推动
19〔〕预先购置：价格波动促销手段造成价格折扣数量折扣等种商业促销行许推销员预先采购订货量实际需求量果库存钱折扣获利益销售员然愿意预先买样订货没真实反映需求变化产生需求放想象
20〔〕短缺博弈指需求量供量时理性决策户订货量例分配现库存供量总供量订货量半合理配方法户获订货半户获更份额配计量成心夸订货需求需求降温时订货突然消失种体参组织完全理性济决策导致需求信息扭曲终导致需求放
21供链中确定性：供者确定生产者确定顾客确定a需求预测水造成确定性b决策信息获性透明性性c决策程影响特决策心里影响
22〔〕供链理环境库存控制目标：库存钱低库存保证程度高允许缺货限定资金快捷
列举供链合作关系传统供商区
相互交换体：物料物料效劳供商选择标准：单强调价格标准行考虑〔交货质量交货期等〕稳定性：变化频繁长期稳定紧密合作合性质：单长期合具开放性供批量：供商数量：少〔少精长期紧密合作〕供商规模：信息交流：信息专信息享质量控制：输入检查控制质量保证选择范围：投标评估国外广泛增值供商
供链合作关系重意义表达通建立供商制造商间战略合作关系达目标：制造商买：1降低钱2实现数量折扣稳定竞争力价格3提高产品质量降低库存水4改善时间理5交货提前期缩短性提高6提高面工艺企业规划7更产品设计产品变化更快反响速度8强化数信息获取理控制 保证稳定市场需求：1保证稳定市场需求2户更理解3提高运作质量4提高零部件成产质量5降低生产钱6提高买交货期改变反响速度柔性7获更高利润 双方：1改变相互间交流2实现期目标3担风险享利益4参产品工艺开发实现相互间工艺集成技术物理集成5减少外素影响造成风险6降低投机思想投机机率7增强矛盾突解决力8订单生产运输实现规模效益降低钱9减少理钱10提高资产利率
供链合作关系风险：供链合作关系中许潜风险会影响供链战略合作关系参者分赖合作伙伴合作关系满足期求时造成沉重损失时企业战略合作关系失控信合作伙伴专业化等原降低竞争力企业高估计供链战略合作伙伴利益视潜缺陷
供链合作关系建立步骤：建立供链合作关系需求分析制定标准选择供商选择合作伙伴正式建立合作关系实施加强战略合作关系
述现阶段国企业合作模式中存问题：缺乏动出击市场动力积极性2许国企业然定市场竞争力企业进行合作然惯方案济模式办事没进行科学协商决策合作策研究缺乏市场竞争科学意识3国企业特殊委托代理模式委托代理鼓励钱〞远市场竞争鼓励钱代理问题中败德行〞相严重4国企业委托典型特点委托双重身份双重角色代理总类常规代理问题更复杂5企业合作关系中短期行普遍存6方案济体制棘轮效应〞存企业合作竞争中积极性动性高外国目前市场资源结构配置机制符合标准帕累托配置模型资源配置效率低交易钱较高委托代理实现程中信息非称性导致国企业资产流失等问题十分棘手7基Internet供链模式供链合作方式委托代理实现未开展方国许企业没充分利EDIInternet进行商务活动程中缺乏科学合作策委托实现机制8法律体系健全信体系完善
选择供链合作伙伴常方法&特征：1直观判断法：通直观倾听采纳验员意见者直接采购员验做出判断常选择非原材料合作伙伴2招标法：企业提出招标条件招标合作伙伴进行竞标然企业决标提出利条件合作伙伴签订合订购量竞争剧烈情况采3协商选择法：企业众供货象中选出供条件较利合作伙伴分进行协商确定适合作伙伴适采购时间紧迫投标单位少竞争程度订购物资规格技术条件复杂时情况4采购钱拟法：通计算采购钱进行拟分析选择采购钱较低合作伙伴5ABC钱法：通计算合作伙伴总钱选择合作伙伴
简述综合评价指标体系设置原：系统全面性原：评价指标体系必须全面反映供商企业目前综合水包括企业开展前景方面指标简明科学性原：评价指标体系必须适宜定科学性稳定性原：评价指标体系设置应考虑易国指标体系相灵活操作性原：评价指标体系应具足够灵活性企业根特点实际情况指标灵活运
约束理根思想包括：企业机构视条链条部门链条中环链条强度薄弱环节决定果想达预期目标必须弱环说瓶颈环手显著改善果约束决定企业组织达成目标速率必须克服该约束着手更快速步伐短时间显著提高系统产出
述：供链分类方式分类体系制造企业供链开展程分：部供链外部供链根供链存稳定性分：稳定供链动态供链根供链容量户需求关系分：衡供链倾斜供链供链导体控制力分：盟型供链非盟型供链供链功模式〔物理功市场中介功〕分：效性供链反响性供链
供商理户库存VMT定义根思想：种户供商间合作性策略双方获低优化钱相互统目标框架供理存样目标框架常性监督修正产生种连续改良环境
实质奖库存决策权代理供商供商代理分销商批发商行库存决策权力原：合作性原互惠原目标致性原连续改良原
VMI实施：供商批发商起确定供商订单业务处理程需信息库存控制参数然建立种订单处理标准模式EDI标准报文然订货交货票处理业务功集成供商边
步骤：建立顾客情报信息系统建立销售网络理系统建立供销合作框架协议实施组织机构变革VMI技术包含：EDIInternetID代码连续补程序EDIInternet：EDI种处理商业行政事务时公认标准形成结构化事务处理信息数格式完成计算机计算机数传输ID代码：供链商品进行编码通获商品标识〔ID〕代码供商产品数库相连实现户商品正确识条码：ID条码种符号ID代码进行动识数动输入计算机方法手段连续补程序策略：建立合作伙伴关系动提高户交货频率供商单纯执行户采购订单变动户分担补充库存责
传统物流理三缺陷：库存太反响太慢处理需求单〔项选择〕
1 分析供链特征产生原：复杂性：供链节点企业涉跨度供链类型甚国企业构成供链结构模式般单企业结构模式更复杂动态性：企业战略适应市场需求变化需求节点企业需动态更新供链具明显动态性面户需求：面户需求供链形成存重构基定市场需求发生供链运作程中户需求变动时供链中信息流产品效劳流资金流运作驱动源交叉性：节点企业供链成员时供链成员众供链形成交叉结构增加协调理难度
2 传统理模式相分析供链理特点供链理供链中节点企业作整体供链理涵盖整物流供商终户采购制造分销零售等职领域程供理强调赖战略理供〞整供链中节点企业间事实享概念〔两节点间供需求关系〕时重战略意义概念影响者认决定整供链钱市场占份额供链理关键需采集成思想方法仅仅节点企业技术方法等资源简单连接
供链理具更高目标通理库存合作关系达高水效劳仅仅完成定市场目标
表征供链外部绩效衡量指标〔户满意程度正确实施基准〕
供链合作关系指供商制造商间制造商销售商间定时期享信息担风险获利协作关系样种战略合作关系目显减低供链总钱降低供链总钱降低总库存水加强信息享改善相互间交流保持战略伙伴相互间运作贯性产生更强竞争优势实现供链节点企业财务状况质量产量交货期户满意度业绩改善提高种战略合作关系强调彼合作信终达节点企业双赢赢目
〔〕制造商供商合作关系应着眼： 供链合作关系环境制造商选择供商应更注重选择优质效劳技术革新产品设计等方面进行良合作供商供商合作关系应着眼：1〕供商解企业生产程序生产力供商够清楚知道企业需产品原材料期限质量数量2〕供商提供营方案营策略相应措施供商明确企业希时达企业求目标3〕企业供商明确双方责方负责双方明确利益团结致达双赢目
〔〕述企业关系演变程中时代特征：传统企业关系渡创新合作关系模式历生产物流相结合特征物流关系战略协作特征合作伙伴关系样程传统观念中供链理物流理企业关系买—卖〞关系余种企业关系企业理理念生产中心供销处次位企业间少沟通合作更谈企业间战略聪明关系协作传统生产中心企业关系模式物流关系模式转化JITTQM等理思想起着催化剂作达生产均衡化物流步化必须加强部门间企业间合作沟通产生基战略伙伴关系企业模型具战略合作关系企业表达企业外资源集成优化利思想基种企业动作环境产品制造销售程产品研究开发投放市场周期缩短顾客导化程度更高模块化简单化产品标准化组件生产模式企业变市场中柔性敏捷性显著增强虚拟制造动态聪明加强业务外包种策略
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供链理根底培训讲师：谭琥
谭琥老师
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世界华500强讲师
中国金牌理咨询师
国际注册企业教练〔RCC〕
授课风格：
演说家风采战略家气度理家华
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——中国移动集团
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谭老师实方法直接工作中程度提高沟通效率理力会请谭老师进行三天培训
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名词解释：1供链：指产品达消费者手中前涉原材料供商生产商批发商零售商终消费者组成供需网络物料获取物料加工成品送户手中程涉企业部门组成网络供链理：利计算机网络技术全面规划供链中商流物流信息流资金流等进行方案组织协调控制效顾客响应ECR：零售商批发商厂商等供链节点企业相互协调合作更更快更低钱顾客提供更价值种供链理方法供链合作关系：供商制造商间供商销售商间定时期享信息担风险协作协作关系顾客资产理CAM：供链中种现活动集成协调VMI：种户供商间合作性策略双方获低优化钱相互意目标框架供商理库存样目标框架常性监督修正产生种连续改良环境第三方物流：物流渠道中中间商提供效劳中间商合形式定期限提供企业需全部局部物流效劳企业处：集中业节省费减少资积压减少库存提升企业形象第四方物流：指集成商分包商控制理客户公司点点式供链运作必须满足三条件：第四方物流必须物流利益方第四方物流必须实现信息享 第四方物流必须力事例物流资源电子物流：电子化手段尤互联网技术完成物流全程协调控制理实现网络前端终客户端中间程效劳
填空：传统物流理〔库存太反响太慢处理需求单〕缺陷供链理研究容涉〔供生产方案物流需求〕领域供链理问题包括〔机性问题供链结构性问题协调机制问题供链全球化问题〕供链理理念包括〔面顾客理念双赢赢理念理手段技术现代化〕供链理驱动素包括〔库存运输设施信息〕供链理运营机制包括〔合作机制决策机制鼓励机制律机制〕供链理终目标分〔社会目标环境目标济目标〕
分析建立供链合作关系制约素：良供链合作关系首先必须高理层支持协商企业间保持良沟通建立相互信关系战略分析阶段需解相互企业结构文化解决社会文化态度间障碍适改变企业结构文化供商评价选择阶段总钱利润分配文化兼容性财务稳定性合作伙伴力定位理兼容性等影响合作关系建立必须增加供商户联系增进相互间解相互间保持定致性时企业间建立统致运作模式体制解决业务流程结构存障碍供链战略合作关系建立实质阶段需进行期需求分析相互间需紧密合作加强信息享相互进行技术交流提供设计支持实施阶段相互间信重
1 CKOCIO企业中作：CKO评价技术潜力评价合作者专长确定知识源处理学程CIO：信息系统建设维护合作伙伴信息交流培训电子商务
2 供链理思想企业直接深刻影响企业家决策思想方式转变
3 生产方案控制企业理容供链理思想疑会带影响
4 现行生产方案控制供链理思想差距：决策信息源差距 生产方案制定定决策信息根底数决策模式差距 节点企业生产方案决策受企业生产方案决策影响需种协调机制突解决机制信息反响机制差距 生产方案信息传递着供链节点方传递方案运行环境差异 求生产方案控制系统具更高柔性敏捷性
5 供链企业方案方法工具：MRPⅡ理JITDRPLRP
6 步化供链企业方案：ERPMRPⅡ开展ERP特点财务控制工厂生产协调结合约束生产约束销售约束约束良果会导致组合约束爆炸〞
7 供链理环境生产方案〔〕A柔性约束 承诺未实际情况够更接减少误差a柔性双方制定合素b库存费缺货费间取均衡点食确定产量标准c供链首尾相通游企业合中反映相该游企业优产量游企业时家企业提供产品B生产进度 生产进度方案属享信息a供链游企业通解方生产进度情况实现准时供b防止出现供需脱节现象C生产力 游企业编制生产方案时必须考虑游企业力约束
8 供链理环境生产方案制定特点：〔〕具横信息集成程丰富力衡方案中作方案循环程突破企业限制
9供链理环境生产控制新特点：生产进度控制生产节奏控制提前期理库存制品理
10三级集成方案控制系统模型生产方案〔mps〕物料需求方案〔mrp〕作业方案三级方案订单控制生产控制作业控制三级控制集成体
11资源MRPⅡ系统中常资源问题结力需求问题力衡问题扩展供链系统全程
12提前期生产方案中重变量MRPⅡ系统中静态固定值扩展强调提前期固定否重强调准时：准时采购准时生产准时配送
13供链理环境生产方案信息组织决策特征：a开放性 济全球化食企业进入全球开放市场供链种网络化组织 b动态性 模糊提前期模糊需求量求生产方案具更柔性敏捷性 c群体性 供链企业信息源理分布信息资源跨越部门企业甚全球化
14供链协调控制机制 减少信息失真导致量生产量库存a根协调职分两类：职活动间协调集成职层次活动协调B根协调容分信息协调费非息协调
15供链协调控制模式：中心化协调非中心化混合式
16库存：目资源暂时处闲置状态目：防止短缺保持生产程连续性分摊订货费快速满足户订货需求分类：周期库存单周期库存解决问题：确定库存检查周期确定订货量确定订货点
17供链理库存控制问题：信息类供链运作供链战略规划问题
18需求放现象产生原：需求预测修正订货批量决策价格波动短缺博弈订货决策现象：周期性订货决策订单推动
19〔〕预先购置：价格波动促销手段造成价格折扣数量折扣等种商业促销行许推销员预先采购订货量实际需求量果库存钱折扣获利益销售员然愿意预先买样订货没真实反映需求变化产生需求放想象
20〔〕短缺博弈指需求量供量时理性决策户订货量例分配现库存供量总供量订货量半合理配方法户获订货半户获更份额配计量成心夸订货需求需求降温时订货突然消失种体参组织完全理性济决策导致需求信息扭曲终导致需求放
21供链中确定性：供者确定生产者确定顾客确定a需求预测水造成确定性b决策信息获性透明性性c决策程影响特决策心里影响
22〔〕供链理环境库存控制目标：库存钱低库存保证程度高允许缺货限定资金快捷
列举供链合作关系传统供商区
相互交换体：物料物料效劳供商选择标准：单强调价格标准行考虑〔交货质量交货期等〕稳定性：变化频繁长期稳定紧密合作合性质：单长期合具开放性供批量：供商数量：少〔少精长期紧密合作〕供商规模：信息交流：信息专信息享质量控制：输入检查控制质量保证选择范围：投标评估国外广泛增值供商
供链合作关系重意义表达通建立供商制造商间战略合作关系达目标：制造商买：1降低钱2实现数量折扣稳定竞争力价格3提高产品质量降低库存水4改善时间理5交货提前期缩短性提高6提高面工艺企业规划7更产品设计产品变化更快反响速度8强化数信息获取理控制 保证稳定市场需求：1保证稳定市场需求2户更理解3提高运作质量4提高零部件成产质量5降低生产钱6提高买交货期改变反响速度柔性7获更高利润 双方：1改变相互间交流2实现期目标3担风险享利益4参产品工艺开发实现相互间工艺集成技术物理集成5减少外素影响造成风险6降低投机思想投机机率7增强矛盾突解决力8订单生产运输实现规模效益降低钱9减少理钱10提高资产利率
供链合作关系风险：供链合作关系中许潜风险会影响供链战略合作关系参者分赖合作伙伴合作关系满足期求时造成沉重损失时企业战略合作关系失控信合作伙伴专业化等原降低竞争力企业高估计供链战略合作伙伴利益视潜缺陷
供链合作关系建立步骤：建立供链合作关系需求分析制定标准选择供商选择合作伙伴正式建立合作关系实施加强战略合作关系
述现阶段国企业合作模式中存问题：缺乏动出击市场动力积极性2许国企业然定市场竞争力企业进行合作然惯方案济模式办事没进行科学协商决策合作策研究缺乏市场竞争科学意识3国企业特殊委托代理模式委托代理鼓励钱〞远市场竞争鼓励钱代理问题中败德行〞相严重4国企业委托典型特点委托双重身份双重角色代理总类常规代理问题更复杂5企业合作关系中短期行普遍存6方案济体制棘轮效应〞存企业合作竞争中积极性动性高外国目前市场资源结构配置机制符合标准帕累托配置模型资源配置效率低交易钱较高委托代理实现程中信息非称性导致国企业资产流失等问题十分棘手7基Internet供链模式供链合作方式委托代理实现未开展方国许企业没充分利EDIInternet进行商务活动程中缺乏科学合作策委托实现机制8法律体系健全信体系完善
选择供链合作伙伴常方法&特征：1直观判断法：通直观倾听采纳验员意见者直接采购员验做出判断常选择非原材料合作伙伴2招标法：企业提出招标条件招标合作伙伴进行竞标然企业决标提出利条件合作伙伴签订合订购量竞争剧烈情况采3协商选择法：企业众供货象中选出供条件较利合作伙伴分进行协商确定适合作伙伴适采购时间紧迫投标单位少竞争程度订购物资规格技术条件复杂时情况4采购钱拟法：通计算采购钱进行拟分析选择采购钱较低合作伙伴5ABC钱法：通计算合作伙伴总钱选择合作伙伴
简述综合评价指标体系设置原：系统全面性原：评价指标体系必须全面反映供商企业目前综合水包括企业开展前景方面指标简明科学性原：评价指标体系必须适宜定科学性稳定性原：评价指标体系设置应考虑易国指标体系相灵活操作性原：评价指标体系应具足够灵活性企业根特点实际情况指标灵活运
约束理根思想包括：企业机构视条链条部门链条中环链条强度薄弱环节决定果想达预期目标必须弱环说瓶颈环手显著改善果约束决定企业组织达成目标速率必须克服该约束着手更快速步伐短时间显著提高系统产出
述：供链分类方式分类体系制造企业供链开展程分：部供链外部供链根供链存稳定性分：稳定供链动态供链根供链容量户需求关系分：衡供链倾斜供链供链导体控制力分：盟型供链非盟型供链供链功模式〔物理功市场中介功〕分：效性供链反响性供链
供商理户库存VMT定义根思想：种户供商间合作性策略双方获低优化钱相互统目标框架供理存样目标框架常性监督修正产生种连续改良环境
实质奖库存决策权代理供商供商代理分销商批发商行库存决策权力原：合作性原互惠原目标致性原连续改良原
VMI实施：供商批发商起确定供商订单业务处理程需信息库存控制参数然建立种订单处理标准模式EDI标准报文然订货交货票处理业务功集成供商边
步骤：建立顾客情报信息系统建立销售网络理系统建立供销合作框架协议实施组织机构变革VMI技术包含：EDIInternetID代码连续补程序EDIInternet：EDI种处理商业行政事务时公认标准形成结构化事务处理信息数格式完成计算机计算机数传输ID代码：供链商品进行编码通获商品标识〔ID〕代码供商产品数库相连实现户商品正确识条码：ID条码种符号ID代码进行动识数动输入计算机方法手段连续补程序策略：建立合作伙伴关系动提高户交货频率供商单纯执行户采购订单变动户分担补充库存责
传统物流理三缺陷：库存太反响太慢处理需求单〔项选择〕
1 分析供链特征产生原：复杂性：供链节点企业涉跨度供链类型甚国企业构成供链结构模式般单企业结构模式更复杂动态性：企业战略适应市场需求变化需求节点企业需动态更新供链具明显动态性面户需求：面户需求供链形成存重构基定市场需求发生供链运作程中户需求变动时供链中信息流产品效劳流资金流运作驱动源交叉性：节点企业供链成员时供链成员众供链形成交叉结构增加协调理难度
2 传统理模式相分析供链理特点供链理供链中节点企业作整体供链理涵盖整物流供商终户采购制造分销零售等职领域程供理强调赖战略理供〞整供链中节点企业间事实享概念〔两节点间供需求关系〕时重战略意义概念影响者认决定整供链钱市场占份额供链理关键需采集成思想方法仅仅节点企业技术方法等资源简单连接
供链理具更高目标通理库存合作关系达高水效劳仅仅完成定市场目标
表征供链外部绩效衡量指标〔户满意程度正确实施基准〕
供链合作关系指供商制造商间制造商销售商间定时期享信息担风险获利协作关系样种战略合作关系目显减低供链总钱降低供链总钱降低总库存水加强信息享改善相互间交流保持战略伙伴相互间运作贯性产生更强竞争优势实现供链节点企业财务状况质量产量交货期户满意度业绩改善提高种战略合作关系强调彼合作信终达节点企业双赢赢目
〔〕制造商供商合作关系应着眼： 供链合作关系环境制造商选择供商应更注重选择优质效劳技术革新产品设计等方面进行良合作供商供商合作关系应着眼：1〕供商解企业生产程序生产力供商够清楚知道企业需产品原材料期限质量数量2〕供商提供营方案营策略相应措施供商明确企业希时达企业求目标3〕企业供商明确双方责方负责双方明确利益团结致达双赢目
〔〕述企业关系演变程中时代特征：传统企业关系渡创新合作关系模式历生产物流相结合特征物流关系战略协作特征合作伙伴关系样程传统观念中供链理物流理企业关系买—卖〞关系余种企业关系企业理理念生产中心供销处次位企业间少沟通合作更谈企业间战略聪明关系协作传统生产中心企业关系模式物流关系模式转化JITTQM等理思想起着催化剂作达生产均衡化物流步化必须加强部门间企业间合作沟通产生基战略伙伴关系企业模型具战略合作关系企业表达企业外资源集成优化利思想基种企业动作环境产品制造销售程产品研究开发投放市场周期缩短顾客导化程度更高模块化简单化产品标准化组件生产模式企业变市场中柔性敏捷性显著增强虚拟制造动态聪明加强业务外包种策略
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