结构化面试测评表（销售员）
1表格中面试者需应项否栏中填写面试者评价Ⅴ否×具体分数力资源部核算
2面试时量提问项目求进行提问评价点进行评价体现公岗位面试者面试提问项目量相
素
观察容
提问项目
评价点
（评价点412分）
否
权重
仪表风度
1仪容衣着
1穿着整齐体明显失误
2
2 行举止
2走路沉着举止稳重
3敲门走坐立仪态
3敲门走立坐姿势合礼节
4 口语
4口语文雅礼貌明显语言失误
5 精神面貌
5精神面貌良
认知（考察语言表达力）
1 否认清解
2 语气容合求
3 否准确表达传递信息
1认概括三词什？什？（应聘者般会描述优点）
2认缺点什？
1谈话容条理前连续明显矛盾
3
2应聘者客观真实评价
3优点含责心进心动性欢迎变化等2项
求职动机（价值观）
1 公司否够满足工作动机
2 应聘者期发展机会公司发展机会否吻合
1说重驱动力什(金钱晋升表彰…)
考察应聘者工作动机更需发展断追求成动机强
1应聘者考量素未发展
6
2什离开原公司？
前公司觉满意满意什？
3选择公司岗位重什？
想公司样发展？
2职业理想职位相符
4说说公司解
3应聘者薪资求公司够满足
工作验（专业技）
1 应聘者工作验公司需验契合程度
2 应聘者专业技否达公司求
3 应聘者实际工作力否满足公司求
4 应聘者解决问题力否达公司求
1工作中该岗位做工作？否直事样工作？
1应聘职位关实际验够满足工作求（具体见职资格）
3
2认胜前岗位需具备素质？什？中素质前工作中发挥积极作
2应聘者工作力公司需力契合程度（6080）达胜素质总分70
工作掌
控力
1销售岗位？认具备力胜岗位？
1知道应该做什
14
2果录准备开展工作果欠缺应改进
2长远工作规划短期计划断改进工作力
知识水
1介绍认较手专业科目？
2（应聘职位）专业知识熟悉程度（解熟知熟练运）
1应聘者知识广度深度够胜职位求
3
3请介绍专业熟知部分然提点想法
2应聘者够熟练运工作必须知识
3够工作提出想法改进方案
责心（工作态度）
1 应聘者语言语调表情
2 应聘者陈述容否真实
1描述职公司中您认您认企业文化（说说责？仅代表职责？
1公司（爱责追求）中责认
7
2果事负责项目出现问题公司领导追究责予责处罚责时会办？什？
2敢承认错误勇承担责
3公司出现严重财务危机工资法时支付短期会改观会办？
3组织遇困难时够坚守岗位做职工作
4假分配项务眼期限难完成会办？
4职责积极动完成承担工作
5公司中员工迟早退情况严重样？
5工作积极性否高
进心
1 应聘者未发展否求
2 应聘者发展规划公司提供机会间否突
3 应聘者否够安排时间
1制定计划目标历？次数？（年1年定目标达成少？）
1应聘者惯制定目标求进
6
2目标达成70
2感觉做工作份什认？
3应聘者发展期公司提供机会契合
3您想公司取样成？
4未5年职业发展计划什算实现？（学力）
4应聘者目标清晰计划明确够达成
5告诉工作日天时间安排？
5明确时间安排够较理时间
影响力
通种手段方法（包括需时候适调整陈述容风格）说服获观点认支持
1否愿意成众焦点希影响
2否够清楚表达观点？
3否形势进行准确握
4否准确握思维寻求认
1酒吧喝酒会倾选择聚光灯座位昏暗光线座位？
1愿意成众焦点希影响
9
2意见数时办？选择意数
坚持意见想办法说服？（请实例说明）
样强调观点
样处理意见
方面具说服力
果次机会会样做
2够找说服机会
3够清楚表述观点
4够准确握思维握形势
5达说服结果
动性
投入精力发现机会预见事件发生性计划采取行动避免问题发生
1否积极动完成级设定目标
2否超出工作求绩效表现
3否够想办法避免问题发生
1份工作中级设定目标样？完成难度？超标准完成情况？情况？岗位事完成工作情况？
1积极动达成级设定目标
10
2超出工作求绩效表现
2工作中问题难解决会选择办？（放…）问题解决续动作？
3够想办法解决工作中难题
4想办法提高绩效避免问题发生
际沟
通力
1否中心否愿意解沟通
2否合理通种方式解进行良沟通达成预定目标
1常学朋友聚会？通常谁发起样聚会（？
2喜欢交朋友？（朋友性格特质…）
1愿意解沟通
7
3您认良沟通标准什？
2够说出良沟通素（倾听积极回应找关键信息反馈中2素）
4假设说话清听说话回答问题样回答问题
3够通种方式解进行良沟通
5样健忘型司沟通（司健忘天说事情明天记）？
4知道情况采沟通方式
信心
力解决问题方式充满信心
1 应聘者信心否建立实力
2 应聘者信傲间度握
3 应聘者信心否应聘工作帮助
1认方案司时会找司沟通？什？（没信心？）
1应聘者信心够工作帮助
6
2觉工作力前公司排什位置？
2应聘者够握信傲间度
3应聘者信心确实建立实力
成导
成功完成务工作中追求卓越愿
1 应聘者否强烈成动机
2应聘者否合理利现资源采取行动
请告诉事工作什？什认工作？样获份工作？
1公司工作够引起应聘者成愿
9
2应聘者知道通努力资源
2未5年职业发展计划什算实现？（学力）
3应聘者合理利现资源采取效行动规划未
坚韧性
艰苦利情况克服外部身困难坚持完成事务
1否会困难阻力半途废
1您样事谋事成事天两句话您更加认句什？举例说明
会困难阻力半途废相信事会心里设置障碍
15
2否保持良心态积极态度面困难
2您没失业暂时业历（果）谈谈时生活态度心情状态(果没)谈面巨压力时心里想法态度举例说明
面困难保持良心态积极态度
3否合理利资源采取效措施化解困难
3假设您司交您项务需事客户支持项务持反态度您方面解释没改观您应？
找利资源化解困难完成务
面试：
年 月 日
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1表格中面试者需应项否栏中填写面试者评价Ⅴ否×具体分数力资源部核算
2面试时量提问项目求进行提问评价点进行评价体现公岗位面试者面试提问项目量相
素
观察容
提问项目
评价点
（评价点412分）
否
权重
仪表风度
1仪容衣着
1穿着整齐体明显失误
2
2 行举止
2走路沉着举止稳重
3敲门走坐立仪态
3敲门走立坐姿势合礼节
4 口语
4口语文雅礼貌明显语言失误
5 精神面貌
5精神面貌良
认知（考察语言表达力）
1 否认清解
2 语气容合求
3 否准确表达传递信息
1认概括三词什？什？（应聘者般会描述优点）
2认缺点什？
1谈话容条理前连续明显矛盾
3
2应聘者客观真实评价
3优点含责心进心动性欢迎变化等2项
求职动机（价值观）
1 公司否够满足工作动机
2 应聘者期发展机会公司发展机会否吻合
1说重驱动力什(金钱晋升表彰…)
考察应聘者工作动机更需发展断追求成动机强
1应聘者考量素未发展
6
2什离开原公司？
前公司觉满意满意什？
3选择公司岗位重什？
想公司样发展？
2职业理想职位相符
4说说公司解
3应聘者薪资求公司够满足
工作验（专业技）
1 应聘者工作验公司需验契合程度
2 应聘者专业技否达公司求
3 应聘者实际工作力否满足公司求
4 应聘者解决问题力否达公司求
1工作中该岗位做工作？否直事样工作？
1应聘职位关实际验够满足工作求（具体见职资格）
3
2认胜前岗位需具备素质？什？中素质前工作中发挥积极作
2应聘者工作力公司需力契合程度（6080）达胜素质总分70
工作掌
控力
1销售岗位？认具备力胜岗位？
1知道应该做什
14
2果录准备开展工作果欠缺应改进
2长远工作规划短期计划断改进工作力
知识水
1介绍认较手专业科目？
2（应聘职位）专业知识熟悉程度（解熟知熟练运）
1应聘者知识广度深度够胜职位求
3
3请介绍专业熟知部分然提点想法
2应聘者够熟练运工作必须知识
3够工作提出想法改进方案
责心（工作态度）
1 应聘者语言语调表情
2 应聘者陈述容否真实
1描述职公司中您认您认企业文化（说说责？仅代表职责？
1公司（爱责追求）中责认
7
2果事负责项目出现问题公司领导追究责予责处罚责时会办？什？
2敢承认错误勇承担责
3公司出现严重财务危机工资法时支付短期会改观会办？
3组织遇困难时够坚守岗位做职工作
4假分配项务眼期限难完成会办？
4职责积极动完成承担工作
5公司中员工迟早退情况严重样？
5工作积极性否高
进心
1 应聘者未发展否求
2 应聘者发展规划公司提供机会间否突
3 应聘者否够安排时间
1制定计划目标历？次数？（年1年定目标达成少？）
1应聘者惯制定目标求进
6
2目标达成70
2感觉做工作份什认？
3应聘者发展期公司提供机会契合
3您想公司取样成？
4未5年职业发展计划什算实现？（学力）
4应聘者目标清晰计划明确够达成
5告诉工作日天时间安排？
5明确时间安排够较理时间
影响力
通种手段方法（包括需时候适调整陈述容风格）说服获观点认支持
1否愿意成众焦点希影响
2否够清楚表达观点？
3否形势进行准确握
4否准确握思维寻求认
1酒吧喝酒会倾选择聚光灯座位昏暗光线座位？
1愿意成众焦点希影响
9
2意见数时办？选择意数
坚持意见想办法说服？（请实例说明）
样强调观点
样处理意见
方面具说服力
果次机会会样做
2够找说服机会
3够清楚表述观点
4够准确握思维握形势
5达说服结果
动性
投入精力发现机会预见事件发生性计划采取行动避免问题发生
1否积极动完成级设定目标
2否超出工作求绩效表现
3否够想办法避免问题发生
1份工作中级设定目标样？完成难度？超标准完成情况？情况？岗位事完成工作情况？
1积极动达成级设定目标
10
2超出工作求绩效表现
2工作中问题难解决会选择办？（放…）问题解决续动作？
3够想办法解决工作中难题
4想办法提高绩效避免问题发生
际沟
通力
1否中心否愿意解沟通
2否合理通种方式解进行良沟通达成预定目标
1常学朋友聚会？通常谁发起样聚会（？
2喜欢交朋友？（朋友性格特质…）
1愿意解沟通
7
3您认良沟通标准什？
2够说出良沟通素（倾听积极回应找关键信息反馈中2素）
4假设说话清听说话回答问题样回答问题
3够通种方式解进行良沟通
5样健忘型司沟通（司健忘天说事情明天记）？
4知道情况采沟通方式
信心
力解决问题方式充满信心
1 应聘者信心否建立实力
2 应聘者信傲间度握
3 应聘者信心否应聘工作帮助
1认方案司时会找司沟通？什？（没信心？）
1应聘者信心够工作帮助
6
2觉工作力前公司排什位置？
2应聘者够握信傲间度
3应聘者信心确实建立实力
成导
成功完成务工作中追求卓越愿
1 应聘者否强烈成动机
2应聘者否合理利现资源采取行动
请告诉事工作什？什认工作？样获份工作？
1公司工作够引起应聘者成愿
9
2应聘者知道通努力资源
2未5年职业发展计划什算实现？（学力）
3应聘者合理利现资源采取效行动规划未
坚韧性
艰苦利情况克服外部身困难坚持完成事务
1否会困难阻力半途废
1您样事谋事成事天两句话您更加认句什？举例说明
会困难阻力半途废相信事会心里设置障碍
15
2否保持良心态积极态度面困难
2您没失业暂时业历（果）谈谈时生活态度心情状态(果没)谈面巨压力时心里想法态度举例说明
面困难保持良心态积极态度
3否合理利资源采取效措施化解困难
3假设您司交您项务需事客户支持项务持反态度您方面解释没改观您应？
找利资源化解困难完成务
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