广告运动策略新
广告目(Advertising objective)
测定结果讯息项讯息广告运动计划(program)加明确说明通常广告目知名(awareness)偏(preference)信服(conviction)传播效果改变测定
广告策略(Advertising strategy)
指利益解决难题产品优势形心理利益广告般概念广告讯息购买者承诺
广告执行制作(Advertising execution)
广告表现实体形式包括美术插画文案音乐实体情绪种种特性等项目广告策略转化呈现目标市场完成广告目发展创意讯息实际始选择广告策略发展广告策略
Oxydol牌— 洗变白
Dreft 牌— 婴洗衣洗洁品
Ivory Snow— 洗柔软
Gain牌— 洗清洁 — 闻新鲜
Cheer牌— 全温度喝采
Bold 牌— 洗耳恭听洁加柔化布料
Tide（汰渍）牌— 美国宠爱
Dash牌— 低泡沫浓缩精
形成广告策略：建议格式
A 重事实(Key fact )
B 行销问题(Primary marketing problem)
C 传播目(Communication objective)
D讯息策略(Message strategy)
1． 目标市场(the target market)
(a)理资料(geographics)
(b)口统计学资料(Demographics)
(c)心理图示资料(Psychogrphics)
(d)媒体型态(Media patterns)
(e)购买型态(Buyinguse patterns)
2． 竞争(Primary competition)
3． 承诺(Promise)
4． 什理(Peason why)
E 公司部门求事项(Corporatedivisional requirements)
D 创意策略
1． 目标市场
企划者广告产品劳务描绘出完整简明情况阶段
想代表想送达群体样更易认定强调市场
(a)理资料：数产品劳务言确认位代表性消费者住国般区域重事
(b)口统计学资料：折扣白纸黑字潜顾客测定事实
(c)心理图示资料：生活格调(lifestyle)轮廓应发展出
(d)媒体型态：目标消费者接触媒体应加列表
(e)购买形态：目标市场品牌否应加注明
2．竞争
部分属种类种产品品牌列总表确认品牌竞争区隔范围
3．承诺
产品劳务应提供基利益解决问题方法
4．什理
什唯理项理支持允许企划者产品作说辞事实
罗瑟•瑞夫斯独具销售说辞
达彼思广告公司(Ted Bates& Company)工作瑞夫斯撰写非常成功非常影响力书广告实效奥秘(Reality in advertising)称独具销售说辞(Unique Selling Propostion)（简称USP）瑞夫斯描述USP具三部分：
1． 广告定消费者提出说辞言辞产品吹嘘巨幅广告广告定位读者说：买产品种明确利益……
2． 说辞定竞争者提出未提出说辞定品牌中者说辞中独具……
3． 说辞定强招百万计众品牌招新顾客……
卫•奥格威品牌形象
卫• 奥格威(David Ogilvy)倡导品牌形象观念
观念广告应该认构成整品牌长程投资品牌产品发展投射形象
万宝路香烟（Marlboro）万宝路乡野(Lmarlboro Country)中香耐五号（Chanel NO5）
杰克•陶特阿勒•莱斯：定位
1970年代早期杰克•陶特(Jack Trout)阿勒•莱斯(AL Rise)系列文章产业行销(Industrial Marketing)广告时代(advertisintg Age)定位(Positioning)观念
定位概念广告产品消费者心智中找出位置
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广告目(Advertising objective)
测定结果讯息项讯息广告运动计划(program)加明确说明通常广告目知名(awareness)偏(preference)信服(conviction)传播效果改变测定
广告策略(Advertising strategy)
指利益解决难题产品优势形心理利益广告般概念广告讯息购买者承诺
广告执行制作(Advertising execution)
广告表现实体形式包括美术插画文案音乐实体情绪种种特性等项目广告策略转化呈现目标市场完成广告目发展创意讯息实际始选择广告策略发展广告策略
Oxydol牌— 洗变白
Dreft 牌— 婴洗衣洗洁品
Ivory Snow— 洗柔软
Gain牌— 洗清洁 — 闻新鲜
Cheer牌— 全温度喝采
Bold 牌— 洗耳恭听洁加柔化布料
Tide（汰渍）牌— 美国宠爱
Dash牌— 低泡沫浓缩精
形成广告策略：建议格式
A 重事实(Key fact )
B 行销问题(Primary marketing problem)
C 传播目(Communication objective)
D讯息策略(Message strategy)
1． 目标市场(the target market)
(a)理资料(geographics)
(b)口统计学资料(Demographics)
(c)心理图示资料(Psychogrphics)
(d)媒体型态(Media patterns)
(e)购买型态(Buyinguse patterns)
2． 竞争(Primary competition)
3． 承诺(Promise)
4． 什理(Peason why)
E 公司部门求事项(Corporatedivisional requirements)
D 创意策略
1． 目标市场
企划者广告产品劳务描绘出完整简明情况阶段
想代表想送达群体样更易认定强调市场
(a)理资料：数产品劳务言确认位代表性消费者住国般区域重事
(b)口统计学资料：折扣白纸黑字潜顾客测定事实
(c)心理图示资料：生活格调(lifestyle)轮廓应发展出
(d)媒体型态：目标消费者接触媒体应加列表
(e)购买形态：目标市场品牌否应加注明
2．竞争
部分属种类种产品品牌列总表确认品牌竞争区隔范围
3．承诺
产品劳务应提供基利益解决问题方法
4．什理
什唯理项理支持允许企划者产品作说辞事实
罗瑟•瑞夫斯独具销售说辞
达彼思广告公司(Ted Bates& Company)工作瑞夫斯撰写非常成功非常影响力书广告实效奥秘(Reality in advertising)称独具销售说辞(Unique Selling Propostion)（简称USP）瑞夫斯描述USP具三部分：
1． 广告定消费者提出说辞言辞产品吹嘘巨幅广告广告定位读者说：买产品种明确利益……
2． 说辞定竞争者提出未提出说辞定品牌中者说辞中独具……
3． 说辞定强招百万计众品牌招新顾客……
卫•奥格威品牌形象
卫• 奥格威(David Ogilvy)倡导品牌形象观念
观念广告应该认构成整品牌长程投资品牌产品发展投射形象
万宝路香烟（Marlboro）万宝路乡野(Lmarlboro Country)中香耐五号（Chanel NO5）
杰克•陶特阿勒•莱斯：定位
1970年代早期杰克•陶特(Jack Trout)阿勒•莱斯(AL Rise)系列文章产业行销(Industrial Marketing)广告时代(advertisintg Age)定位(Positioning)观念
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