销售部绩效理制度
目
1促进公司业务发展激发销售部员工工作热情实现公司销售目标特制定制度
2增加销售员工作动积极性提升销售员新客户拓展商务谈判营销技巧客户维护等综合力培养销售队伍团队合作精神公司整销售团队形成互相帮助交叉学提高良局面时公司梯度建设良基础
3培养销售员公司忠诚度长期追公司成长
二制定原
方案着公竞争激励济合法原制定旨客观评价员工业绩基础奖励先进鞭策进提高员工工作兴趣热情体现选拔竞争激励淘汰核心机制强调薪酬竞争性激励性营销体系核心骨干员倾斜
1实事求原：销售员定期实报工作回顾工作计划客观反应客户竞争手行业等相关信息公司
2奖金落实原：根销售员工作业绩公司时落实相关奖金
3公公正原：公司类奖励机制员培训计划员工晋升计划等方面量做公公正原
三范围
适公司销售部员
四薪酬模式
1总体收入＝基工资+提成奖金
2实际收入＝总收入扣项目
3绩效奖金＝销售奖金+绩效提成
4扣项目：税社保支付部分应扣款项等
五薪酬模式说明
1绩效奖金：公司销售业绩达定标准奖励员工辛勤工作设立薪资项目绩效奖金分月度奖金理奖
2津贴补助：处指营销员工作程中产生费予定补助
3提成奖金：根区域销售业绩予种激励奖金
4绩效工资：通员工工作业绩工作态度工作技等方面综合考核评估
5设置原：公司通高奖金形式鼓励销售理提高工作积极性增加产品销量销售业绩突出者实现高奖金高收入
（）基工资
基工资
1基工资说明
（1）基工资：基工资销售员收入源销售员基收入销售员基础生活工作保障
2基工资理规定
基工资调整：根公司营效益总理批准报请公司事部基工资进行调整
（三）绩效奖金
绩效奖金＝销售奖金+绩效提成
1销售奖金
（1）计算公式：销售奖金＝实际签单额×业绩提成
（2）业绩提成：公司规定固定值（详见面提成例部分）
（3）实际签单额：月签单利完成工程进度收款项工程项目
（4）目标销售额：市场销售情况进行综合调研切实评估公司批准确定销售目标目标销售额充分遵循市场规前提制定销售区域目标销售额样销售区域阶段目标销售额样
(5)提成计算：计算提成发放唯该项目公司带实际营效益营效益包括限公司利润包括广告效应业绩连续效应
（6） 提成计算方式：
A中央空调项目提成例3
B：暖新风净水等项目公司效益分345三档次分应价制度3档位
2绩效工资
充分调动方面积极性形成科学合理绩效理机制推动公司业务发展效益提高断提高员工执行意识工作绩效员工工作状态时进行考核
（1）收入工作绩效直接挂钩会鼓励员工创造更效益时增加企业固定成
（2）严格长期绩效工资体系种效方法公司断改进员工工作力工作方法提高员工绩效
（3）种方法绩效员工奖励时获取保留绩效员工
六：信息汇报制度
（1）工作容日报制度：窗体顶端
（1） 便公司时解部门职级员天工作进展务完成情况业务员业务拓展业绩情况部门工作中存种需配合问题困难便公司合理整合资源提高公司全体员员工工作效率统筹协调安排项工作制定相关理规定
窗体顶端
公司窗体底端
（2） 公司销售部门员均天班前天工作进展务完成情况电子邮件方式报部门部门属员天工作情况进行汇总整理天晚9点前电子邮件方式报公司分领导
窗体顶端
窗体底端
（3）周工作总结销售员需公司发布周报模板认真填写周报周报采取周进行填写方式周六晚6点前提交部门部门收集整理周日午12点前提交运营理抄送公司总理副总理员工遇出差外等情况周报需时提交特俗原提交须电话等形式级汇报
七绩效考核计算办法
调动公司员工工作积极性激发员工工作热情提升工作业绩增强公司竞争力保证公司目标利达成特制定绩效考核办法考核容员工月工作完成情况综合表现
1绩效考核理目标项目
考核项目
考核量
绩效计算方式
签单量
1单
月低完成数连续2月未完成该销售员列入公司考察期连续3月未完成公司权利单方解合
签单额
月签单额5万元（含）10万元期间月绩效奖励500元月签单额10万元（含）15万元期间月绩效奖励1000元月签单额15万元（含）月绩效奖励2000元
信息汇报制度
工作日报漏交次予口头告知处理日报漏交迟交2次次乐捐20元日报漏交5次次乐捐50元周报漏交迟交1次次乐捐50元周报漏交迟交1次次乐捐100元
八 规定
（1）提成工资奖励等税理公司代扣
（2）销售员违规违法公司开公司取消未核算奖励薪资
（3）销售员应严格公司销售政策理规定执行否公司权取消奖励薪资
九附
制度公司领导批准抄送事部发布日起施行前发相关制度时废止
文档香网(httpswwwxiangdangnet)户传
《香当网》用户分享的内容，不代表《香当网》观点或立场，请自行判断内容的真实性和可靠性！
该内容是文档的文本内容，更好的格式请下载文档
目
1促进公司业务发展激发销售部员工工作热情实现公司销售目标特制定制度
2增加销售员工作动积极性提升销售员新客户拓展商务谈判营销技巧客户维护等综合力培养销售队伍团队合作精神公司整销售团队形成互相帮助交叉学提高良局面时公司梯度建设良基础
3培养销售员公司忠诚度长期追公司成长
二制定原
方案着公竞争激励济合法原制定旨客观评价员工业绩基础奖励先进鞭策进提高员工工作兴趣热情体现选拔竞争激励淘汰核心机制强调薪酬竞争性激励性营销体系核心骨干员倾斜
1实事求原：销售员定期实报工作回顾工作计划客观反应客户竞争手行业等相关信息公司
2奖金落实原：根销售员工作业绩公司时落实相关奖金
3公公正原：公司类奖励机制员培训计划员工晋升计划等方面量做公公正原
三范围
适公司销售部员
四薪酬模式
1总体收入＝基工资+提成奖金
2实际收入＝总收入扣项目
3绩效奖金＝销售奖金+绩效提成
4扣项目：税社保支付部分应扣款项等
五薪酬模式说明
1绩效奖金：公司销售业绩达定标准奖励员工辛勤工作设立薪资项目绩效奖金分月度奖金理奖
2津贴补助：处指营销员工作程中产生费予定补助
3提成奖金：根区域销售业绩予种激励奖金
4绩效工资：通员工工作业绩工作态度工作技等方面综合考核评估
5设置原：公司通高奖金形式鼓励销售理提高工作积极性增加产品销量销售业绩突出者实现高奖金高收入
（）基工资
基工资
1基工资说明
（1）基工资：基工资销售员收入源销售员基收入销售员基础生活工作保障
2基工资理规定
基工资调整：根公司营效益总理批准报请公司事部基工资进行调整
（三）绩效奖金
绩效奖金＝销售奖金+绩效提成
1销售奖金
（1）计算公式：销售奖金＝实际签单额×业绩提成
（2）业绩提成：公司规定固定值（详见面提成例部分）
（3）实际签单额：月签单利完成工程进度收款项工程项目
（4）目标销售额：市场销售情况进行综合调研切实评估公司批准确定销售目标目标销售额充分遵循市场规前提制定销售区域目标销售额样销售区域阶段目标销售额样
(5)提成计算：计算提成发放唯该项目公司带实际营效益营效益包括限公司利润包括广告效应业绩连续效应
（6） 提成计算方式：
A中央空调项目提成例3
B：暖新风净水等项目公司效益分345三档次分应价制度3档位
2绩效工资
充分调动方面积极性形成科学合理绩效理机制推动公司业务发展效益提高断提高员工执行意识工作绩效员工工作状态时进行考核
（1）收入工作绩效直接挂钩会鼓励员工创造更效益时增加企业固定成
（2）严格长期绩效工资体系种效方法公司断改进员工工作力工作方法提高员工绩效
（3）种方法绩效员工奖励时获取保留绩效员工
六：信息汇报制度
（1）工作容日报制度：窗体顶端
（1） 便公司时解部门职级员天工作进展务完成情况业务员业务拓展业绩情况部门工作中存种需配合问题困难便公司合理整合资源提高公司全体员员工工作效率统筹协调安排项工作制定相关理规定
窗体顶端
公司窗体底端
（2） 公司销售部门员均天班前天工作进展务完成情况电子邮件方式报部门部门属员天工作情况进行汇总整理天晚9点前电子邮件方式报公司分领导
窗体顶端
窗体底端
（3）周工作总结销售员需公司发布周报模板认真填写周报周报采取周进行填写方式周六晚6点前提交部门部门收集整理周日午12点前提交运营理抄送公司总理副总理员工遇出差外等情况周报需时提交特俗原提交须电话等形式级汇报
七绩效考核计算办法
调动公司员工工作积极性激发员工工作热情提升工作业绩增强公司竞争力保证公司目标利达成特制定绩效考核办法考核容员工月工作完成情况综合表现
1绩效考核理目标项目
考核项目
考核量
绩效计算方式
签单量
1单
月低完成数连续2月未完成该销售员列入公司考察期连续3月未完成公司权利单方解合
签单额
月签单额5万元（含）10万元期间月绩效奖励500元月签单额10万元（含）15万元期间月绩效奖励1000元月签单额15万元（含）月绩效奖励2000元
信息汇报制度
工作日报漏交次予口头告知处理日报漏交迟交2次次乐捐20元日报漏交5次次乐捐50元周报漏交迟交1次次乐捐50元周报漏交迟交1次次乐捐100元
八 规定
（1）提成工资奖励等税理公司代扣
（2）销售员违规违法公司开公司取消未核算奖励薪资
（3）销售员应严格公司销售政策理规定执行否公司权取消奖励薪资
九附
制度公司领导批准抄送事部发布日起施行前发相关制度时废止
文档香网(httpswwwxiangdangnet)户传
《香当网》用户分享的内容，不代表《香当网》观点或立场，请自行判断内容的真实性和可靠性！
该内容是文档的文本内容，更好的格式请下载文档