营销员薪酬设计方案3篇
方案1
目：
激励销售员更完成销售务提高销售业绩提升公司产品市场占率
二适范围：
销售部
三制定营销员提成方案遵循原：
1公原：营销员业务提成律等致
2激励原：销售激励利润激励双重激励利润销售重原
3清晰原：销售员部长分身份享受底薪部长部门整业绩负责客户负责
4操作性原：数获取计算易计算
四销售价格理：
1定价理：公司产品价格集团统制定
2公司产品根市场情况执行价格调整机制
2指导价格：产品销售价格低公司指导价格
五具体容：
1营销员收入基构成：
营销员薪资结构分底薪销售提成两部分(福利遇根公司福利计划外发放)
2底薪公司薪酬制度执行
六提成计算维度：
1回款率：求100方提成
2销售量：产品划分根公司达基数计算
3价格：执行公司定价销售追求公司利益化销售价格超出公司定价定例提成
七销售费理：
销售费销售额05‰计提超出部分公司予报销
八提成方式：
营销团队集体计提部分配分配方案记发营销副总裁审批执行
九提成奖金发放原：
1客户回款率需达100予提成兑现
2公司月发放80提成奖金剩余20提成奖金年底次性予发放
3员工中途离职公司20提成奖金扣予发放
4员工三月没销售业绩公司根岗位需求进行调岗辞退
十提成奖金发放审批流程：
工资发放流程财务相关规定执行
十提成标准：
1销售量提成：
产品：铁路发运：基数吨月发运量吨予提成发运量吨超出部分05元吨提成发运量吨超出部分10元吨提成
副产品：销副产品基数吨月销售量吨月予提成销售量超吨月超出部分10元吨提成
精块(2438)：产品基数吨月销售量吨月予提成销售量超吨月超出部分10元吨提成
2价格提成：
销售价格高出公司价格开始提成提成高出部分10计提
十二特规定：
1实施细生效日起关提成方式系数等规定作损销售员利益修改规定公司授权部门进行修订
2公司根市场行情变化公司战略调整制定提成制新销售员工资支付制度
十三附：
1方案20XX年4月份起实施
2方案公司理部门负责解释
方案2
结合公司目前业务发展趋势建立完善销售理机制规范营销员薪酬标准提高营销员工作激情发挥团队协作精神进效提升营销部门销售业绩公司整体营销工作坚实基础特拟方案
薪酬组成：
基工资+销售提成+激励奖金
二基工资：
1营销员销售力业绩分星二星三星营销员
单月达成3万合者连续3月(含)达成效业绩(5000合)三星
单月达成2万合者连续2月(含)达成效业绩(5000合)二星
单月达成效业绩(10000合)星
全月业绩享受星级遇
2营销星级设定基工资：
三星营销员基工资：5000元
二星营销员基工资：4000元
星营销员基工资：3000元
星级营销员基工资：2500元
连续2月(含)业绩基工资80发放
三销售提成
三星营销员提成标准：30
二星营销员提成标准：25
星营销员提成标准：20
四业务应酬费：
公司正式编制营销员业务开拓程中申报相关业务应酬费非正式编制享受遇
申报业务应酬费销售提成中实际报销金额扣
申报业务应酬费未达成实际销售业绩次月申报业务应酬费
五团队业绩：
2协开发业务视团队业绩
开发者享受80业绩(：10000合计8000合)协助开发者享受20
开发者星级应标准80享受提成(：三星38024)协助开发者享受20
六业绩认定提成发放：
月1日计算月业绩截止日
业方签定书面合业绩终达成标准
财务部门发薪日计算发放销售提成
七激励奖金：
季度末业绩排名首位者该季度业绩总额05发放
年终业绩排名首者该年度业绩总额01发放
方案3
充分调动业务开拓积极性劳劳分配原创造销售纯利润标准核定业务提成制定方案
适范围标准
1办法仅适销售岗正式员工(包括试期员工)
2销售纯利润核定标准确定业务提成
二销售利润计算
1销售纯利润计算标准
(1)销售纯利润销售毛利润费(公摊费+费)
(2)费
a)工资类补助
b)增值税企业税附加税等类税费
c)业务招费差旅费礼品佣金等报销费
(3)公摊费总费销售员费总(公司满整年销售工作历者均需分摊该费)分摊费年创造毛利占公司总毛利例计算2销售纯利润财务员核算总理核定
三销售员责义务完成公司达务指标
应收货款超年未收回视呆坏帐：相关销售员承担该货款余额20损失余损失公司承担客户货抵款货物销售员负责卖出售价总额货款差额部分损失销售员承担20(抵货须具备发票否损失税款相关销售员全额承担)种原造成进仓货物变呆滞料(进货日库超年者)相关销售员负责售出损失部分相关销售员承担20
进入公司第整年度动元器件通IC等产品销售额低200万者享受该年度提成重新进入试期
四提成例
1传统业务(电感)：20
果超额完成年度公司达务指标SALES享受超5超额部分利润提成
2日系产品(PANASONICROHMNICHICON等)
5FPC等公司抽取佣金项目：5
6说明：
(1)公司年农历年结束月发放提成奖农历年月底前年货款均视年度回款额
(2)公司提取PM提成额40SALES提成额30做机动年度综合考核成绩参进
行发放考核容(满分100)
a)年度销售额完成情况(满分：50分)
实际完成额
分——————————X50
年度销售额计划
b)回款时率(满分：10分)回款截止农历年月月底
公司制定考核表公司位参提成员工位SALES评分(评分原：掉高低分取均值)分均值X15
d)专业知识(满分：15分)
公司月SALES进行专业知识考试取12次成绩均值
分均值X15
e)纪律分(满分：5分)
月行政事部出考核表年底综合评分
f)工作方法工作思路培养(满分：10分)
公司两位总理评分
分相加机动奖发放系数
五年终发放佳销售奖佳回款奖佳开拓奖佳员工奖
佳销售奖：全年销售利润佳者
佳回款奖：回款率时率高者
佳开拓奖：新业务量增长量高者
佳员工奖：获月佳员工奖次数者
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方案1
目：
激励销售员更完成销售务提高销售业绩提升公司产品市场占率
二适范围：
销售部
三制定营销员提成方案遵循原：
1公原：营销员业务提成律等致
2激励原：销售激励利润激励双重激励利润销售重原
3清晰原：销售员部长分身份享受底薪部长部门整业绩负责客户负责
4操作性原：数获取计算易计算
四销售价格理：
1定价理：公司产品价格集团统制定
2公司产品根市场情况执行价格调整机制
2指导价格：产品销售价格低公司指导价格
五具体容：
1营销员收入基构成：
营销员薪资结构分底薪销售提成两部分(福利遇根公司福利计划外发放)
2底薪公司薪酬制度执行
六提成计算维度：
1回款率：求100方提成
2销售量：产品划分根公司达基数计算
3价格：执行公司定价销售追求公司利益化销售价格超出公司定价定例提成
七销售费理：
销售费销售额05‰计提超出部分公司予报销
八提成方式：
营销团队集体计提部分配分配方案记发营销副总裁审批执行
九提成奖金发放原：
1客户回款率需达100予提成兑现
2公司月发放80提成奖金剩余20提成奖金年底次性予发放
3员工中途离职公司20提成奖金扣予发放
4员工三月没销售业绩公司根岗位需求进行调岗辞退
十提成奖金发放审批流程：
工资发放流程财务相关规定执行
十提成标准：
1销售量提成：
产品：铁路发运：基数吨月发运量吨予提成发运量吨超出部分05元吨提成发运量吨超出部分10元吨提成
副产品：销副产品基数吨月销售量吨月予提成销售量超吨月超出部分10元吨提成
精块(2438)：产品基数吨月销售量吨月予提成销售量超吨月超出部分10元吨提成
2价格提成：
销售价格高出公司价格开始提成提成高出部分10计提
十二特规定：
1实施细生效日起关提成方式系数等规定作损销售员利益修改规定公司授权部门进行修订
2公司根市场行情变化公司战略调整制定提成制新销售员工资支付制度
十三附：
1方案20XX年4月份起实施
2方案公司理部门负责解释
方案2
结合公司目前业务发展趋势建立完善销售理机制规范营销员薪酬标准提高营销员工作激情发挥团队协作精神进效提升营销部门销售业绩公司整体营销工作坚实基础特拟方案
薪酬组成：
基工资+销售提成+激励奖金
二基工资：
1营销员销售力业绩分星二星三星营销员
单月达成3万合者连续3月(含)达成效业绩(5000合)三星
单月达成2万合者连续2月(含)达成效业绩(5000合)二星
单月达成效业绩(10000合)星
全月业绩享受星级遇
2营销星级设定基工资：
三星营销员基工资：5000元
二星营销员基工资：4000元
星营销员基工资：3000元
星级营销员基工资：2500元
连续2月(含)业绩基工资80发放
三销售提成
三星营销员提成标准：30
二星营销员提成标准：25
星营销员提成标准：20
四业务应酬费：
公司正式编制营销员业务开拓程中申报相关业务应酬费非正式编制享受遇
申报业务应酬费销售提成中实际报销金额扣
申报业务应酬费未达成实际销售业绩次月申报业务应酬费
五团队业绩：
2协开发业务视团队业绩
开发者享受80业绩(：10000合计8000合)协助开发者享受20
开发者星级应标准80享受提成(：三星38024)协助开发者享受20
六业绩认定提成发放：
月1日计算月业绩截止日
业方签定书面合业绩终达成标准
财务部门发薪日计算发放销售提成
七激励奖金：
季度末业绩排名首位者该季度业绩总额05发放
年终业绩排名首者该年度业绩总额01发放
方案3
充分调动业务开拓积极性劳劳分配原创造销售纯利润标准核定业务提成制定方案
适范围标准
1办法仅适销售岗正式员工(包括试期员工)
2销售纯利润核定标准确定业务提成
二销售利润计算
1销售纯利润计算标准
(1)销售纯利润销售毛利润费(公摊费+费)
(2)费
a)工资类补助
b)增值税企业税附加税等类税费
c)业务招费差旅费礼品佣金等报销费
(3)公摊费总费销售员费总(公司满整年销售工作历者均需分摊该费)分摊费年创造毛利占公司总毛利例计算2销售纯利润财务员核算总理核定
三销售员责义务完成公司达务指标
应收货款超年未收回视呆坏帐：相关销售员承担该货款余额20损失余损失公司承担客户货抵款货物销售员负责卖出售价总额货款差额部分损失销售员承担20(抵货须具备发票否损失税款相关销售员全额承担)种原造成进仓货物变呆滞料(进货日库超年者)相关销售员负责售出损失部分相关销售员承担20
进入公司第整年度动元器件通IC等产品销售额低200万者享受该年度提成重新进入试期
四提成例
1传统业务(电感)：20
果超额完成年度公司达务指标SALES享受超5超额部分利润提成
2日系产品(PANASONICROHMNICHICON等)
5FPC等公司抽取佣金项目：5
6说明：
(1)公司年农历年结束月发放提成奖农历年月底前年货款均视年度回款额
(2)公司提取PM提成额40SALES提成额30做机动年度综合考核成绩参进
行发放考核容(满分100)
a)年度销售额完成情况(满分：50分)
实际完成额
分——————————X50
年度销售额计划
b)回款时率(满分：10分)回款截止农历年月月底
公司制定考核表公司位参提成员工位SALES评分(评分原：掉高低分取均值)分均值X15
d)专业知识(满分：15分)
公司月SALES进行专业知识考试取12次成绩均值
分均值X15
e)纪律分(满分：5分)
月行政事部出考核表年底综合评分
f)工作方法工作思路培养(满分：10分)
公司两位总理评分
分相加机动奖发放系数
五年终发放佳销售奖佳回款奖佳开拓奖佳员工奖
佳销售奖：全年销售利润佳者
佳回款奖：回款率时率高者
佳开拓奖：新业务量增长量高者
佳员工奖：获月佳员工奖次数者
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