销售部薪资绩效考核理制度
目
1促进公司业务发展激发销售部员工工作热情实现公司销售目标特制定制度
2增加销售员工作动积极性提升销售员新客户拓展商务谈判营销技巧客户维护等综合力培养销售队伍团队合作精神公司整销售团队形成互相帮助交叉学提高良局面时公司梯度建设良基础
3培养销售员公司忠诚度长期追公司成长
二制定原
方案着公竞争激励济合法原制定旨客观评价员工业绩基础奖励先进鞭策进提高员工工作兴趣热情体现选拔竞争激励淘汰核心机制强调薪酬竞争性激励性营销体系核心骨干员倾斜
1实事求原：销售员定期实报工作回顾工作计划客观反应客户竞争手行业等相关信息公司
2 绩效落实原：根销售员工作业绩公司时落实相关绩效
3 公公正原：公司类奖励机制员培训计划员工晋升计划等方面量做公公正原
三范围
适公司销售部员
四销售部组织架构
总理
销售副总
销售会计
销售勤
营销理
销售助理
区域理
营销助理
市场助理
五薪酬模式
1总体收入＝基工资+绩效奖金+津贴补助
2实际收入＝总收入扣项目
3绩效奖金＝销售奖金+绩效工资
4津贴补助：话费补助差旅补助等
5扣项目：税社保支付部分应扣款项等
六薪酬模式说明
1绩效奖金：公司销售业绩达定标准奖励员工辛勤工作设立薪资项目绩效奖金分月度奖金理奖
2津贴补助：处指营销员工作程中产生费予定补助
3销售奖金：根区域销售业绩予种激励奖金
4绩效工资：通员工工作业绩工作态度工作技等方面综合考核评估
5设置原：奖金高基工资公司通高奖金形式鼓励区域理提高工作积极性增加产品销量销售业绩突出者实现高奖金高收入
（）基工资
基工资＝基础工资+岗位工资+工龄工资
1基工资说明
基工资：基工资销售员收入源销售员基收入销售员基础生活工作保障
（1）基础工资：参职工均生活水低生活标准生活费价格指数国家关法律法规确定基础工资基工资总额中占45％左右
（2）岗位工资：岗位工资根职务高低岗位责繁简轻重工作条件等确定岗位工资基工资总额中占50％
（3）工龄工资：员工企业服务年限长短确定鼓励员工长期稳定企业工作
2基工资理规定
（1）基工资调整：根公司营效益董事会批准基工资进行调整原年 月进行调整基础工资调整幅度根生活水低工资调整岗位工资工龄工资根公司薪酬制度规定
（2）岗位工资理：公司薪酬制度关规定员工根聘岗位级核定岗位工资等级初步确定岗位类岗位限级半年考核调整等级岗位变动根晋升增薪降级减薪原工资变更岗位变动1月起调整
绩效奖金
（二）津贴补贴
1津贴补贴说明：包括通讯补贴市交通津贴出差伙食津贴
2津贴补贴规定：销售员出差时会予定补贴
（三）绩效奖金
绩效奖金＝销售奖金+绩效工资
1销售奖金
（1）计算公式：销售奖金＝基准奖金×销售达成率
（2）基准奖金：公司规定固定值（详见面基准奖金部分）
（3）销售达成率：（销售达成率＝实际销售额目标销售额*100）
（4）目标销售额：市场销售情况进行综合调研切实评估公司批准确定销售金额目标销售额充分遵循市场规前提制定销售区域目标销售额样销售区域阶段目标销售额样
2绩效工资
充分调动方面积极性形成科学合理绩效理机制推动公司业务发展效益提
高断提高员工执行意识工作绩效员工工作纯净时进行考核
（1）收入工作绩效直接挂钩会鼓励员工创造更效益时增加企业固定成
（2）严格长期绩效工资体系种效方法公司断改进员工工作力工作方法提高员工绩效
（3）种方法绩效员工奖励时获取保留绩效员工
附：工资构成表
项目
薪等
岗位
基础
工资
岗位
工资
绩效 考核
津贴补贴
备注
通讯费
交通费
销售副总
试期三月
二市场助理晋升区域理需连续6月100完成销售务额月需开发1家进货额低5万元客户
二
营销理
三
营销助理
四
区域理
五
市场助理
六
销售助理
七
销售会计
八
销售勤
七试期薪酬
1 试期间工资（基础工资+岗位工资）
2 试期间证明符合岗位求终止劳动关系试期间员工离职享受试期间绩效奖金
3试期合格转正员工正常享受试期间绩效奖金
附：销售部区域理绩效考核表：
级
月销售回款业绩
基础工资
岗位工资
提成例
交通费
通讯费
招费
见
万（含 万）
初级
万（含 万）
中级
万（含 万）
高级
万（含 万）
资深
万（含 万）
销售部业绩核定奖励细
1转正区理月销售回款 万元底薪 发放销售回款算年累计月记提成连续两月月销售回款 万元底薪 发放招费减半
2办事处（许昌区禹州区）理底薪述标准底薪增加 元月通讯费 元月招费述基础增加 元出差交通费实报实销住宿餐费天120元天核定报销
3营销理销售提成 区域理均销售 万提成销售额 区域理均销售 万提成销售额 区域理均销售 万提成销售额 销售团队区域理均业绩低 万发基础工资
4营销勤：区域理均销售 万提成销售额 区域理均销售 万提成销售额 区域理均销售 万提成销售额 区域理均业绩低 万发基础工资
5销售提成季结算60余40年终发放销售部设立季度销售冠军销售回款冠军奖奖金500元设立新客户开发奖新增客户（化工客户买化纤称新客户化纤客户买化工成新增客户）连续三月销售回款金额 予奖励
惩罚细
1月度销售额（销售回款金额）连续两月倒数第名处罚500元月度销售额（销售回款金额）连续两月倒数第二处罚300元
2时报5日报报表第次50元两次次处罚100元时交月销售计划次处罚100元
3赊销账期超50天账款超出时间计算月息15分计算利息超3月账款计算考核销售回款时扣赊销金额进行月度考核（原扣金额超出总赊销金额40）参月度绩效考核
备注：营销员理员公司考核合格者予辞退降职触犯法律公司法追究法律责
附：市场助理薪酬体系：
级
区域月销售
基工资
岗位工资
销售提成
交通补贴
通讯补贴
见
万（含 万）
初级
万（含 万）
中级
万（含 万）
高级
万（含 万）
销售助理考核规范
1遵守工作纪律服区域理工作安排圆满完成销售实验
2做实验室值班工作认真严肃完成值班实验清洁实验室摆放实验药剂做实验结果汇报
3协助区理做销售前售中售踪服务时区理公司反应客户生产营情况公司产品情况时处理客户异议
4协助区理做市场调研断开发新客户资源
5市场助理：区域理均销售 万提成销售额 区域理均销售 万提成销售额 区域理均销售 万提成销售额 区域理均业绩低 万发基础工资
6断学提高试验技丰富销售理知识提高营销技
奖励处罚
1奖励：
实验奖：成功放货产生销售次奖励50元
创新奖：优化实验结果产生效益公司鉴定适推广者次奖励100元参加月度技考核
2处罚：实验值班缺席次处罚20元没找代值班者处罚50元次区域理应时指导助理进行实验检查效果没检查指导工作者次处罚50元
八绩效考核
调动公司员工工作积极性激发员工工作热情提升工作业绩增强公司竞争力保证公司目标利达成特制定绩效考核办法考核容员工月工作完成情况综合表现
1绩效考核理目标项目
考核项目
权重率
标准分数
计算方式
销售业绩
60
100
实际销售额月销售务*06
业务知识技
10
100
错单发错货资料错客诉次扣10分
开拓新客户数量
10
100
月少开发家新客户否扣全部分数
服级领导
10
100
服领导工作安排顶撞领导等次扣10分
出勤情况
10
100
缺席次会议迟班迟均扣10分
注：考核成绩95分发放100绩效工资 8594分发放80 6084分发放60 60分发放绩效工资
备注：奖惩方面考核分直接加减月绩效考核分
2奖惩方面考核
（） 奖惩架构
1）奖励：记功记功
惩罚：记记撤职开
2） （1）全年度累计三功功
（2）全年度累计三
（3）功相抵：功抵功抵
（4）全年度累计三者解雇
（5）A记功次加月考核3分
B记功次加月考核9分
C记次扣月考核3分
D记次扣月考核9分
（二） 奖励办法
1） 开拓新区新客户成绩卓著者记功次
2） 达成月度销售目标者记功次
3） 达成半年全年度销售目标者记功次
4） 超越年度销售目标20（含）者记功次
5） 表现优异者视贡献程度予记功
（三） 惩罚方面
1） 挪公款者律开公司循法律途径挪追踪
2） 做私生意者查证属实律开直属呈报免受连带惩罚未呈报否知情记次
3） 客户串通沟结者查证属实律开
4） 利公务外出时执行务者查证属实旷日处理记次领导协部属者该领导记次
5） 挑拨部门员工感情泄漏职务机密者查证属实记次情况严重者开
6） 半年销售未达销售目标70者记次
7） 全年度销售未达销售目标80者记次
8） 未规定建立客户资料领导查获者记次
9） 私营业车辆者记次
10） 公司规定填写报表等未时提交者次记次
11） 公司形象造成负面影响者视影响程度予惩罚
（四） 奖惩办法加分扣分月度进行
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目
1促进公司业务发展激发销售部员工工作热情实现公司销售目标特制定制度
2增加销售员工作动积极性提升销售员新客户拓展商务谈判营销技巧客户维护等综合力培养销售队伍团队合作精神公司整销售团队形成互相帮助交叉学提高良局面时公司梯度建设良基础
3培养销售员公司忠诚度长期追公司成长
二制定原
方案着公竞争激励济合法原制定旨客观评价员工业绩基础奖励先进鞭策进提高员工工作兴趣热情体现选拔竞争激励淘汰核心机制强调薪酬竞争性激励性营销体系核心骨干员倾斜
1实事求原：销售员定期实报工作回顾工作计划客观反应客户竞争手行业等相关信息公司
2 绩效落实原：根销售员工作业绩公司时落实相关绩效
3 公公正原：公司类奖励机制员培训计划员工晋升计划等方面量做公公正原
三范围
适公司销售部员
四销售部组织架构
总理
销售副总
销售会计
销售勤
营销理
销售助理
区域理
营销助理
市场助理
五薪酬模式
1总体收入＝基工资+绩效奖金+津贴补助
2实际收入＝总收入扣项目
3绩效奖金＝销售奖金+绩效工资
4津贴补助：话费补助差旅补助等
5扣项目：税社保支付部分应扣款项等
六薪酬模式说明
1绩效奖金：公司销售业绩达定标准奖励员工辛勤工作设立薪资项目绩效奖金分月度奖金理奖
2津贴补助：处指营销员工作程中产生费予定补助
3销售奖金：根区域销售业绩予种激励奖金
4绩效工资：通员工工作业绩工作态度工作技等方面综合考核评估
5设置原：奖金高基工资公司通高奖金形式鼓励区域理提高工作积极性增加产品销量销售业绩突出者实现高奖金高收入
（）基工资
基工资＝基础工资+岗位工资+工龄工资
1基工资说明
基工资：基工资销售员收入源销售员基收入销售员基础生活工作保障
（1）基础工资：参职工均生活水低生活标准生活费价格指数国家关法律法规确定基础工资基工资总额中占45％左右
（2）岗位工资：岗位工资根职务高低岗位责繁简轻重工作条件等确定岗位工资基工资总额中占50％
（3）工龄工资：员工企业服务年限长短确定鼓励员工长期稳定企业工作
2基工资理规定
（1）基工资调整：根公司营效益董事会批准基工资进行调整原年 月进行调整基础工资调整幅度根生活水低工资调整岗位工资工龄工资根公司薪酬制度规定
（2）岗位工资理：公司薪酬制度关规定员工根聘岗位级核定岗位工资等级初步确定岗位类岗位限级半年考核调整等级岗位变动根晋升增薪降级减薪原工资变更岗位变动1月起调整
绩效奖金
（二）津贴补贴
1津贴补贴说明：包括通讯补贴市交通津贴出差伙食津贴
2津贴补贴规定：销售员出差时会予定补贴
（三）绩效奖金
绩效奖金＝销售奖金+绩效工资
1销售奖金
（1）计算公式：销售奖金＝基准奖金×销售达成率
（2）基准奖金：公司规定固定值（详见面基准奖金部分）
（3）销售达成率：（销售达成率＝实际销售额目标销售额*100）
（4）目标销售额：市场销售情况进行综合调研切实评估公司批准确定销售金额目标销售额充分遵循市场规前提制定销售区域目标销售额样销售区域阶段目标销售额样
2绩效工资
充分调动方面积极性形成科学合理绩效理机制推动公司业务发展效益提
高断提高员工执行意识工作绩效员工工作纯净时进行考核
（1）收入工作绩效直接挂钩会鼓励员工创造更效益时增加企业固定成
（2）严格长期绩效工资体系种效方法公司断改进员工工作力工作方法提高员工绩效
（3）种方法绩效员工奖励时获取保留绩效员工
附：工资构成表
项目
薪等
岗位
基础
工资
岗位
工资
绩效 考核
津贴补贴
备注
通讯费
交通费
销售副总
试期三月
二市场助理晋升区域理需连续6月100完成销售务额月需开发1家进货额低5万元客户
二
营销理
三
营销助理
四
区域理
五
市场助理
六
销售助理
七
销售会计
八
销售勤
七试期薪酬
1 试期间工资（基础工资+岗位工资）
2 试期间证明符合岗位求终止劳动关系试期间员工离职享受试期间绩效奖金
3试期合格转正员工正常享受试期间绩效奖金
附：销售部区域理绩效考核表：
级
月销售回款业绩
基础工资
岗位工资
提成例
交通费
通讯费
招费
见
万（含 万）
初级
万（含 万）
中级
万（含 万）
高级
万（含 万）
资深
万（含 万）
销售部业绩核定奖励细
1转正区理月销售回款 万元底薪 发放销售回款算年累计月记提成连续两月月销售回款 万元底薪 发放招费减半
2办事处（许昌区禹州区）理底薪述标准底薪增加 元月通讯费 元月招费述基础增加 元出差交通费实报实销住宿餐费天120元天核定报销
3营销理销售提成 区域理均销售 万提成销售额 区域理均销售 万提成销售额 区域理均销售 万提成销售额 销售团队区域理均业绩低 万发基础工资
4营销勤：区域理均销售 万提成销售额 区域理均销售 万提成销售额 区域理均销售 万提成销售额 区域理均业绩低 万发基础工资
5销售提成季结算60余40年终发放销售部设立季度销售冠军销售回款冠军奖奖金500元设立新客户开发奖新增客户（化工客户买化纤称新客户化纤客户买化工成新增客户）连续三月销售回款金额 予奖励
惩罚细
1月度销售额（销售回款金额）连续两月倒数第名处罚500元月度销售额（销售回款金额）连续两月倒数第二处罚300元
2时报5日报报表第次50元两次次处罚100元时交月销售计划次处罚100元
3赊销账期超50天账款超出时间计算月息15分计算利息超3月账款计算考核销售回款时扣赊销金额进行月度考核（原扣金额超出总赊销金额40）参月度绩效考核
备注：营销员理员公司考核合格者予辞退降职触犯法律公司法追究法律责
附：市场助理薪酬体系：
级
区域月销售
基工资
岗位工资
销售提成
交通补贴
通讯补贴
见
万（含 万）
初级
万（含 万）
中级
万（含 万）
高级
万（含 万）
销售助理考核规范
1遵守工作纪律服区域理工作安排圆满完成销售实验
2做实验室值班工作认真严肃完成值班实验清洁实验室摆放实验药剂做实验结果汇报
3协助区理做销售前售中售踪服务时区理公司反应客户生产营情况公司产品情况时处理客户异议
4协助区理做市场调研断开发新客户资源
5市场助理：区域理均销售 万提成销售额 区域理均销售 万提成销售额 区域理均销售 万提成销售额 区域理均业绩低 万发基础工资
6断学提高试验技丰富销售理知识提高营销技
奖励处罚
1奖励：
实验奖：成功放货产生销售次奖励50元
创新奖：优化实验结果产生效益公司鉴定适推广者次奖励100元参加月度技考核
2处罚：实验值班缺席次处罚20元没找代值班者处罚50元次区域理应时指导助理进行实验检查效果没检查指导工作者次处罚50元
八绩效考核
调动公司员工工作积极性激发员工工作热情提升工作业绩增强公司竞争力保证公司目标利达成特制定绩效考核办法考核容员工月工作完成情况综合表现
1绩效考核理目标项目
考核项目
权重率
标准分数
计算方式
销售业绩
60
100
实际销售额月销售务*06
业务知识技
10
100
错单发错货资料错客诉次扣10分
开拓新客户数量
10
100
月少开发家新客户否扣全部分数
服级领导
10
100
服领导工作安排顶撞领导等次扣10分
出勤情况
10
100
缺席次会议迟班迟均扣10分
注：考核成绩95分发放100绩效工资 8594分发放80 6084分发放60 60分发放绩效工资
备注：奖惩方面考核分直接加减月绩效考核分
2奖惩方面考核
（） 奖惩架构
1）奖励：记功记功
惩罚：记记撤职开
2） （1）全年度累计三功功
（2）全年度累计三
（3）功相抵：功抵功抵
（4）全年度累计三者解雇
（5）A记功次加月考核3分
B记功次加月考核9分
C记次扣月考核3分
D记次扣月考核9分
（二） 奖励办法
1） 开拓新区新客户成绩卓著者记功次
2） 达成月度销售目标者记功次
3） 达成半年全年度销售目标者记功次
4） 超越年度销售目标20（含）者记功次
5） 表现优异者视贡献程度予记功
（三） 惩罚方面
1） 挪公款者律开公司循法律途径挪追踪
2） 做私生意者查证属实律开直属呈报免受连带惩罚未呈报否知情记次
3） 客户串通沟结者查证属实律开
4） 利公务外出时执行务者查证属实旷日处理记次领导协部属者该领导记次
5） 挑拨部门员工感情泄漏职务机密者查证属实记次情况严重者开
6） 半年销售未达销售目标70者记次
7） 全年度销售未达销售目标80者记次
8） 未规定建立客户资料领导查获者记次
9） 私营业车辆者记次
10） 公司规定填写报表等未时提交者次记次
11） 公司形象造成负面影响者视影响程度予惩罚
（四） 奖惩办法加分扣分月度进行
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