“派意特”服饰市场营销策略

派意特服饰市场营销策略


派意特服饰全面导入市场市场进入前必派意特品牌设计条符合身发展路利更全面更合理参市场竞争便营销中心公司统思想密切掌握工作动态全面开展工作
　　派意特服饰应分三时期分制定营策略
　　派意特服饰整体市简言产品投放市场达盈利市场基占品牌市场进入台程称创业阶段发展阶段称守业阶段前两阶段企业品牌急速发展时期扩张时期样三时期组成企业品牌全部程结合企业概况创业发展时期拟定三年希通三年时间稳定占湖南中南市场区域市场外铺垫定发展基础时通三年市场摸索积累发展成具备中国真正含金量知名品牌做准备三年目标规划：
　　第年开省市场品牌创建狠功夫开辟区域中心市场稳定根
　　第二年品牌形象提升加努力创建3—5区域市场中心区全面发展摸索验积聚资
　　第三年稳定区域市场发展成全国市场分布合理市场稳定根发展阶段点启动做准备
　　达成述计划目标市市场销售量化指标必须保持年增长300增长水否难期开展发展阶段计划活动实施时应严格遵循市场进入市场渗透市场开拓市场扩张市场占领五步骤计划执行先期市策略仅包含进入市场渗透两步骤
　　市场进入前先应解决方面问题样企业市场进入中难解决处理问题（百分综合难度）
　　新产品确定市策划　　　　 48
　　二关营销理问题　　　　　　 475
　　三市场拓展问题　　　　　　　　 475
　　四新产品市调研决策　　　　　 30
　　五产品市场定位　　　　　　　　 30
　　六产品开发生产问题　　　　　　　 113
　　二三项运作中逐步高速修正外余部分应先期详细筹划实施时现行工作中关键三年计划中市场进入市场渗透两项工作进行市场进入第年计划中省市场良性进入良性指具备根市场占领品牌提升资针省市场特点企业情况市场进入时采取强势进入态势采取种进入方式省消费市场活跃商业竞争激烈行业力量薄弱企业托资综合评定迅速进入市场稳定销售造品牌知名度益裨应产品定位价格策略竞争手选择均应采取谨慎心策略性策考虑

市场渗透开始稳定属区域中心市场开展活动行然种渗透行区域市场进入时应种低调蚕食式行进行保持悄然渗透原外区市场区市场熟悉中包括消费惯市场结构竞争手策略等素陌生市场进入时诸问题完美解决时需解市场放慢步骤毕竟市场等时间会等稳定身区域中心市场断开始周边市场进入渗透时仅积累市场验时融入中国市场体系基础样前段市场进入行巩固
　　第时期发展时期初步长沙市场站稳脚长沙市场样板销售示范窗口长沙外周边市场进行辐射建立省级市场营销网络称三角策略常德衡阳岳阳三建立三家网点中长沙身建设常德衡阳岳阳等发展实力潜力区域代理商思路通三家网点建立搭建成独特三角阵营形成稳定扎实发展态势三角阵营建设三角点均外扩张发展常德区常德市场中心湖南西北部市场进行渗透衡阳区湖南市场南部进行发展长沙市场稳定身长沙网络时株洲湘潭等中部市场全面进入通三角市场网点建立湖南市场形成合力积聚力量逐步蚕食湖南市场全国市场进入提供条件
　　第二时期市场渗透市场开拓时期较市创业阶段相更加关键品牌量变质变时期重点中方面问题需着重处理：
　　设代理商政策规范形成统法律式文书
　　二代理商销商全面扶持做赢保障代理商赚钱前提逐渐提高代理商实力营方法扶持区域市场龙头效应
　　三物流信息流反馈形成整套流程市场运作盘活时解动态做货物周转配送序转移
　　四设代理商形成扶持帮助体系做代理商赚钱形成良承诺骨牌效应代理代理间形成相互帮助相互制约机制全面进入外省市场提供典范
　　五售点建设终端渠道理做程序化店员培训商品陈列形成规范做致市场统形象出现提供保障区赚钱时区形象网络价格陈列标准化
　　第三时期三角进攻战略战期全国初步形成三战略市场区域：湖南市场 二江西市场 三四川市场稳定湖南市场四川市场江西市场全面介入湖南市场江西四川市场相处湖南市场销售素稳定计划性两进行接触前期试探性条件成熟举进军快速扩张占领两时期工作重点着重两市场全面考察前期考察工作细致获取市场准入信号迅雷掩耳势介入湖南市场模式套搬短快种工作指导时两中心湖南市场相隔较远物流信息流反馈网络售点理方式市场进入前应着重考虑形成规范三市场占领全国市场创建模式开拓统市场步伐步骤均现行标准实施某市场存微调程时期工作市场迅速扩张市场占领全国市场三角阵形成相信派意特品牌已称湖南西服导品牌西服旗舰企业时期短快基础应牢记宁缺勿滥四字发展家成熟家发展成熟点贯彻整策略线需市场形成良口碑代理商消费者认品牌
展派意特发展前景先期湖南建设三角阵全国市场形成三角阵营然三角阵营模式基扩张扩张渗透渗透渗透占领占领占领品牌形成知名影响时夸张形容坐收租千里行始足现开始 脚踏实干件事中心店开业商场进驻市宣传活动执行市场战略建立战役心德齐心协力战着定工作目标前进撰写营销策略初衷
执行企划案
　　广告宣传方面
　　广告制作投放3方面进行整体规划结合首先CF片制作重点企业品牌形象利湖南卫视全国接收特点做派意特品牌形象工程然湖南卫视垃圾时段投入专题片告知派意特服饰招商信息代理商方面提供CF片代理商方媒体进行广告投入折扣定扶持
　　时间安排
　　61——63　　准备工作
　　1重新收集整理原招商政策广告资料形成文件文
　　2CF电视广告创意确定拍摄确定开始拍摄
　　3招商专题广告片文案创意拍摄制作
　　71——731　　广告投放
　　1印制少量招商书备代理商门征询业务员
　　2投放专题片发布加盟信息
　　81——1231　　执行期
　　1继续投放CF片
　　2制定代理商开店促销方案
　　3设计制作POP海报等店堂陈设品
　　预算情况
　　6月份CF拍摄（25万）专题片拍摄（5000元） 计255000
　　7月份专题片投放（天3次月32400）招商书（4000元）　计40000元　　
　　8月——12月份（生活文体日2次15秒3200*45折次1340元*2*308040080400*150天416000）POP制作（5000元）专题片月30000月*3月90000　计51000元左右　

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