江苏技术职业学院
毕 业 文
题 目： 浅谈电子音响营销策略
作 者：
学 号：
专 业：
指导老师：
20 年 月 日
目录
引言····························5
1 行业背景·························5
11 国行业现状······················5
12 电子音响行业概况···················5
13 汽车音响························6
21 优势 ························ ·7
22 劣势··························7
23 利环境························7
24 威胁环境························7
3市场营销策略组合·····················7
31电子音响产品策略····················7
32电子音响品牌策略····················8
33电子音响价格策略····················8
34电子音响营销策略····················9
341关音响行业广告··················9
342关音响行业促销·················10
结束语··························11
致谢···························12
参考文献·························13
摘
着国际微电子技术数字压缩编解码技术容量存储技术计算机等高新技术发展特数字压缩技术成熟标准化规模集成电路中实现极推动消费类电子产品数字化发展数字技术渗透领域着互联网普通家庭生活扩展消费电子计算机通讯产品融合趋势日益明显音响产品总发展趋势：数字化功化网络化智化型化
长远中国宏观济持续增长势头会改变般消费品国际国市场会受太影响出口退税率提高够进步提升行业盈利力十二五期间国推动创新攻高端强化基础规范市场绿色制造等方面推动音响产业发展国家音响设备行业保持稳定增长
标签：电子音响 创新 营销策略
引言
文通研究电子音响未中国营销策略基础剖析中国音响市场行业状况音响未竞争力营销策划进行综合评估发现存问题提出予线性条件具建设性营销策略
1行业背景
11国行业现状
中国音响产业发展迅猛引起国外广泛关注中国音响产业1979年生产录音机开始起步时仅规模较（年产量仅105万台）品种单技术质量更法国外产品竞争改革开放方针指引全行业发奋图强30年取令瞩目进步发展
年国济发展速度较快居民支配收入幅度增长解决基生活需开始转娱乐产品购买中音响设备娱乐首选产品音响设备作家庭影院电脑配套产品家庭影院快速发展电脑逐渐普带动显示强劲发展动力产品需求量幅度增长作供应商生产企业纷纷扩建增产市场竞争日趋激烈
12电子音响行业概况
年快速发展电子音响制造业已成国电子信息制造业战略性重产业收入规模全球领先
2016年国音响产值金额3312亿美元增长337％中音响整机产值达1753亿美元增长212关键配套件1559亿美元增长512全国电子信息制造业中重达35左右全年生产呈现前高稳态势半年增加值月度增速90回落15左右进入半年增速保持10~15区间趋稳态势逐步明朗
13汽车音响
国汽车产业发展带动汽车音响快速发展中国汽车业年增长快汽车音响市场潜力非常
目前中国汽车音响零售市场规模较着车音响品质追求性化需求发展潜力巨中国轿车户中10车更换音响设备发达国家售市场规模达70差距中国汽车音响发展留巨空间 方面汽车音响需求快速发展外全球汽车音响产业转移扩张国正式成全球汽车音响生产基产业转移承接现国际知名汽车音响品牌国设立生产企业代表处例健伍原惠州家生产家庭影院工厂已正式转产汽车音响前国家 庭音响品牌新科TCL筹划汽车音响部门饱受家电价格战苦企业说汽车音响突围方
国产品牌市场占率2005年年初10迅速提高现31目前国汽车音响品牌已占三成时汽车音响产品已改变种卡座CD升级消费趋转开始追求纯听觉CD享受产品视听导航等媒体享受产品升级消费
然国品牌市场占率迅速提高需清醒高档汽车音响产品进口汽车配套产品核心零部件导权掌握家跨国企业手中济扩市场占率事提升技术研发水市场中站住脚
目前国消费者车载影音系统接受力停留中低端水消费者音响产品接受流价位20005000间46消费者选择价位产品
总体汽车市场会高速成长总态势中国汽车市场快速发展必汽车音响市场带巨空间未中国音响市场会均10左右增长速度发展
2SWOT分析
21优势
消费者化产品需求日益增长政策轻奢品产业力扶植着90年轻迅速成长时尚消费力电子类产品越越受消费者青睐
22劣势
现产品发展处稳步阶段根性问题然没解决中知识产权剽窃制约产品创新瓶颈产品质化严重产品类型分布衡实价值普遍较低品牌价值
23利环境
盛世文娱兴着居民收入增加消费层次断提高广消费者公娱乐文艺演出消费支出例越越文化消费断丰富提高相关专业音响行业发展获益匪浅需求层面专业舞台灯光音响行业发展带巨商机国公娱乐文艺演出事业蓬勃发展方面培育极具活力拥广泛受众群体新兴市场方面游配套设备提供商专业音响灯光产品制造商带更广阔市场发展空间文化产业兴盛惠音响产业
24威胁环境
国音响产品蓬勃发展避免鱼龙混杂解中国电子音响企业达4000家部分产品企业
定程度损消费者体验整行业口碑
3市场营销策略组合
31产品策略
产品包含丰富涵产品身品牌包装服务等产品身5层次：核心利益基础产品期产品附加产品潜产品核心利益客户需基利益音响说够带优质音效体验基础产品产品基形式期产品购买者购买产品通常希默认组属性条件音响说够正常附加产品包括额外服务者利益够该产品竞争手产品区分开：音响提供WIFI便携影视播放等附加功潜产品中会实现全部附加部分新转换部分32品牌策略
产品制定营销策略时企业必须考虑品牌策略品牌产品战略中课题方面开发品牌产品需投入量长期资源
音响行业发展初期时技术门槛较低许中厂商进入市场着科学技术发展型机械企业技术优势资金优势逐渐凸显发生频繁兼收购行业中集中度逐渐增加厂商利品牌进行定位分进入细分市场达目
音响某产品品牌策略推动降低接产品营销成吸引更客户品牌产品客户带信度提高客户企业间稳定合作联系优质产品带更价格顾客更愿意更高价格支付信赖产品
企业建立品牌优势时候注意音响产品客户间联系结合产品特点强调品牌体现品质信外需体现关怀亲终端户更消费体验
33价格策略
营销组合中价格唯够产生收入素：素表现成价格营销组合中灵活素变化非常迅速价格企业产品意愿价格定位时常交流桥梁价格企业营销战略保持致需考虑客户价值竞争成整合价格中充分考虑营销价格素企业够制定出合理价格市场进行效竞争获取利润定价营销策略中重容
发动价格变更
中国庞市场消费水参差齐音响销售实策略便发动价格变更满足消费水开中国市场济快速发展带价格变逐渐变快音响企业开始利产品价格变化更服务市场营销策略价格变更分降价提价代工业社会规模生产变化产品短缺情况极少出现音响作规模化生产产品价格变更降价企业发动价格提高市场份额中国降价提高市场份额
价格调整必须注意点缺陷：首先价格降低否会顾客产生产品劣质错觉次价格调整否真会带销售产量增长
采取点措施避免价格调整带负面影响：首先采取限时促销方式避免品牌利润长期性影响次快导入新产品取代降价产品外加品牌价值推广推动增强某品牌音响产生信度推动市场快速占领
34营销策略
促销营销中沟通程产品者服务品牌某种观念形成力印象
促销组合现选择5种重传播工具组成：
广告：种众媒体界面说服方式广告费巨广告程策划创作相结合复杂系统求仔细策划准确实施
促销：种鼓励购买销售产品短期刺激促销目刺激目标市场短期购买反应提高销商企业产品促销积极性促销时候竞争手客户转化成客户
销售员：通面面方式购买者介绍产品回答问题等
直接营销：电话邮件等媒介特定客户潜客户进行营销
341广告
广告方面建立产品长期印象够促进快速销售广告种形式途音响众化产品产品否够引起关注广告达终目音响创意十分重果瞬间产生兴趣便达效果音响企业应该资金投入广告创意中加快广告拍摄质量音响产品某品牌炒热然推动新产品研发广告创意步进行更新产品广告产品期发布产品未投放市场中时便心中形成新感受降低新产品旧产品更新换代带利润变化
342促销
促销：采赠品价格折扣等形式目标市场进行短期刺激达传播信息刺激顾客促成购买
音响促销活动分终端户销商促销终端户促销采取赠送音响相关物品：连接线充电头等方便提高价值类促销般销售旺季开展提高消费者品牌关注程度诱导消费者购买时避免价格折破坏价格体系
结束语
两月学工作终完成文开始接文题目系统实现文文章完成走步说新尝试挑战学期间独立完成项目次改进学收获次试验成功会兴奋段时间中充分认识博客新兴出版方式生活带乐趣属网络空间情宣泄情感表达感受想法分享属博客空间
然文作品成熟足处豪说里面段代码劳动着程序成天相伴系统够健康运行真莫幸福欣慰相信中酸甜苦辣终会化甜美甘泉
次做文历会终身受益感受做文真真正正心做件事情真正学程研究程没学研究力没研究会突破文希次历学中激励继续进步
致 谢
文利完成首先衷心感谢导师老师感谢文选题思路指导感谢百忙中够厌烦问题进行解答丝苟扎实求实敬业精神深深感动事业求发展指引方
水限文避免存足请位老师批评指正
参考文献
1Micheal·Porter竞争战略北京：华夏出版社19971
2Micheal·Porter竞争优势北京：华夏出版社19971
3中国营销网httpwwwhizcncom
4中国行业研究网httpwwwchinairncom
5千讯咨询httpwwwqianinfocom
620142016音箱行业战略研究咨询报告20143
7中国汽车音响发展报告201520158
江苏技术职业学院
毕业文开题报告
题 目： 浅谈电子音响营销策略
作 者：
学 号：
专 业：
指导老师：
20 年 月 日
毕 业 文 开 题 报 告
1．撰写文背景意义
背景：
中国音响产业1979年生产录音机开始起步时仅规模较（年产量仅105万台）品种单技术质量更法国外产品竞争20世纪90年代信息产业迅速发展媒体技术音源设备断推陈出新音响应领域断拓宽特着生活消费水提高电脑互联网断普音响市场空间升需求量保持较高水
着数码产品电脑手机等智设备断普音响行业紧脚步研发出电脑手机配套新产品精致巧便携带时候通蓝牙线连接等总体说音响行业发展趋势数字化集成化型化着网络化快速发展USB接口蓝牙WIFI等线连接方式成众产品必备功
意义：
通电子音响营销策略进行系统研究发掘现营销策略符合行业规律值鉴推广处时开发创新营销策略家庭影院快速发展电脑逐渐普带动显示强劲发展动力中国市场更推动销售
2．文基容
1 行业概况
11全球概况
12中国市场概况
13电子音响行业概况
2 行业优势劣势机会威胁
21优势
22劣势
23机会
24威胁
3 分析消费者购买行
31市场特点
32影响购买者素
33分析购买者行理基础
4市场营销策略组合
41产品策略
411品牌策略
412产品线策略
42渠道策略
421渠道设计策略
43价格策略
431影响价格素
432发动价格变更
44促销策略
441广告
442促销
443公关宣传
45创新性组合营销
451网络营销
452体验营销
453口碑营销
454公关系营销
毕 业 文 开 题 报 告
3．文重点难点
重点：
1 通电子产品普带动电子音响销量
2 价格质量定档电子音响满足种客户
难点：
1 更通电脑等产品进行捆绑销售
2 电子音响电脑手机样品牌化销售
4．文撰写计划
2017年2月20日—2017年2月26日导师商讨确定研究方
2017年2月27日—2017年3月05日导师意确定具体文题目
2017年3月06日—2017年3月19日收集资料确定文纲完成开题报告
2017年3月20日—2017年4月16日根导师意见文纲完成文初稿
2017年4月17日—1017年4月30日修改完善文容完成文二稿
2017年5月01日—2017年5月14日完成格式润色容完成文定稿
2017年5月15日—2017年5月21日进行文答辩
毕 业 文 开 题 报 告
指导教师意见：
（文撰写目指导安排写作求等意见建议）
指导教师：
年 月 日
院系审查意见：
院系负责：
年 月 日
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毕 业 文
题 目： 浅谈电子音响营销策略
作 者：
学 号：
专 业：
指导老师：
20 年 月 日
目录
引言····························5
1 行业背景·························5
11 国行业现状······················5
12 电子音响行业概况···················5
13 汽车音响························6
21 优势 ························ ·7
22 劣势··························7
23 利环境························7
24 威胁环境························7
3市场营销策略组合·····················7
31电子音响产品策略····················7
32电子音响品牌策略····················8
33电子音响价格策略····················8
34电子音响营销策略····················9
341关音响行业广告··················9
342关音响行业促销·················10
结束语··························11
致谢···························12
参考文献·························13
摘
着国际微电子技术数字压缩编解码技术容量存储技术计算机等高新技术发展特数字压缩技术成熟标准化规模集成电路中实现极推动消费类电子产品数字化发展数字技术渗透领域着互联网普通家庭生活扩展消费电子计算机通讯产品融合趋势日益明显音响产品总发展趋势：数字化功化网络化智化型化
长远中国宏观济持续增长势头会改变般消费品国际国市场会受太影响出口退税率提高够进步提升行业盈利力十二五期间国推动创新攻高端强化基础规范市场绿色制造等方面推动音响产业发展国家音响设备行业保持稳定增长
标签：电子音响 创新 营销策略
引言
文通研究电子音响未中国营销策略基础剖析中国音响市场行业状况音响未竞争力营销策划进行综合评估发现存问题提出予线性条件具建设性营销策略
1行业背景
11国行业现状
中国音响产业发展迅猛引起国外广泛关注中国音响产业1979年生产录音机开始起步时仅规模较（年产量仅105万台）品种单技术质量更法国外产品竞争改革开放方针指引全行业发奋图强30年取令瞩目进步发展
年国济发展速度较快居民支配收入幅度增长解决基生活需开始转娱乐产品购买中音响设备娱乐首选产品音响设备作家庭影院电脑配套产品家庭影院快速发展电脑逐渐普带动显示强劲发展动力产品需求量幅度增长作供应商生产企业纷纷扩建增产市场竞争日趋激烈
12电子音响行业概况
年快速发展电子音响制造业已成国电子信息制造业战略性重产业收入规模全球领先
2016年国音响产值金额3312亿美元增长337％中音响整机产值达1753亿美元增长212关键配套件1559亿美元增长512全国电子信息制造业中重达35左右全年生产呈现前高稳态势半年增加值月度增速90回落15左右进入半年增速保持10~15区间趋稳态势逐步明朗
13汽车音响
国汽车产业发展带动汽车音响快速发展中国汽车业年增长快汽车音响市场潜力非常
目前中国汽车音响零售市场规模较着车音响品质追求性化需求发展潜力巨中国轿车户中10车更换音响设备发达国家售市场规模达70差距中国汽车音响发展留巨空间 方面汽车音响需求快速发展外全球汽车音响产业转移扩张国正式成全球汽车音响生产基产业转移承接现国际知名汽车音响品牌国设立生产企业代表处例健伍原惠州家生产家庭影院工厂已正式转产汽车音响前国家 庭音响品牌新科TCL筹划汽车音响部门饱受家电价格战苦企业说汽车音响突围方
国产品牌市场占率2005年年初10迅速提高现31目前国汽车音响品牌已占三成时汽车音响产品已改变种卡座CD升级消费趋转开始追求纯听觉CD享受产品视听导航等媒体享受产品升级消费
然国品牌市场占率迅速提高需清醒高档汽车音响产品进口汽车配套产品核心零部件导权掌握家跨国企业手中济扩市场占率事提升技术研发水市场中站住脚
目前国消费者车载影音系统接受力停留中低端水消费者音响产品接受流价位20005000间46消费者选择价位产品
总体汽车市场会高速成长总态势中国汽车市场快速发展必汽车音响市场带巨空间未中国音响市场会均10左右增长速度发展
2SWOT分析
21优势
消费者化产品需求日益增长政策轻奢品产业力扶植着90年轻迅速成长时尚消费力电子类产品越越受消费者青睐
22劣势
现产品发展处稳步阶段根性问题然没解决中知识产权剽窃制约产品创新瓶颈产品质化严重产品类型分布衡实价值普遍较低品牌价值
23利环境
盛世文娱兴着居民收入增加消费层次断提高广消费者公娱乐文艺演出消费支出例越越文化消费断丰富提高相关专业音响行业发展获益匪浅需求层面专业舞台灯光音响行业发展带巨商机国公娱乐文艺演出事业蓬勃发展方面培育极具活力拥广泛受众群体新兴市场方面游配套设备提供商专业音响灯光产品制造商带更广阔市场发展空间文化产业兴盛惠音响产业
24威胁环境
国音响产品蓬勃发展避免鱼龙混杂解中国电子音响企业达4000家部分产品企业
定程度损消费者体验整行业口碑
3市场营销策略组合
31产品策略
产品包含丰富涵产品身品牌包装服务等产品身5层次：核心利益基础产品期产品附加产品潜产品核心利益客户需基利益音响说够带优质音效体验基础产品产品基形式期产品购买者购买产品通常希默认组属性条件音响说够正常附加产品包括额外服务者利益够该产品竞争手产品区分开：音响提供WIFI便携影视播放等附加功潜产品中会实现全部附加部分新转换部分32品牌策略
产品制定营销策略时企业必须考虑品牌策略品牌产品战略中课题方面开发品牌产品需投入量长期资源
音响行业发展初期时技术门槛较低许中厂商进入市场着科学技术发展型机械企业技术优势资金优势逐渐凸显发生频繁兼收购行业中集中度逐渐增加厂商利品牌进行定位分进入细分市场达目
音响某产品品牌策略推动降低接产品营销成吸引更客户品牌产品客户带信度提高客户企业间稳定合作联系优质产品带更价格顾客更愿意更高价格支付信赖产品
企业建立品牌优势时候注意音响产品客户间联系结合产品特点强调品牌体现品质信外需体现关怀亲终端户更消费体验
33价格策略
营销组合中价格唯够产生收入素：素表现成价格营销组合中灵活素变化非常迅速价格企业产品意愿价格定位时常交流桥梁价格企业营销战略保持致需考虑客户价值竞争成整合价格中充分考虑营销价格素企业够制定出合理价格市场进行效竞争获取利润定价营销策略中重容
发动价格变更
中国庞市场消费水参差齐音响销售实策略便发动价格变更满足消费水开中国市场济快速发展带价格变逐渐变快音响企业开始利产品价格变化更服务市场营销策略价格变更分降价提价代工业社会规模生产变化产品短缺情况极少出现音响作规模化生产产品价格变更降价企业发动价格提高市场份额中国降价提高市场份额
价格调整必须注意点缺陷：首先价格降低否会顾客产生产品劣质错觉次价格调整否真会带销售产量增长
采取点措施避免价格调整带负面影响：首先采取限时促销方式避免品牌利润长期性影响次快导入新产品取代降价产品外加品牌价值推广推动增强某品牌音响产生信度推动市场快速占领
34营销策略
促销营销中沟通程产品者服务品牌某种观念形成力印象
促销组合现选择5种重传播工具组成：
广告：种众媒体界面说服方式广告费巨广告程策划创作相结合复杂系统求仔细策划准确实施
促销：种鼓励购买销售产品短期刺激促销目刺激目标市场短期购买反应提高销商企业产品促销积极性促销时候竞争手客户转化成客户
销售员：通面面方式购买者介绍产品回答问题等
直接营销：电话邮件等媒介特定客户潜客户进行营销
341广告
广告方面建立产品长期印象够促进快速销售广告种形式途音响众化产品产品否够引起关注广告达终目音响创意十分重果瞬间产生兴趣便达效果音响企业应该资金投入广告创意中加快广告拍摄质量音响产品某品牌炒热然推动新产品研发广告创意步进行更新产品广告产品期发布产品未投放市场中时便心中形成新感受降低新产品旧产品更新换代带利润变化
342促销
促销：采赠品价格折扣等形式目标市场进行短期刺激达传播信息刺激顾客促成购买
音响促销活动分终端户销商促销终端户促销采取赠送音响相关物品：连接线充电头等方便提高价值类促销般销售旺季开展提高消费者品牌关注程度诱导消费者购买时避免价格折破坏价格体系
结束语
两月学工作终完成文开始接文题目系统实现文文章完成走步说新尝试挑战学期间独立完成项目次改进学收获次试验成功会兴奋段时间中充分认识博客新兴出版方式生活带乐趣属网络空间情宣泄情感表达感受想法分享属博客空间
然文作品成熟足处豪说里面段代码劳动着程序成天相伴系统够健康运行真莫幸福欣慰相信中酸甜苦辣终会化甜美甘泉
次做文历会终身受益感受做文真真正正心做件事情真正学程研究程没学研究力没研究会突破文希次历学中激励继续进步
致 谢
文利完成首先衷心感谢导师老师感谢文选题思路指导感谢百忙中够厌烦问题进行解答丝苟扎实求实敬业精神深深感动事业求发展指引方
水限文避免存足请位老师批评指正
参考文献
1Micheal·Porter竞争战略北京：华夏出版社19971
2Micheal·Porter竞争优势北京：华夏出版社19971
3中国营销网httpwwwhizcncom
4中国行业研究网httpwwwchinairncom
5千讯咨询httpwwwqianinfocom
620142016音箱行业战略研究咨询报告20143
7中国汽车音响发展报告201520158
江苏技术职业学院
毕业文开题报告
题 目： 浅谈电子音响营销策略
作 者：
学 号：
专 业：
指导老师：
20 年 月 日
毕 业 文 开 题 报 告
1．撰写文背景意义
背景：
中国音响产业1979年生产录音机开始起步时仅规模较（年产量仅105万台）品种单技术质量更法国外产品竞争20世纪90年代信息产业迅速发展媒体技术音源设备断推陈出新音响应领域断拓宽特着生活消费水提高电脑互联网断普音响市场空间升需求量保持较高水
着数码产品电脑手机等智设备断普音响行业紧脚步研发出电脑手机配套新产品精致巧便携带时候通蓝牙线连接等总体说音响行业发展趋势数字化集成化型化着网络化快速发展USB接口蓝牙WIFI等线连接方式成众产品必备功
意义：
通电子音响营销策略进行系统研究发掘现营销策略符合行业规律值鉴推广处时开发创新营销策略家庭影院快速发展电脑逐渐普带动显示强劲发展动力中国市场更推动销售
2．文基容
1 行业概况
11全球概况
12中国市场概况
13电子音响行业概况
2 行业优势劣势机会威胁
21优势
22劣势
23机会
24威胁
3 分析消费者购买行
31市场特点
32影响购买者素
33分析购买者行理基础
4市场营销策略组合
41产品策略
411品牌策略
412产品线策略
42渠道策略
421渠道设计策略
43价格策略
431影响价格素
432发动价格变更
44促销策略
441广告
442促销
443公关宣传
45创新性组合营销
451网络营销
452体验营销
453口碑营销
454公关系营销
毕 业 文 开 题 报 告
3．文重点难点
重点：
1 通电子产品普带动电子音响销量
2 价格质量定档电子音响满足种客户
难点：
1 更通电脑等产品进行捆绑销售
2 电子音响电脑手机样品牌化销售
4．文撰写计划
2017年2月20日—2017年2月26日导师商讨确定研究方
2017年2月27日—2017年3月05日导师意确定具体文题目
2017年3月06日—2017年3月19日收集资料确定文纲完成开题报告
2017年3月20日—2017年4月16日根导师意见文纲完成文初稿
2017年4月17日—1017年4月30日修改完善文容完成文二稿
2017年5月01日—2017年5月14日完成格式润色容完成文定稿
2017年5月15日—2017年5月21日进行文答辩
毕 业 文 开 题 报 告
指导教师意见：
（文撰写目指导安排写作求等意见建议）
指导教师：
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院系审查意见：
院系负责：
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