华联超市供应链分析
公司简介绍
华联超市股份限公司中国国第家市连锁超市公司前身成立1993年1月海华联超市公司公司挑战极限追求卓越企业精神低成低投入高效益高产出营原特许加盟营特色形成标准超市卖场便利店营业态现代化物流信息化理核心技术开拓全国市场参全球竞争目标营格局
二营范围
该公司营业务连锁超市营范围：服装鞋帽服饰系列配套商品日百货工艺美术品五金交电文教品中西餐饮仓储运输营进出口业务建材装潢材料超市理食品常药品粮食制品连锁加盟副食品收购水产品蔬菜水果烟酒代客服务（专项规定外）计划生育药具附设分支（述营范围涉许证营许证营）
三华联超市供应链理思路
（1）供应链理整体思路
• 整合改造已 IT 系统
• 满足断增长业务网点需求
• 加强部供应链理
• 提升供应商整体水充分利原 IT 资源构建信息台实现资产增值保值
• 通整合供应链理台提高部理水统支持网点营
• 够时产生供货库存销售商品流动准确信息实时 监控计划执行情况直接增加营业收入
• 供应商间形成标准化规范化供应链流程降低运营成
（2）具体表现形式
① 总部—门店两层理架构连锁理模式
② 统理（商品采购营销策划价格理财务核算供应商结算等）连锁营特点
③ 应零售理新理念树立超市良公众形象建立谐工商关系顾客提供优质价商品服务
④ 系统突出分级理数统业务流程化作业
⑤ 出色促销支持强会员理功超市促销会员消费两营销方式营支柱营特点提供超强系统支撑
⑥ 超市门户网站捷诚供应商网服务系统捷诚顾客网服务系统通超市供应链游信息渠道造超市信息服务台支持超市建立完整供应链理顾客服务
四配送中心供应链中心
（1）华联配送连锁营供货枢纽
配送连锁超市供应链纽带环节连锁超市发展起着关重作作中国连锁超市行业领头羊年华联超市获超常规发展华联配送华联连锁营供货枢纽华联取超常规发展重条件 物流专家华联超市股份限公司总工程师许胜余介绍：连锁超市世界零售业次革命发展国零售业传统销售方式种突破种挑战连锁超市连锁制轴心广铺门店网络市场托中央采购制降低商品进价开发销售利润功集约化配送中心压缩商品库存开发物流利润直接市场信息加工制造业渗透发展定牌商品开发生产利润商流物流信息流三流’高度集成相互制约相辅相成极佳形式 世界国连锁超市业成功验连锁营方式够产生高效率高效益连锁超市实行统采购统配送统价格具实现职商品配送中心根实现决策权连锁超市总部集中物流活动商品配送中心集中效果
实行商品供货配送中心化连锁营精髓说配送中心实现头进货集中库存统配送店分销连锁营方式实现直接产销衔接增强商业市场信息需求反馈力实现商品配送中心统结算商品信息动化处理实现物流财务整连锁企业理科学化促进生产满足消费降低生产资源配置成代价便企业享受较高价格折扣降低流通成销售价格
华联先进配送中心保证店铺正常运营降低物流成商品损耗加速周转等方面显示出巨优势成华联超常规发展重保证华联配送代表目前国连锁企业配送中心建设运营理高水
（2）合理规划物流配送流程
华联超市根营商品进销情况商品ABC类分析三种类型物流运作
①储存型物流——类商品进销频繁整批采购保拣选货分拣配送门店
②中转型物流（越库配送）——类商品通计算机网络系统汇总商场门店订货信息然整批采购储存直接配送中心进行拣选组配分拣配送门店
③直送型物流 ——类商品供货商配送中心直接组织货源送超市门店配送信息配送中心集中处理
五华联外部供应链
部供应链指企业部产品生产流通程中涉采购部门生产部门仓储部门销售部门等组成供需网络外部供应链指企业外部企业相关产品生产流通程中涉原材料供应商生产厂商储运商零售商终消费者组成供需网络部供应链作MISERP系统重组成部分部分连锁终端企业已程度应
华联外部供应理解决核心企业赖固定供应商客户间交易流程业务信息理通联华构建供应商服务台’外部供应商清晰商品销售库存情况便进行步时供货
外部供应链华联部供应链系统致力解决企业总部分支机构属门店分公司代理商间业务理问题现联华连锁店间建立起统信息系统总部通网络门店进行业务监控理海总部信息中心工作员轻点鼠标分布全国分店订货配送调拨验收退货结算等信息立刻清晰显现出
（1）采购 华联实行中央采购制实行统采购统配送统价格
（2）仓储 仓储立体化库存理快速反应零库存理创新
（3）销售 采门店式销售900价分店实现计算机联网实现数字化理模式
六 供应链基模式
（1）正常交易
定义：企业通传统交易手段供应商分销商建立业务联系实现供应链物流功 华联实例：截目前普遍方式举例子
缺点：然种短期安排然实现物流功法带长期战略优势
（2）体化
定义：企业通直接投资购等体化手段整合供应链 华联实例：积沙成塔2002年里华联超市成功浙江台州供销社500家网点纳入旗蒙古绿太阳集团60家网点加盟华联超市意图已达成华联超市通资运作方式举处买进海星超市19家门店2003年华联超市规划新增门店1000家国约20省市布点
优点：种方法优点企业强化供应链控制增加侃价力
缺点：缺点利企业核心竞争力形成发挥企业原行业拥核心竞争力非必然延伸游行业相反企业容易陷入整合陷阱资源集中核心业务
（3）战略联盟
定义：战略联盟竞争合作市场环境供应链相互独立实体（企业企业部业务相独立部门）实现某目标（快速响应市场机遇）组成联盟伙伴企业优势领域（设计制造分销等）联盟贡献核心力相互联合起实现优势互补风险担利益享风险公担收益享两家企业间种典型方位目标导长期合作关系
优点：种准整合供应链模式避免体化缺陷联盟成员目标带正常交易会更承诺战略联盟合作双方带长期战略利益双赢策略年越越受企业青睐
七零售商导供应链理模式实现条件
（1）卓越信誉卓越信誉供应链成员企业信合作基础华联实例：华联超市股份限公司进入2002年中国连锁十强
（2）深邃市场洞察力成员企业零售商马首瞻重原相信零售商深邃市场洞察力
（3）观销售额零售商力通数字说话客观销售额会增加零售商供应链中发言权利供应链理
（4）深厚财务基础供应链设计建设维系需定费支出供应链总面定风险零售商应具深厚财务基础华联实例：2002年7月新财富杂志评出100家2002年成长性市公司中华联超市排第49位综合性零售行业54家市公司中排名第华联超市2002年年报中显示华联备货周转率年1063次高沃尔玛779次总资产周转率309高沃尔玛272特权衡公司赢利力重指标净资产收益率方面华联高沃尔玛14百分点先进业态骄业绩助资市场翅膀华联超市成中国资市场亮点
（5先进技术台供应链效运作关键素信息流畅通先进技术台供应链高效运行必条件
八总结
供应链理海华联总运营成降10％知道家庞连锁企业讲10％成节余意味着什？华联苦心构建条供应链仅条连接供应商户信息链物流链资产链更条增值链华联订货——生产周期缩短原25％30％ 造生鲜性 海市超市面孔——百货生鲜次海联华单面孔背发现商机次国际市场调研发现：连锁超市业态细分性着玩法市场需求进行详细分析准确选择生鲜作营性进步强化生鲜性华联苦心编织张覆盖全国采购网山东四川等建立生鲜食品供应基专门引进类超市没性化商品建立覆盖全国网络采购点见华联超市供应链理企业节约笔成企业类行业竞争中处优势位
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公司简介绍
华联超市股份限公司中国国第家市连锁超市公司前身成立1993年1月海华联超市公司公司挑战极限追求卓越企业精神低成低投入高效益高产出营原特许加盟营特色形成标准超市卖场便利店营业态现代化物流信息化理核心技术开拓全国市场参全球竞争目标营格局
二营范围
该公司营业务连锁超市营范围：服装鞋帽服饰系列配套商品日百货工艺美术品五金交电文教品中西餐饮仓储运输营进出口业务建材装潢材料超市理食品常药品粮食制品连锁加盟副食品收购水产品蔬菜水果烟酒代客服务（专项规定外）计划生育药具附设分支（述营范围涉许证营许证营）
三华联超市供应链理思路
（1）供应链理整体思路
• 整合改造已 IT 系统
• 满足断增长业务网点需求
• 加强部供应链理
• 提升供应商整体水充分利原 IT 资源构建信息台实现资产增值保值
• 通整合供应链理台提高部理水统支持网点营
• 够时产生供货库存销售商品流动准确信息实时 监控计划执行情况直接增加营业收入
• 供应商间形成标准化规范化供应链流程降低运营成
（2）具体表现形式
① 总部—门店两层理架构连锁理模式
② 统理（商品采购营销策划价格理财务核算供应商结算等）连锁营特点
③ 应零售理新理念树立超市良公众形象建立谐工商关系顾客提供优质价商品服务
④ 系统突出分级理数统业务流程化作业
⑤ 出色促销支持强会员理功超市促销会员消费两营销方式营支柱营特点提供超强系统支撑
⑥ 超市门户网站捷诚供应商网服务系统捷诚顾客网服务系统通超市供应链游信息渠道造超市信息服务台支持超市建立完整供应链理顾客服务
四配送中心供应链中心
（1）华联配送连锁营供货枢纽
配送连锁超市供应链纽带环节连锁超市发展起着关重作作中国连锁超市行业领头羊年华联超市获超常规发展华联配送华联连锁营供货枢纽华联取超常规发展重条件 物流专家华联超市股份限公司总工程师许胜余介绍：连锁超市世界零售业次革命发展国零售业传统销售方式种突破种挑战连锁超市连锁制轴心广铺门店网络市场托中央采购制降低商品进价开发销售利润功集约化配送中心压缩商品库存开发物流利润直接市场信息加工制造业渗透发展定牌商品开发生产利润商流物流信息流三流’高度集成相互制约相辅相成极佳形式 世界国连锁超市业成功验连锁营方式够产生高效率高效益连锁超市实行统采购统配送统价格具实现职商品配送中心根实现决策权连锁超市总部集中物流活动商品配送中心集中效果
实行商品供货配送中心化连锁营精髓说配送中心实现头进货集中库存统配送店分销连锁营方式实现直接产销衔接增强商业市场信息需求反馈力实现商品配送中心统结算商品信息动化处理实现物流财务整连锁企业理科学化促进生产满足消费降低生产资源配置成代价便企业享受较高价格折扣降低流通成销售价格
华联先进配送中心保证店铺正常运营降低物流成商品损耗加速周转等方面显示出巨优势成华联超常规发展重保证华联配送代表目前国连锁企业配送中心建设运营理高水
（2）合理规划物流配送流程
华联超市根营商品进销情况商品ABC类分析三种类型物流运作
①储存型物流——类商品进销频繁整批采购保拣选货分拣配送门店
②中转型物流（越库配送）——类商品通计算机网络系统汇总商场门店订货信息然整批采购储存直接配送中心进行拣选组配分拣配送门店
③直送型物流 ——类商品供货商配送中心直接组织货源送超市门店配送信息配送中心集中处理
五华联外部供应链
部供应链指企业部产品生产流通程中涉采购部门生产部门仓储部门销售部门等组成供需网络外部供应链指企业外部企业相关产品生产流通程中涉原材料供应商生产厂商储运商零售商终消费者组成供需网络部供应链作MISERP系统重组成部分部分连锁终端企业已程度应
华联外部供应理解决核心企业赖固定供应商客户间交易流程业务信息理通联华构建供应商服务台’外部供应商清晰商品销售库存情况便进行步时供货
外部供应链华联部供应链系统致力解决企业总部分支机构属门店分公司代理商间业务理问题现联华连锁店间建立起统信息系统总部通网络门店进行业务监控理海总部信息中心工作员轻点鼠标分布全国分店订货配送调拨验收退货结算等信息立刻清晰显现出
（1）采购 华联实行中央采购制实行统采购统配送统价格
（2）仓储 仓储立体化库存理快速反应零库存理创新
（3）销售 采门店式销售900价分店实现计算机联网实现数字化理模式
六 供应链基模式
（1）正常交易
定义：企业通传统交易手段供应商分销商建立业务联系实现供应链物流功 华联实例：截目前普遍方式举例子
缺点：然种短期安排然实现物流功法带长期战略优势
（2）体化
定义：企业通直接投资购等体化手段整合供应链 华联实例：积沙成塔2002年里华联超市成功浙江台州供销社500家网点纳入旗蒙古绿太阳集团60家网点加盟华联超市意图已达成华联超市通资运作方式举处买进海星超市19家门店2003年华联超市规划新增门店1000家国约20省市布点
优点：种方法优点企业强化供应链控制增加侃价力
缺点：缺点利企业核心竞争力形成发挥企业原行业拥核心竞争力非必然延伸游行业相反企业容易陷入整合陷阱资源集中核心业务
（3）战略联盟
定义：战略联盟竞争合作市场环境供应链相互独立实体（企业企业部业务相独立部门）实现某目标（快速响应市场机遇）组成联盟伙伴企业优势领域（设计制造分销等）联盟贡献核心力相互联合起实现优势互补风险担利益享风险公担收益享两家企业间种典型方位目标导长期合作关系
优点：种准整合供应链模式避免体化缺陷联盟成员目标带正常交易会更承诺战略联盟合作双方带长期战略利益双赢策略年越越受企业青睐
七零售商导供应链理模式实现条件
（1）卓越信誉卓越信誉供应链成员企业信合作基础华联实例：华联超市股份限公司进入2002年中国连锁十强
（2）深邃市场洞察力成员企业零售商马首瞻重原相信零售商深邃市场洞察力
（3）观销售额零售商力通数字说话客观销售额会增加零售商供应链中发言权利供应链理
（4）深厚财务基础供应链设计建设维系需定费支出供应链总面定风险零售商应具深厚财务基础华联实例：2002年7月新财富杂志评出100家2002年成长性市公司中华联超市排第49位综合性零售行业54家市公司中排名第华联超市2002年年报中显示华联备货周转率年1063次高沃尔玛779次总资产周转率309高沃尔玛272特权衡公司赢利力重指标净资产收益率方面华联高沃尔玛14百分点先进业态骄业绩助资市场翅膀华联超市成中国资市场亮点
（5先进技术台供应链效运作关键素信息流畅通先进技术台供应链高效运行必条件
八总结
供应链理海华联总运营成降10％知道家庞连锁企业讲10％成节余意味着什？华联苦心构建条供应链仅条连接供应商户信息链物流链资产链更条增值链华联订货——生产周期缩短原25％30％ 造生鲜性 海市超市面孔——百货生鲜次海联华单面孔背发现商机次国际市场调研发现：连锁超市业态细分性着玩法市场需求进行详细分析准确选择生鲜作营性进步强化生鲜性华联苦心编织张覆盖全国采购网山东四川等建立生鲜食品供应基专门引进类超市没性化商品建立覆盖全国网络采购点见华联超市供应链理企业节约笔成企业类行业竞争中处优势位
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