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中国汽车产业销售市场与营销模式

s***i

贡献于2010-09-20

字数:8554


中国汽车产业销售市场营销模式



关键词:研究汽车产业市场营销模式产业房产

文 
     
    果说YX国际汽车港(中国)发展限公司进行项前古事业事项事业客观跨越产业房产汽车产业市场营销两产业领域势必求:产业房产开发角度研究中国汽车营销市场汽车营销市场层面样种汽车产业嫁接房产抑势必需够跳出两产业身高瞻远瞩立足领航中国汽车服务时代汽车港事业 

    文首先学研究点体会角度方面果够起引导家进行学研究讨作进面中国汽车激烈变革中产业收知然知然效果文章幸进果文章具定指导意义家够解决事业中遇样样许问题推动事业定积极影响文章幸 
     
    抛砖引玉文 

1中国房产中国汽车产业 
     
    作中国济中效益较发展较快产业目前位居第二中国汽车产业位居第中国房产业产业外发展机制发展规律成长程成长速度等方面 
     
    中国房产业短短二十年时间里中国市场济强劲发展惯性力迅速走出条然风风雨雨终究年轻新生代产业发展道路受济社会众星捧月般礼遇推崇 

    着五十年光荣历史中国汽车产业历建国初期飞跃成长变革时期雄纠气壮改革初时偃旗息鼓痛苦思考市场济潮中激情跌荡阶段终中国汽车产业融入世界汽车产业全球发展浪潮抑走进世界汽车市场全球渗透风暴中成中国产业中国济发展中次引起济社会特关注象 

    必着改革开放中国汽车销售市场演进业界称营销模式发展脉络深入探讨中国汽车产业尤中国汽车营销市场始终起伏着喜忧历寻找中国汽车产业中国汽车市场营销模式新历史定位突围路呼唤中国汽车市场营销服务时代 


2游击时代中国汽车产业豪迈 

    直世纪八十年代末中国改革开放早已逆转市场济强劲发展势态第次实质性击作新中国早兴办产业宠国统化严重产业中国汽车生产制造行业 

    者说中国汽车产业市场销售模式根性变革然较行业启动较晚行动较慢时刻终究放等温暖怀抱期盼皇帝女架子背负着产业界十万众职业者新形势生存发展命开始探索营路艰难历 

    抑说中国汽车产业原家业雄心勃勃面中国市场济开始开拓市场路毕竟找旅店招设办事处门口摆辆车开始卖车卖辆辆(业文章语)般切入拓荒中国汽车营销市场 

    中国汽车营销市场发展历史抑整中国汽车产业发展历史业界认中国汽车产业(市场营销)游击时代 

    想说作中国汽车真正走市场销售婴期游击时代中国汽车产业中国汽车市场营销开端悲壮良开端 

    想说中国社会义市场济始终着特殊规律角度然2004年终结定意味着谓土产业实惠条件已实质完全放弃切分析亚洲汽车发展趋势特点分析世界汽车产业发展特点趋势作中国汽车产业界果期求国家产业民族工业保护存许侥幸心理必受历史重创 

    愿意中国汽车产业领航者中国汽车营销市场开拓者保持游击时代开拓市场样种豪气勇气次直面局面似更情况似更复杂亚洲世界级市场济延续年联略显足外合做错工作局面开始WTO真正狼舞征程 

3展会济中国汽车展会时代 

    中国展会济发生发展整时期然汽车展销会带强烈特殊性规模宏等特点成关注力特集中展会活动外角度讲实际展会济甚展会模式汽车产业独创 

    应该记世纪九十年代初应该说首先基中国市场济发展相太起种商品销售开始跨度异流通销售 

    步寻找现已流行成熟代理制销商程中商品生产厂家商品营者首先想效仿类似广交会决等规模先期没政府支持中城市进行展销形式开始冠商品名称集中某类商品限某类商品异行销方法展销会中型规模商品展销会全国范围风起云涌 

    期间方规范市场扩效益促进展会济等逐步固定展会场甚建立展会设施展销商品展销时间段等进行相固定商品营销售中谓展会模式逐步形成 

    原甚露天场开展展销会逐步登雅堂形成政府支持较规范相规模影响力商品进行分类展会形式 

    游击战中走出中国汽车产业市场营销然切入展会营销形式中业界样说:19931994年办展销会家扎堆办单位想开时会没想办错常年办 (注意:办单位想)

    总初甚行开展活动相意选择消费水较城市决定时间段谓规模延续固定重城市相固定季节时段召开集中行业方参加具展览展示新品推广新闻发布定货销售发展销商等意义规模化展览展销会中国汽车产业创业功展销会中中国汽车产业实受益非浅 

    时中国汽车市场营销仅抛弃游击时代某种羞涩窘态原基础某种家业敦实逐步改变商品展销会象农村赶集气氛压倒性规模气势成中国展会济中津津乐道展会成全社会关注焦点道靓丽风景线 

    展会济展会模式孰先孰问题先鸡先蛋问题应该注意事实中国展会火暴余时期实际原附展会发财展览公司广告公司甚收益展会济政府抑研究市场济学者里逐步掀起股谓展会济介绍研究推广谈直天持续未衰 

    样定角度公允说中国汽车展销会推行延续规模化发展中国展会济带活跃性生命力反中国展会济中国汽车产业尤中国汽车市场营销模式发展增添谓中国汽车展会时代历史身影风采 

4市场中国汽车交易市场时代 

    应该说中国直天汽车房产然谓富富创造商品

    着身断发展壮(富起)汽车厂家起码参加展会样活动中开始学洋气摆阔气美名曰:树品牌讲形象实力

    着样做展销会精力资金投入越越展会时间受限制实际收效开始足展会太瘾等谓弊端逐步显露开始思索:汽车没展会更加衡种利弊销售方式呢?期已开展代理销商模式更发展呢? 

    中国汽车产业面市场济反应力历迟钝充量模仿力强创新水较差想说汽车交易市场遗憾汽车产业发明创作资料显示:1995年农展馆展销会场工商部门受办单位办商品交易市场启发倡导兴办两家汽车交易市场北方汽车交易市场亚运村汽车交易市场办万泉河路中联汽车交易市场(注意:工商部门受办单位办商品交易市场启发)见观点非言实 

    须讳言中国汽车交易市场益中国出现股建设市场热浪 

    说:建立市场促进流通某方政府规范市场促进济首创措施说:建设市场进租售甚转行专事场营某房产开发商投资商寻求房产某种突破捷径发端认:专业化市场始作俑者属江浙带做商品发达批商品营战略家 

    样世纪九十年代中期力建设市场浪潮兴起发展次中国汽车产业汽车产业营销市场带契机加行业起码初年特耐心懈努力终形成似具法排斥遗传基式生命力集约营销模式开辟繁荣十年然难说见昌盛时代中国汽车交易市场时代 
  
    业界文章说:汽车交易市场三秘密武器价格低品种全服务态度满足货三家消费心理条龙服务解决消费者顾忧13项购车手续中汽车交易市场办完11项赢消费者销商汽车生产厂家青睐1995年现政策变化价格浮动交易市场销售统计清晰反映国汽车市场风风雨雨成汽车市场晴雨表国产车进口车交易市场作推进市场第站正汽车厂家言:交易市场知道消费者想什 

    总中国汽车交易市场时代方政府汽车生产厂家汽车销商(代理商)广汽车消费者繁荣济增加税收增加销售反馈信息获利润营事业切获相优质全面服务等方面方赢时代基符合中国初级市场济充中国汽车产业尤中国汽车销售市场晴雨表甚中国汽车工业发展史册留浓重笔时代  

5专卖店模式中国汽车品牌营销 

    行文前业界朋友豪戏称:球知道做房产更知道:果说农村找房子院子找学校城市里高楼厦漂亮房子找汽车专卖店 

    汽车专卖店然靓丽汽车专卖店模式然定程度体现中国汽车营销市场飞跃式进步甚设施形态异带CI者CIS意义具备设计等特点众周知外型豪华渗透着深层服务意义专卖店实外国创造者:专卖店然中国汽车行业创模式 

    然产业界义抑鉴非研究伦理道德意义值特褒贬价值观点缘做客观追溯 

    什汽车专卖店?外国汽车专卖店模式什样子?中国汽车专卖店学什表现什?实践效果样? 

    汽车专卖店起源世纪50年代日美国汽车制造厂家隶属销售厂家行建设营销售系统专汽车品牌消费者提供全方位购车服务简约式交易场(特提请注意:中国已变:销商买断投建担风险)整车销售配件供应售服务信息反馈容形成谓四位体专卖店国际通行4S模式通提供舒适购车环境专业健全售服务纯正零部件客户购车车全程良服务等连接汽车售前售中售全程体现消费者营理念 

    :历史进入新世纪世纪九十年代末(汽车业界认98年前)越越富强壮起汽车行业初缘断走出国门深入学机会思想灵活起首先少数厂家(业界首推:广州田海通等)突然悄然行动甚理会直交易市场里摸爬滚销商质疑反开始初起码(代理)销商认城相煎专卖店建设 

    描述述情形时说:汽车厂家态度未十分明朗边保持着汽车交易市场份额边忙着市场外起炉灶 

    统计说:1998年某汽车专卖店达200家然占2000家汽车销单位10%汽车销售总数占该市场40%

    1999年半年某某某汽车交易市场交易量仅年期54%完成年度计划36%某某交易市场样陷入交易量滑尴尬境

    汽车交易市场统江湖局面遇严峻挑战 

    进起码汽车产业部尤汽车生产企业方掀起股树4S舆风潮:

    专卖店品牌优势完善售服务成市场新宠透明统价格体系汽车交易市场恶性竞争导致价格混乱相形见绌时间汽车交易市场山雨欲风满楼势集约型交易市场专卖店模式开始第次纯市场行结合 

    传业专家声音:汽车交易市场专卖店两者长期存

    反面提出点佐证:汽车交易市场专卖店台竞技局面外国百思解甚说:集约型汽车交易市场现代汽车工业发展相甚远专卖店发展带动汽车工业发展繁荣标志着汽车工业繁荣 

    谓:暧昧献媚王婆买瓜肿脸充胖子懂市场逻辑关系瞎说八道 

    认:

    中国现阶段汽车交易市场方式模式(非政府政策已力拆迁场)持续定时间然该市场模式直设施服务等方面甚会逐渐完全新型谓汽车园区模式改造化代
    
    专卖店身种模式理念纯粹做起风光起码基中国建设授权机制发生根性嬗变投资选址等风险性分散性意性4S模式功规范程度位服务体系够完善服务成综合成相降反高中国汽车消费流群体传统消费心理定差距然应汽车工业发展潮流太适应中国市场济特点等素终会新型谓汽车园区模式改造化代 

6汽车园区模式中国汽车市场时代 

    基前述中国汽车市场交易市场模式专卖店模式分析强烈认:

    尤五年企图社会灌输施展汽车服务时代某概念中国汽车园区实际起现交易市场专卖店等形式层面进行整合作

    果非许会太简短时期冠名称话愿意:中国汽车园区模式中国汽车市场时代 

    汽车园区汽车集约型市场发展新阶段集约型汽车市场简单移规模扩张已分析述结展开时代进行特征等方面述愿意外角度开始叙述相关问题 

    房产作谓固定资产性质商品带极强区域性汽车作目前数中国意识中种固定资产型商品带较强区域消费特点 

    说:区域济发展水尤国民收入水消费力两指标区域现汽车保量未市场购买力甚道路交通现状发展趋势等汽车保量间互相存互相矛盾情况会根程度深切影响汽车园区区域数量规划规模发展趋势 

    素显然增加谓汽车园区某确定性 

    讲中国汽车产业发展市场开拓意识滞 

    建国初全国民支援汽车工业建设中国汽车工业实际养成某赖性指导前苏联老哥方面撤走专家中国汽车工业第次受苦开始逼梁山情形技术层面探索六十年代期七十年代八十年代中期漫长时间中国汽车逐渐惯国家哺育宠养十年没创新换型新品种没实质性实施发展

    者说中国汽车产业基础较产业雄厚正种雄厚中国汽车产业退化力求变革发展动力直中国走市场济已较深远中国汽车产业面市场济开始第二次受苦梦方醒开始游击战入手市场济征战

    提请注意:征战整程中没中国汽车产业创新成果(学引进专卖店模式外回事情)抑提倡超前发展群中没中国汽车产业身影 

    想说:中国汽车园区模式者中国汽车市场时代甚呼唤中国汽车服务时代指中国汽车产业正逐步背弃市场优势默然信建设品牌4S专卖店行动中突然发挥出珍贵正确判断超前意识积极投身汽车园区模式者中国汽车市场时代甚世界步呼唤中国汽车服务时代 

    意义讲交易市场专卖店进行中中国汽车园区模式然谓集约型汽车市场简单移规模扩张果讲究点策略点新瓶装旧酒实实规范化甚抢占汽车服务时代某理念现代汽车园区太紧终中国汽车产业沉湎建设推销4S专卖店行动太快中国汽车园区唱空城计 

7国际化模式中国汽车服务时代 

    汽车服务时代市场营销国际化模式具元化功设置国际商务水准集成国际国汽车交易全方位售服务汽车相关产品展览展示全息化信息交流咨询服务等中心化集合系统 

    汽车服务时代市场营销国际化模式集群4S店形式面国目前现实首先完成统整二手车市场置换业务完成整合汽车零部件市场显市场化充分估计发挥汽车相关产品仓储运输物流关系作达产业流资金流充分协调汽车服务时代市场营销国际化模式实际产业业务支撑形成元功鼎立势

    汽车服务时代市场营销国际化模式力求设施集群规划实现够体现现代化市化题花园化文化综合产业化等特点 
     
    汽车服务时代市场营销国际化模式应该传统集约型市场良性素适宜手段机融入现代营销模式渠道着重进行现代意义提高:强化实现完善国际国电子商务系统机结合展现超越汽车园区智化高科技程度特点 

    通述汽车服务时代市场营销国际化模式初步描述出:汽车服务时代市场营销国际化模式尤现实较汽车交易市场专卖店甚汽车园区先进优势完善功元化系统实现运行设施简单集合设想 

    仅方面讲:设计出抑实现谓九功十服务区等等属硬件设施东西:汽车贸易区展览展示区试车区二手车交易区特约维修区检测中心仓储物流配送中心保税区休闲娱乐商业区解体厂等某种程度表现汽车服务时代市场营销国际化模式某种外形态没终体现体现软性理念诸实现意义深刻涵 

    实现汽车服务时代市场营销国际化模式恐怕做鼓吹理念培养意识先行建设完善功助外力推动发展思想准备艰苦工作 

    底特律梦做底特律前努力梦实现创造许条件中国汽车服务时代市场营销国际化模式梦观中国汽车产业历史深研目前中国汽车产业实际战国时代环境尤果次中国房产业带着房产嫁接汽车产业创想做先驱勇气引领产业未意识阶段跳跃正汽车产业房产业局时第句话样:谈容易 

    中国汽车产业显然会觉愿走汽车服务时代市场营销国际化模式房产商业房产抑汽车产业嫁接房产似汽车服务时代市场营销国际化模式提前甚政府力量政策引导力仅谓统规划破坏旧体系时效未汽车服务时代市场营销国际化模式真正形成样显鞭长末许历史推进市场济浪涛真正催生中国汽车服务时代市场营销国际化模式未婴 

    沧海横流方显英雄色YX国际汽车港(中国)发展限公司正科学握实现汽车服务时代市场营销国际化模式工作提前量进行着实现汽车服务时代市场营销国际化模式梦前期工作天汽车服务时代市场营销国际化模式呼唤已汽车服务时代市场营销国际化模式空喊接生婴温床正手中蓝图变成现实 

8中国汽车产业营销市场编年史(览表)
    (文格式缘暂略)
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