三目标客户定位
()住宅局部
1目标客户定位
1〕目标客户群定位——卖谁？
A力客户群体
●私企民企老板级物
●体工商户〔八道民德路苏圃路中山路专业市场私营业酒肆茶楼营者〕
●职业者证券户室士律师等
●外企新兴高科技行业高级理员
B争取客户群体〔类客户群体极易成现实客户〕
●政府高级官员
●国企老总级物
●金融机构业员
2〕目标客户群定位
●繁华市中心区老城区定规模新概念高尚社区未形成
●成功士郊居概念心理认
●豪宅需求必须强财力支持
2消费群体分析
1〕综合分析
●具定文化层次新事物接受意识拟强
●购房趋容易受群众传播影响
●居住空间休闲性舒适性周边娱乐性需求拟
●成功士身价菲具强财务支持
●年龄根35岁
● 家庭结构成熟
●
2〕消费群体表现特征
置业群体
置业目〔心态〕
途
典型客户
力目标客户群体
1居住现状强烈满追求舒适生活
2城市情结——愿远离繁华市生活热衷夜生活五光十色
3身份彰显认
换房子女购房
老板级职业士
争取客户群体
政府官员国企官员
3〕消费体差异分析
A购置诱
诱
购置目
差异诱
追求舒适高档居家生活环境中心区高档成规模社区文化中心豪宅
二次屡次置业
灰色收入正常化
B装修标准喜分析
家庭构成差异性生活喜差异性更高质素追求目标客户根选择行装修希装修项参考建议
C付款方式喜分析
局部客户会出定目选择次性付款数客户会接受银行揭付款
〔二〕写字楼局部
1市场细分〔分析片区细分市场特征〕
物业类
正确开展条件
市场供应
市场需求
代表物业
商住楼
成熟居住生活环境便利交通状况
量较少档次相较高成规模
追求更高档次
中山城
中寰广场
写字楼办公物业
中心区段优势成熟商务配套商务气氛
高档次写字楼办公物业较少根建办公物业商住混杂
量公司档次较高商住楼办公场
江信厦
会展物业
助商务办公优势开展
根宾馆酒店提供会议厅档次规格高功相较低
频繁商务活动会产生量会务需求展览需求国际招商需求
江西宾馆
★商住楼功定位明确然档次相较高现阶段商住楼已房产开展初期会定市场空间
★片区纯写字楼办公物业相缺少高档次智化标志性写字楼市场空白存着强市场支撑力
★会展会务分散性低档次性强烈渴求功聚集
2目标客户
定位
1〕目标客户群定位——卖谁？
A力目标客户群体
●省知名中型企业证券金融机构
●域外型企业区性总部
●南昌市新兴民营企业
B次力目标客户群体
●WTO境外新济行业金融保险业等型机构区域性总部办事处
●投资实业公司
●新兴高科技类公司
C争取客户群体
●写字楼投资型客户
●局部江西省市南昌政府办事机构
●银行揭政策支持置办公物业意愿原租写字楼客户
2〕目标客户群定位
●现代办公趋势导实力强客户低档次办公物业中分流出追求企业形象
●客户追求公司形象办公现代性舒适性高档现代型写字楼追逐目标南昌市现阶段写字楼根传统型新概念写字楼没出现
●资金实力强型企业置业欲缺乏办公首选租办公场
●境外域外企业身形象决定高档写字楼追求现阶段选择
3目标客户群体分析
1〕综合分析
●较强资金实力保障
●行业前景较
●企业较具品牌形象较系统远景规划
●企业理念具相锐意开拓精神
2〕目标客户群体表现特征
置业群体
置业目
途
典型客户
力目标客户群体
追求企业形象稳固提升企业品牌
型品牌企业
次力目标客户群体
抢占商务先机迅速寻求市场认
新兴企业
3〕目标客户体差异分析
A购置诱
诱
购置目
差异诱
追求企业形象抢占中心商机
购置
①租办公物业置物业转换
②低档物业高档物业提升
③商住楼纯写字楼物业转换
B装修标准喜分析
目标客户群体根追求公司理念公司文化整办公环境中表达融洽凸显企业性创意发挥般会选择行装修
C付款方式喜分析
然目标客户群体较强资金实力保障出企业运作资金周转考虑般会选择短年限银行揭付款分期付款
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()住宅局部
1目标客户定位
1〕目标客户群定位——卖谁？
A力客户群体
●私企民企老板级物
●体工商户〔八道民德路苏圃路中山路专业市场私营业酒肆茶楼营者〕
●职业者证券户室士律师等
●外企新兴高科技行业高级理员
B争取客户群体〔类客户群体极易成现实客户〕
●政府高级官员
●国企老总级物
●金融机构业员
2〕目标客户群定位
●繁华市中心区老城区定规模新概念高尚社区未形成
●成功士郊居概念心理认
●豪宅需求必须强财力支持
2消费群体分析
1〕综合分析
●具定文化层次新事物接受意识拟强
●购房趋容易受群众传播影响
●居住空间休闲性舒适性周边娱乐性需求拟
●成功士身价菲具强财务支持
●年龄根35岁
● 家庭结构成熟
●
2〕消费群体表现特征
置业群体
置业目〔心态〕
途
典型客户
力目标客户群体
1居住现状强烈满追求舒适生活
2城市情结——愿远离繁华市生活热衷夜生活五光十色
3身份彰显认
换房子女购房
老板级职业士
争取客户群体
政府官员国企官员
3〕消费体差异分析
A购置诱
诱
购置目
差异诱
追求舒适高档居家生活环境中心区高档成规模社区文化中心豪宅
二次屡次置业
灰色收入正常化
B装修标准喜分析
家庭构成差异性生活喜差异性更高质素追求目标客户根选择行装修希装修项参考建议
C付款方式喜分析
局部客户会出定目选择次性付款数客户会接受银行揭付款
〔二〕写字楼局部
1市场细分〔分析片区细分市场特征〕
物业类
正确开展条件
市场供应
市场需求
代表物业
商住楼
成熟居住生活环境便利交通状况
量较少档次相较高成规模
追求更高档次
中山城
中寰广场
写字楼办公物业
中心区段优势成熟商务配套商务气氛
高档次写字楼办公物业较少根建办公物业商住混杂
量公司档次较高商住楼办公场
江信厦
会展物业
助商务办公优势开展
根宾馆酒店提供会议厅档次规格高功相较低
频繁商务活动会产生量会务需求展览需求国际招商需求
江西宾馆
★商住楼功定位明确然档次相较高现阶段商住楼已房产开展初期会定市场空间
★片区纯写字楼办公物业相缺少高档次智化标志性写字楼市场空白存着强市场支撑力
★会展会务分散性低档次性强烈渴求功聚集
2目标客户
定位
1〕目标客户群定位——卖谁？
A力目标客户群体
●省知名中型企业证券金融机构
●域外型企业区性总部
●南昌市新兴民营企业
B次力目标客户群体
●WTO境外新济行业金融保险业等型机构区域性总部办事处
●投资实业公司
●新兴高科技类公司
C争取客户群体
●写字楼投资型客户
●局部江西省市南昌政府办事机构
●银行揭政策支持置办公物业意愿原租写字楼客户
2〕目标客户群定位
●现代办公趋势导实力强客户低档次办公物业中分流出追求企业形象
●客户追求公司形象办公现代性舒适性高档现代型写字楼追逐目标南昌市现阶段写字楼根传统型新概念写字楼没出现
●资金实力强型企业置业欲缺乏办公首选租办公场
●境外域外企业身形象决定高档写字楼追求现阶段选择
3目标客户群体分析
1〕综合分析
●较强资金实力保障
●行业前景较
●企业较具品牌形象较系统远景规划
●企业理念具相锐意开拓精神
2〕目标客户群体表现特征
置业群体
置业目
途
典型客户
力目标客户群体
追求企业形象稳固提升企业品牌
型品牌企业
次力目标客户群体
抢占商务先机迅速寻求市场认
新兴企业
3〕目标客户体差异分析
A购置诱
诱
购置目
差异诱
追求企业形象抢占中心商机
购置
①租办公物业置物业转换
②低档物业高档物业提升
③商住楼纯写字楼物业转换
B装修标准喜分析
目标客户群体根追求公司理念公司文化整办公环境中表达融洽凸显企业性创意发挥般会选择行装修
C付款方式喜分析
然目标客户群体较强资金实力保障出企业运作资金周转考虑般会选择短年限银行揭付款分期付款
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