江苏技术职业学院
毕 业 文
题 目： 浅谈房产团购营销策略
作 者：
学 号：
专 业：
指导老师：
20 年 月 日
目录
引言 1
1国团购市场现况趋势 2
11团购模式现况 2
12团购客户行业价值 2
2 房产市场现况 2
21房产市场竞争分析 2
22房产市场集中度分析 2
23房产品牌竞争分析 3
3房产团购模式分析（sowt分析） 3
31房产团购模式优势 3
32房产团购模式劣势 3
33房产团购模式机会 4
34房产团购模式威胁 4
4房产团购商业模式实施策略 4
41市场定位 4
42明确目标客户 4
43洞察市场变化 5
44提高售服务 5
结束语 6
致谢 6
参考文献 7
摘
着社会发展持续发展理念步步深入心房产团购策略济迅速发展时代中完全符合生活状况现房产开发市场越越庞欠缺新颖营销方式模式新变革会更步加快房产销售节奏满足消费者需求情况团购销售策略达双赢结果希策略达显著效果
关键词：房产团购市场现状 数处理 实施策略
引言
房产中国固定资产投资住应该非常慎重楼市飘摇定团购开展需阶段性适合现加入购买行列适合先入团交流置业知识团购选楼盘片区样阶段性房价跌郊区城市团购应该着势开展前市场环境房产团购仅仅促销手段少项目开始团购进行实质性降价
1国团购市场现况趋势
11团购模式现况
团购时时髦购物方式增强房产商谈判实力公民发组织起社区实现团购房子成该社区居民意愿组成万购房团出现时改革开放三十年济断发展必然结果着济断加快城镇口断增加团购营销模式更受种企业采
12团购客户行业价值
团购满足量客户商品需求团购网互联网低廉传播成双互动性线团购模式更市场潜力团购网相网站具更体验性互动性天限量销售卖点吸引中国消费者眼球调查目前团购产品包括装修建材家居品汽车房产家电 培训电脑数码生活品等领域团购早北京海深圳等城市兴起目前已迅速全国城市蔓延开成众消费者追求种现代时尚购物方式
2 房产市场现况
21房产市场竞争分析
目前中国房产行业企业众规模偏产业集中度低资金规模足中国房产公司中国房产开发集团公司总资产600亿元民币房产调查报告指出：相发达国家产户资金相甚远中商情报网认定程度求优势房商企业间进行购重组实现优胜劣汰产业整合资源优化配置通购实现低成扩张形成房产领军航母
22房产市场集中度分析
全国言国房产开发企业数目众排名前十企业占市场份额低23左右发达国家香港相国房产开发商集中度低市场份额市场化程度较高海深圳排位前10位开发商区域范围市场占率分23 20香港前九位房产商市场率达80国房产行业起步较晚房产企业数量较规模较通房产市场集中度分析体现出房产开发企业散差住房建设规模化程度低等问题
23房产品牌竞争分析
品牌竞争四阶段品牌认识逐步加深日渐系统目前国房产品牌现状言没希样进入品牌竞争阶段呈现出衡发展状态房产企业品牌理念相国房产竞争现状已基告段竞争初级阶段
3房产团购模式分析（sowt分析）
31房产团购模式优势
济发展迅速阶段买房住房成困扰难题团购营销模式营造缓解住房问题机遇关更住房问题政府提出许缓解压力政策疑房产团购模式提供更发展机遇 房产团购消费者利第团购团结购房力量争取争取利补充协议集中购房资源降低成众购房参获取更关开发商房屋关信息确保正确决策第二加深购房间联系续维权业委员会建立作助建设乐融融社区文环境第三团购者成立非正式业监理会交房前相关问题时开发商沟通督促开发商工作团购购房者仅取价格优惠诸物业环境配套设施等问题获更权益保障
32房产团购模式劣势
社会发展程中种营销模式出现中乏欺骗消费者行疑房产团购营销模式发展增添更困难脱轨消费者心里面抵触房产团购营销模式组织团购难建立相互信感参者会怀疑组织者目者买房部众口难调房屋属性商品套房屋格局房型样购房济收入受教育程度专业领域等方面存差异购房置业想法利益追求团购满足差需求
33房产团购模式机会
年国家宏观济形势良国际金融危机击坏时期已年济形势年房产市场起促进作继续实施适度宽松货币政策继续促进济稳较快发展作济工作首务保持宏观济政策连续性稳定性背景专家指出房产市场出现幅调整性种情况团购模式带新机会够满足量消费者需求
34房产团购模式威胁
集体签约种团购行目前房产市场尚规范条件生成种渡形式购房者万般奈条件组织起开发商进行谈判着房产市场相关法律规定断完善种形式会动消失毕竟购房者心目中住宅产品性价衡量标准差异特开发商肯合作时团购便失意义相知名品牌言团购行没必足够高知名品牌度
4房产团购商业模式实施策略
41市场定位
济快速发展情况国政策断变革二手房逐渐成消费者首选目前客源匮乏情况团购副度优惠政策效促进销售针目标客户联系淮南型厂矿企业挖掘聚集客户通团购形式 推广项目达终销售目动出击拓展新销售渠道避免传统推广方式需高额费投入时增加企业亲力树立优良企业形象形成良口碑效应
42明确目标客户
类目标客户：新代国家公务员金融IT教育新闻媒介工作者类消费群体高层次工作员中高收入行业士固定济收源工作相稳定
二 类目标客户：二次置业者私营业类客户定济收入私营业二次置业者类消费群体居市目前住房满意想通
现住房租赁出售换取新房欲
三类目标客户：普通中低工薪阶层市般工薪阶层工资收入工作相稳定现代化生活社区理想生活方式
43洞察市场变化
济发展迅速阶段市场存着瞬息万变特性销售员需敏锐洞察力够迅速捕捉市场时变化根掌握容制定效解决方案保持创新性房产团购营销模式生活品质息息相关新形势改变营销战略更敏锐捕捉生活动政府提出系列政策
44提高售服务
（1）服务场景形展示方面装修风格员着装外服务价格公示收费合理性输正品质量配件品质原厂配件等传递品牌价值
（2）服务流程方面顾客售服务需公便捷特服务补救时候惠普笔记售门引起全国数百维权群丰田召回门需流程体现出正确流程正确结果没事前拟定处理原计预案确保执行制度难仅仅现场服务员应变回应顾客令满意
（3）高素质服务员没顾客喜欢热情积极善倾听愿意解决问题权利解决问题
（4）交接持续进行踪调查时刻保持客户间交流积极解客户方面满处满意处 时刻保持沟通
结束语
房产市场观气氛浓开发商普遍原计划完成销售计划开发周期延长资金链条张紧解决目前困局开发商方面寻求资金渠道方面加强市场营销创新营销手段目前推出房产团购种较高明策略限度维护楼盘形象开发商调整价格显较体面现越越开发商价格松动直接降价直开发商愿意采办法买房团购开发商种体面方式市场作妥协
团购处口碑宣传作种口碑宣传时甚开发商玩命吆喝更团购助提升整楼盘业层次买房团购者般收入水文化结构较相似提升楼盘品质益通朋友间介绍口碑效应楼盘带更客户源抓住部分客户开发商便适时推出团购优惠然团购果售前营销中针性做效果会更
致谢
次文设计程中感谢学校学机会学中老师选题指导文框架细节修改予细致指导提出宝贵意见建议老师严谨求实治学态度高度敬业精神兢兢业业孜孜求工作作风胆创新进取精神产生重影响渊博知识开阔视野敏锐思维深深启迪篇文老师精心指导力支持完成
感谢授业老师没年知识积淀没动力信心完成篇文感恩余诚恳请位老师文加批评指正时完善文足处
谨致谢百忙中抽时间文进行审阅位老师表示衷心感谢
参考文献 ：
（1） 黄虎前房产业问题原发展趋势[J]中国土2006年版
（2） 周霆房产业发展现状J]特区济2002年版
（3）杨慎房产国民济[M ]北京中国建筑工业出版社2002年版
（4）宋祎旎．基B2C网络团购模式研究[C]．中国优秀硕士文选
2007年版
（5） 雷禹陈文国房产众筹模式研究——安房网众筹模式分析[J] 新金融 2015(04)
（6） 敏冯佳国房产市场现状分析问题策研究[J] 城市建筑 2013(04)
（7） 张新生 构建国供需衡房产市场思考[J] 商业时代 2013(29)（8）国房产市场现状分析问题策研究[J] 敏冯佳城市建筑 2013(04)
江苏技术职业学院
毕业文开题报告
题 目： 浅谈房产团购营销策略
作 者：
学 号：
专 业：
指导老师：
年 月 日
毕 业 文 开 题 报 告
1．撰写文背景意义
背景：房产团购现象出现应目前市场需解决开发商资金周转问题盘活资金够满足团购者购房需求绝数中低收入者买起房批高收入者通团购量价购买房产囤积团购会成种变相投机手段济迅速发展程中楼房需求量逐渐增加团购策略完全迎合房产营销模式
意义：房产团购策略济迅速发展时代中完全符合生活状况现房产开发市场越越庞欠缺新颖营销方式模式新变革会更步加快房产销售节奏满足消费者需求情况团购销售策略达双赢结果希策略达显著效果
2．文基容
1 国团购市场现况趋势
11团购模式研究现况
12团购客户行业价值
13团购产品域差异
2房产市场现况
21房产市场竞争分析
22房产市场集中度分析
23房产品牌竞争分析
3房产团购模式分析（sowt分析）
31房产团购模式优势
32房产团购模式劣势
33房产团购模式机会
34房产团购模式威胁
4 房产团购商业模式实施策略
41市场定位
42
43洞察市场变化
44提高售服务
毕 业 文 开 题 报 告
3．文重点难点
重点：1团购市场现况分析
2房产团购发展
难点：1市场定位
2握市场机会
4．文撰写计划
2017年2月20日2017年2月26日导师商讨研究方
2017年2月27日2017年3月15日导师意确定具体文题目
2017年3月6日2017年3月19日收集资料确定文纲完成开题报告
2017年3月20日2017年4月16日根导师意见文纲完成文初稿
2017年4月17日2017年4月30日修改完善文容完成文初稿
2017年5月1日2017年5月14日完善格式润色容完成文定稿
2017年5月5日2017年5月21日进行文答辩
毕 业 文 开 题 报 告
指导教师意见：
（文撰写目指导安排写作求等意见建议）
指导教师：
年 月 日
院系审查意见：
院系负责：
年 月 日
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引言 1
1国团购市场现况趋势 2
11团购模式现况 2
12团购客户行业价值 2
2 房产市场现况 2
21房产市场竞争分析 2
22房产市场集中度分析 2
23房产品牌竞争分析 3
3房产团购模式分析（sowt分析） 3
31房产团购模式优势 3
32房产团购模式劣势 3
33房产团购模式机会 4
34房产团购模式威胁 4
4房产团购商业模式实施策略 4
41市场定位 4
42明确目标客户 4
43洞察市场变化 5
44提高售服务 5
结束语 6
致谢 6
参考文献 7
摘
着社会发展持续发展理念步步深入心房产团购策略济迅速发展时代中完全符合生活状况现房产开发市场越越庞欠缺新颖营销方式模式新变革会更步加快房产销售节奏满足消费者需求情况团购销售策略达双赢结果希策略达显著效果
关键词：房产团购市场现状 数处理 实施策略
引言
房产中国固定资产投资住应该非常慎重楼市飘摇定团购开展需阶段性适合现加入购买行列适合先入团交流置业知识团购选楼盘片区样阶段性房价跌郊区城市团购应该着势开展前市场环境房产团购仅仅促销手段少项目开始团购进行实质性降价
1国团购市场现况趋势
11团购模式现况
团购时时髦购物方式增强房产商谈判实力公民发组织起社区实现团购房子成该社区居民意愿组成万购房团出现时改革开放三十年济断发展必然结果着济断加快城镇口断增加团购营销模式更受种企业采
12团购客户行业价值
团购满足量客户商品需求团购网互联网低廉传播成双互动性线团购模式更市场潜力团购网相网站具更体验性互动性天限量销售卖点吸引中国消费者眼球调查目前团购产品包括装修建材家居品汽车房产家电 培训电脑数码生活品等领域团购早北京海深圳等城市兴起目前已迅速全国城市蔓延开成众消费者追求种现代时尚购物方式
2 房产市场现况
21房产市场竞争分析
目前中国房产行业企业众规模偏产业集中度低资金规模足中国房产公司中国房产开发集团公司总资产600亿元民币房产调查报告指出：相发达国家产户资金相甚远中商情报网认定程度求优势房商企业间进行购重组实现优胜劣汰产业整合资源优化配置通购实现低成扩张形成房产领军航母
22房产市场集中度分析
全国言国房产开发企业数目众排名前十企业占市场份额低23左右发达国家香港相国房产开发商集中度低市场份额市场化程度较高海深圳排位前10位开发商区域范围市场占率分23 20香港前九位房产商市场率达80国房产行业起步较晚房产企业数量较规模较通房产市场集中度分析体现出房产开发企业散差住房建设规模化程度低等问题
23房产品牌竞争分析
品牌竞争四阶段品牌认识逐步加深日渐系统目前国房产品牌现状言没希样进入品牌竞争阶段呈现出衡发展状态房产企业品牌理念相国房产竞争现状已基告段竞争初级阶段
3房产团购模式分析（sowt分析）
31房产团购模式优势
济发展迅速阶段买房住房成困扰难题团购营销模式营造缓解住房问题机遇关更住房问题政府提出许缓解压力政策疑房产团购模式提供更发展机遇 房产团购消费者利第团购团结购房力量争取争取利补充协议集中购房资源降低成众购房参获取更关开发商房屋关信息确保正确决策第二加深购房间联系续维权业委员会建立作助建设乐融融社区文环境第三团购者成立非正式业监理会交房前相关问题时开发商沟通督促开发商工作团购购房者仅取价格优惠诸物业环境配套设施等问题获更权益保障
32房产团购模式劣势
社会发展程中种营销模式出现中乏欺骗消费者行疑房产团购营销模式发展增添更困难脱轨消费者心里面抵触房产团购营销模式组织团购难建立相互信感参者会怀疑组织者目者买房部众口难调房屋属性商品套房屋格局房型样购房济收入受教育程度专业领域等方面存差异购房置业想法利益追求团购满足差需求
33房产团购模式机会
年国家宏观济形势良国际金融危机击坏时期已年济形势年房产市场起促进作继续实施适度宽松货币政策继续促进济稳较快发展作济工作首务保持宏观济政策连续性稳定性背景专家指出房产市场出现幅调整性种情况团购模式带新机会够满足量消费者需求
34房产团购模式威胁
集体签约种团购行目前房产市场尚规范条件生成种渡形式购房者万般奈条件组织起开发商进行谈判着房产市场相关法律规定断完善种形式会动消失毕竟购房者心目中住宅产品性价衡量标准差异特开发商肯合作时团购便失意义相知名品牌言团购行没必足够高知名品牌度
4房产团购商业模式实施策略
41市场定位
济快速发展情况国政策断变革二手房逐渐成消费者首选目前客源匮乏情况团购副度优惠政策效促进销售针目标客户联系淮南型厂矿企业挖掘聚集客户通团购形式 推广项目达终销售目动出击拓展新销售渠道避免传统推广方式需高额费投入时增加企业亲力树立优良企业形象形成良口碑效应
42明确目标客户
类目标客户：新代国家公务员金融IT教育新闻媒介工作者类消费群体高层次工作员中高收入行业士固定济收源工作相稳定
二 类目标客户：二次置业者私营业类客户定济收入私营业二次置业者类消费群体居市目前住房满意想通
现住房租赁出售换取新房欲
三类目标客户：普通中低工薪阶层市般工薪阶层工资收入工作相稳定现代化生活社区理想生活方式
43洞察市场变化
济发展迅速阶段市场存着瞬息万变特性销售员需敏锐洞察力够迅速捕捉市场时变化根掌握容制定效解决方案保持创新性房产团购营销模式生活品质息息相关新形势改变营销战略更敏锐捕捉生活动政府提出系列政策
44提高售服务
（1）服务场景形展示方面装修风格员着装外服务价格公示收费合理性输正品质量配件品质原厂配件等传递品牌价值
（2）服务流程方面顾客售服务需公便捷特服务补救时候惠普笔记售门引起全国数百维权群丰田召回门需流程体现出正确流程正确结果没事前拟定处理原计预案确保执行制度难仅仅现场服务员应变回应顾客令满意
（3）高素质服务员没顾客喜欢热情积极善倾听愿意解决问题权利解决问题
（4）交接持续进行踪调查时刻保持客户间交流积极解客户方面满处满意处 时刻保持沟通
结束语
房产市场观气氛浓开发商普遍原计划完成销售计划开发周期延长资金链条张紧解决目前困局开发商方面寻求资金渠道方面加强市场营销创新营销手段目前推出房产团购种较高明策略限度维护楼盘形象开发商调整价格显较体面现越越开发商价格松动直接降价直开发商愿意采办法买房团购开发商种体面方式市场作妥协
团购处口碑宣传作种口碑宣传时甚开发商玩命吆喝更团购助提升整楼盘业层次买房团购者般收入水文化结构较相似提升楼盘品质益通朋友间介绍口碑效应楼盘带更客户源抓住部分客户开发商便适时推出团购优惠然团购果售前营销中针性做效果会更
致谢
次文设计程中感谢学校学机会学中老师选题指导文框架细节修改予细致指导提出宝贵意见建议老师严谨求实治学态度高度敬业精神兢兢业业孜孜求工作作风胆创新进取精神产生重影响渊博知识开阔视野敏锐思维深深启迪篇文老师精心指导力支持完成
感谢授业老师没年知识积淀没动力信心完成篇文感恩余诚恳请位老师文加批评指正时完善文足处
谨致谢百忙中抽时间文进行审阅位老师表示衷心感谢
参考文献 ：
（1） 黄虎前房产业问题原发展趋势[J]中国土2006年版
（2） 周霆房产业发展现状J]特区济2002年版
（3）杨慎房产国民济[M ]北京中国建筑工业出版社2002年版
（4）宋祎旎．基B2C网络团购模式研究[C]．中国优秀硕士文选
2007年版
（5） 雷禹陈文国房产众筹模式研究——安房网众筹模式分析[J] 新金融 2015(04)
（6） 敏冯佳国房产市场现状分析问题策研究[J] 城市建筑 2013(04)
（7） 张新生 构建国供需衡房产市场思考[J] 商业时代 2013(29)（8）国房产市场现状分析问题策研究[J] 敏冯佳城市建筑 2013(04)
江苏技术职业学院
毕业文开题报告
题 目： 浅谈房产团购营销策略
作 者：
学 号：
专 业：
指导老师：
年 月 日
毕 业 文 开 题 报 告
1．撰写文背景意义
背景：房产团购现象出现应目前市场需解决开发商资金周转问题盘活资金够满足团购者购房需求绝数中低收入者买起房批高收入者通团购量价购买房产囤积团购会成种变相投机手段济迅速发展程中楼房需求量逐渐增加团购策略完全迎合房产营销模式
意义：房产团购策略济迅速发展时代中完全符合生活状况现房产开发市场越越庞欠缺新颖营销方式模式新变革会更步加快房产销售节奏满足消费者需求情况团购销售策略达双赢结果希策略达显著效果
2．文基容
1 国团购市场现况趋势
11团购模式研究现况
12团购客户行业价值
13团购产品域差异
2房产市场现况
21房产市场竞争分析
22房产市场集中度分析
23房产品牌竞争分析
3房产团购模式分析（sowt分析）
31房产团购模式优势
32房产团购模式劣势
33房产团购模式机会
34房产团购模式威胁
4 房产团购商业模式实施策略
41市场定位
42
43洞察市场变化
44提高售服务
毕 业 文 开 题 报 告
3．文重点难点
重点：1团购市场现况分析
2房产团购发展
难点：1市场定位
2握市场机会
4．文撰写计划
2017年2月20日2017年2月26日导师商讨研究方
2017年2月27日2017年3月15日导师意确定具体文题目
2017年3月6日2017年3月19日收集资料确定文纲完成开题报告
2017年3月20日2017年4月16日根导师意见文纲完成文初稿
2017年4月17日2017年4月30日修改完善文容完成文初稿
2017年5月1日2017年5月14日完善格式润色容完成文定稿
2017年5月5日2017年5月21日进行文答辩
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（文撰写目指导安排写作求等意见建议）
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