公司员工薪酬理体系（完整版）
第章 总
第条 适范围
方案适公司（董事长总理外）全体正式员工
第二条 目
制定方案目建立统薪酬台实现价值付酬促进部公起激励吸引留住作
第三条 原
薪酬作分配价值形式遵循公性竞争性激励性济性合法性原
（）公性指公司员工获薪酬应企业作出贡献成正岗位价值相匹配
（二）竞争性指区行业等规模企业类似职务相较公司薪酬规范吸引力
（三）激励性指薪酬设计应考虑适拉开级岗薪酬水准差距真正体现薪酬激励效果提升员工工作积极动性
（四）济性指薪酬水考虑公司实际支付力
（五）合法性指公司薪酬制度必须符合现行法律
第四条
薪酬分配：员工工作量职务高低技术力水工作条件工龄企业负担力区行业薪酬水劳动力市场供求状况生活费物价水
第五条 总体水
公司根期济效益持续发展状况决定工资水
第二章 薪酬体系
第六条 公司员工薪酬体系分采取三种类：企业年度营业绩相关年薪制年度绩效月度绩效相关岗位绩效工资制岗位相关市场工资加绩效制
第七条 适薪酬体系员公司常设编员工时工时工企业顾问特聘律师等均纳入中
第八条 享受年薪制员工工作特征年度周期营工作业绩进行评估发放相应薪酬
第九条 实行岗位绩效工资制员工目前包括工勤职系外员工
第十条 工勤职系采市场工资加绩效制特征区劳动力市场行业指导价格公司实际情况确定工资加绩效水月支付
第十条 特聘员薪酬参见工资特区关规定
第三章 薪酬结构
第十二条 公司员工收入包括组成部分：
（） 岗位工资包括基工资绩效工资
（二） 浮动工资包括年底奖金特殊奖励等
（三） 附加工资包括般福利社会保险补助等
第十三条 岗位工资
（） 岗位工资基工资＋绩效工资
（二） 月收入＝基工资＋绩效工资＋附加工资
（三） 岗位工资：岗位价值评估结果确定体现岗位价值员工技素
中绩效工资月度考核结果挂钩体现员工前岗位现技水通身努力公司实现价值
第十四条 岗位工资整工资体系基础员工岗位价值素方面体现员工贡献员工岗位工资取决前岗位性质工作分析职位评价基础评估结果作分配
公司采岗位价值评估方法点素法
第十五条 基工资绩效工资分配例
职务
基工资例
绩效工资例
山型岗位（业务业绩代表）
40
60
路型岗位（职代表）
60
40
山型（技术胜力代表）
80
20
非研发类山型
80
20
第十六条 工资途
基工资确保员工基生活保障收入作工程计算基数：
（） 种假工资计算基数
（二） 社会保险计算基数
（三） 基数
绩效工资月度考核结果挂钩作工程计算基数：
（） 种假工资计算基数
（二） 年底奖金计算基数
（三） 外派受训员工资计算基数
（四） 基数
第十七条 确定岗位工资原
（） 岗定薪薪岗变实现薪酬岗位价值挂钩
（二） 岗位价值力素辅岗位力相结合
（三） 参考企业实际盈利状况确定薪酬水实现稳渡
第十八条 岗位工资等级确定
（） 薪酬宽带公司分六级薪酬宽带分副总级总监级部门理级级般员工级工勤级
（二） 薪酬层级岗位分五档薪酬低高分A档（欠资格）A2档（期）A1档（合格）A档（胜）A+档（超胜）
（三） 岗位岗位价值高低分分级列等岗位应薪酬宽带中某岗位工资等级
（四） 公司采取岗薪岗位员工根绩效考核结果力素质水异应工资等级薪酬层级
（五） 力技术业绩员工允许层级级工资宽带薪酬
（六） 岗位工资等级调整员工工资等级根绩效考核结果调整重贡献重失误时工资级力资源部门提出调整建议总理办公会审议批准执行
第十九条 浮动工资
（） 年底奖金年度考核结果公司年度营情况挂钩公司整体营效益基础员工种激励年底奖金年初支付
（二） 特殊奖励设立特殊贡献奖优秀部门奖参见公司关规定
特殊贡献奖：
1 特殊贡献奖指员工努力长松咨询公司带较贡献种特嘉奖例员工合理化建议采纳验证公司减少较损失带较济效益等
2 符合奖励条件员工通渠道力资源部提出申请力资源部核实提出奖励建议总理审议通
优秀部门奖：
优秀部门奖年度工作成绩突出起模范带头作整体绩效优异部门奖励优秀部门力资源部根年度部门考核结果排序出前三名评优秀部门公司授予荣誉称号予定奖金奖金二次发放办法获奖部门行决定
第二十条 附加工资
（） 附加工资 般福利 +社会保险+补助
（二） 附加工资公司正式册员工享受种福利遇
（三） 般福利指员工重节日期间获公司发放节费实物形式收入
（四） 社会保险包括医疗保险养老保险失业保险等企业员工承担部分具体数额参见政府关规定企业相关政策
（五） 补助：包括长期派驻外员工生活补助级员工补贴（车补通讯补贴等）
第二十条 关职位补贴规定
职位补贴指工作环境工作场工作求相关补贴包括八类：
1 职业病预防费
2 特殊机密费
3 联动岗位工资指特殊员职超出岗位目时满足企业新战略求收获累计型工资
4 加权工资指职工作外额外赋予工作产生部分工资
5 环境保护金包括针室半室等工作环境保护金
6 预算外奖金
7 特区工资
8 销售补助金包含销售需项费补贴
项补贴员工应补贴工程相应途挪作未指定途公司承担员工行带法律责
第二十二条 关兼职员工资规定
兼岗员设立兼职系数计算方式：
1) 针两项兼职工作重员兼职系数职工作薪酬×工作时间权重+兼职工作薪酬×工作时间权重工作时间权重数源工作分析表
2) 针两项兼职次岗位分员兼职岗位高工资
3) 针职工作额外赋予工作员加权工资加权工资兼职岗位工作×兼职加权系数加权系数高超45般12实工资职工资加权工资
第四章 岗位绩效工资制
第二十三条 岗位绩效工资制适范围
工勤职系外正式册员工
第二十四条 岗位绩效工资制工资结构
岗位绩效工资制年收入 基工资＋绩效工资+ 浮动工资 + 附加工资
第二十五条 绩效工资
绩效工资员工月度工作努力程度工作结果相关反映员工前岗位水绩效产出绩效工资月度计算月度初发放具体计算办法：
月绩效工资绩效工资基数×应考核系数分
绩效工资基数参见公司岗位薪酬规范
中月度考核系数定义表1示：
表1 综合评定等级考核系数应表（月度年度）
综合评定等级
卓越
优秀
良
般
合格
差
考核系数
11
10
09
08
07
0
考核系数绩效考核分应关系参见长松咨询公司绩效制度
第二十六条 员工年底奖金确定
员工年底奖金取决公司年度效益岗位年底奖金基数员相应系数
员工基层员年底奖金员工基层员年底奖金基数×考核系数×公司效益系数
高层中层员年底奖金高层中层员年底奖金基数×考核系数×公司效益系数
基层员员工包括员中高层员包括部门理员
公司效益系数发放奖金总额年底绩效工资基数决定中奖金总额公司年度实现利润决定具体数额参见企业年初制订相关办法效益系数计算方式：
公司效益系数奖金总额员工年底奖金总
系数设定目年底奖金分配中充分体现者责风险般员工基层员系数1高中层员系数年度考核等级分四档高中层员系数确定长松咨询公司实际进行调整表2示：
表2 高层中层员系数
类
系数
优
合格
基合格
差
高层员
2
1．5
0．8
0．4
中层员
1．5
1．2
0．8
0．4
第五章 市场工资加绩效制
第二十七条 适条件
市场化程度高劳动力价格够客观公正合理反映工作付出工作求状况
劳动力供应充足竞争较充分果胜工作容易代
员流动局限性企业权淘汰胜工作员工受政策成等方面阻碍
第二十八条 适范围
市场工资加绩效制适工勤职系勤服务工包括保安保洁员等普工厅接员收银员等基础岗位
第二十九条 收入结构工资水
区劳动力市场行业指导价格公司实际情况确定工资加绩效水月支付岗位工资绩效奖金
收入整体构成 岗位工资＋绩效奖金
工资水力资源部根年度市场调查水提出建议技术方案薪酬委员会审议批准实施
第六章 工资特区
第三十条 工资特区发放范围
企业急需特殊中包括：做出较贡献者稀缺顾问特聘等目激励吸引优秀企业外部市场接轨提高企业关键吸引力增强公司市场竞争力
第三十条 设立工资特区原
（） 谈判原：特区工资市场价格基础双方谈判确定
（二） 保密原：保障特区员工利工作工资特区员工资严格保密员工间禁止相互探
（三） 限额原：特区员数目实行动态企业济效益水发展情况限制总数宁缺毋滥
第三十二条 特殊协议工资制适
特殊协议工资制适行业关键性高级专业
（）生存源头：企业利润影响极企业战略规划目前急需提升业务短板应阶段性急需
（二）关键性岗位：企业业务链中关键环节岗位未发展重影响岗位
（三）代性市场总量偏少行业市场普遍稀缺技术
根企业营目标力资源规划根实际需提出特殊协议工资制申请总理审批确定
实行特殊协议工资制岗位外聘员工实行特区工资需签定特区工资协议书岗位转换应转换薪酬
特殊情况总理批准符合条件部培养核心骨干适特殊协议工资制
第三十三条 薪酬水确定
特殊具体薪酬水企业薪酬调查市场价格力业绩验等谈判协商确定原特殊薪酬水超类岗位薪酬水3－5倍特殊情况须公司薪酬委员会审核批准特殊协议工资制
（）执行特殊协议工资制岗位工资数额需求部门力资源部门提出技术方案总理审批方执行
（二）享受特殊协议工资制员工须企业签订书面协议明确规定薪酬水试期薪酬发放方式工作容考核方法
（三）特殊岗位转换应转换薪酬新岗位薪酬遇执行
（四）企业执行特殊协议工资制员工年进行综合考核重新界定情况者退出特殊协议工资制：
1考核结果未达预定工作求
2力资源部门年进行市场调查供求关系变化市场稀缺者公司急需
第三十四条 工资特区工资总额总理决定
第七章 工资调整
第三十五条 公司工资调整原整体调整调整结合调整周期调整幅度根公司效益公司发展情况决定
第三十六条 工资层级调整包括两方面：1）薪酬等级2）岗位层级
第三十七条 工资调整根员工绩效考核结果目标实现资质技决定
员工工资层级调升需满足条件：
（）根业绩考核品行考核结果调整
考核结果连续满足条件（表3示）：
表3 工资等级晋升表
A+（超胜）
A（胜）
A1（合格）
业绩考核
95分
90分
85分
品行考核
5分
4分
3分
中业绩考核季度半年度周期（注：业绩考核中薪酬晋级规范岗位做适调整）
（二）员工时需达成岗位目标求
（三）忠诚度职业化求考核合格
（四）工资层级调升动申请原
（五）公司收员工申请考虑岗位需公司需求员工潜力前景岗位特殊求等进行考察晋级
第三十八条 工资等级降
工资等级调般三种情况：
（） 岗位目标连续未达
（二） 季度半年度绩效考核连续未达标
（三） 工作期间出现重失误视情节严重程度降低工资等级
第三十九条 工资等级调整程中目前等级已达相应岗位薪酬宽带高档次工资等级变动
员工达层级低级时般做转岗处理转岗处理办法般岗位胜培训然胜者方
第四十条 员工岗位发生变动员工工资等级变分理处相应岗位系列工资等级
第八章
第四十条 实行新工资体系员工月总收入水低原总收入水薪酬宽带适提高岗位工资级达低原工资水低级前特殊薪酬进行薪酬制度改革做价值回
员工月总收入水高原总收入水该员工历史工作业绩工作力工作态度等该员工薪酬宽带原工资应工资等级新岗位工资等级间部门负责建议合适级该部门直接级薪酬委员会终审核确定
第四十二条 新入职员工工资等级确定
新入职员工初入职时工资等级确定该岗位层级A档入职部门负责三月新员工工作业绩工作力品行等方面进行综合考核考核结果良者工资等级升级调升A2档
连续两次考核结果良者工资等级升该岗位A1档新员工工资等级达A1档公司正常考核系统进行月度考核年度考核
新入职员工表现特突出部门负责提出申请力资源部门审核通直接提工资A1档提A1档正常考核系统进行月度考核年度考核
新入职员工入职半年岗位工资等级没提高劝退
第四十三条 试期工资规范
试期员工工资应薪酬层级中低工资等级岗位工资80发放考核领导应聘岗位考核规范酌情考核
第四十四条 种休假支付规范
（）病假工资计发
病假工资计发规范力资源部根实际情况确定
（二）事假工资计发
事假月考勤报表准休事假天数扣相应日工资月天数2175天准
日工资（基工资+绩效工资+附加工资）2175
（三）婚丧产年假支付规范
（1）婚假：婚假期间基工资发绩效工资种补贴天数扣
（2）丧假：丧假期间基工资发绩效工资种补贴天数扣
（3）产假：产假期间基工资发绩效工资种补贴天数扣
（4）年假：年假期间基工资发种补贴天数扣享3天绩效工资超3天病事假规定执行
（5）工伤假：工伤假期间工资劳动法律法规执行
第四十五条 副职代正职情况岗位工资正职岗位等级调级处理
第四十六条 公司外派培训员工月发放基工资绩效工资绩效工资考核系数根外派时间长短决定
（） 月考核系数1计算
（二） 三月考核系数09计算
（三） 三月六月考核系数08计算
（四） 六月年考核系数07计算
（五） 年考核系数05计算
第四十四条 公司设立总理奖励基金奖励公司绩效表现优异员工具体数额总理确定
第九章 附
第四十五条 制度颁布日起实施力资源部负责解释
第四十六条制度未规定事项力资源规定关规定予实施
二岗位价值评估表
岗位名称
组织影响
职责范围
职责范围加分
沟通
职资格
问题解决
环境条件
总分值
董事长
268
55
150
40
90
165
130
30
928
总理
244
55
140
40
80
150
110
30
849
业务副总
198
30
120
25
90
135
100
30
728
生产副总
198
30
120
25
70
135
100
30
708
财务理
198
30
100
25
70
135
100
10
668
客服副总
175
30
90
15
80
120
100
20
630
事行政副总
175
30
90
10
60
120
100
10
595
生产部长
139
30
90
10
50
105
80
30
534
销售部长
139
30
80
10
60
105
80
30
534
开发部长
126
25
80
15
60
120
80
20
526
供应部长
126
25
80
10
60
105
80
30
516
设备部长
126
30
90
5
50
120
70
20
511
财务部长
126
25
80
15
50
120
80
10
506
质检部长
126
25
80
10
50
120
80
10
501
客服部长
126
25
80
10
60
105
80
10
496
仓储部长
126
25
80
10
50
105
80
10
486
力资源部长
113
25
80
10
60
105
80
10
483
区域销售理
126
20
70
10
60
90
70
30
476
行政部长
113
25
70
10
40
105
80
10
453
生产车间
113
40
50
10
50
90
70
20
443
生产调度
100
30
70
10
50
90
70
20
440
设备部副部长
100
25
50
10
40
90
70
20
405
生产统计
87
10
60
10
30
75
60
10
342
业务员
74
10
50
15
70
45
30
30
324
招聘培训专员
74
10
40
10
40
75
60
10
319
预算会计
74
10
50
10
40
75
40
10
309
税务会计
74
10
30
10
50
75
40
10
299
车间班长
74
30
20
5
40
60
50
20
299
技术员
74
10
40
10
20
75
50
10
289
事专员
74
10
20
10
20
75
70
10
289
质检员
74
10
40
5
30
75
40
10
284
薪酬绩效专员
74
10
40
10
20
75
40
10
279
成会计
74
10
40
10
20
75
40
10
279
出纳
32
10
40
10
30
60
30
10
222
技工
32
10
40
5
20
60
50
20
237
销售勤
32
10
30
5
70
60
20
10
237
IT员
32
10
50
5
10
75
40
10
232
操作工
74
10
20
5
10
60
20
20
219
司机
10
10
40
5
10
75
30
30
210
厨师
10
25
50
10
10
75
20
10
210
保员
32
20
30
5
20
60
20
10
197
保卫
10
20
20
5
30
60
20
10
175
清洁工
10
10
20
5
10
15
10
10
90
三企业薪酬层级表
级
岗位价值值
岗位价值值
均分
层级工资
应岗位
1
1005
1060
1032
72506
2
950
1005
977
68642
3
895
950
898
63091
董事长
4
840
895
867
60913
5
785
840
829
58244
总理
6
730
785
757
53185
7
675
730
696
48899
财务理客服副总业务副总生产副总
8
640
675
643
40884
事行政副总
9
605
640
622
39549
10
570
605
587
37324
11
535
570
545
34653
开发部长生产部长供应部长销售部长
12
500
535
520
33064
设备部长机房质检部长力资源部长行政部长财务部长客服部长仓储部长
13
475
500
476
30266
区域销售理
14
450
475
461
29312
生产车间生产调度
15
425
450
431
27405
设备部副部长机房副
16
400
425
412
26197
17
375
400
387
24607
18
350
375
362
23017
19
325
350
336
21364
税务会计生产统计事专员
20
300
325
319
20283
招聘培训专员车间班长出纳成会计预算会计薪酬绩效专员
21
275
300
289
18376
质检员业务员技术工技术员
22
250
275
262
16659
23
225
250
232
15240
计算机员
24
200
225
211
15240
销售勤操作工司机厨师
25
175
200
197
15240
保员
26
150
175
170
15240
保卫
27
125
150
137
15240
28
100
125
112
15240
29
75
100
85
15240
清洁工
四岗位年底奖金月薪表
岗位类型
岗位名称
工资等级
年度现金总收入
年底奖金
月度总收入
月薪
山型（业务业绩）
董事长
3
63091
0
63091
5258
总理
5
58244
0
58244
4854
业务副总
7
48899
0
48899
4075
生产副总
7
48899
0
48899
4075
销售部长
11
34653
0
34653
2888
供应部长
11
34653
0
34653
2888
区域销售理
13
30266
0
30266
2522
业务员
21
18376
0
18376
1531
路型（职力）
财务理
7
48899
0
48899
4075
客服副总
7
48899
0
48899
4075
事行政副总
8
40884
0
40884
3407
生产部长
11
34653
0
34653
2888
开发部长
11
34653
0
34653
2888
设备部长
12
33064
0
33064
2755
机房
12
33064
0
33064
2755
力资源部长
12
33064
0
33064
2755
客服部长
12
33064
0
33064
2755
财务部长
12
33064
0
33064
2755
仓储部长
12
33064
0
33064
2755
质检部长
12
33064
0
33064
2755
行政部长
12
33064
0
33064
2755
生产调度
14
29312
0
29312
2443
生产车间
14
29312
0
29312
2443
生产统计
19
21364
0
21364
1780
事专员
19
21364
0
21364
1780
薪酬绩效专员
20
20283
0
20283
1690
招聘培训专员
20
20283
0
20283
1690
车间班长
20
20283
0
20283
1690
销售勤
24
15240
0
15240
1270
厨师
24
15240
0
15240
1270
保员
25
15240
0
15240
1270
保卫
26
15240
0
15240
1270
清洁工
29
15240
0
15240
1270
山型（技术技）
设备部副部长
15
27405
0
27405
2284
机房副
15
27405
0
27405
2284
税务会计
19
21364
0
21364
1780
预算会计
20
20283
0
20283
1690
成会计
20
20283
0
20283
1690
出纳
20
20283
0
20283
1690
实验员
21
18376
0
18376
1531
质检员
21
18376
0
18376
1531
技术工
21
18376
0
18376
1531
计算机员
23
15240
0
15240
1270
操作工
24
15240
0
15240
1270
司机
24
15240
0
15240
1270
五月薪五级工资表
岗位类型
岗位名称
工资等级
级
二级
三级
四级
五级
欠资格
期
合格
胜
超胜
山型（业务业绩）
董事长
3
3996
4627
5258
5889
6520
总理
5
3690
4272
4854
5436
6018
业务副总
7
3097
3586
4075
4564
5053
生产副总
7
3097
3586
4075
4564
5053
销售部长
11
2194
2541
2888
3235
3582
供应部长
11
2194
2541
2888
3235
3582
区域销售理
13
1916
2219
2522
2825
3128
业务员
21
1270
1347
1531
1715
1899
路型（职力）
财务理
7
3097
3586
4075
4564
5053
客服副总
7
3097
3586
4075
4564
5053
事行政副总
8
2589
2998
3407
3816
4225
生产部长
11
2194
2541
2888
3235
3582
开发部长
11
2194
2541
2888
3235
3582
设备部长
12
2093
2424
2755
3086
3417
机房
12
2093
2424
2755
3086
3417
力资源部长
12
2093
2424
2755
3086
3417
客服部长
12
2093
2424
2755
3086
3417
财务部长
12
2093
2424
2755
3086
3417
仓储部长
12
2093
2424
2755
3086
3417
质检部长
12
2093
2424
2755
3086
3417
行政部长
12
2093
2424
2755
3086
3417
生产调度
14
1857
2150
2443
2736
3029
生产车间
14
1857
2150
2443
2736
3029
生产统计
19
1352
1566
1780
1994
2208
事专员
19
1352
1566
1780
1994
2208
薪酬绩效专员
20
1284
1487
1690
1893
2096
招聘培训专员
20
1284
1487
1690
1893
2096
车间班长
20
1284
1487
1690
1893
2096
销售勤
24
1270
1270
1270
1422
1574
厨师
24
1270
1270
1270
1422
1574
保员
25
1270
1270
1270
1422
1574
保卫
26
1270
1270
1270
1422
1574
清洁工
29
1270
1270
1270
1422
1574
山型（技术技）
设备部副部长
15
1736
2010
2284
2558
2832
机房副
15
1736
2010
2284
2558
2832
税务会计
19
1352
1566
1780
1994
2208
预算会计
20
1284
1487
1690
1893
2096
成会计
20
1284
1487
1690
1893
2096
出纳
20
1284
1487
1690
1893
2096
技术员
21
1270
1347
1531
1715
1899
质检员
21
1270
1347
1531
1715
1899
技术工
21
1270
1347
1531
1715
1899
计算机员
23
1270
1270
1270
1422
1574
操作工
24
1270
1270
1270
1422
1574
司机
24
1270
1270
1270
1422
1574
六固定工资绩效工资表
岗位类型
岗位名称
工资等级
年度现金总收入
年底奖金
月度总收入
月薪
固定工资
绩效工资
山型（业务业绩）
董事长
3
78000
0
78000
6500
2600
3900
总理
5
58800
0
58800
4900
1960
2940
业务副总
7
52800
0
52800
4400
1760
2640
生产副总
7
51600
0
51600
4300
1720
2580
销售部长
11
54000
0
54000
4500
1800
2700
供应部长
11
46800
0
46800
3900
1560
2340
区域销售理
13
45600
0
45600
3800
1520
2280
业务员
21
25200
0
25200
2100
840
1260
路型（职力）
财务理
7
52800
0
52800
4400
2640
1760
客服副总
7
48000
0
48000
4000
2400
1600
事行政副总
8
52800
0
52800
4400
2640
1760
生产部长
11
54000
0
54000
4500
2700
1800
开发部长
11
54000
0
54000
4500
2700
1800
设备部长
12
54000
0
54000
4500
2700
1800
机房
12
54000
0
54000
4500
2700
1800
力资源部长
12
57600
0
57600
4800
2880
1920
客服部长
12
54000
0
54000
4500
2700
1800
财务部长
12
57600
0
57600
4800
2880
1920
仓储部长
12
46800
0
46800
3900
2340
1560
质检部长
12
46800
0
46800
3900
2340
1560
行政部长
12
54000
0
54000
4500
2700
1800
生产调度
14
46800
0
46800
3900
2340
1560
生产车间
14
44400
0
44400
3700
2220
1480
生产统计
19
30000
0
30000
2500
1500
1000
事专员
19
31200
0
31200
2600
1560
1040
薪酬绩效专员
20
36000
0
36000
3000
1800
1200
招聘培训专员
20
38400
0
38400
3200
1920
1280
车间班长
20
23400
0
23400
1950
1170
780
销售勤
24
16800
0
16800
1400
840
560
厨师
24
15600
0
15600
1300
780
520
保员
25
18600
0
18600
1550
930
620
保卫
26
16800
0
16800
1400
840
560
清洁工
29
15600
0
15600
1300
780
520
山型（技术技）
设备部副部长
15
36000
0
36000
3000
2550
450
机房副
15
33600
0
33600
2800
2380
420
税务会计
19
22200
0
22200
1850
1572
278
预算会计
20
20400
0
20400
1700
1445
255
成会计
20
27600
0
27600
2300
1955
345
出纳
20
18600
0
18600
1550
1318
232
技术员
21
30000
0
30000
2500
2125
375
质检员
21
18600
0
18600
1550
1318
232
技术工
21
20400
0
20400
1700
1445
255
计算机员
23
18600
0
18600
1550
1318
232
操作工
24
15600
0
15600
1300
1105
195
司机
24
16800
0
16800
1400
1190
210
七高员薪酬
营销副总薪酬
底薪：
岗位
底薪
五级规范
绩效工资
月度奖金例
季度奖金例
年度奖金例
业务副总
5000（月销售额量利衡点）
超胜
3720
001
001
001
001
胜
3360
001
001
001
合格
3000
001
001
2500（月销售额量利衡点）
001
001
期
2640
001
001
欠资格
2280
001
001
001
001
月度季度年度目标奖金设置：
目标值求
销售收入
底线目标例
50
月度
目标
1月
2月
3月
4月
5月
6月
7月
8月
9月
10月
11月
12月
125
270
516
541
1062
849
1180
657
412
440
280
200
底线目标
63
135
258
271
531
425
590
329
206
220
140
100
季度
目标
第季度
第二季度
第三季度
第四季度
911
2452
2249
920
底线
目标
456
1226
1125
460
年度目标
6532
年度底线目标
3266
生产副总薪酬
底薪：
岗位
底薪
五级规范
绩效工资
月度奖金例
季度奖金例
年度奖金例
生产副总
3500（月销售额量利衡点）
超胜
2604
001
001
001
001
胜
2352
001
001
001
合格
2100
001
001
1750（月销售额量利衡点）
001
001
期
1848
001
001
欠资格
1596
001
001
001
001
月度季度年度目标奖金设置：
目标值求
生产产值
底线目标例
50
月度
目标
1月
2月
3月
4月
5月
6月
7月
8月
9月
10月
11月
12月
125
270
516
541
1062
849
1180
657
412
440
280
200
底线目标
63
135
258
271
531
425
590
329
206
220
140
100
季度
目标
第季度
第二季度
第三季度
第四季度
911
2452
2249
920
底线
目标
456
1226
1125
460
年度目标
6532
年度底线目标
3266
八营销员薪酬设定
营销员薪酬设定（菲尔德）
营销员薪酬（毛利润提成）
岗位提成
底线点
修改目标点
刺点
营销总监（提总区域）
12万
5万
34万
提成百分点
13
15
17
理（提区域）
06万
45万
16万
提成百分点
18
2
22
业务员
03万
05万
08万
提成百分点
24
3
36
区域理营销总监（提）
06万
1万
16万
提成百分点
18
24
3
底薪设定：
岗位
固定工资
绩效工资
高级绩效工资
数额
获取方式
数额
获取方式
数额
获取方式
营销总监
1000
固定
3000
考核获
5000
第名业绩者
代营销总监
1000
固定
2500
考核获
4000
区域理
1000
固定
1500
考核获
2500
前三名业绩者
代区域理
1000
固定
1000
考核获
2000
高级业务员
1000
固定
600
考核获
1200
前十名业绩者
转正业务员
1000
固定
400
考核获
800
实业务员
0
固定
0
考核获
400
营销员薪酬（菲尔德二）
岗位名称
底薪
业务提成例
部门奖例
总监奖例
高级总监
7600
总监
5000
015
160
代总监
2400
015
高级理
2400
015
代理
2400
009
006
高级业务员
2400
009
006
业务员
1500
007
008
实业务员
600
005
010
营销员薪酬设计（相薪酬法）
岗位
工资
补助
提成例
PK例
业务员
A+
2100
3
15
入门级
0
A
1800
规范级
5
A1
1500
A2
1200
优胜级
10
A
900
九客服员薪酬设计
职位
级
底薪
绩效工资
域
规范
业绩提成
总监
三级
3500
1000
级城市
600
客服部总提成*10
二级
3000
省会城市直辖市济特区
400
级
2500
城市
200
客户理
三级
2500
500
级城市
500
客服部业绩提成60客服员（包括高级理）分30作业绩情况予合理分配
二级
2000
省会城市直辖市济特区
300
级
1500
城市
100
客户专员
1200
300
级城市
500
省会城市直辖市济特区
300
城市
100
备注
客服员试期三月试期仅享受底薪（客户专员1200元客户理1500元高级理2500元业绩提成
十财务员薪酬设计
财务员工资构成：
1 基工资—根财务员职位城市确定员工薪资等底薪加特殊补贴
2 基工资表： 单位：元
职位名称
底薪
特殊城市补贴
备注
总监
4200
+700
1 特殊城市包括北京海广州天津杭州
2 试期员发放基工资非正式职位员
理
3000
+500
2400
+400
会计
1800
+300
出纳
1500
+200
3 绩效工资—根绩效考核结果定方法确定工资
4 绩效工资职级表
单位：元
职位名称
绩效级差
级
二级
三级
总监
0——1200
0——2000
0——2800
理
0——800
0——1200
0——1600
0——800
1——1000
0——1200
会计
0——500
0——700
0——900
出纳
0——300
0——500
0——700
力资源薪酬理制度实施方案
薪酬原
1薪酬确定：薪酬确定原考虑年功资历家庭负担考虑员工承担某职位需具备条件工作中表现出力努力统架构科学价值评价岗位员职角色绩效进行客观公正评价贡献者回报
2薪酬调整：薪酬职资格水绩效密切结合考核结果职资格水变化进行薪酬调整
3薪酬结构：通建立职资格基础薪酬结构增加薪酬调整科学性灵活性强化薪酬激励机制
4薪酬差距：薪酬水充分拉开差距利形成稳定核心层中坚层骨干层队伍薪酬关键职位核心倾斜
工资（基固定工资计件提成工资）
二 薪酬结构构成： 奖金（年终奖特奖）
福利（社会保险住房补贴交通费通讯费旅游等）
三 薪酬决定素
（1） 工资——知识技体职责心理工作环境
（2） 奖金——员工企业价值企业贡献
（3） 福利——社会保险住房补贴交通费通讯费旅游等
四 薪酬总额构成
（1）工资总额—企业营状况挂钩（销售额销售费等）
（2）奖金总额（年终奖总额—企业营状况挂钩（公司年销售利润等）特殊奖励总额—特殊奖励额度企业根情况确定）
（3）福利总额（房租补贴总额—理级员工总数决定社会保险总额—员工总数决定）
五 公司薪酬结构分类表
1 理类
（1）级薪酬：总理
工资
档次
薪酬
形式
薪酬标准（元）
备 注
底薪工资
绩效工资
福利
年终奖金（元）
9档
底薪工资
+
绩效工资
20000
20000
社会保险专车配交通费通讯费旅游
注：年终完成公司项营目标足额发放未完成部分指标未完成绩效考核方案关规定执行
8档
18000
17000
7档
15000
15000
6档
13000
12000
5档
10000
10000
4档
7000
6000
3档
5000
5000
2档
3000
2000
1档
1000
1000
试期
1500
试期6月
说明
（2）二级薪酬：副总级
工资
档次
薪酬
形式
薪酬标准（元）
备 注
底薪工资
绩效工资
福利
年终奖金（元）
9档
底薪工资
+
绩效工资
15000
14000
社会保险专车配交通费通讯费旅游
注：年终完成公司达项营目标足额发放未完成部分指标未完成绩效考核方案关规定执行
8档
13000
12000
7档
11000
10000
6档
9000
8000
5档
8000
7000
4档
7000
6000
3档
6000
6000
2档
5000
5000
1档
4000
4000
试期
1000
试期（3月）
说明
（3）三级薪酬：财务部理采购部理客户服务部理厂长总办等
工资档次
薪酬
形式
薪酬标准（元）
备 注
底薪工资
绩效工资
福利
年终奖金（元）
9档
底薪工资
+
绩效工资
3500
3000
社会保险通讯费旅游
注：年终完成公司达项营目标足额发放未完成部分指标未完成绩效考核方案关规定执行
8档
3200
2800
7档
3300
2600
6档
3300
2400
5档
3300
2200
4档
3000
2000
3档
2700
1800
2档
2400
1600
1档
2100
1400
试期
固定
3000——5500
试期13月
说 明
（4）四级薪酬：车间正副单售物流配送高秘书等
工资档次
薪酬
形式
薪酬标准（元）
备 注
底薪工资
绩效工资
福利
年终奖金（元）
9档
底薪工资
+
绩效工资
2360
1440
社会保险 通讯费旅游
注：年终完成公司达项营目标足额发放未完成部分指标未完成绩效考核方案关规定执行
8档
2150
1350
7档
1800
1200
6档
1660
1140
5档
1450
1050
4档
1310
990
3档
1100
900
2档
1960
840
1档
1680
720
试期
2000
试期13月
说明
（5）五级薪酬：文秘文员会计出纳五金库质检员单员单员统计员单员售服务员成品库等
工资档次
薪酬
形式
薪酬标准（元）
备 注
底薪工资
绩效工资
福 利
年终奖金（元）
9档
底薪工资
+
绩效工资
1380
1020
社会保险等
绩效考核方案关规定执行
8档
1240
960
7档
1100
900
6档
1960
840
5档
1820
780
4档
1680
720
3档
1540
660
2档
1400
600
1档
1260
540
试期
固定
1500——1800
试期13月
说明
（6）六级薪酬：保安员清洁工炊事员搬运工司机等
工资档次
薪酬
形式
薪酬标准（元）
备 注
底薪工资
绩效工资
福利
年终奖金（元）
9档
底薪工资
+
绩效工资
1960
840
社会保险等
绩效考核方案关规定执行
8档
1820
780
7档
1680
720
6档
1540
660
5档
1400
600
4档
1260
540
3档
1120
480
2档
980
420
1档
840
360
试期
1000—1200
试期13月
说 明
2 营销类薪酬结构分类表
（1）级薪酬：营销总监
工资档次
薪酬
形式
薪酬标准（元）
备 注
底薪工资
提成
福利
年终奖金（元）
9档
底薪工资
+
提成工资
9000
根销售目标额度营目标责书予明确
社会保险专车配交通费通讯费旅游
注：年终完成公司项营目标足额发放未完成部分指标未完成绩效考核方案关规定执行
8档
8000
7档
7000
6档
6000
5档
5000
4档
4000
3档
3000
2档
2000
1档
1000
试期
固定
30004000
试期3月
说明
（2）二级薪酬：销售部理销售二部理
工资
档次
薪酬
形式
薪酬标准（元）
备 注
底薪工资
绩效工资
提成
福利
年终奖金（元）
9档
底薪工资
+
提成工资
5000
根销售目标额度营目标责书予明确
社会保险交通费通讯费旅游
注：年终完成公司达项营目标足额发放未完成部分指标未完成绩效考核方案关规定执行
8档
4500
7档
3000
6档
2500
5档
2000
4档
1500
3档
1000
2档
1000
1档
1000
试期
固定
30005000
试期13月
说明
（3）三级薪酬：区域理等
工资档次
薪酬
形式
薪酬标准（元）
备 注
底薪工资
提成
福利
年终奖金（元）
9档
底薪工资
+
提成工资
3500
根销售目标额度应工资额度予确定
社会保险通讯费旅游
注：年终完成公司达项营目标足额发放未完成部分指标未完成绩效考核方案关规定执行
8档
3000
7档
2800
6档
2500
5档
2200
4档
2000
3档
1600
2档
1300
1档
1000
试期
15002000
试期13月
说明
（4）四级薪酬：直营店店长业务代表
工资
档次
薪酬
形式
薪酬标准（元）
备 注
底薪工资
提成
福利
年终奖金（元）
9档
底薪工资+
提成工资
2800
根销售目标额度营目标责书予明确
社会保险通讯费
注：年终完成公司达项营目标足额发放未完成部分指标未完成绩效考核方案关规定执行
8档
2600
7档
2400
6档
2200
5档
2000
4档
1800
3档
1600
2档
1400
1档
1200
试期
固定
15002000
试期13月
说 明
（五）五级薪酬：店员
工资
档次
薪酬
形式
薪酬标准（元）
备 注
底薪工资
提成
福利
年终奖金（元）
9档
底薪工资+
提成工资
1000
根销售目标额度营目标责书予明确
社会保险
注：年终完成公司达项营目标足额发放未完成部分指标未完成绩效考核方案关规定执行
8档
1500
7档
1400
6档
1300
5档
1200
4档
1500
3档
1400
2档
1300
1档
1200
试期
固定
10001500
试期13月
说 明
3 技术类
（1）级薪酬：设计总监
工资
档次
薪酬
形式
薪酬标准（元）
备 注
底薪工资
绩效工资
福利
年终奖金（元）
9档
固定
工资
3000
3000
社会保险专车配交通费通讯费旅游
注：年终完成公司达项营目标足额发放未完成部分指标未完成绩效考核方案关规定执行
8档
3500
3500
7档
3000
3000
6档
3500
3500
5档
3000
3000
4档
3500
3500
3档
3000
3000
2档
3500
3500
1档
4000
4000
试期
固定
4000—7000
试期（3月）
说 明
（2）二级薪酬：形象设计部理项目设计部理工艺部理等样板师
工资
档次
薪酬
形式
薪酬标准（元）
备 注
底薪工资
绩效工资
计件
福利
年终奖金（元）
13档
底薪+
绩效
底薪+
提成
3700
3800
根公司制定目标应工资额度予确定
社会保险交通费通讯费旅游
新产品销售额计提详见营目标责书
12档
3400
3600
11档
3100
3400
10档
3800
3200
9档
3500
3000
8档
3200
2800
7档
3900
2600
6档
3600
2400
5档
3300
2200
4档
3000
2000
3档
2700
1800
2档
2100
1400
1档
1800
1200
试期
固定
2500—6000
试期13月
说明
（3）三级薪酬：项目设计部形象设计工艺部助理样板师
工资
档次
薪酬
形式
薪酬标准（元）
备 注
底薪工资
绩效工资
福利
年终奖金（元）
9档
固定工资
3000
1500
社会保险通讯费旅游等
新产品销售额计提详见营目标责书
8档
2800
1400
7档
2600
1300
6档
2400
1200
5档
2200
1100
4档
2000
1000
3档
1800
900
2档
1600
800
1档
1400
700
试期
固定
2000—4000
试期13月
说明
（4）四级薪酬：信息搜集员助理设计师陈设设计师结构设计师细部设计师形象设计师面设计师等
工资
档次
薪酬
形式
薪酬标准（元）
备 注
底薪工资
绩效工资
提 成
福利
年终奖金
9档
底薪+
提成
固定
工资
2380
1020
根销售目标额度应工资额度予确定
社会保险
绩效考核方案关规定执行
8档
2240
960
7档
2100
900
6档
1960
840
5档
1820
780
4档
1680
720
3档
1540
660
2档
1400
600
1档
1260
540
试期
固定
1500—1800
试期13月
说明
4 生产部门线操作工
工资
档次
薪酬
形式
薪酬标准（元）
备 注
底薪工资
绩效工资
计件
福利
年终奖金（元）
13档
底薪
+
计件
底薪
+
绩效工资
3800
根产品特性年度务目标值生产中心编制力资源部批准予确定
社会保险等
年度贡献绩效考核结果进行民评选确定奖金数
班组长岗位工资岗位高档标准加二百元予计算底薪工资指导工工资工序月工资额排前10名员工均值予确定
12档
3600
11档
3400
10档
3200
9档
3000
8档
2800
7档
2600
6档
2400
5档
2200
4档
2000
3档
1800
2档
1600
1档
1400
试期
固定
1200
试期13月
说明
定价标准：1参制作工艺难易程度需工时定价
2工程项目产品定价组拟定计件价格通实施组织评估进行修改
3标准化产品直接现计件工资进行核算整理成档案
5（营销系统外）
工资
档次
薪酬
形式
薪酬标准（元）
备 注
固定工资
试期
固定
1500
应届科
试期
固定
1200
应届高职专类
试期
固定
1000
学徒工试期16月
生产系统线学徒工
说明
特殊情况提前申请转正低月直接领导填写转正申请单隔层领导审批交付行政事审核
六 月基工资绩效考核工资理规定
1 固定工资岗位
月工资总额＝基工资＋绩效工资×考核分系数＋加班工资＋正负激励±
2 底薪+提成工资形式定薪岗位
月工资总额＝底薪工资＋提成工资×考核分系数＋正负激励±
3 生产线操作工
月工资总额＝计件工资＋底薪（绩效）工资×考核分系数＋正负激励±
注：月金额发生值界定——属销售额业务额发货额计算提成绩效工资界定责区域市场月销售回收货款月发生相关金额属工作务量计算计件绩效工资属责范畴通核准月工作务数量
4 分值系数应实际工资关系(见表)（适试期员工）
分数段
70分
70—74分
75—79分
80—84分
85—89分
90—95分
96—100分
100分
分值系数
065
075
08
09
095
10
105
110
终评价
差
差
合格
基合格
合格
良
优秀
特优
说 明
例：考核分78分实际工资 ：底薪+绩效工资×08+激励金额+
七 薪资调整办法
1薪资调整：
职资格等级表示员工某职种工作中具备某种水职力职力转化绩效企业贡献职资格等级外员工工作绩效影响晋降级通绩效考核根绩效考核结果员工薪级进行相应升降
薪级调整年度事考核结果直接应标准执行：
(1)绩效考核连续十二月评优秀（ 96分）晋档绩效考核连续六月评特优（ 100分）月份优秀晋二档
(2)员工年度工作期限公司作出重贡献公司董事长总理特许批准根批准文书予调工资级档次
（3）员工未达工资调档调级条件工龄满年月绩效考核分数必须达90分根绩效考核方案中员工级规定普通员工员工计发岗位津贴50元级岗位员工计发岗位津贴100元理级岗位员工计发岗位津贴150元高级岗位员工计发岗位津贴200元
（4）岗位变动：工作需调动岗位现岗位定级定档高升降级进高降低现职工资级工资档
2 员工职资格等级晋升包括考核晋升考试晋升破格晋升等员工职资格等级降低职工资制中员工薪资数少取决职资格等级员工职资格等级提高者降低薪资数做相应调整
3 职资格破格晋升
破格晋升指受规定年限考核累计分数限制规定程序力资源理单位提出候选名单总理批准执行职资格等级晋升破格晋升条件：
（1）技术创新市场拓展部理生产操作线等方面做出特殊贡献重贡献者
（2）非工作范围合理化建议采纳取显着济效益者
（3）核心层提名选
4 基工资提成计件工资例调整
（1）例决定着员工收入风险企业营效果挂钩紧密程度确定某职种员工例例般保持稳定
（2） 情况例应做定调整某岗位工作性质发生较变化者企业营战略变化导致某职位者某职种工作企业整体营结果关系变化等等通固定薪点数浮动薪点数例调整更科学更合理反映职位职种工作性质企业营关系
八 年终奖
1奖金原：公司年终利润绩效显着时发放年终奖反应该发放年终奖
2分享原：公司利润全体员工创造员工权分享企业利润企业利润越员工分享额度越通种方法效增强员工企业承诺忠诚
3公原：员工权分享创造出利润种分享必须建立公基础公指员工应样年终奖指员工企业重程度工作绩效等素获相应额度年终奖公司总营目标未完成90部门绩效考核年中六月未合格计发年终奖
4年终奖形式：企业红包种称号获奖金等
5员工年终奖确定：根公司制定述标准结合绩效考核结果营目标责书关条款予发放奖金
注： 种称号获奖金行计算
企业员工薪酬理体系
目
方案公司员工提供系统薪酬理政策程序员工薪酬系统中公
二范围
方案适公司正式员工
三责
行政事部负责方案执行理公司总理督办方案执行
四原
1劳分配原坚持员工均实际收入增长幅度超公司济效益增长幅度
2采取基工资+岗位津贴+综合补助+绩效薪资结构调动公司员工积极性
五薪资体系结构
1薪酬标准（见表）
员工底薪标准
职层
工资 元月
档差
1档
2档
3档
4档
5档
6档
7档
8档
9档
院长级
5000
5600
6200
6800
7400
8000
8600
9200
9800
600
级
3000
3500
4000
4500
5000
5500
6000
6500
7000
500
理级
2300
2700
3100
3500
3900
4300
4700
5100
5500
400
级
2100
2400
2700
3000
3300
3600
3900
4200
4500
300
技术员工
1800
2000
2200
2400
2600
2800
3000
3200
3400
200
般员工
1000
1200
1400
1600
1800
2000
2200
2400
2600
200
注：职级员月薪适薪资段范围薪资段分成干薪资等级员定薪晋级
11 底薪范围
职位分九档差相邻薪级间差额称档差
公司位新员工根历验受培训教育确定相应薪级特殊情况应聘该职位者具特殊该职位市场难聘该职位求职者具较高专业技术知识公司确定适宜薪级
12薪资标准执行
121公司职位根该职位职务描述职务名称定
122通常新进员工起薪该职位薪资水4档
123员工薪资应公司事部制定薪酬系统确定
124公司总理批准事部修改建立新职务级改动职务名称薪资等级
13 底薪结构
底薪基工资+职务津贴+综合补助+福利
131 基工资：基工资参职工均生活水低生活标准生活费价格指数类政策性补贴确定
132 岗位津贴：根职务员工公司服务期间享受公司予相应职务补贴
133 综合补助：公司月员工提供交通补贴通讯补贴等
134 福利（包括国家法定福利公司福利）：
国家法定福利指公司正式员工购买法定社会统筹保险福利包括：养老金医疗保险失业保险金工伤
135职级员工底薪结构明细表：
4档列职级员工底薪结构明细表（见表二）
职级员工底薪结构明细表
职位
月底薪
月薪结构
基工资
绩效工资
岗位津贴
综合补助
院长级
6800
1400
600
600
4200
级
4500
1400
500
500
2100
理级
3500
1400
400
400
1300
级
3000
1400
300
300
1000
技术员工
2400
1400
200
200
600
般员工
1600
1400
200
备注：基工资绩效工资岗位津贴固定值
2绩效工资
绩效工资薪资重组成部分职级绩效工资级绩效工资定值公司事部作绩效考核修改标准执行单位着公司发展实施修改绩效工资标准需报总理确认方执行
绩效工资作月变动工资考核结果发放
3 月薪划分
基工资岗位津贴绩效工资定值月底薪划分基工资绩效工资岗位工资综合补助次划分
六薪资调整
吸引保留合格公司行业企业普遍薪酬范围保持竞争力时予员工市场基相符薪酬公司年进行次薪酬福利调查评估明确决定公司区行业相（似）职位提供薪酬福利具竞争性公司事部总理批准员工薪资标准调整进行考虑
1薪资调整：
11公司盈利状况
12行业薪酬增幅水
13通货膨胀率
2薪资调整流程
21相关报告
工资调整说明表部门工资调整补发表员工工资调整说明表员工调整审批表工资级调整单
22流程说明（见表三）：
薪酬调整流程说明
23薪资调整流程示意图：
总理 力资源部 财务部
准备进行调整
调整审批
相关部门事协商拟定出薪酬调整方案
工资调整说明表
部门调整工资补发表
员工调整工资说明表
员工调整审批表
工资级调整单
发调整通知单办理相关手续
存档
根通知调整薪酬
存档
3员工薪资调整：
根员工工作力工作表现情况公司员工薪资进行调整职位变动包括：晋升职调升降职行调级
31晋升：员工晋升职级调整更高级职责复杂问题处理力责度更高求职调整更高相晋升指工作职务工作领域理范围变化
32职调升：职调升指员工原较低职中积累定时间工作验现职务较低职升较高职相应工作技巧责度提高通常职调升职务名称工作领域理范围变化职级调升
33降职：避免员工解雇调整薪金竞争性员工较高职级职调整较低位置调整非基员工绩效进行降职定薪金降低通常降职员工薪金应该新职级职薪金范围
34行调级：行调级指员工现处职级职调相水职级职通常情况薪金变化变化根调级具体情况定通常理层未做出正式决定前员工会通知
35基力调薪：公司认工作相关力会带调薪机会专业技应该公司业务需公司够认
36情况调薪：公司岗位重新评估公司薪资结构调整员工调派时工作务等等
七薪资发放
1薪资月
月1日月底计算薪金时间
2付薪日
21 公司规定月15日公司发薪日发放月工资遇节假日适提前延
22 公司定期印工资条作月度支付清单备核查
某养老服务限公司
202X年1月20日
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第章 总
第条 适范围
方案适公司（董事长总理外）全体正式员工
第二条 目
制定方案目建立统薪酬台实现价值付酬促进部公起激励吸引留住作
第三条 原
薪酬作分配价值形式遵循公性竞争性激励性济性合法性原
（）公性指公司员工获薪酬应企业作出贡献成正岗位价值相匹配
（二）竞争性指区行业等规模企业类似职务相较公司薪酬规范吸引力
（三）激励性指薪酬设计应考虑适拉开级岗薪酬水准差距真正体现薪酬激励效果提升员工工作积极动性
（四）济性指薪酬水考虑公司实际支付力
（五）合法性指公司薪酬制度必须符合现行法律
第四条
薪酬分配：员工工作量职务高低技术力水工作条件工龄企业负担力区行业薪酬水劳动力市场供求状况生活费物价水
第五条 总体水
公司根期济效益持续发展状况决定工资水
第二章 薪酬体系
第六条 公司员工薪酬体系分采取三种类：企业年度营业绩相关年薪制年度绩效月度绩效相关岗位绩效工资制岗位相关市场工资加绩效制
第七条 适薪酬体系员公司常设编员工时工时工企业顾问特聘律师等均纳入中
第八条 享受年薪制员工工作特征年度周期营工作业绩进行评估发放相应薪酬
第九条 实行岗位绩效工资制员工目前包括工勤职系外员工
第十条 工勤职系采市场工资加绩效制特征区劳动力市场行业指导价格公司实际情况确定工资加绩效水月支付
第十条 特聘员薪酬参见工资特区关规定
第三章 薪酬结构
第十二条 公司员工收入包括组成部分：
（） 岗位工资包括基工资绩效工资
（二） 浮动工资包括年底奖金特殊奖励等
（三） 附加工资包括般福利社会保险补助等
第十三条 岗位工资
（） 岗位工资基工资＋绩效工资
（二） 月收入＝基工资＋绩效工资＋附加工资
（三） 岗位工资：岗位价值评估结果确定体现岗位价值员工技素
中绩效工资月度考核结果挂钩体现员工前岗位现技水通身努力公司实现价值
第十四条 岗位工资整工资体系基础员工岗位价值素方面体现员工贡献员工岗位工资取决前岗位性质工作分析职位评价基础评估结果作分配
公司采岗位价值评估方法点素法
第十五条 基工资绩效工资分配例
职务
基工资例
绩效工资例
山型岗位（业务业绩代表）
40
60
路型岗位（职代表）
60
40
山型（技术胜力代表）
80
20
非研发类山型
80
20
第十六条 工资途
基工资确保员工基生活保障收入作工程计算基数：
（） 种假工资计算基数
（二） 社会保险计算基数
（三） 基数
绩效工资月度考核结果挂钩作工程计算基数：
（） 种假工资计算基数
（二） 年底奖金计算基数
（三） 外派受训员工资计算基数
（四） 基数
第十七条 确定岗位工资原
（） 岗定薪薪岗变实现薪酬岗位价值挂钩
（二） 岗位价值力素辅岗位力相结合
（三） 参考企业实际盈利状况确定薪酬水实现稳渡
第十八条 岗位工资等级确定
（） 薪酬宽带公司分六级薪酬宽带分副总级总监级部门理级级般员工级工勤级
（二） 薪酬层级岗位分五档薪酬低高分A档（欠资格）A2档（期）A1档（合格）A档（胜）A+档（超胜）
（三） 岗位岗位价值高低分分级列等岗位应薪酬宽带中某岗位工资等级
（四） 公司采取岗薪岗位员工根绩效考核结果力素质水异应工资等级薪酬层级
（五） 力技术业绩员工允许层级级工资宽带薪酬
（六） 岗位工资等级调整员工工资等级根绩效考核结果调整重贡献重失误时工资级力资源部门提出调整建议总理办公会审议批准执行
第十九条 浮动工资
（） 年底奖金年度考核结果公司年度营情况挂钩公司整体营效益基础员工种激励年底奖金年初支付
（二） 特殊奖励设立特殊贡献奖优秀部门奖参见公司关规定
特殊贡献奖：
1 特殊贡献奖指员工努力长松咨询公司带较贡献种特嘉奖例员工合理化建议采纳验证公司减少较损失带较济效益等
2 符合奖励条件员工通渠道力资源部提出申请力资源部核实提出奖励建议总理审议通
优秀部门奖：
优秀部门奖年度工作成绩突出起模范带头作整体绩效优异部门奖励优秀部门力资源部根年度部门考核结果排序出前三名评优秀部门公司授予荣誉称号予定奖金奖金二次发放办法获奖部门行决定
第二十条 附加工资
（） 附加工资 般福利 +社会保险+补助
（二） 附加工资公司正式册员工享受种福利遇
（三） 般福利指员工重节日期间获公司发放节费实物形式收入
（四） 社会保险包括医疗保险养老保险失业保险等企业员工承担部分具体数额参见政府关规定企业相关政策
（五） 补助：包括长期派驻外员工生活补助级员工补贴（车补通讯补贴等）
第二十条 关职位补贴规定
职位补贴指工作环境工作场工作求相关补贴包括八类：
1 职业病预防费
2 特殊机密费
3 联动岗位工资指特殊员职超出岗位目时满足企业新战略求收获累计型工资
4 加权工资指职工作外额外赋予工作产生部分工资
5 环境保护金包括针室半室等工作环境保护金
6 预算外奖金
7 特区工资
8 销售补助金包含销售需项费补贴
项补贴员工应补贴工程相应途挪作未指定途公司承担员工行带法律责
第二十二条 关兼职员工资规定
兼岗员设立兼职系数计算方式：
1) 针两项兼职工作重员兼职系数职工作薪酬×工作时间权重+兼职工作薪酬×工作时间权重工作时间权重数源工作分析表
2) 针两项兼职次岗位分员兼职岗位高工资
3) 针职工作额外赋予工作员加权工资加权工资兼职岗位工作×兼职加权系数加权系数高超45般12实工资职工资加权工资
第四章 岗位绩效工资制
第二十三条 岗位绩效工资制适范围
工勤职系外正式册员工
第二十四条 岗位绩效工资制工资结构
岗位绩效工资制年收入 基工资＋绩效工资+ 浮动工资 + 附加工资
第二十五条 绩效工资
绩效工资员工月度工作努力程度工作结果相关反映员工前岗位水绩效产出绩效工资月度计算月度初发放具体计算办法：
月绩效工资绩效工资基数×应考核系数分
绩效工资基数参见公司岗位薪酬规范
中月度考核系数定义表1示：
表1 综合评定等级考核系数应表（月度年度）
综合评定等级
卓越
优秀
良
般
合格
差
考核系数
11
10
09
08
07
0
考核系数绩效考核分应关系参见长松咨询公司绩效制度
第二十六条 员工年底奖金确定
员工年底奖金取决公司年度效益岗位年底奖金基数员相应系数
员工基层员年底奖金员工基层员年底奖金基数×考核系数×公司效益系数
高层中层员年底奖金高层中层员年底奖金基数×考核系数×公司效益系数
基层员员工包括员中高层员包括部门理员
公司效益系数发放奖金总额年底绩效工资基数决定中奖金总额公司年度实现利润决定具体数额参见企业年初制订相关办法效益系数计算方式：
公司效益系数奖金总额员工年底奖金总
系数设定目年底奖金分配中充分体现者责风险般员工基层员系数1高中层员系数年度考核等级分四档高中层员系数确定长松咨询公司实际进行调整表2示：
表2 高层中层员系数
类
系数
优
合格
基合格
差
高层员
2
1．5
0．8
0．4
中层员
1．5
1．2
0．8
0．4
第五章 市场工资加绩效制
第二十七条 适条件
市场化程度高劳动力价格够客观公正合理反映工作付出工作求状况
劳动力供应充足竞争较充分果胜工作容易代
员流动局限性企业权淘汰胜工作员工受政策成等方面阻碍
第二十八条 适范围
市场工资加绩效制适工勤职系勤服务工包括保安保洁员等普工厅接员收银员等基础岗位
第二十九条 收入结构工资水
区劳动力市场行业指导价格公司实际情况确定工资加绩效水月支付岗位工资绩效奖金
收入整体构成 岗位工资＋绩效奖金
工资水力资源部根年度市场调查水提出建议技术方案薪酬委员会审议批准实施
第六章 工资特区
第三十条 工资特区发放范围
企业急需特殊中包括：做出较贡献者稀缺顾问特聘等目激励吸引优秀企业外部市场接轨提高企业关键吸引力增强公司市场竞争力
第三十条 设立工资特区原
（） 谈判原：特区工资市场价格基础双方谈判确定
（二） 保密原：保障特区员工利工作工资特区员工资严格保密员工间禁止相互探
（三） 限额原：特区员数目实行动态企业济效益水发展情况限制总数宁缺毋滥
第三十二条 特殊协议工资制适
特殊协议工资制适行业关键性高级专业
（）生存源头：企业利润影响极企业战略规划目前急需提升业务短板应阶段性急需
（二）关键性岗位：企业业务链中关键环节岗位未发展重影响岗位
（三）代性市场总量偏少行业市场普遍稀缺技术
根企业营目标力资源规划根实际需提出特殊协议工资制申请总理审批确定
实行特殊协议工资制岗位外聘员工实行特区工资需签定特区工资协议书岗位转换应转换薪酬
特殊情况总理批准符合条件部培养核心骨干适特殊协议工资制
第三十三条 薪酬水确定
特殊具体薪酬水企业薪酬调查市场价格力业绩验等谈判协商确定原特殊薪酬水超类岗位薪酬水3－5倍特殊情况须公司薪酬委员会审核批准特殊协议工资制
（）执行特殊协议工资制岗位工资数额需求部门力资源部门提出技术方案总理审批方执行
（二）享受特殊协议工资制员工须企业签订书面协议明确规定薪酬水试期薪酬发放方式工作容考核方法
（三）特殊岗位转换应转换薪酬新岗位薪酬遇执行
（四）企业执行特殊协议工资制员工年进行综合考核重新界定情况者退出特殊协议工资制：
1考核结果未达预定工作求
2力资源部门年进行市场调查供求关系变化市场稀缺者公司急需
第三十四条 工资特区工资总额总理决定
第七章 工资调整
第三十五条 公司工资调整原整体调整调整结合调整周期调整幅度根公司效益公司发展情况决定
第三十六条 工资层级调整包括两方面：1）薪酬等级2）岗位层级
第三十七条 工资调整根员工绩效考核结果目标实现资质技决定
员工工资层级调升需满足条件：
（）根业绩考核品行考核结果调整
考核结果连续满足条件（表3示）：
表3 工资等级晋升表
A+（超胜）
A（胜）
A1（合格）
业绩考核
95分
90分
85分
品行考核
5分
4分
3分
中业绩考核季度半年度周期（注：业绩考核中薪酬晋级规范岗位做适调整）
（二）员工时需达成岗位目标求
（三）忠诚度职业化求考核合格
（四）工资层级调升动申请原
（五）公司收员工申请考虑岗位需公司需求员工潜力前景岗位特殊求等进行考察晋级
第三十八条 工资等级降
工资等级调般三种情况：
（） 岗位目标连续未达
（二） 季度半年度绩效考核连续未达标
（三） 工作期间出现重失误视情节严重程度降低工资等级
第三十九条 工资等级调整程中目前等级已达相应岗位薪酬宽带高档次工资等级变动
员工达层级低级时般做转岗处理转岗处理办法般岗位胜培训然胜者方
第四十条 员工岗位发生变动员工工资等级变分理处相应岗位系列工资等级
第八章
第四十条 实行新工资体系员工月总收入水低原总收入水薪酬宽带适提高岗位工资级达低原工资水低级前特殊薪酬进行薪酬制度改革做价值回
员工月总收入水高原总收入水该员工历史工作业绩工作力工作态度等该员工薪酬宽带原工资应工资等级新岗位工资等级间部门负责建议合适级该部门直接级薪酬委员会终审核确定
第四十二条 新入职员工工资等级确定
新入职员工初入职时工资等级确定该岗位层级A档入职部门负责三月新员工工作业绩工作力品行等方面进行综合考核考核结果良者工资等级升级调升A2档
连续两次考核结果良者工资等级升该岗位A1档新员工工资等级达A1档公司正常考核系统进行月度考核年度考核
新入职员工表现特突出部门负责提出申请力资源部门审核通直接提工资A1档提A1档正常考核系统进行月度考核年度考核
新入职员工入职半年岗位工资等级没提高劝退
第四十三条 试期工资规范
试期员工工资应薪酬层级中低工资等级岗位工资80发放考核领导应聘岗位考核规范酌情考核
第四十四条 种休假支付规范
（）病假工资计发
病假工资计发规范力资源部根实际情况确定
（二）事假工资计发
事假月考勤报表准休事假天数扣相应日工资月天数2175天准
日工资（基工资+绩效工资+附加工资）2175
（三）婚丧产年假支付规范
（1）婚假：婚假期间基工资发绩效工资种补贴天数扣
（2）丧假：丧假期间基工资发绩效工资种补贴天数扣
（3）产假：产假期间基工资发绩效工资种补贴天数扣
（4）年假：年假期间基工资发种补贴天数扣享3天绩效工资超3天病事假规定执行
（5）工伤假：工伤假期间工资劳动法律法规执行
第四十五条 副职代正职情况岗位工资正职岗位等级调级处理
第四十六条 公司外派培训员工月发放基工资绩效工资绩效工资考核系数根外派时间长短决定
（） 月考核系数1计算
（二） 三月考核系数09计算
（三） 三月六月考核系数08计算
（四） 六月年考核系数07计算
（五） 年考核系数05计算
第四十四条 公司设立总理奖励基金奖励公司绩效表现优异员工具体数额总理确定
第九章 附
第四十五条 制度颁布日起实施力资源部负责解释
第四十六条制度未规定事项力资源规定关规定予实施
二岗位价值评估表
岗位名称
组织影响
职责范围
职责范围加分
沟通
职资格
问题解决
环境条件
总分值
董事长
268
55
150
40
90
165
130
30
928
总理
244
55
140
40
80
150
110
30
849
业务副总
198
30
120
25
90
135
100
30
728
生产副总
198
30
120
25
70
135
100
30
708
财务理
198
30
100
25
70
135
100
10
668
客服副总
175
30
90
15
80
120
100
20
630
事行政副总
175
30
90
10
60
120
100
10
595
生产部长
139
30
90
10
50
105
80
30
534
销售部长
139
30
80
10
60
105
80
30
534
开发部长
126
25
80
15
60
120
80
20
526
供应部长
126
25
80
10
60
105
80
30
516
设备部长
126
30
90
5
50
120
70
20
511
财务部长
126
25
80
15
50
120
80
10
506
质检部长
126
25
80
10
50
120
80
10
501
客服部长
126
25
80
10
60
105
80
10
496
仓储部长
126
25
80
10
50
105
80
10
486
力资源部长
113
25
80
10
60
105
80
10
483
区域销售理
126
20
70
10
60
90
70
30
476
行政部长
113
25
70
10
40
105
80
10
453
生产车间
113
40
50
10
50
90
70
20
443
生产调度
100
30
70
10
50
90
70
20
440
设备部副部长
100
25
50
10
40
90
70
20
405
生产统计
87
10
60
10
30
75
60
10
342
业务员
74
10
50
15
70
45
30
30
324
招聘培训专员
74
10
40
10
40
75
60
10
319
预算会计
74
10
50
10
40
75
40
10
309
税务会计
74
10
30
10
50
75
40
10
299
车间班长
74
30
20
5
40
60
50
20
299
技术员
74
10
40
10
20
75
50
10
289
事专员
74
10
20
10
20
75
70
10
289
质检员
74
10
40
5
30
75
40
10
284
薪酬绩效专员
74
10
40
10
20
75
40
10
279
成会计
74
10
40
10
20
75
40
10
279
出纳
32
10
40
10
30
60
30
10
222
技工
32
10
40
5
20
60
50
20
237
销售勤
32
10
30
5
70
60
20
10
237
IT员
32
10
50
5
10
75
40
10
232
操作工
74
10
20
5
10
60
20
20
219
司机
10
10
40
5
10
75
30
30
210
厨师
10
25
50
10
10
75
20
10
210
保员
32
20
30
5
20
60
20
10
197
保卫
10
20
20
5
30
60
20
10
175
清洁工
10
10
20
5
10
15
10
10
90
三企业薪酬层级表
级
岗位价值值
岗位价值值
均分
层级工资
应岗位
1
1005
1060
1032
72506
2
950
1005
977
68642
3
895
950
898
63091
董事长
4
840
895
867
60913
5
785
840
829
58244
总理
6
730
785
757
53185
7
675
730
696
48899
财务理客服副总业务副总生产副总
8
640
675
643
40884
事行政副总
9
605
640
622
39549
10
570
605
587
37324
11
535
570
545
34653
开发部长生产部长供应部长销售部长
12
500
535
520
33064
设备部长机房质检部长力资源部长行政部长财务部长客服部长仓储部长
13
475
500
476
30266
区域销售理
14
450
475
461
29312
生产车间生产调度
15
425
450
431
27405
设备部副部长机房副
16
400
425
412
26197
17
375
400
387
24607
18
350
375
362
23017
19
325
350
336
21364
税务会计生产统计事专员
20
300
325
319
20283
招聘培训专员车间班长出纳成会计预算会计薪酬绩效专员
21
275
300
289
18376
质检员业务员技术工技术员
22
250
275
262
16659
23
225
250
232
15240
计算机员
24
200
225
211
15240
销售勤操作工司机厨师
25
175
200
197
15240
保员
26
150
175
170
15240
保卫
27
125
150
137
15240
28
100
125
112
15240
29
75
100
85
15240
清洁工
四岗位年底奖金月薪表
岗位类型
岗位名称
工资等级
年度现金总收入
年底奖金
月度总收入
月薪
山型（业务业绩）
董事长
3
63091
0
63091
5258
总理
5
58244
0
58244
4854
业务副总
7
48899
0
48899
4075
生产副总
7
48899
0
48899
4075
销售部长
11
34653
0
34653
2888
供应部长
11
34653
0
34653
2888
区域销售理
13
30266
0
30266
2522
业务员
21
18376
0
18376
1531
路型（职力）
财务理
7
48899
0
48899
4075
客服副总
7
48899
0
48899
4075
事行政副总
8
40884
0
40884
3407
生产部长
11
34653
0
34653
2888
开发部长
11
34653
0
34653
2888
设备部长
12
33064
0
33064
2755
机房
12
33064
0
33064
2755
力资源部长
12
33064
0
33064
2755
客服部长
12
33064
0
33064
2755
财务部长
12
33064
0
33064
2755
仓储部长
12
33064
0
33064
2755
质检部长
12
33064
0
33064
2755
行政部长
12
33064
0
33064
2755
生产调度
14
29312
0
29312
2443
生产车间
14
29312
0
29312
2443
生产统计
19
21364
0
21364
1780
事专员
19
21364
0
21364
1780
薪酬绩效专员
20
20283
0
20283
1690
招聘培训专员
20
20283
0
20283
1690
车间班长
20
20283
0
20283
1690
销售勤
24
15240
0
15240
1270
厨师
24
15240
0
15240
1270
保员
25
15240
0
15240
1270
保卫
26
15240
0
15240
1270
清洁工
29
15240
0
15240
1270
山型（技术技）
设备部副部长
15
27405
0
27405
2284
机房副
15
27405
0
27405
2284
税务会计
19
21364
0
21364
1780
预算会计
20
20283
0
20283
1690
成会计
20
20283
0
20283
1690
出纳
20
20283
0
20283
1690
实验员
21
18376
0
18376
1531
质检员
21
18376
0
18376
1531
技术工
21
18376
0
18376
1531
计算机员
23
15240
0
15240
1270
操作工
24
15240
0
15240
1270
司机
24
15240
0
15240
1270
五月薪五级工资表
岗位类型
岗位名称
工资等级
级
二级
三级
四级
五级
欠资格
期
合格
胜
超胜
山型（业务业绩）
董事长
3
3996
4627
5258
5889
6520
总理
5
3690
4272
4854
5436
6018
业务副总
7
3097
3586
4075
4564
5053
生产副总
7
3097
3586
4075
4564
5053
销售部长
11
2194
2541
2888
3235
3582
供应部长
11
2194
2541
2888
3235
3582
区域销售理
13
1916
2219
2522
2825
3128
业务员
21
1270
1347
1531
1715
1899
路型（职力）
财务理
7
3097
3586
4075
4564
5053
客服副总
7
3097
3586
4075
4564
5053
事行政副总
8
2589
2998
3407
3816
4225
生产部长
11
2194
2541
2888
3235
3582
开发部长
11
2194
2541
2888
3235
3582
设备部长
12
2093
2424
2755
3086
3417
机房
12
2093
2424
2755
3086
3417
力资源部长
12
2093
2424
2755
3086
3417
客服部长
12
2093
2424
2755
3086
3417
财务部长
12
2093
2424
2755
3086
3417
仓储部长
12
2093
2424
2755
3086
3417
质检部长
12
2093
2424
2755
3086
3417
行政部长
12
2093
2424
2755
3086
3417
生产调度
14
1857
2150
2443
2736
3029
生产车间
14
1857
2150
2443
2736
3029
生产统计
19
1352
1566
1780
1994
2208
事专员
19
1352
1566
1780
1994
2208
薪酬绩效专员
20
1284
1487
1690
1893
2096
招聘培训专员
20
1284
1487
1690
1893
2096
车间班长
20
1284
1487
1690
1893
2096
销售勤
24
1270
1270
1270
1422
1574
厨师
24
1270
1270
1270
1422
1574
保员
25
1270
1270
1270
1422
1574
保卫
26
1270
1270
1270
1422
1574
清洁工
29
1270
1270
1270
1422
1574
山型（技术技）
设备部副部长
15
1736
2010
2284
2558
2832
机房副
15
1736
2010
2284
2558
2832
税务会计
19
1352
1566
1780
1994
2208
预算会计
20
1284
1487
1690
1893
2096
成会计
20
1284
1487
1690
1893
2096
出纳
20
1284
1487
1690
1893
2096
技术员
21
1270
1347
1531
1715
1899
质检员
21
1270
1347
1531
1715
1899
技术工
21
1270
1347
1531
1715
1899
计算机员
23
1270
1270
1270
1422
1574
操作工
24
1270
1270
1270
1422
1574
司机
24
1270
1270
1270
1422
1574
六固定工资绩效工资表
岗位类型
岗位名称
工资等级
年度现金总收入
年底奖金
月度总收入
月薪
固定工资
绩效工资
山型（业务业绩）
董事长
3
78000
0
78000
6500
2600
3900
总理
5
58800
0
58800
4900
1960
2940
业务副总
7
52800
0
52800
4400
1760
2640
生产副总
7
51600
0
51600
4300
1720
2580
销售部长
11
54000
0
54000
4500
1800
2700
供应部长
11
46800
0
46800
3900
1560
2340
区域销售理
13
45600
0
45600
3800
1520
2280
业务员
21
25200
0
25200
2100
840
1260
路型（职力）
财务理
7
52800
0
52800
4400
2640
1760
客服副总
7
48000
0
48000
4000
2400
1600
事行政副总
8
52800
0
52800
4400
2640
1760
生产部长
11
54000
0
54000
4500
2700
1800
开发部长
11
54000
0
54000
4500
2700
1800
设备部长
12
54000
0
54000
4500
2700
1800
机房
12
54000
0
54000
4500
2700
1800
力资源部长
12
57600
0
57600
4800
2880
1920
客服部长
12
54000
0
54000
4500
2700
1800
财务部长
12
57600
0
57600
4800
2880
1920
仓储部长
12
46800
0
46800
3900
2340
1560
质检部长
12
46800
0
46800
3900
2340
1560
行政部长
12
54000
0
54000
4500
2700
1800
生产调度
14
46800
0
46800
3900
2340
1560
生产车间
14
44400
0
44400
3700
2220
1480
生产统计
19
30000
0
30000
2500
1500
1000
事专员
19
31200
0
31200
2600
1560
1040
薪酬绩效专员
20
36000
0
36000
3000
1800
1200
招聘培训专员
20
38400
0
38400
3200
1920
1280
车间班长
20
23400
0
23400
1950
1170
780
销售勤
24
16800
0
16800
1400
840
560
厨师
24
15600
0
15600
1300
780
520
保员
25
18600
0
18600
1550
930
620
保卫
26
16800
0
16800
1400
840
560
清洁工
29
15600
0
15600
1300
780
520
山型（技术技）
设备部副部长
15
36000
0
36000
3000
2550
450
机房副
15
33600
0
33600
2800
2380
420
税务会计
19
22200
0
22200
1850
1572
278
预算会计
20
20400
0
20400
1700
1445
255
成会计
20
27600
0
27600
2300
1955
345
出纳
20
18600
0
18600
1550
1318
232
技术员
21
30000
0
30000
2500
2125
375
质检员
21
18600
0
18600
1550
1318
232
技术工
21
20400
0
20400
1700
1445
255
计算机员
23
18600
0
18600
1550
1318
232
操作工
24
15600
0
15600
1300
1105
195
司机
24
16800
0
16800
1400
1190
210
七高员薪酬
营销副总薪酬
底薪：
岗位
底薪
五级规范
绩效工资
月度奖金例
季度奖金例
年度奖金例
业务副总
5000（月销售额量利衡点）
超胜
3720
001
001
001
001
胜
3360
001
001
001
合格
3000
001
001
2500（月销售额量利衡点）
001
001
期
2640
001
001
欠资格
2280
001
001
001
001
月度季度年度目标奖金设置：
目标值求
销售收入
底线目标例
50
月度
目标
1月
2月
3月
4月
5月
6月
7月
8月
9月
10月
11月
12月
125
270
516
541
1062
849
1180
657
412
440
280
200
底线目标
63
135
258
271
531
425
590
329
206
220
140
100
季度
目标
第季度
第二季度
第三季度
第四季度
911
2452
2249
920
底线
目标
456
1226
1125
460
年度目标
6532
年度底线目标
3266
生产副总薪酬
底薪：
岗位
底薪
五级规范
绩效工资
月度奖金例
季度奖金例
年度奖金例
生产副总
3500（月销售额量利衡点）
超胜
2604
001
001
001
001
胜
2352
001
001
001
合格
2100
001
001
1750（月销售额量利衡点）
001
001
期
1848
001
001
欠资格
1596
001
001
001
001
月度季度年度目标奖金设置：
目标值求
生产产值
底线目标例
50
月度
目标
1月
2月
3月
4月
5月
6月
7月
8月
9月
10月
11月
12月
125
270
516
541
1062
849
1180
657
412
440
280
200
底线目标
63
135
258
271
531
425
590
329
206
220
140
100
季度
目标
第季度
第二季度
第三季度
第四季度
911
2452
2249
920
底线
目标
456
1226
1125
460
年度目标
6532
年度底线目标
3266
八营销员薪酬设定
营销员薪酬设定（菲尔德）
营销员薪酬（毛利润提成）
岗位提成
底线点
修改目标点
刺点
营销总监（提总区域）
12万
5万
34万
提成百分点
13
15
17
理（提区域）
06万
45万
16万
提成百分点
18
2
22
业务员
03万
05万
08万
提成百分点
24
3
36
区域理营销总监（提）
06万
1万
16万
提成百分点
18
24
3
底薪设定：
岗位
固定工资
绩效工资
高级绩效工资
数额
获取方式
数额
获取方式
数额
获取方式
营销总监
1000
固定
3000
考核获
5000
第名业绩者
代营销总监
1000
固定
2500
考核获
4000
区域理
1000
固定
1500
考核获
2500
前三名业绩者
代区域理
1000
固定
1000
考核获
2000
高级业务员
1000
固定
600
考核获
1200
前十名业绩者
转正业务员
1000
固定
400
考核获
800
实业务员
0
固定
0
考核获
400
营销员薪酬（菲尔德二）
岗位名称
底薪
业务提成例
部门奖例
总监奖例
高级总监
7600
总监
5000
015
160
代总监
2400
015
高级理
2400
015
代理
2400
009
006
高级业务员
2400
009
006
业务员
1500
007
008
实业务员
600
005
010
营销员薪酬设计（相薪酬法）
岗位
工资
补助
提成例
PK例
业务员
A+
2100
3
15
入门级
0
A
1800
规范级
5
A1
1500
A2
1200
优胜级
10
A
900
九客服员薪酬设计
职位
级
底薪
绩效工资
域
规范
业绩提成
总监
三级
3500
1000
级城市
600
客服部总提成*10
二级
3000
省会城市直辖市济特区
400
级
2500
城市
200
客户理
三级
2500
500
级城市
500
客服部业绩提成60客服员（包括高级理）分30作业绩情况予合理分配
二级
2000
省会城市直辖市济特区
300
级
1500
城市
100
客户专员
1200
300
级城市
500
省会城市直辖市济特区
300
城市
100
备注
客服员试期三月试期仅享受底薪（客户专员1200元客户理1500元高级理2500元业绩提成
十财务员薪酬设计
财务员工资构成：
1 基工资—根财务员职位城市确定员工薪资等底薪加特殊补贴
2 基工资表： 单位：元
职位名称
底薪
特殊城市补贴
备注
总监
4200
+700
1 特殊城市包括北京海广州天津杭州
2 试期员发放基工资非正式职位员
理
3000
+500
2400
+400
会计
1800
+300
出纳
1500
+200
3 绩效工资—根绩效考核结果定方法确定工资
4 绩效工资职级表
单位：元
职位名称
绩效级差
级
二级
三级
总监
0——1200
0——2000
0——2800
理
0——800
0——1200
0——1600
0——800
1——1000
0——1200
会计
0——500
0——700
0——900
出纳
0——300
0——500
0——700
力资源薪酬理制度实施方案
薪酬原
1薪酬确定：薪酬确定原考虑年功资历家庭负担考虑员工承担某职位需具备条件工作中表现出力努力统架构科学价值评价岗位员职角色绩效进行客观公正评价贡献者回报
2薪酬调整：薪酬职资格水绩效密切结合考核结果职资格水变化进行薪酬调整
3薪酬结构：通建立职资格基础薪酬结构增加薪酬调整科学性灵活性强化薪酬激励机制
4薪酬差距：薪酬水充分拉开差距利形成稳定核心层中坚层骨干层队伍薪酬关键职位核心倾斜
工资（基固定工资计件提成工资）
二 薪酬结构构成： 奖金（年终奖特奖）
福利（社会保险住房补贴交通费通讯费旅游等）
三 薪酬决定素
（1） 工资——知识技体职责心理工作环境
（2） 奖金——员工企业价值企业贡献
（3） 福利——社会保险住房补贴交通费通讯费旅游等
四 薪酬总额构成
（1）工资总额—企业营状况挂钩（销售额销售费等）
（2）奖金总额（年终奖总额—企业营状况挂钩（公司年销售利润等）特殊奖励总额—特殊奖励额度企业根情况确定）
（3）福利总额（房租补贴总额—理级员工总数决定社会保险总额—员工总数决定）
五 公司薪酬结构分类表
1 理类
（1）级薪酬：总理
工资
档次
薪酬
形式
薪酬标准（元）
备 注
底薪工资
绩效工资
福利
年终奖金（元）
9档
底薪工资
+
绩效工资
20000
20000
社会保险专车配交通费通讯费旅游
注：年终完成公司项营目标足额发放未完成部分指标未完成绩效考核方案关规定执行
8档
18000
17000
7档
15000
15000
6档
13000
12000
5档
10000
10000
4档
7000
6000
3档
5000
5000
2档
3000
2000
1档
1000
1000
试期
1500
试期6月
说明
（2）二级薪酬：副总级
工资
档次
薪酬
形式
薪酬标准（元）
备 注
底薪工资
绩效工资
福利
年终奖金（元）
9档
底薪工资
+
绩效工资
15000
14000
社会保险专车配交通费通讯费旅游
注：年终完成公司达项营目标足额发放未完成部分指标未完成绩效考核方案关规定执行
8档
13000
12000
7档
11000
10000
6档
9000
8000
5档
8000
7000
4档
7000
6000
3档
6000
6000
2档
5000
5000
1档
4000
4000
试期
1000
试期（3月）
说明
（3）三级薪酬：财务部理采购部理客户服务部理厂长总办等
工资档次
薪酬
形式
薪酬标准（元）
备 注
底薪工资
绩效工资
福利
年终奖金（元）
9档
底薪工资
+
绩效工资
3500
3000
社会保险通讯费旅游
注：年终完成公司达项营目标足额发放未完成部分指标未完成绩效考核方案关规定执行
8档
3200
2800
7档
3300
2600
6档
3300
2400
5档
3300
2200
4档
3000
2000
3档
2700
1800
2档
2400
1600
1档
2100
1400
试期
固定
3000——5500
试期13月
说 明
（4）四级薪酬：车间正副单售物流配送高秘书等
工资档次
薪酬
形式
薪酬标准（元）
备 注
底薪工资
绩效工资
福利
年终奖金（元）
9档
底薪工资
+
绩效工资
2360
1440
社会保险 通讯费旅游
注：年终完成公司达项营目标足额发放未完成部分指标未完成绩效考核方案关规定执行
8档
2150
1350
7档
1800
1200
6档
1660
1140
5档
1450
1050
4档
1310
990
3档
1100
900
2档
1960
840
1档
1680
720
试期
2000
试期13月
说明
（5）五级薪酬：文秘文员会计出纳五金库质检员单员单员统计员单员售服务员成品库等
工资档次
薪酬
形式
薪酬标准（元）
备 注
底薪工资
绩效工资
福 利
年终奖金（元）
9档
底薪工资
+
绩效工资
1380
1020
社会保险等
绩效考核方案关规定执行
8档
1240
960
7档
1100
900
6档
1960
840
5档
1820
780
4档
1680
720
3档
1540
660
2档
1400
600
1档
1260
540
试期
固定
1500——1800
试期13月
说明
（6）六级薪酬：保安员清洁工炊事员搬运工司机等
工资档次
薪酬
形式
薪酬标准（元）
备 注
底薪工资
绩效工资
福利
年终奖金（元）
9档
底薪工资
+
绩效工资
1960
840
社会保险等
绩效考核方案关规定执行
8档
1820
780
7档
1680
720
6档
1540
660
5档
1400
600
4档
1260
540
3档
1120
480
2档
980
420
1档
840
360
试期
1000—1200
试期13月
说 明
2 营销类薪酬结构分类表
（1）级薪酬：营销总监
工资档次
薪酬
形式
薪酬标准（元）
备 注
底薪工资
提成
福利
年终奖金（元）
9档
底薪工资
+
提成工资
9000
根销售目标额度营目标责书予明确
社会保险专车配交通费通讯费旅游
注：年终完成公司项营目标足额发放未完成部分指标未完成绩效考核方案关规定执行
8档
8000
7档
7000
6档
6000
5档
5000
4档
4000
3档
3000
2档
2000
1档
1000
试期
固定
30004000
试期3月
说明
（2）二级薪酬：销售部理销售二部理
工资
档次
薪酬
形式
薪酬标准（元）
备 注
底薪工资
绩效工资
提成
福利
年终奖金（元）
9档
底薪工资
+
提成工资
5000
根销售目标额度营目标责书予明确
社会保险交通费通讯费旅游
注：年终完成公司达项营目标足额发放未完成部分指标未完成绩效考核方案关规定执行
8档
4500
7档
3000
6档
2500
5档
2000
4档
1500
3档
1000
2档
1000
1档
1000
试期
固定
30005000
试期13月
说明
（3）三级薪酬：区域理等
工资档次
薪酬
形式
薪酬标准（元）
备 注
底薪工资
提成
福利
年终奖金（元）
9档
底薪工资
+
提成工资
3500
根销售目标额度应工资额度予确定
社会保险通讯费旅游
注：年终完成公司达项营目标足额发放未完成部分指标未完成绩效考核方案关规定执行
8档
3000
7档
2800
6档
2500
5档
2200
4档
2000
3档
1600
2档
1300
1档
1000
试期
15002000
试期13月
说明
（4）四级薪酬：直营店店长业务代表
工资
档次
薪酬
形式
薪酬标准（元）
备 注
底薪工资
提成
福利
年终奖金（元）
9档
底薪工资+
提成工资
2800
根销售目标额度营目标责书予明确
社会保险通讯费
注：年终完成公司达项营目标足额发放未完成部分指标未完成绩效考核方案关规定执行
8档
2600
7档
2400
6档
2200
5档
2000
4档
1800
3档
1600
2档
1400
1档
1200
试期
固定
15002000
试期13月
说 明
（五）五级薪酬：店员
工资
档次
薪酬
形式
薪酬标准（元）
备 注
底薪工资
提成
福利
年终奖金（元）
9档
底薪工资+
提成工资
1000
根销售目标额度营目标责书予明确
社会保险
注：年终完成公司达项营目标足额发放未完成部分指标未完成绩效考核方案关规定执行
8档
1500
7档
1400
6档
1300
5档
1200
4档
1500
3档
1400
2档
1300
1档
1200
试期
固定
10001500
试期13月
说 明
3 技术类
（1）级薪酬：设计总监
工资
档次
薪酬
形式
薪酬标准（元）
备 注
底薪工资
绩效工资
福利
年终奖金（元）
9档
固定
工资
3000
3000
社会保险专车配交通费通讯费旅游
注：年终完成公司达项营目标足额发放未完成部分指标未完成绩效考核方案关规定执行
8档
3500
3500
7档
3000
3000
6档
3500
3500
5档
3000
3000
4档
3500
3500
3档
3000
3000
2档
3500
3500
1档
4000
4000
试期
固定
4000—7000
试期（3月）
说 明
（2）二级薪酬：形象设计部理项目设计部理工艺部理等样板师
工资
档次
薪酬
形式
薪酬标准（元）
备 注
底薪工资
绩效工资
计件
福利
年终奖金（元）
13档
底薪+
绩效
底薪+
提成
3700
3800
根公司制定目标应工资额度予确定
社会保险交通费通讯费旅游
新产品销售额计提详见营目标责书
12档
3400
3600
11档
3100
3400
10档
3800
3200
9档
3500
3000
8档
3200
2800
7档
3900
2600
6档
3600
2400
5档
3300
2200
4档
3000
2000
3档
2700
1800
2档
2100
1400
1档
1800
1200
试期
固定
2500—6000
试期13月
说明
（3）三级薪酬：项目设计部形象设计工艺部助理样板师
工资
档次
薪酬
形式
薪酬标准（元）
备 注
底薪工资
绩效工资
福利
年终奖金（元）
9档
固定工资
3000
1500
社会保险通讯费旅游等
新产品销售额计提详见营目标责书
8档
2800
1400
7档
2600
1300
6档
2400
1200
5档
2200
1100
4档
2000
1000
3档
1800
900
2档
1600
800
1档
1400
700
试期
固定
2000—4000
试期13月
说明
（4）四级薪酬：信息搜集员助理设计师陈设设计师结构设计师细部设计师形象设计师面设计师等
工资
档次
薪酬
形式
薪酬标准（元）
备 注
底薪工资
绩效工资
提 成
福利
年终奖金
9档
底薪+
提成
固定
工资
2380
1020
根销售目标额度应工资额度予确定
社会保险
绩效考核方案关规定执行
8档
2240
960
7档
2100
900
6档
1960
840
5档
1820
780
4档
1680
720
3档
1540
660
2档
1400
600
1档
1260
540
试期
固定
1500—1800
试期13月
说明
4 生产部门线操作工
工资
档次
薪酬
形式
薪酬标准（元）
备 注
底薪工资
绩效工资
计件
福利
年终奖金（元）
13档
底薪
+
计件
底薪
+
绩效工资
3800
根产品特性年度务目标值生产中心编制力资源部批准予确定
社会保险等
年度贡献绩效考核结果进行民评选确定奖金数
班组长岗位工资岗位高档标准加二百元予计算底薪工资指导工工资工序月工资额排前10名员工均值予确定
12档
3600
11档
3400
10档
3200
9档
3000
8档
2800
7档
2600
6档
2400
5档
2200
4档
2000
3档
1800
2档
1600
1档
1400
试期
固定
1200
试期13月
说明
定价标准：1参制作工艺难易程度需工时定价
2工程项目产品定价组拟定计件价格通实施组织评估进行修改
3标准化产品直接现计件工资进行核算整理成档案
5（营销系统外）
工资
档次
薪酬
形式
薪酬标准（元）
备 注
固定工资
试期
固定
1500
应届科
试期
固定
1200
应届高职专类
试期
固定
1000
学徒工试期16月
生产系统线学徒工
说明
特殊情况提前申请转正低月直接领导填写转正申请单隔层领导审批交付行政事审核
六 月基工资绩效考核工资理规定
1 固定工资岗位
月工资总额＝基工资＋绩效工资×考核分系数＋加班工资＋正负激励±
2 底薪+提成工资形式定薪岗位
月工资总额＝底薪工资＋提成工资×考核分系数＋正负激励±
3 生产线操作工
月工资总额＝计件工资＋底薪（绩效）工资×考核分系数＋正负激励±
注：月金额发生值界定——属销售额业务额发货额计算提成绩效工资界定责区域市场月销售回收货款月发生相关金额属工作务量计算计件绩效工资属责范畴通核准月工作务数量
4 分值系数应实际工资关系(见表)（适试期员工）
分数段
70分
70—74分
75—79分
80—84分
85—89分
90—95分
96—100分
100分
分值系数
065
075
08
09
095
10
105
110
终评价
差
差
合格
基合格
合格
良
优秀
特优
说 明
例：考核分78分实际工资 ：底薪+绩效工资×08+激励金额+
七 薪资调整办法
1薪资调整：
职资格等级表示员工某职种工作中具备某种水职力职力转化绩效企业贡献职资格等级外员工工作绩效影响晋降级通绩效考核根绩效考核结果员工薪级进行相应升降
薪级调整年度事考核结果直接应标准执行：
(1)绩效考核连续十二月评优秀（ 96分）晋档绩效考核连续六月评特优（ 100分）月份优秀晋二档
(2)员工年度工作期限公司作出重贡献公司董事长总理特许批准根批准文书予调工资级档次
（3）员工未达工资调档调级条件工龄满年月绩效考核分数必须达90分根绩效考核方案中员工级规定普通员工员工计发岗位津贴50元级岗位员工计发岗位津贴100元理级岗位员工计发岗位津贴150元高级岗位员工计发岗位津贴200元
（4）岗位变动：工作需调动岗位现岗位定级定档高升降级进高降低现职工资级工资档
2 员工职资格等级晋升包括考核晋升考试晋升破格晋升等员工职资格等级降低职工资制中员工薪资数少取决职资格等级员工职资格等级提高者降低薪资数做相应调整
3 职资格破格晋升
破格晋升指受规定年限考核累计分数限制规定程序力资源理单位提出候选名单总理批准执行职资格等级晋升破格晋升条件：
（1）技术创新市场拓展部理生产操作线等方面做出特殊贡献重贡献者
（2）非工作范围合理化建议采纳取显着济效益者
（3）核心层提名选
4 基工资提成计件工资例调整
（1）例决定着员工收入风险企业营效果挂钩紧密程度确定某职种员工例例般保持稳定
（2） 情况例应做定调整某岗位工作性质发生较变化者企业营战略变化导致某职位者某职种工作企业整体营结果关系变化等等通固定薪点数浮动薪点数例调整更科学更合理反映职位职种工作性质企业营关系
八 年终奖
1奖金原：公司年终利润绩效显着时发放年终奖反应该发放年终奖
2分享原：公司利润全体员工创造员工权分享企业利润企业利润越员工分享额度越通种方法效增强员工企业承诺忠诚
3公原：员工权分享创造出利润种分享必须建立公基础公指员工应样年终奖指员工企业重程度工作绩效等素获相应额度年终奖公司总营目标未完成90部门绩效考核年中六月未合格计发年终奖
4年终奖形式：企业红包种称号获奖金等
5员工年终奖确定：根公司制定述标准结合绩效考核结果营目标责书关条款予发放奖金
注： 种称号获奖金行计算
企业员工薪酬理体系
目
方案公司员工提供系统薪酬理政策程序员工薪酬系统中公
二范围
方案适公司正式员工
三责
行政事部负责方案执行理公司总理督办方案执行
四原
1劳分配原坚持员工均实际收入增长幅度超公司济效益增长幅度
2采取基工资+岗位津贴+综合补助+绩效薪资结构调动公司员工积极性
五薪资体系结构
1薪酬标准（见表）
员工底薪标准
职层
工资 元月
档差
1档
2档
3档
4档
5档
6档
7档
8档
9档
院长级
5000
5600
6200
6800
7400
8000
8600
9200
9800
600
级
3000
3500
4000
4500
5000
5500
6000
6500
7000
500
理级
2300
2700
3100
3500
3900
4300
4700
5100
5500
400
级
2100
2400
2700
3000
3300
3600
3900
4200
4500
300
技术员工
1800
2000
2200
2400
2600
2800
3000
3200
3400
200
般员工
1000
1200
1400
1600
1800
2000
2200
2400
2600
200
注：职级员月薪适薪资段范围薪资段分成干薪资等级员定薪晋级
11 底薪范围
职位分九档差相邻薪级间差额称档差
公司位新员工根历验受培训教育确定相应薪级特殊情况应聘该职位者具特殊该职位市场难聘该职位求职者具较高专业技术知识公司确定适宜薪级
12薪资标准执行
121公司职位根该职位职务描述职务名称定
122通常新进员工起薪该职位薪资水4档
123员工薪资应公司事部制定薪酬系统确定
124公司总理批准事部修改建立新职务级改动职务名称薪资等级
13 底薪结构
底薪基工资+职务津贴+综合补助+福利
131 基工资：基工资参职工均生活水低生活标准生活费价格指数类政策性补贴确定
132 岗位津贴：根职务员工公司服务期间享受公司予相应职务补贴
133 综合补助：公司月员工提供交通补贴通讯补贴等
134 福利（包括国家法定福利公司福利）：
国家法定福利指公司正式员工购买法定社会统筹保险福利包括：养老金医疗保险失业保险金工伤
135职级员工底薪结构明细表：
4档列职级员工底薪结构明细表（见表二）
职级员工底薪结构明细表
职位
月底薪
月薪结构
基工资
绩效工资
岗位津贴
综合补助
院长级
6800
1400
600
600
4200
级
4500
1400
500
500
2100
理级
3500
1400
400
400
1300
级
3000
1400
300
300
1000
技术员工
2400
1400
200
200
600
般员工
1600
1400
200
备注：基工资绩效工资岗位津贴固定值
2绩效工资
绩效工资薪资重组成部分职级绩效工资级绩效工资定值公司事部作绩效考核修改标准执行单位着公司发展实施修改绩效工资标准需报总理确认方执行
绩效工资作月变动工资考核结果发放
3 月薪划分
基工资岗位津贴绩效工资定值月底薪划分基工资绩效工资岗位工资综合补助次划分
六薪资调整
吸引保留合格公司行业企业普遍薪酬范围保持竞争力时予员工市场基相符薪酬公司年进行次薪酬福利调查评估明确决定公司区行业相（似）职位提供薪酬福利具竞争性公司事部总理批准员工薪资标准调整进行考虑
1薪资调整：
11公司盈利状况
12行业薪酬增幅水
13通货膨胀率
2薪资调整流程
21相关报告
工资调整说明表部门工资调整补发表员工工资调整说明表员工调整审批表工资级调整单
22流程说明（见表三）：
薪酬调整流程说明
23薪资调整流程示意图：
总理 力资源部 财务部
准备进行调整
调整审批
相关部门事协商拟定出薪酬调整方案
工资调整说明表
部门调整工资补发表
员工调整工资说明表
员工调整审批表
工资级调整单
发调整通知单办理相关手续
存档
根通知调整薪酬
存档
3员工薪资调整：
根员工工作力工作表现情况公司员工薪资进行调整职位变动包括：晋升职调升降职行调级
31晋升：员工晋升职级调整更高级职责复杂问题处理力责度更高求职调整更高相晋升指工作职务工作领域理范围变化
32职调升：职调升指员工原较低职中积累定时间工作验现职务较低职升较高职相应工作技巧责度提高通常职调升职务名称工作领域理范围变化职级调升
33降职：避免员工解雇调整薪金竞争性员工较高职级职调整较低位置调整非基员工绩效进行降职定薪金降低通常降职员工薪金应该新职级职薪金范围
34行调级：行调级指员工现处职级职调相水职级职通常情况薪金变化变化根调级具体情况定通常理层未做出正式决定前员工会通知
35基力调薪：公司认工作相关力会带调薪机会专业技应该公司业务需公司够认
36情况调薪：公司岗位重新评估公司薪资结构调整员工调派时工作务等等
七薪资发放
1薪资月
月1日月底计算薪金时间
2付薪日
21 公司规定月15日公司发薪日发放月工资遇节假日适提前延
22 公司定期印工资条作月度支付清单备核查
某养老服务限公司
202X年1月20日
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