破解白酒营销难题－－品牌策略单品牌策略选择
五粮液品牌买断成中国酒市霸品牌买断形式种创新品牌策略品牌企业身营理助外部资源整合达市场占目然品牌策略市场占贡献种策略五粮液巩固身市场位着重作许白酒品牌竞争会引起营品牌企业部兄弟单位间相残杀局面目前整白酒行业缺乏创新力缺乏品牌理力现状分析策略断攻击目前市场济竞争济手开发出新产品瓜分市场挑战企业种品牌产品分占领市场巩固市场中领导位求品牌间理更加规范更加细致正原五粮液砍掉38服务公司买断品牌致力发展股份公司买断品牌然股份公司品牌运作规范品牌理完善
白酒企业利品牌策略频频出击公司顾客心目中树立起实力雄厚形象利品牌功价格包装等方面划分出市场满足层次需类顾客需求培养消费者企业品牌偏提高忠诚度竞争手讲企业品牌策略类品牌产品摆满货架等销售渠道减少手进攻功价格诸方面市场细分更令竞争者难插足类进入障碍疑加方进攻成增加副抵御手盾牌品牌策略做企业规模壮品牌实力着巨作——难怪众名酒纷纷仿效五粮液开始品牌买断全面运作
然品牌策略白酒行业中变味应困扰白酒企业问题众名酒企业缺乏细致品牌理技术更缺乏完整营销系统部分立足身品牌资源进行粗放型品牌开发品牌营成长控制权力交买断商运作白酒品牌策略带市场恶性竞争畸形发展质化竞争整白酒市场充斥低层次资源搏杀阶段种现象品牌策略滥扭曲反映例剑南春买断品牌剑南娇子剑南御酒剑南醇等品牌基属档次市场定位价格定位完全重复市场策略基相引发品牌品牌间争斗难免
时品牌策略享品牌资源节省传播资源方面着天然优势五粮液集团广告传播样——企业形象展播企业形象MTV品牌联合传播众买断品牌节省量广告费更传播资源区域市场渠道终端转移种享品牌资源策略连续年中五粮液集团系列品牌发展创造良条件——五粮液买断品牌够越做越越越繁荣原然物极必反世界规律果滥运样策略没创新种资源享走衰弱甚起反作
单品牌策略便利企业形象统减少营销成易顾客接受例广东市场流行众品牌企业采单品牌策略结果单品牌品牌价值更容易市场形成致认品牌传播更容易形成强针消费者某种需求满足特定市场环境特定消费惯单品牌威力十分巨白酒说传统商品特殊性商品单品牌推广撕开顽固市场培育消费惯锐利武器单品牌实际操作中企业必须拥非常强渠道控制力量例娃哈哈否采单品牌风险加
白酒市场激烈序竞争中单品牌非万全策然广东市场单品牌甚单品策略取巨成功单品牌定位确立容易消费者中形成固定印象产生顾客心理定势利产品延伸尤白酒种十分激烈市场竞争中数品牌成功某种策略路形成象宝洁样细致品牌理强品牌技术获市场认获消费者青睐旦单品牌区域市场受损企业整体销售伤害伤筋动骨
白酒企业说采单品牌策略采品牌策略必须考虑企业实际情况企业品牌进入市场抢占市场份额谋求立足市场时候采集中资源强力突破市场单品牌策略发展中壮中白酒企业助身品牌优势发展品牌策略然品牌策略疯狂买断品牌疯狂实施品牌克隆市场制造量亲畸形
白酒企业该采品牌策略谋取更市场空间呢？
1品牌策略差异化定位白酒企业品牌策略理解企业工商局注册商标知道宝洁公司营种品牌策略种产品简单贴种商标追求类产品品牌间差异包括功包装宣传等诸方面形成品牌鲜明性样品牌发展空间市场会重叠洗衣粉例宝洁公司设计九种品牌洗衣粉汰渍(TIde)奇尔(Cheer)格尼(Gain)达诗(Dash)波德(Bold)卓夫特(Dreft)象牙雪(1vorySnow)奥克(Oxydol)时代(Eea)认顾客希产品中获利益组合认洗涤漂洗力重认织物柔软重希洗涤漂洗力重希洗衣粉具气味芬芳碱性温特征利洗衣粉九细分市场设计九种品牌见宝洁公司技艺高超厨师洗衣粉似简单产品加佐料烹调出种口莱功价格加区心理加划分赋予品牌性通种品牌策略宝洁已占领美国更洗涤剂市场目前市场份额已达55正差异化品牌定位成功白酒品牌差异化方面工夫甚差异化认识十分限必须寻找差异化定位否品牌策略企业带短暂辉煌企业带品牌价值附加
2品牌策略必须注意品牌卖点什卖点？卖点根产品特点消费者提出独二说辞消费者相信特点没没说特点消费者带实实利益宝洁中国推出洗发精例海飞丝卖点头屑潘婷卖点头发营养保健飘柔卖点头发光滑柔五粮液旗众品牌品牌卖点呢？金六福卖福文化浏阳河卖伟事诸五粮春五粮神五粮醇知道卖点里众名酒买断品牌没卖点品牌仅仅初级产品许暂时够助名酒光环作长期发展品牌说没卖点导致品牌夭折
3品牌策略必须易守攻白酒品牌竞争激烈致白酒品牌生命周期缩短——方面身品牌没强生命力方面激烈竞争迫白酒品牌早耗品牌资源品牌策略必须首先防御角度进行规划品牌策略够市场空间渠道价格空间占优势够满足层次需类顾客需求培养消费者企业品牌偏提高忠诚度五粮液成浓香型霸原年川酒市场风光限原次品牌策略进攻问题果防御严密身形成竞争品牌巨压力种进攻时身品牌品牌间互相攻击断利益奉献市场消费者整品类市场空间做阻止竞争手开发新产品
分析中发现单品牌策略品牌策略桃子吃树难栽运品牌策略白酒企业必须品牌规划时候趋利弊通严密证客观分析确定身品牌发展策略胡乱规划盲目风导致品牌节节败退
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白酒企业利品牌策略频频出击公司顾客心目中树立起实力雄厚形象利品牌功价格包装等方面划分出市场满足层次需类顾客需求培养消费者企业品牌偏提高忠诚度竞争手讲企业品牌策略类品牌产品摆满货架等销售渠道减少手进攻功价格诸方面市场细分更令竞争者难插足类进入障碍疑加方进攻成增加副抵御手盾牌品牌策略做企业规模壮品牌实力着巨作——难怪众名酒纷纷仿效五粮液开始品牌买断全面运作
然品牌策略白酒行业中变味应困扰白酒企业问题众名酒企业缺乏细致品牌理技术更缺乏完整营销系统部分立足身品牌资源进行粗放型品牌开发品牌营成长控制权力交买断商运作白酒品牌策略带市场恶性竞争畸形发展质化竞争整白酒市场充斥低层次资源搏杀阶段种现象品牌策略滥扭曲反映例剑南春买断品牌剑南娇子剑南御酒剑南醇等品牌基属档次市场定位价格定位完全重复市场策略基相引发品牌品牌间争斗难免
时品牌策略享品牌资源节省传播资源方面着天然优势五粮液集团广告传播样——企业形象展播企业形象MTV品牌联合传播众买断品牌节省量广告费更传播资源区域市场渠道终端转移种享品牌资源策略连续年中五粮液集团系列品牌发展创造良条件——五粮液买断品牌够越做越越越繁荣原然物极必反世界规律果滥运样策略没创新种资源享走衰弱甚起反作
单品牌策略便利企业形象统减少营销成易顾客接受例广东市场流行众品牌企业采单品牌策略结果单品牌品牌价值更容易市场形成致认品牌传播更容易形成强针消费者某种需求满足特定市场环境特定消费惯单品牌威力十分巨白酒说传统商品特殊性商品单品牌推广撕开顽固市场培育消费惯锐利武器单品牌实际操作中企业必须拥非常强渠道控制力量例娃哈哈否采单品牌风险加
白酒市场激烈序竞争中单品牌非万全策然广东市场单品牌甚单品策略取巨成功单品牌定位确立容易消费者中形成固定印象产生顾客心理定势利产品延伸尤白酒种十分激烈市场竞争中数品牌成功某种策略路形成象宝洁样细致品牌理强品牌技术获市场认获消费者青睐旦单品牌区域市场受损企业整体销售伤害伤筋动骨
白酒企业说采单品牌策略采品牌策略必须考虑企业实际情况企业品牌进入市场抢占市场份额谋求立足市场时候采集中资源强力突破市场单品牌策略发展中壮中白酒企业助身品牌优势发展品牌策略然品牌策略疯狂买断品牌疯狂实施品牌克隆市场制造量亲畸形
白酒企业该采品牌策略谋取更市场空间呢？
1品牌策略差异化定位白酒企业品牌策略理解企业工商局注册商标知道宝洁公司营种品牌策略种产品简单贴种商标追求类产品品牌间差异包括功包装宣传等诸方面形成品牌鲜明性样品牌发展空间市场会重叠洗衣粉例宝洁公司设计九种品牌洗衣粉汰渍(TIde)奇尔(Cheer)格尼(Gain)达诗(Dash)波德(Bold)卓夫特(Dreft)象牙雪(1vorySnow)奥克(Oxydol)时代(Eea)认顾客希产品中获利益组合认洗涤漂洗力重认织物柔软重希洗涤漂洗力重希洗衣粉具气味芬芳碱性温特征利洗衣粉九细分市场设计九种品牌见宝洁公司技艺高超厨师洗衣粉似简单产品加佐料烹调出种口莱功价格加区心理加划分赋予品牌性通种品牌策略宝洁已占领美国更洗涤剂市场目前市场份额已达55正差异化品牌定位成功白酒品牌差异化方面工夫甚差异化认识十分限必须寻找差异化定位否品牌策略企业带短暂辉煌企业带品牌价值附加
2品牌策略必须注意品牌卖点什卖点？卖点根产品特点消费者提出独二说辞消费者相信特点没没说特点消费者带实实利益宝洁中国推出洗发精例海飞丝卖点头屑潘婷卖点头发营养保健飘柔卖点头发光滑柔五粮液旗众品牌品牌卖点呢？金六福卖福文化浏阳河卖伟事诸五粮春五粮神五粮醇知道卖点里众名酒买断品牌没卖点品牌仅仅初级产品许暂时够助名酒光环作长期发展品牌说没卖点导致品牌夭折
3品牌策略必须易守攻白酒品牌竞争激烈致白酒品牌生命周期缩短——方面身品牌没强生命力方面激烈竞争迫白酒品牌早耗品牌资源品牌策略必须首先防御角度进行规划品牌策略够市场空间渠道价格空间占优势够满足层次需类顾客需求培养消费者企业品牌偏提高忠诚度五粮液成浓香型霸原年川酒市场风光限原次品牌策略进攻问题果防御严密身形成竞争品牌巨压力种进攻时身品牌品牌间互相攻击断利益奉献市场消费者整品类市场空间做阻止竞争手开发新产品
分析中发现单品牌策略品牌策略桃子吃树难栽运品牌策略白酒企业必须品牌规划时候趋利弊通严密证客观分析确定身品牌发展策略胡乱规划盲目风导致品牌节节败退
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