销
售
部
薪
资
绩
效
理
制
度
销售部薪资绩效考核理制度
第章 总
目
1 确保完成公司达项利润指标时保证资金良性运转
2 体现责权利统贡献取酬原激励级员工持续保持高绩效
3 降低公司成控制销售费
二范围
适公司销售部员
第二章 薪酬理制度
薪酬模式
1总体收入＝基工资+绩效奖金+津贴补助
2实际收入＝总收入扣项目
3绩效奖金＝销售奖金+绩效工资
4津贴补助：话费餐补交通差旅补助等
5扣项目：税社保支付部分考勤制度规定扣部分应扣款项等
6员工工作行疏忽导致公司损失者须济损失全部补偿公司公司权直接工资扣直济损失全部弥补完毕止
7工资月银行转帐方式支付支付日期月15日节假日提前
二薪酬体系
（）绩效组成
1绩效奖金：公司销售业绩达定标准奖励员工辛勤工作设立薪资项目绩效奖金分月度奖金理奖
2津贴补助：处指营销员工作程中产生费予定补助
3销售奖金：根区域销售业绩予种激励奖金
4绩效工资：通员工工作业绩工作态度工作技等方面综合考核评估
5设置原：奖金高基工资公司通高奖金形式鼓励区域理提高工作积极性增加产品销量销售业绩突出者实现高奖金高收入
（二）薪资组成
基工资＝基底薪+工龄工资+绩效工资+总业务额提成+全勤奖+通讯餐补
1基工资说明
基工资：基工资销售员收入源销售员基收入销售员基础生活工作保障
（1）基础工资：参职工均生活水低生活标准生活费价格指数国家关法律法规确定基础工资基工资总额中占45％左右
（2）绩效工资：岗位工资根职务高低岗位责繁简轻重工作条件等确定岗位工资基工资总额中占40％
（3）工龄工资：员工企业服务年限长短确定鼓励员工长期稳定企业工作
2基工资理规定
（1）基工资调整：根公司营效益董事会批准基工资进行调整原年 月进行调整基础工资调整幅度根生活水低工资调整岗位工资工龄工资根公司薪酬制度规定
（2）绩效工资理：公司薪酬制度关规定员工根聘岗位级核定绩效工资等级初步确定岗位类岗位限级半年考核调整等级岗位变动根晋升增薪降级减薪原工资变更岗位变动1月起调整
附：工资构成表
项目
薪等
岗位
基础
工资
岗位
工资
绩效 考核
津贴补贴
备注
通讯费
交通费
销售总监
二
销售理
三
销售
四
销售代表
五
网络销售
六
电话销售
七
销售前台
八
销售勤
三试期薪酬薪资制度
1试期间工资（基础工资+绩效工资）
2试期间证明符合岗位求终止劳动关系试期间员工离职享受试期间绩效奖金
3试期合格转正员工正常享受试期间绩效奖金
4试期第星期试岗期试岗期期间离职者工资予结算
5试岗期连试岗期七天算入试期签定试期合
6销售员试期短月长三月根员工产品知识掌握情况标准信息收集情况确定转正时间销售员试期基底薪责底薪
7试期进行绩效考核转正成正式员工进入绩效考核核算绩效工资
8销售员转正低标准：公司产品名称型号应重点参数产品优势竞争手等明确认识时月标准信息收集量少20条达标准员工递交转正申请事事核实交总理批准转正表现优秀者事直接报批总理批准转正
9新招员实行先培训岗培训时间纳入试期试期1—3月试期销售员基工资试期结束执行转正工资标准
四晋升降级制度
1．销售代表连续三月完成业绩第+回款市场客户关系+工作态度服级安排晋升级
2．晋升机制区域理年度业绩100+市场回款时坏账+日常工作理+工作态度服级安排晋升级
3．晋升机制区理年度业绩+市场回款时坏账+日常员理培训+市场问题处理+公司市场战略政策执行+工作态度服级安排晋升
4城市理：绩效业绩三月考核次果三月未完成季度业绩50者动降级
5区域理：绩效业绩三月考核次果六月未完成季度业绩50+回款时坏账者动降级
6区理：绩效业绩三月考核次果6月未完成季度业绩50+回款时坏账+市场问题时处理+客户投诉级投诉+公司政策执行位者动降级
第三章 销售务
销售业务员必须爱岗敬业争取2020年完成销售额度指标
二销售业务员必须公司配置电话手机网址邮箱网站台进行宣传洽谈合作销售公司产品外协单位产品
三公司业务员报酬结算基工资加业务提成提成方式：
四2020年业务总提成方式表格进行计算货款必须款项达公司指定账户准
五公司销售业务员必须严格公司规定进行未完成年度销售务律方式进行结算完成年度销售务述方式进行结算年终奖加鼓励
六产品销售合需总理审核签字方生效
七公司销售业务员必须真诚团结相互沟通合作真正公司创造财富
销售务
回款总额
销售提成
业务提成
公司费
第四章 绩效考核制度
考核原
1业绩考核（定量）+行考核（定性）
2定量做严格公司收入业绩标准定性做公客观
3考核结果员工收入挂钩
二考核标准
1销售员业绩考核标准公司月营业收入指标目标公司会季度调整次
2销售员行考核标准
（1）执行遵守公司项工作制度考勤制度保密制度公司规定行表现
（2）履行部门工作行表现
（3）完成工作务行表现
（4）遵守国家法律法规社会公德行表现
三 考核容指标
详见销售员绩效考核表
四考核方法
1员工绩效考核时间：月第工作日
2员工绩效考核结果公布时间：月第三工作日
3员工绩效考核挂钩收入额度：月工资40
五考核程序
1业绩考核：考核标准财务部根月公司营业收入情况统执行
六考核结果
1业绩考核结果月公布次部门行考核结果（部门均分）月公布次
2员工行考核结果月通知考核员工员工间应互相听
3月考核结果员工月收入挂钩外综合结果公司决定员工调整工资级职位升迁事调动重
4月考核结果异议请考核结果公布日起周部门理行政事部提出
第五章 附
第条 制度公司销售理制度抵触制度准
第二条 制度解释权公司负责
第三条 制度施行日起执行
编制： 审批： 日期：
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售
部
薪
资
绩
效
理
制
度
销售部薪资绩效考核理制度
第章 总
目
1 确保完成公司达项利润指标时保证资金良性运转
2 体现责权利统贡献取酬原激励级员工持续保持高绩效
3 降低公司成控制销售费
二范围
适公司销售部员
第二章 薪酬理制度
薪酬模式
1总体收入＝基工资+绩效奖金+津贴补助
2实际收入＝总收入扣项目
3绩效奖金＝销售奖金+绩效工资
4津贴补助：话费餐补交通差旅补助等
5扣项目：税社保支付部分考勤制度规定扣部分应扣款项等
6员工工作行疏忽导致公司损失者须济损失全部补偿公司公司权直接工资扣直济损失全部弥补完毕止
7工资月银行转帐方式支付支付日期月15日节假日提前
二薪酬体系
（）绩效组成
1绩效奖金：公司销售业绩达定标准奖励员工辛勤工作设立薪资项目绩效奖金分月度奖金理奖
2津贴补助：处指营销员工作程中产生费予定补助
3销售奖金：根区域销售业绩予种激励奖金
4绩效工资：通员工工作业绩工作态度工作技等方面综合考核评估
5设置原：奖金高基工资公司通高奖金形式鼓励区域理提高工作积极性增加产品销量销售业绩突出者实现高奖金高收入
（二）薪资组成
基工资＝基底薪+工龄工资+绩效工资+总业务额提成+全勤奖+通讯餐补
1基工资说明
基工资：基工资销售员收入源销售员基收入销售员基础生活工作保障
（1）基础工资：参职工均生活水低生活标准生活费价格指数国家关法律法规确定基础工资基工资总额中占45％左右
（2）绩效工资：岗位工资根职务高低岗位责繁简轻重工作条件等确定岗位工资基工资总额中占40％
（3）工龄工资：员工企业服务年限长短确定鼓励员工长期稳定企业工作
2基工资理规定
（1）基工资调整：根公司营效益董事会批准基工资进行调整原年 月进行调整基础工资调整幅度根生活水低工资调整岗位工资工龄工资根公司薪酬制度规定
（2）绩效工资理：公司薪酬制度关规定员工根聘岗位级核定绩效工资等级初步确定岗位类岗位限级半年考核调整等级岗位变动根晋升增薪降级减薪原工资变更岗位变动1月起调整
附：工资构成表
项目
薪等
岗位
基础
工资
岗位
工资
绩效 考核
津贴补贴
备注
通讯费
交通费
销售总监
二
销售理
三
销售
四
销售代表
五
网络销售
六
电话销售
七
销售前台
八
销售勤
三试期薪酬薪资制度
1试期间工资（基础工资+绩效工资）
2试期间证明符合岗位求终止劳动关系试期间员工离职享受试期间绩效奖金
3试期合格转正员工正常享受试期间绩效奖金
4试期第星期试岗期试岗期期间离职者工资予结算
5试岗期连试岗期七天算入试期签定试期合
6销售员试期短月长三月根员工产品知识掌握情况标准信息收集情况确定转正时间销售员试期基底薪责底薪
7试期进行绩效考核转正成正式员工进入绩效考核核算绩效工资
8销售员转正低标准：公司产品名称型号应重点参数产品优势竞争手等明确认识时月标准信息收集量少20条达标准员工递交转正申请事事核实交总理批准转正表现优秀者事直接报批总理批准转正
9新招员实行先培训岗培训时间纳入试期试期1—3月试期销售员基工资试期结束执行转正工资标准
四晋升降级制度
1．销售代表连续三月完成业绩第+回款市场客户关系+工作态度服级安排晋升级
2．晋升机制区域理年度业绩100+市场回款时坏账+日常工作理+工作态度服级安排晋升级
3．晋升机制区理年度业绩+市场回款时坏账+日常员理培训+市场问题处理+公司市场战略政策执行+工作态度服级安排晋升
4城市理：绩效业绩三月考核次果三月未完成季度业绩50者动降级
5区域理：绩效业绩三月考核次果六月未完成季度业绩50+回款时坏账者动降级
6区理：绩效业绩三月考核次果6月未完成季度业绩50+回款时坏账+市场问题时处理+客户投诉级投诉+公司政策执行位者动降级
第三章 销售务
销售业务员必须爱岗敬业争取2020年完成销售额度指标
二销售业务员必须公司配置电话手机网址邮箱网站台进行宣传洽谈合作销售公司产品外协单位产品
三公司业务员报酬结算基工资加业务提成提成方式：
四2020年业务总提成方式表格进行计算货款必须款项达公司指定账户准
五公司销售业务员必须严格公司规定进行未完成年度销售务律方式进行结算完成年度销售务述方式进行结算年终奖加鼓励
六产品销售合需总理审核签字方生效
七公司销售业务员必须真诚团结相互沟通合作真正公司创造财富
销售务
回款总额
销售提成
业务提成
公司费
第四章 绩效考核制度
考核原
1业绩考核（定量）+行考核（定性）
2定量做严格公司收入业绩标准定性做公客观
3考核结果员工收入挂钩
二考核标准
1销售员业绩考核标准公司月营业收入指标目标公司会季度调整次
2销售员行考核标准
（1）执行遵守公司项工作制度考勤制度保密制度公司规定行表现
（2）履行部门工作行表现
（3）完成工作务行表现
（4）遵守国家法律法规社会公德行表现
三 考核容指标
详见销售员绩效考核表
四考核方法
1员工绩效考核时间：月第工作日
2员工绩效考核结果公布时间：月第三工作日
3员工绩效考核挂钩收入额度：月工资40
五考核程序
1业绩考核：考核标准财务部根月公司营业收入情况统执行
六考核结果
1业绩考核结果月公布次部门行考核结果（部门均分）月公布次
2员工行考核结果月通知考核员工员工间应互相听
3月考核结果员工月收入挂钩外综合结果公司决定员工调整工资级职位升迁事调动重
4月考核结果异议请考核结果公布日起周部门理行政事部提出
第五章 附
第条 制度公司销售理制度抵触制度准
第二条 制度解释权公司负责
第三条 制度施行日起执行
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