薪酬激励攻转型难关
(发表日期：2002年11月01日)
转型时期中国企业试验特殊理薪酬策略
Stephen Chen 著
七八九月中国电子行业淡季然年淡季令王新潮兴奋已江苏长电科技股份限公司位董事长兼总理销售员实行特殊奖励政策规定销售员销售业绩低旺季获旺季收入高1倍报酬王新潮眼着公司产品分立器件集成电路销量节节升连连突破历史新高
种王新潮称特殊薪酬政策销售部门激励科技理员方面屡试爽王新潮认显示出理员工企业转型时期蕴涵激励潜力巧妙薪酬激励策略威力
相段时期特殊中国企业分配制度政策中受忌讳词汇深受均义影响员工接受惯特殊分配分配差异等市场济观念江苏天鹅集团限公司花10年时间中较长渡阶段采取模糊工资做法
转型中国国情联合国世界银行等国际组织中国类市场化改革称作转轨斥资资助转轨济研究实践包括济体制转轨产业结构升级企业发展态势演进等转型中国企业薪酬策略遭遇三问题：激励高均义样适应企业发展态势
间接MBO实现长期激励
国际知名力资源专业机构惠悦咨询公司（Watson Wyatt）关中国理薪酬调查结果显示高层理工资涨幅级理中处低专注力资源资运作海荣正投资咨询限公司发表中国企业家价值报告（2002）表明企业家身价提高速度远低企业成长速度
种合理现象王新潮说道提倡全公司包括员工付出回报相称
高员价值低估中国企业转型中长期存现已成企业薪酬激励首难题目前流行高激励方案年薪制MBO（理层收购）介两者间员工持股
般认解决长期激励问题必须建立种利益驱动模式员工报酬公司股东价值相挂钩相致长期激励典型股权者虚拟股权激励
股权激励分成员工持股MBO两层次员工持股虚拟股权增值股权等形式修正短期激励年薪制定程度实现长期激励严格意义讲MBO员工持股部分说果员工持股量变积累质变程员工理层获公司控股权时候实现MBO见MBO种完全意义长期激励
实施MBO需具备三前提海荣正投资咨询限公司执行董事兼总理郑培敏指出卖方愿意卖公司现股东愿意卖二买方愿意买公司理层优秀理团队公司前途充满信心三理层买起钱者钱买
中国转型时期量国资非垄断竞争性领域退出MBO第前提提供契机非垄断竞争性领域事营国企业采取MBO方式高员进行效激励民私营企业三资企业选择员工持股增强骨干员工长期激励
长电科技直进行长期激励方面尝试终建立种适应国企业转型期间接MBO模式：高员骨干员工通身控股公司江阴市新潮科技限公司间接控制长电科技
种间接MBO模式具体操作：政府长电科技前身江阴长江电子实业公司中30股份出奖励该公司高员高员中30余70分配骨干员工高员骨干员工受江阴长江电子实业公司职工持股会1035委托出资3253万员设立江阴市新潮科技限公司
江阴市新潮科技限公司江阴长江电子实业公司加家风险投资公司投资创立长电科技股份限公司江阴市新潮科技限公司占总股3424长电科技第股东长电科技高骨干员工控股江阴市新潮科技限公司间接控制长电科技
通样股权关系高员公司利益体加强公司领导班子战斗力更加强王新潮说道
规模相较天鹅集团长期激励方面遵循公司贯稳健营风格首先新成立属公司试点营者持股伺机全集团推广37营者骨干员工购买该属公司3000万资产中500万然没达控股位定程度弥补年薪制起长期激励足更重集团总裁朱德坤设想全集团范围推动股权变革担先头部队角色朱德坤说天鹅国际化营目标第二次创业阶段国股逐渐整集团公司退出公司理模式时国际接轨
天鹅：年薪制考核中短期业绩
中国理先实行固定等级工资制岗位工资制没企业贡献相称回报年薪制应运生企业初引进年薪制单纯追求数目字提高实践证明非简单
实际年薪制短期激励中期激励结合年薪制典做法高员年薪分成两部分：部分固定薪酬者作基础薪酬部分浮动薪酬者风险年薪固定薪酬实际月发放短期激励风险年薪年季度考核周期业绩考核决定浮动收入
郑培敏中国企业充分效实行年薪制必须具备四条件中两企业部条件外两企业外部条件企业部说首先必须产权明晰附带类似学校医院等非营性资产纯粹企业高员绩效评估奠定清晰基础第二科学绩效评估体系年薪发放提供力
外部条件完善资市场企业价值进行客观评估种评估企业身绩效评估紧密结合更客观更科学衡量高员企业贡献二完善职业理市场市场中理进出样年薪制起激励约束作
前两条件通企业身努力加实现两条件中国现未成熟然中国转型时期等条件成熟做事情做事程中完善条件长电科技天鹅领导深体会朱德坤说道：天鹅转型继续转型程中断创造条件符合国际规范考核薪酬理模式天鹅逐步效运行
天鹅集团属十子公司集团公司100名总理副总理财务总监实行年薪制根公司规模年度业绩高员资历该高岗位原薪酬等素确定高员年薪年销售额利润货款回笼应收帐款四指标高员进行考核高员四指标考核结果3322例取年薪果指标完成理想会出现非分钱年薪倒扣钱情况形成较衡激励制约机制
长电科技：模糊薪酬挑战均义
分配总伴着效率公问题企业转型期问题更加凸显出中国均义薪酬激励面挑战王新潮坦言1991年担工厂厂长直均义作斗争
王新潮策略保留传统薪酬体制透明化特征时分厂厂长助理理干部根贡献发放年终红包员工实行补偿激励员工整薪酬形成透明部分透明部分样透明部分薪酬消员工攀心态透明部分形成定良性竞争氛围员工紧张工作企业领导认精神激励
实透明薪酬政策模糊薪酬政策优缺点关键员工工作进行科学客观评估目前流行评估方法基分成两类：员工产生绩效结果进行评估员工知识技进行评估前者较适够量化工作结果者工作结果法科学量化员工知识技评估象假定拥某钟知识技员工正常工作程够产生预期某种企业结果时假定拥知识技员工工作结果
科学客观评估作薪酬激励基础种公口均义容易击破没评估基础理构筑薪酬差异非消均义甚产生严重反激励效果缺失公允均义缺失公允薪酬差异化更怕
许长电科技会终渡年薪制天鹅样传统八级工资制现年薪制营理者持股稳健渡模糊工资破心理衡渡积极办法天鹅公司副总裁徐源说道结合中国国情什事情想做做出
特殊政策企业急需
薪酬策略应适应企业发展态势特殊需求新兴IC封装行业迅速崛起长电科技深知技术企业增长支撑作突出薪酬科技员激励作
科技员实行项目薪酬制形成定项目定求定员定验收定奖励创新机制通员工申报公开招标形式该公司职工技术协会汇总技术攻关创新项目评审组考评落实项目理签订协议项目进度实施奖励参创新攻关员建立档案项目达成评审组视项目难度分累计积分额度实施奖励薪酬项目薪酬制长电科技年100项目开发成功公司快速增长提供强力支撑
维修技术员长电科技力资源处组织评审组通维修技术服务水工作态度等方面考评实施维修等级制设计薪酬定期考评晋升降档努力保持种动态良性互动机制
行政理员采绩效考核硬指标考核硬指标达成率软指标考核横协调服务级布置工作目标达成情况绩效考核中力资源处定期组织评审组绩效完成情况横部门意见公司理层提出建议：晋升调岗淘汰量特点合适岗位发挥效
天鹅公司稳健营带特殊助益员实行谈判工资关键特殊急需岗位员常规办法解决岗位空缺例公司副总裁财务总监采取种策略公司董事会关决议利薪酬杠杆推进公司持续转型朱德坤说道
中国企业转型理转型薪酬策略转型转型期理薪酬策略适应转型更应推动转型长电科技天鹅尝试需时间考验
受访公司简介
江苏长电科技限公司事集成电路封装测试分立器件制造销售业务产品通讯资讯电器工业动化等领域现员工2000科技员例达45
该公司199120002001年分实现营业务收入27860万元42776万元57548万元民币利润总额分1307万元5027万元7004万元民币济指标35速度递增中国电子信息产业发展研究（CCID）公布统计资料显示19992001年该公司集成电路分立器件产品连续三年排名国市场第二仅分次外资企业深圳赛意法半导体限公司乐山菲尼斯半导体限公司
江苏天鹅集团限公司中国100家企业集团营范围包括洗衣机洗碗机空调冰箱冷柜干衣机工业洗衣机工业干衣机等家商电器产品截止2001年12月公司总资产已达6423亿元净资产达3332亿元核心公司锡天鹅股份限公司目前中国国生产洗衣机市公司
长电科技IC封装行业迅速崛起
天鹅年业绩滑波否应进步变革薪酬激励
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(发表日期：2002年11月01日)
转型时期中国企业试验特殊理薪酬策略
Stephen Chen 著
七八九月中国电子行业淡季然年淡季令王新潮兴奋已江苏长电科技股份限公司位董事长兼总理销售员实行特殊奖励政策规定销售员销售业绩低旺季获旺季收入高1倍报酬王新潮眼着公司产品分立器件集成电路销量节节升连连突破历史新高
种王新潮称特殊薪酬政策销售部门激励科技理员方面屡试爽王新潮认显示出理员工企业转型时期蕴涵激励潜力巧妙薪酬激励策略威力
相段时期特殊中国企业分配制度政策中受忌讳词汇深受均义影响员工接受惯特殊分配分配差异等市场济观念江苏天鹅集团限公司花10年时间中较长渡阶段采取模糊工资做法
转型中国国情联合国世界银行等国际组织中国类市场化改革称作转轨斥资资助转轨济研究实践包括济体制转轨产业结构升级企业发展态势演进等转型中国企业薪酬策略遭遇三问题：激励高均义样适应企业发展态势
间接MBO实现长期激励
国际知名力资源专业机构惠悦咨询公司（Watson Wyatt）关中国理薪酬调查结果显示高层理工资涨幅级理中处低专注力资源资运作海荣正投资咨询限公司发表中国企业家价值报告（2002）表明企业家身价提高速度远低企业成长速度
种合理现象王新潮说道提倡全公司包括员工付出回报相称
高员价值低估中国企业转型中长期存现已成企业薪酬激励首难题目前流行高激励方案年薪制MBO（理层收购）介两者间员工持股
般认解决长期激励问题必须建立种利益驱动模式员工报酬公司股东价值相挂钩相致长期激励典型股权者虚拟股权激励
股权激励分成员工持股MBO两层次员工持股虚拟股权增值股权等形式修正短期激励年薪制定程度实现长期激励严格意义讲MBO员工持股部分说果员工持股量变积累质变程员工理层获公司控股权时候实现MBO见MBO种完全意义长期激励
实施MBO需具备三前提海荣正投资咨询限公司执行董事兼总理郑培敏指出卖方愿意卖公司现股东愿意卖二买方愿意买公司理层优秀理团队公司前途充满信心三理层买起钱者钱买
中国转型时期量国资非垄断竞争性领域退出MBO第前提提供契机非垄断竞争性领域事营国企业采取MBO方式高员进行效激励民私营企业三资企业选择员工持股增强骨干员工长期激励
长电科技直进行长期激励方面尝试终建立种适应国企业转型期间接MBO模式：高员骨干员工通身控股公司江阴市新潮科技限公司间接控制长电科技
种间接MBO模式具体操作：政府长电科技前身江阴长江电子实业公司中30股份出奖励该公司高员高员中30余70分配骨干员工高员骨干员工受江阴长江电子实业公司职工持股会1035委托出资3253万员设立江阴市新潮科技限公司
江阴市新潮科技限公司江阴长江电子实业公司加家风险投资公司投资创立长电科技股份限公司江阴市新潮科技限公司占总股3424长电科技第股东长电科技高骨干员工控股江阴市新潮科技限公司间接控制长电科技
通样股权关系高员公司利益体加强公司领导班子战斗力更加强王新潮说道
规模相较天鹅集团长期激励方面遵循公司贯稳健营风格首先新成立属公司试点营者持股伺机全集团推广37营者骨干员工购买该属公司3000万资产中500万然没达控股位定程度弥补年薪制起长期激励足更重集团总裁朱德坤设想全集团范围推动股权变革担先头部队角色朱德坤说天鹅国际化营目标第二次创业阶段国股逐渐整集团公司退出公司理模式时国际接轨
天鹅：年薪制考核中短期业绩
中国理先实行固定等级工资制岗位工资制没企业贡献相称回报年薪制应运生企业初引进年薪制单纯追求数目字提高实践证明非简单
实际年薪制短期激励中期激励结合年薪制典做法高员年薪分成两部分：部分固定薪酬者作基础薪酬部分浮动薪酬者风险年薪固定薪酬实际月发放短期激励风险年薪年季度考核周期业绩考核决定浮动收入
郑培敏中国企业充分效实行年薪制必须具备四条件中两企业部条件外两企业外部条件企业部说首先必须产权明晰附带类似学校医院等非营性资产纯粹企业高员绩效评估奠定清晰基础第二科学绩效评估体系年薪发放提供力
外部条件完善资市场企业价值进行客观评估种评估企业身绩效评估紧密结合更客观更科学衡量高员企业贡献二完善职业理市场市场中理进出样年薪制起激励约束作
前两条件通企业身努力加实现两条件中国现未成熟然中国转型时期等条件成熟做事情做事程中完善条件长电科技天鹅领导深体会朱德坤说道：天鹅转型继续转型程中断创造条件符合国际规范考核薪酬理模式天鹅逐步效运行
天鹅集团属十子公司集团公司100名总理副总理财务总监实行年薪制根公司规模年度业绩高员资历该高岗位原薪酬等素确定高员年薪年销售额利润货款回笼应收帐款四指标高员进行考核高员四指标考核结果3322例取年薪果指标完成理想会出现非分钱年薪倒扣钱情况形成较衡激励制约机制
长电科技：模糊薪酬挑战均义
分配总伴着效率公问题企业转型期问题更加凸显出中国均义薪酬激励面挑战王新潮坦言1991年担工厂厂长直均义作斗争
王新潮策略保留传统薪酬体制透明化特征时分厂厂长助理理干部根贡献发放年终红包员工实行补偿激励员工整薪酬形成透明部分透明部分样透明部分薪酬消员工攀心态透明部分形成定良性竞争氛围员工紧张工作企业领导认精神激励
实透明薪酬政策模糊薪酬政策优缺点关键员工工作进行科学客观评估目前流行评估方法基分成两类：员工产生绩效结果进行评估员工知识技进行评估前者较适够量化工作结果者工作结果法科学量化员工知识技评估象假定拥某钟知识技员工正常工作程够产生预期某种企业结果时假定拥知识技员工工作结果
科学客观评估作薪酬激励基础种公口均义容易击破没评估基础理构筑薪酬差异非消均义甚产生严重反激励效果缺失公允均义缺失公允薪酬差异化更怕
许长电科技会终渡年薪制天鹅样传统八级工资制现年薪制营理者持股稳健渡模糊工资破心理衡渡积极办法天鹅公司副总裁徐源说道结合中国国情什事情想做做出
特殊政策企业急需
薪酬策略应适应企业发展态势特殊需求新兴IC封装行业迅速崛起长电科技深知技术企业增长支撑作突出薪酬科技员激励作
科技员实行项目薪酬制形成定项目定求定员定验收定奖励创新机制通员工申报公开招标形式该公司职工技术协会汇总技术攻关创新项目评审组考评落实项目理签订协议项目进度实施奖励参创新攻关员建立档案项目达成评审组视项目难度分累计积分额度实施奖励薪酬项目薪酬制长电科技年100项目开发成功公司快速增长提供强力支撑
维修技术员长电科技力资源处组织评审组通维修技术服务水工作态度等方面考评实施维修等级制设计薪酬定期考评晋升降档努力保持种动态良性互动机制
行政理员采绩效考核硬指标考核硬指标达成率软指标考核横协调服务级布置工作目标达成情况绩效考核中力资源处定期组织评审组绩效完成情况横部门意见公司理层提出建议：晋升调岗淘汰量特点合适岗位发挥效
天鹅公司稳健营带特殊助益员实行谈判工资关键特殊急需岗位员常规办法解决岗位空缺例公司副总裁财务总监采取种策略公司董事会关决议利薪酬杠杆推进公司持续转型朱德坤说道
中国企业转型理转型薪酬策略转型转型期理薪酬策略适应转型更应推动转型长电科技天鹅尝试需时间考验
受访公司简介
江苏长电科技限公司事集成电路封装测试分立器件制造销售业务产品通讯资讯电器工业动化等领域现员工2000科技员例达45
该公司199120002001年分实现营业务收入27860万元42776万元57548万元民币利润总额分1307万元5027万元7004万元民币济指标35速度递增中国电子信息产业发展研究（CCID）公布统计资料显示19992001年该公司集成电路分立器件产品连续三年排名国市场第二仅分次外资企业深圳赛意法半导体限公司乐山菲尼斯半导体限公司
江苏天鹅集团限公司中国100家企业集团营范围包括洗衣机洗碗机空调冰箱冷柜干衣机工业洗衣机工业干衣机等家商电器产品截止2001年12月公司总资产已达6423亿元净资产达3332亿元核心公司锡天鹅股份限公司目前中国国生产洗衣机市公司
长电科技IC封装行业迅速崛起
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