ZZ
薪酬设计方案
北横理咨询公司
二零零年九月
目 录
第章 总 1
第二章 薪酬体系 1
第三章 薪酬结构 2
第四章 等级工资 3
第五章 年薪制 4
第六章 等级工资制 5
第七章 提成工资制 7
第八章 工资调整 7
第九章 工资特区 8
第十章 9
第十章 附 10
附件 岗位等级分布图 11
附件二 工资试算表 12
第章 总
第条 适范围
方案适北京ZZ房产开发限公司（简称公司）全体员工
第二条 目
制定方案目员工够公司分享公司发展带收益短期收益中期收益长期收益效结合起
第三条 原
薪酬作分配价值形式遵循劳分配效率优先兼顾公持续发展原
第四条
薪酬分配：贡献力责
第五条 总体水
公司根期济效益持续发展状况决定工资水
第二章 薪酬体系
第六条 公司员工分成6职系分理职系技术职系财会职系行政事务职系销售营销职系工勤职系针6职系薪酬体系分采取三种类：企业年度营业绩相关年薪制年度绩效季度绩效相关等级工资制销售业绩相关提成工资制
第七条 享受年薪制员工工作特征年度周期营工作业绩进行评估发放相应薪酬部分员工包括理职系中总理委书记
第八条 实行等级工资制员工公司事例行工作非销售业务员工包括理职系中副总总师部长技术职系财会职系行政事务职系工勤职系员工
第九条 实行提成工资制员工公司理职系中销售中心副（营销策划）销售营销职系员工
第十条 特聘员薪酬参见工资特区关规定
第十条 离退休员薪酬参见公司相关规定
第三章 薪酬结构
第十二条 公司员工收入包括组成部分：
（） 固定工资包括基工资工龄工资等级工资
（二） 浮动工资包括绩效工资年底奖金销售提成
（三） 附加工资包括般福利四项统筹企业员工代交收入税
第十三条 固定工资
（） 固定工资 基工资 + 工龄工资 + 等级工资
（二） 基工资：月600元保证位员工低生活求设立保底工资
（三） 工龄工资：体现员工工作验服务年限企业贡献ZZ集团部工龄工资5元年ZZ集团外工龄2元年ZZ集团部工龄参组建ZZ集团单位起开始计算
（四） 等级工资：岗位评价结果确定体现岗位价值员工技素
第十四条 浮动工资
（） 浮动工资包括绩效工资年底奖金销售提成种形式
（二） 绩效工资季度考核结果挂钩体现员工前岗位现技水通身努力公司实现价值绩效工资季度计算季度分摊3月支付
（三） 年底奖金年度考核结果公司年度营情况挂钩公司整体营效益基础员工种激励年底奖金年初支付
（四） 销售提成专门针销售工作直接相关员体现销售员业绩力具体数额销售收入定例确定计算办法参见公司关规定
第十五条 附加工资
（） 附加工资 餐费 + 般福利 + 四项统筹 + 税
（二） 附加工资公司正式册员工享受种福利遇
（三） 餐费公司位员工发放种餐补贴月300元计入月工资
（四） 般福利指员工重节日期间获公司发放节费实物形式收入
（五） 四项统筹包括住房基金医疗保险养老保险失业保险企业员工承担部分具体数额参见国家关规定企业相关政策
（六） 税预定范围公司承担超出范围员工承担
第四章 等级工资
第十六条 等级工资整工资体系基础员工岗位价值技素方面体现员工贡献员工等级工资取决前岗位性质工作分析职位评价基础评估结果作分配根工作分析职位评价确定薪点时采取岗薪技分档方式确定工资等级
第十七条 等级工资途
等级工资确定员工收入中部分基础作项目计算基数：
（） 绩效工资计算基数
（二） 年底奖金计算基数
（三） 加班费计算基数
（四） 事病假工资计算基数
（五） 外派受训员工资计算基数
（六） 基数
第十八条 确定等级工资原
（） 岗定薪薪岗变实现薪酬岗位价值挂钩
（二） 岗位价值技素辅岗位技相结合
（三） 针职系设置晋级通道鼓励专业员专精长
（四） 参考企业实际收入状况厘定薪酬水实现稳渡
第十九条 工资等级确定
（） 工资分级列等根岗位评价结果形成岗位等级分布图岗位分级列等岗位评价结果低分130分高分1100分间划分出29级中640分隔30分级640分隔40分级
（二） 确定初始等级岗位评价分数岗位应相应职系相应等级
（三） 职称调整根聘职称员工应相应职称系列相应等级
（四） 理职系销售营销职系工勤职系员工考虑职称素根岗时间确定相应等级
具体参见附件1：岗位等级分布图
第二十条 等级工资计算方法
（） 等级工资 点值 * 工资薪点
（二） 工资薪点：取级中值分数作该级工资薪点
（三） 点值：点值需根工资整体工资水确定根公司营效益时进行调整目前暂定5元点
第五章 年薪制
第二十条 年薪制适范围
年薪制适总理委书记
第二十二条 年薪制工资结构
年薪制收入 月收入 + 年底年薪补足 + 年底奖金 + 附加工资
中月收入 基工资 + 等级工资 + 工龄工资
第二十三条 年薪总额营者级公司签订营业绩合确定根企业营情况例发放具体参见北京ZZ集团企业营者年薪制试行办法
第二十四条 年薪制收入支付
总收入中月收入部分根岗位定级结果确定月计算扣月收入剩余部分年底根效益计算年初发放
第六章 等级工资制
第二十五条 等级工资制适范围
等级工资制包括两种形式：种针理职系中高层理者种形式薪酬含绩效工资种针理职系中中层理者技术财会行政事务工勤职系般员工种形式薪酬含绩效工资
第二十六条 等级工资制工资结构
等级工资制收入 固定工资 + 绩效工资（高层理者项） + 年底奖金 + 附加工资
第二十七条 绩效工资
绩效工资员工季度工作努力程度工作结果相关反映员工前岗位技水绩效产出绩效工资季度计算季度分3月发放具体计算办法：
季度绩效工资 等级工资 * 季度考核系数
分摊：月绩效工资 季度绩效工资 * 033
中季度考核系数定义：
考核结果
优
良
中
基合格
合格
季度考核系数
1．3
1．1
1
0．8
0．4
第二十八条 年底奖金报方案确定
年底奖金公司根年效益情况年底员工集中奖励奖励年底考核系数公司效益情况报方案中奖金总额奖金累计部门然部门累计全公司分公司发放年底奖金时视部门处理
（） 针理职系中高层理者计算方法
年底奖金 12 * 等级工资 * 年度考核系数 * 理系数
（二） 针理职系中中层理者般员工计算方法
年底奖金 4 * 等级工资 * 年度考核系数（理系数）* 部门考核系数
中中层理者年底奖金理系数计算般员工年底奖金年度考核系数计算
（三） 年度考核系数
考核结果
优
良
中
基合格
合格
年度考核系数
1．3
1．1
1
0．8
0．4
（四） 理系数
目年底奖金分配中充分体现理者责风险类员理系数数值见表中中层理员理系数年度考核系数分5档：
类
理系数
高层理员（含分公司理）
2
技术财会行政事务工勤职系般员工
1
类
理系数
优
良
中
基合格
合格
中层理员（含分公司副理）
1．5
1．2
1
0．8
0．4
（五） 部门考核系数
考核结果
优
良
中
基合格
合格
部门考核系数
1．3
1．1
1
0．8
0．4
第二十九条 年底奖金实际发生额确定
年底奖金实际发生额公司整体效益确定公司年底奖金总额分解部门然部门分解
（） 针理职系中高层理者计算方法
年底奖金 12 * 等级工资 * 年度考核系数 * 理系数 * 调整系数
（二） 年底奖金实际发生额计算方法
年底奖金 4 * 等级工资 * 年度考核系数（理系数）* 部门考核系数 * 调整系数
中中层理者年底奖金理系数计算般员工年底奖金年度考核系数计算
（三） 调整系数
调整系数取决公司效益情况数值根年底公司奖金总额公司报董事会奖金方案例确定
调整系数公司年底奖金实际发生总额 年底奖金报方案总额
第七章 提成工资制
第三十条 提成工资制适范围
提成工资制适理职系中销售中心副（销售策划）销售营销职系员工
第三十条 提成工资制工资结构
提成工资制收入 月收入 + 销售提成 + 附加工资
中月收入 基工资 + 工龄工资 + 等级工资 * 发放系数
第三十二条 提成工资制中发放系数提成办法参见公司关规定
第八章 工资调整
第三十三条 公司工资调整原整体调整调整结合
第三十四条 公司工资整体调整形式改变薪点点值调整周期调整幅度根公司效益公司发展情况决定
第三十五条 调整根员工年底考核结果职称岗位变动决定
（） 根考核结果调整连续两年考核结果累计优良者连续三年考核结果良者工资等级职系职称系列晋升级年考核结果合格连续两年考核结果基合格员工工资等级调级连续两年考核结果合格员工连续三年考核结果基合格员工进行岗处理
（二） 职称变动调整员工聘职称发生变动员工工资等级变动前岗位相应职称系列工资等级
（三） 岗位变动调整员工岗位发生变动员工工资等级变动相应岗位前职称系列工资等级
第三十六条 工资等级调整程中调整前工资等级调整前岗位职称系列应初始等级差距该级差保留调整岗位职称系列应工资等级基础该级差相应提高降低工资等级
第三十七条 工资等级调整程中目前等级已达相应岗位职称系列高档次工资等级变动
第九章 工资特区
第三十八条 设立工资特区目
设立工资特区工资政策重点企业较贡献市场稀缺力资源倾斜目激励吸引优秀企业外部市场接轨提高企业关键吸引力增强公司市场竞争力
第三十九条 设立工资特区原
（） 谈判原：特区工资市场价格基础双方谈判确定
（二） 保密原：保障特区员工利工作工资特区员工资严格保密员工间禁止相互探
（三） 限额原：特区员数目实行动态理企业济效益水发展情况限制总数宁缺毋滥
第四十条 工资特区选拔
特区选拔外部招聘条件名优院校毕业生企业力资源规划中急需者必需行业市场竞争激烈稀缺
第四十条 工资特区淘汰
针工资特区年底根合进行年度考核
情况者动退出特区：
（） 考核总分低预定标准
（二） 供求关系变化市场稀缺
第四十二条 工资特区工资总额超公司工资总额5
第十章
第四十三条 聘职称
确定等级工资采聘职称聘职称确定外部职称参考员工绩效学历绩效优异者破格聘表现佳者降级
第四十四条 工作年限
实行方案原工资体系进行调整时考虑员工工作年限相应调整级
（） 取前职称5年（含5年）者晋升级10年（含10年）者晋升两级
（二） 类理岗位职5年（含5年）者晋升级10年（含10年）者晋升两级
（三） 理岗位职年限参组建ZZ集团单位起开始计算
（四） 工资等级已达该类岗位高档次考虑晋升
（五） 方案正式实施考虑工作年限薪酬影响
第四十五条 试期工资标准
（） 试期间专科（含专科）毕业生岗位助理（初级）职称等级工资50发放科毕业生岗位助理（初级）职称等级工资60发放研究生岗位中级职称等级工资50发放
（二） 试期满获正式职称前科生（含科生）岗位助理（初级）职称等级工资80发放研究生岗位中级职称80发放
第四十六条 加班费
根工作需必须加班安排调休者公司发放加班费月215标准工作日计算计算基数等级工资
加班费 加班天数 * 等级工资 215
第四十七条 病事假期间工资发放标准
公司批准请病事假者根请假天数工资中进行相应扣月215标准工作日计算计算基数等级工资绩效工资
病事假工资扣请假天数*（等级工资+绩效工资）215
第四十八条 副职代正职情况等级工资正职岗位等级调级处理
第四十九条 分公司类岗位数较时指定组长级员工组长级员工资等级该岗位原工资等级浮动级
第五十条 岗员工发放固定工资中基工资工龄工资部分
第五十条 公司外派培训员工月发放固定工资绩效工资绩效工资考核系数根外派时间长短决定
（） 月考核系数1计算
（二） 三月考核系数09计算
（三） 三月六月考核系数08计算
（四） 六月年考核系数07计算
（五） 年考核系数05计算
第五十二条 公司设立总理奖励基金奖励公司绩效表现优异员工具体数额董事会确定
第十章 附
第五十三条 方案力资源部负责解释
第五十四条 方案未规定事项力资源理规定关规定予实施
附件 岗位等级分布图
附件二 工资试算表
注：
表中考核结果中处理考核系数1
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ZZ
薪酬设计方案
北横理咨询公司
二零零年九月
目 录
第章 总 1
第二章 薪酬体系 1
第三章 薪酬结构 2
第四章 等级工资 3
第五章 年薪制 4
第六章 等级工资制 5
第七章 提成工资制 7
第八章 工资调整 7
第九章 工资特区 8
第十章 9
第十章 附 10
附件 岗位等级分布图 11
附件二 工资试算表 12
第章 总
第条 适范围
方案适北京ZZ房产开发限公司（简称公司）全体员工
第二条 目
制定方案目员工够公司分享公司发展带收益短期收益中期收益长期收益效结合起
第三条 原
薪酬作分配价值形式遵循劳分配效率优先兼顾公持续发展原
第四条
薪酬分配：贡献力责
第五条 总体水
公司根期济效益持续发展状况决定工资水
第二章 薪酬体系
第六条 公司员工分成6职系分理职系技术职系财会职系行政事务职系销售营销职系工勤职系针6职系薪酬体系分采取三种类：企业年度营业绩相关年薪制年度绩效季度绩效相关等级工资制销售业绩相关提成工资制
第七条 享受年薪制员工工作特征年度周期营工作业绩进行评估发放相应薪酬部分员工包括理职系中总理委书记
第八条 实行等级工资制员工公司事例行工作非销售业务员工包括理职系中副总总师部长技术职系财会职系行政事务职系工勤职系员工
第九条 实行提成工资制员工公司理职系中销售中心副（营销策划）销售营销职系员工
第十条 特聘员薪酬参见工资特区关规定
第十条 离退休员薪酬参见公司相关规定
第三章 薪酬结构
第十二条 公司员工收入包括组成部分：
（） 固定工资包括基工资工龄工资等级工资
（二） 浮动工资包括绩效工资年底奖金销售提成
（三） 附加工资包括般福利四项统筹企业员工代交收入税
第十三条 固定工资
（） 固定工资 基工资 + 工龄工资 + 等级工资
（二） 基工资：月600元保证位员工低生活求设立保底工资
（三） 工龄工资：体现员工工作验服务年限企业贡献ZZ集团部工龄工资5元年ZZ集团外工龄2元年ZZ集团部工龄参组建ZZ集团单位起开始计算
（四） 等级工资：岗位评价结果确定体现岗位价值员工技素
第十四条 浮动工资
（） 浮动工资包括绩效工资年底奖金销售提成种形式
（二） 绩效工资季度考核结果挂钩体现员工前岗位现技水通身努力公司实现价值绩效工资季度计算季度分摊3月支付
（三） 年底奖金年度考核结果公司年度营情况挂钩公司整体营效益基础员工种激励年底奖金年初支付
（四） 销售提成专门针销售工作直接相关员体现销售员业绩力具体数额销售收入定例确定计算办法参见公司关规定
第十五条 附加工资
（） 附加工资 餐费 + 般福利 + 四项统筹 + 税
（二） 附加工资公司正式册员工享受种福利遇
（三） 餐费公司位员工发放种餐补贴月300元计入月工资
（四） 般福利指员工重节日期间获公司发放节费实物形式收入
（五） 四项统筹包括住房基金医疗保险养老保险失业保险企业员工承担部分具体数额参见国家关规定企业相关政策
（六） 税预定范围公司承担超出范围员工承担
第四章 等级工资
第十六条 等级工资整工资体系基础员工岗位价值技素方面体现员工贡献员工等级工资取决前岗位性质工作分析职位评价基础评估结果作分配根工作分析职位评价确定薪点时采取岗薪技分档方式确定工资等级
第十七条 等级工资途
等级工资确定员工收入中部分基础作项目计算基数：
（） 绩效工资计算基数
（二） 年底奖金计算基数
（三） 加班费计算基数
（四） 事病假工资计算基数
（五） 外派受训员工资计算基数
（六） 基数
第十八条 确定等级工资原
（） 岗定薪薪岗变实现薪酬岗位价值挂钩
（二） 岗位价值技素辅岗位技相结合
（三） 针职系设置晋级通道鼓励专业员专精长
（四） 参考企业实际收入状况厘定薪酬水实现稳渡
第十九条 工资等级确定
（） 工资分级列等根岗位评价结果形成岗位等级分布图岗位分级列等岗位评价结果低分130分高分1100分间划分出29级中640分隔30分级640分隔40分级
（二） 确定初始等级岗位评价分数岗位应相应职系相应等级
（三） 职称调整根聘职称员工应相应职称系列相应等级
（四） 理职系销售营销职系工勤职系员工考虑职称素根岗时间确定相应等级
具体参见附件1：岗位等级分布图
第二十条 等级工资计算方法
（） 等级工资 点值 * 工资薪点
（二） 工资薪点：取级中值分数作该级工资薪点
（三） 点值：点值需根工资整体工资水确定根公司营效益时进行调整目前暂定5元点
第五章 年薪制
第二十条 年薪制适范围
年薪制适总理委书记
第二十二条 年薪制工资结构
年薪制收入 月收入 + 年底年薪补足 + 年底奖金 + 附加工资
中月收入 基工资 + 等级工资 + 工龄工资
第二十三条 年薪总额营者级公司签订营业绩合确定根企业营情况例发放具体参见北京ZZ集团企业营者年薪制试行办法
第二十四条 年薪制收入支付
总收入中月收入部分根岗位定级结果确定月计算扣月收入剩余部分年底根效益计算年初发放
第六章 等级工资制
第二十五条 等级工资制适范围
等级工资制包括两种形式：种针理职系中高层理者种形式薪酬含绩效工资种针理职系中中层理者技术财会行政事务工勤职系般员工种形式薪酬含绩效工资
第二十六条 等级工资制工资结构
等级工资制收入 固定工资 + 绩效工资（高层理者项） + 年底奖金 + 附加工资
第二十七条 绩效工资
绩效工资员工季度工作努力程度工作结果相关反映员工前岗位技水绩效产出绩效工资季度计算季度分3月发放具体计算办法：
季度绩效工资 等级工资 * 季度考核系数
分摊：月绩效工资 季度绩效工资 * 033
中季度考核系数定义：
考核结果
优
良
中
基合格
合格
季度考核系数
1．3
1．1
1
0．8
0．4
第二十八条 年底奖金报方案确定
年底奖金公司根年效益情况年底员工集中奖励奖励年底考核系数公司效益情况报方案中奖金总额奖金累计部门然部门累计全公司分公司发放年底奖金时视部门处理
（） 针理职系中高层理者计算方法
年底奖金 12 * 等级工资 * 年度考核系数 * 理系数
（二） 针理职系中中层理者般员工计算方法
年底奖金 4 * 等级工资 * 年度考核系数（理系数）* 部门考核系数
中中层理者年底奖金理系数计算般员工年底奖金年度考核系数计算
（三） 年度考核系数
考核结果
优
良
中
基合格
合格
年度考核系数
1．3
1．1
1
0．8
0．4
（四） 理系数
目年底奖金分配中充分体现理者责风险类员理系数数值见表中中层理员理系数年度考核系数分5档：
类
理系数
高层理员（含分公司理）
2
技术财会行政事务工勤职系般员工
1
类
理系数
优
良
中
基合格
合格
中层理员（含分公司副理）
1．5
1．2
1
0．8
0．4
（五） 部门考核系数
考核结果
优
良
中
基合格
合格
部门考核系数
1．3
1．1
1
0．8
0．4
第二十九条 年底奖金实际发生额确定
年底奖金实际发生额公司整体效益确定公司年底奖金总额分解部门然部门分解
（） 针理职系中高层理者计算方法
年底奖金 12 * 等级工资 * 年度考核系数 * 理系数 * 调整系数
（二） 年底奖金实际发生额计算方法
年底奖金 4 * 等级工资 * 年度考核系数（理系数）* 部门考核系数 * 调整系数
中中层理者年底奖金理系数计算般员工年底奖金年度考核系数计算
（三） 调整系数
调整系数取决公司效益情况数值根年底公司奖金总额公司报董事会奖金方案例确定
调整系数公司年底奖金实际发生总额 年底奖金报方案总额
第七章 提成工资制
第三十条 提成工资制适范围
提成工资制适理职系中销售中心副（销售策划）销售营销职系员工
第三十条 提成工资制工资结构
提成工资制收入 月收入 + 销售提成 + 附加工资
中月收入 基工资 + 工龄工资 + 等级工资 * 发放系数
第三十二条 提成工资制中发放系数提成办法参见公司关规定
第八章 工资调整
第三十三条 公司工资调整原整体调整调整结合
第三十四条 公司工资整体调整形式改变薪点点值调整周期调整幅度根公司效益公司发展情况决定
第三十五条 调整根员工年底考核结果职称岗位变动决定
（） 根考核结果调整连续两年考核结果累计优良者连续三年考核结果良者工资等级职系职称系列晋升级年考核结果合格连续两年考核结果基合格员工工资等级调级连续两年考核结果合格员工连续三年考核结果基合格员工进行岗处理
（二） 职称变动调整员工聘职称发生变动员工工资等级变动前岗位相应职称系列工资等级
（三） 岗位变动调整员工岗位发生变动员工工资等级变动相应岗位前职称系列工资等级
第三十六条 工资等级调整程中调整前工资等级调整前岗位职称系列应初始等级差距该级差保留调整岗位职称系列应工资等级基础该级差相应提高降低工资等级
第三十七条 工资等级调整程中目前等级已达相应岗位职称系列高档次工资等级变动
第九章 工资特区
第三十八条 设立工资特区目
设立工资特区工资政策重点企业较贡献市场稀缺力资源倾斜目激励吸引优秀企业外部市场接轨提高企业关键吸引力增强公司市场竞争力
第三十九条 设立工资特区原
（） 谈判原：特区工资市场价格基础双方谈判确定
（二） 保密原：保障特区员工利工作工资特区员工资严格保密员工间禁止相互探
（三） 限额原：特区员数目实行动态理企业济效益水发展情况限制总数宁缺毋滥
第四十条 工资特区选拔
特区选拔外部招聘条件名优院校毕业生企业力资源规划中急需者必需行业市场竞争激烈稀缺
第四十条 工资特区淘汰
针工资特区年底根合进行年度考核
情况者动退出特区：
（） 考核总分低预定标准
（二） 供求关系变化市场稀缺
第四十二条 工资特区工资总额超公司工资总额5
第十章
第四十三条 聘职称
确定等级工资采聘职称聘职称确定外部职称参考员工绩效学历绩效优异者破格聘表现佳者降级
第四十四条 工作年限
实行方案原工资体系进行调整时考虑员工工作年限相应调整级
（） 取前职称5年（含5年）者晋升级10年（含10年）者晋升两级
（二） 类理岗位职5年（含5年）者晋升级10年（含10年）者晋升两级
（三） 理岗位职年限参组建ZZ集团单位起开始计算
（四） 工资等级已达该类岗位高档次考虑晋升
（五） 方案正式实施考虑工作年限薪酬影响
第四十五条 试期工资标准
（） 试期间专科（含专科）毕业生岗位助理（初级）职称等级工资50发放科毕业生岗位助理（初级）职称等级工资60发放研究生岗位中级职称等级工资50发放
（二） 试期满获正式职称前科生（含科生）岗位助理（初级）职称等级工资80发放研究生岗位中级职称80发放
第四十六条 加班费
根工作需必须加班安排调休者公司发放加班费月215标准工作日计算计算基数等级工资
加班费 加班天数 * 等级工资 215
第四十七条 病事假期间工资发放标准
公司批准请病事假者根请假天数工资中进行相应扣月215标准工作日计算计算基数等级工资绩效工资
病事假工资扣请假天数*（等级工资+绩效工资）215
第四十八条 副职代正职情况等级工资正职岗位等级调级处理
第四十九条 分公司类岗位数较时指定组长级员工组长级员工资等级该岗位原工资等级浮动级
第五十条 岗员工发放固定工资中基工资工龄工资部分
第五十条 公司外派培训员工月发放固定工资绩效工资绩效工资考核系数根外派时间长短决定
（） 月考核系数1计算
（二） 三月考核系数09计算
（三） 三月六月考核系数08计算
（四） 六月年考核系数07计算
（五） 年考核系数05计算
第五十二条 公司设立总理奖励基金奖励公司绩效表现优异员工具体数额董事会确定
第十章 附
第五十三条 方案力资源部负责解释
第五十四条 方案未规定事项力资源理规定关规定予实施
附件 岗位等级分布图
附件二 工资试算表
注：
表中考核结果中处理考核系数1
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