营销策划理制度
制度
营销策划流程理制度
1 规范营销策划工作特制定制度
2 制度适营销策划中心工作员
3 营销策划首先确定市场营销目标具体容表示：
市场营销目标表
目标
容
1目标利润
通营销策划实现利润额
2市场占率
市场占率提升百分
3市场增长率
市场增长率提升百分
4销售额销售量增长率
销售额增长幅度
5销售价格
销售定价
6质量水投诉
产品质量投诉率
7产品体系构成
产品时进行营销策划
8营销渠道
通渠道扩渠道
9促销活动
展开促销
10品牌
知名度美誉度提高程度
11竞争手差距
程度缩竞争手差距
4 市场外部环境进行分析分析具体容表示：
市场外部环境分析
1行业动分析
行业否采取销售策略什发展趋势
2目标市场分析
类产品分析域分析
3购买行分析
顾客购买诱消费群体分析
4企业形象分析
企业业中位产品知名度
5SWOT分析
企业产品优势劣势机遇挑战
5 市场细分产品购买群体需特征行进行细分整理出产品市场细分表
6 目标市场选择细分市场进入定市场中细分市场进入目标市场进行分析撰写目标市场分析报告
7 市场定位企业产品类产品区开企业产品赋予明显区竞争手购买符号清晰定位企业产品目标顾客
8 营销组合设计
⑴ 产品组合产品定位产品特色产品品质产品品牌形象产品包装售服务
⑵ 价格组合价位折扣定价销售影响付款条件
⑶ 销售渠道组合顾客类销售点营销渠道网络中间商零售商仓储配送库存量商圈
⑷ 促销组合顾客沟通广告宣传促销活动公关系受理投诉
9营销环节设计
⑴ 具体销售事务设计
① 签定销售合进行合理合执行进度理
② 成品库存理供货理
③ 发货包装运输理
④ 发票销售回款催款拒付业务处理
⑤ 售服务理
⑵ 市场供求研究
① 企业部种销售业务数收集信息处理
② 组织收集企业外部信息开展（委托）市场调查
③ 组织开展（委托）市场预测
10市场开拓
⑴ 顾客理顾客基情况交易状况信誉状况顾客意见进行理
⑵ 营销员理理营销员计划安排检查考核奖惩
⑶ 促进销售理计划开展广告宣传准备产品宣传说明书等
⑷ 销售渠道理销售渠道开发联系考核评价等进行理
⑸ 组织商品包装装潢商标设计
⑹ 品牌理
11营销控制
营销售计划实施情况进行判断调整采取纠正措施控制容：
⑴ 月度计划控制营销员营销方案提出工作报告理者认真审核提出处理意见具体报告包括：
① 月度工作计划报告
② 月度计划执行进度报告
③ 费报告
④ 新增顾客报告
⑤ 失老顾客报告
⑥ 区域营业点定期情况报告
⑦ 专题报告
⑵ 年度计划控制销售额市场占率费率进行控制
⑶ 赢利控制种产品区顾客群销售渠道等方面获利力进行评价控制
⑷ 营销战略控制利营销审计定期重新评估企业战略计划执行情况提出改善营销工作计划建议发现营销问题应时解决纠正发现新营销机会应立制定新方案
营销策划方案纲
执行概领
1商标
2定价
3重促销手段
4目标市场
二目前营销状况
1市场状况
①目前产品市场
②规模
③广告宣传
④市场价格
⑤利润空间
2产品状况
①种类
②特点
③价格
④包装
3竞争手状况
①目前市场竞争手基情况
②目前市场次竞争手基情况
4分销状况
①销售渠道
②新渠道开拓
5宏观环境状况
①消费群体
②需求状况
三SWOT问题分析
1优势
①销售
②济
③技术
④理
⑤政策
2劣势
①销售
②济
③技术
④理
⑤政策
3率
市场率握情况
4威胁
市场竞争威胁风险素
四目标
1财务目标公司未三年五年销售收入预测表示：
公司未五年销售收入预测表
（单位：万元）
年份
第年
第二年
第三年
第四年
第五年
销售收入
市场份额
2营销目标销售成毛利润达少
五营销战略
1目标市场
2定位
3产品线
4定价（产品销售成构成销售价格制定等）
5分销渠道
6销售队伍（组建销售队伍建立销售激励机制等情况）
7售服务
8广告形式
9促销方式
10研发（产品完善新产品开发举措）
11市场调研
六行动方案
营销活动（时间）安排
七预计损益表重财务规划表
八风险控制
1风险源
2风险控制方法
产品市策划方案纲
区类产品市场现状分析
1区类产品市场销售规模预估
2市场前五名厂商品牌销售量市场占率分析
3区类产品受欢迎品牌特点包装定价渠道概括
4区类产品品牌年投入广告额分析
5区类产品目标消费群体分析
6未区类产品流行方成长潜力契机分析
7区类产品市场发展验分析
二公司拟推出新品牌产品营销策划方案
1产品规划
①品牌名称
②包装设计
③种类设计
2定价规划
①促销期定价
②种通路形态定价
③包装定价
3广告宣传规划
①广告宣传总预算
②媒体配置概况
③预计委托广告公司象
④媒体记者安排
4促销活动规划
①第次促销活动计划容
②第二次促销活动计划容
5渠道规划
①卖场铺货象数量分配
②便利商店连锁加盟超市铺货象数量分配
③销商铺货象数量分配
6业务目标量规划
①渠道全年业务目标量预估
②区全年业务目标量预估
③全年度月业务目标量预估
7产品销售诉求点
三方案组织架构工作组分工事务说明
1方案工作组织架构
2方案工作组事项分工
3专案重事项推动表
四新产品第年度成损益分析预测
1成分析
2损益分析
二理流程
①市场推广方案制定流程
总理
审阅批阅
审阅批阅
审阅批阅
批
开始
市场推广方案制定流程说明
务概
市场推广方案制定
节点控制
相关说明
①
策划市场调研员充分调研建议基础形成总体策划思路
②
策划市场调研员参形成市场推广方案交市场部理总理审阅
③
策划部终确定执行方案
④
策划部组织实施执行方案
⑤
根修订方案继续执行
⑥
市场调研员执行情况继续进行检测发现问题时报
②广告策划流程
开始
达务
①市场调研
②广告创意
编写广告
策划方案
③确定方案
广告设计
审定
达
④广告推出
监测
审定评
⑤修正方案
修正
广告推出
结束
继续实施
审核
审定
审定
审核
审阅批阅
审阅批
审阅批
市场部理
策划
设计员
总理
销售总监
市场分析专员
广告策划流程说明
务概
广告策划
节点控制
相关说明
①
市场分析专员进行市场调研
②
策划员进行广告创意
③
策划确定广告方案交设计员进行设计
④
审核推出广告
⑤
修正广告方案
三工作表单
①市场分析计划表
计划概
目前市场状况
素
机遇
威胁
前顾客
潜顾客
竞争
技术
政治气候
法律
济环境
面机会问题
机会威胁
优势劣势
问题分析
目标
财务目标
营销目标
市场战略
目标市场
产品线
定位
价格
分销网络
推销员
销售促进
行动方案
预计盈亏报表
控制计划
应急计划
②新产品市活动计划表
新产品市活动计划表
活动名称
实施项目
负责
费预算
时间控制
提出新产品价格方案
制作产品目录
制作终端促销支持工具
制作业务训练手册
业务员训练
新产品发布会
销售竞赛
DM制作派发
制作服务手册
新产品广告计划书
销商促销活动
③营销策划费预算表
月份
事费
广告费
交通费
通信费
差旅费
招费
合计
销售预计
率
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
合计
④营销策划方案审查表
审查项目
审查结果
否明确阐述业务命
业务命否体现市场导观念
否行
公司目标营销目标否明确订立
营销目标否公司竞争位资源相匹配
否制定达营销目标营销战略
该战略否适应产品生命周期阶段竞争者战略前宏观济情况
否市场进行效细分选择适合细分市场
否已确定目标市场实际轮廓制定正确市场定位营销组合
营销资源否合理效分配素产品质量服务销售员广告促销分销渠道
预定语完成营销目标资源否充足
策划： 市场部理：
财务部理： 总理：
⑤营销策划方案执行表
策划容
工作形式
执行部门
执行点
执行时间
备注
1
销售执行（包括销售定价产品市折扣执行理价格调整方案）
销售部编制具体执行方案
销售部
价格调整方案核心
2
销售理（包括现场接洽谈销售统口径理）
销售部编制具体执行方案文
销售部
现场理核心
3
促销执行（包括促销方案编制阶段促销计划现场操作配合销售培训）
销售部配合促销部编制方案应文
促销部
促销方案编制核心
4
市场理（包括市场信息理售前售服务方案理）
营销部根点方案编制应文
营销部
售前售服务方案核心
5
部门理（包括岗位理执行流程理职责分类理）
营销部具体分配营销策划方案执行务
营销部
执行流程理核心
6
形象理（包括企业形象理现场形象理）
营销部出具点方案CI部根点方案编制应文
CI部
销售形象求理核心
7
计划理（包括执行计划理准备计划理）
营销部出具理标准销售部进行监督执行
销售部
执行计划理核心
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营销策划理制度
制度
营销策划流程理制度
1 规范营销策划工作特制定制度
2 制度适营销策划中心工作员
3 营销策划首先确定市场营销目标具体容表示：
市场营销目标表
目标
容
1目标利润
通营销策划实现利润额
2市场占率
市场占率提升百分
3市场增长率
市场增长率提升百分
4销售额销售量增长率
销售额增长幅度
5销售价格
销售定价
6质量水投诉
产品质量投诉率
7产品体系构成
产品时进行营销策划
8营销渠道
通渠道扩渠道
9促销活动
展开促销
10品牌
知名度美誉度提高程度
11竞争手差距
程度缩竞争手差距
4 市场外部环境进行分析分析具体容表示：
市场外部环境分析
1行业动分析
行业否采取销售策略什发展趋势
2目标市场分析
类产品分析域分析
3购买行分析
顾客购买诱消费群体分析
4企业形象分析
企业业中位产品知名度
5SWOT分析
企业产品优势劣势机遇挑战
5 市场细分产品购买群体需特征行进行细分整理出产品市场细分表
6 目标市场选择细分市场进入定市场中细分市场进入目标市场进行分析撰写目标市场分析报告
7 市场定位企业产品类产品区开企业产品赋予明显区竞争手购买符号清晰定位企业产品目标顾客
8 营销组合设计
⑴ 产品组合产品定位产品特色产品品质产品品牌形象产品包装售服务
⑵ 价格组合价位折扣定价销售影响付款条件
⑶ 销售渠道组合顾客类销售点营销渠道网络中间商零售商仓储配送库存量商圈
⑷ 促销组合顾客沟通广告宣传促销活动公关系受理投诉
9营销环节设计
⑴ 具体销售事务设计
① 签定销售合进行合理合执行进度理
② 成品库存理供货理
③ 发货包装运输理
④ 发票销售回款催款拒付业务处理
⑤ 售服务理
⑵ 市场供求研究
① 企业部种销售业务数收集信息处理
② 组织收集企业外部信息开展（委托）市场调查
③ 组织开展（委托）市场预测
10市场开拓
⑴ 顾客理顾客基情况交易状况信誉状况顾客意见进行理
⑵ 营销员理理营销员计划安排检查考核奖惩
⑶ 促进销售理计划开展广告宣传准备产品宣传说明书等
⑷ 销售渠道理销售渠道开发联系考核评价等进行理
⑸ 组织商品包装装潢商标设计
⑹ 品牌理
11营销控制
营销售计划实施情况进行判断调整采取纠正措施控制容：
⑴ 月度计划控制营销员营销方案提出工作报告理者认真审核提出处理意见具体报告包括：
① 月度工作计划报告
② 月度计划执行进度报告
③ 费报告
④ 新增顾客报告
⑤ 失老顾客报告
⑥ 区域营业点定期情况报告
⑦ 专题报告
⑵ 年度计划控制销售额市场占率费率进行控制
⑶ 赢利控制种产品区顾客群销售渠道等方面获利力进行评价控制
⑷ 营销战略控制利营销审计定期重新评估企业战略计划执行情况提出改善营销工作计划建议发现营销问题应时解决纠正发现新营销机会应立制定新方案
营销策划方案纲
执行概领
1商标
2定价
3重促销手段
4目标市场
二目前营销状况
1市场状况
①目前产品市场
②规模
③广告宣传
④市场价格
⑤利润空间
2产品状况
①种类
②特点
③价格
④包装
3竞争手状况
①目前市场竞争手基情况
②目前市场次竞争手基情况
4分销状况
①销售渠道
②新渠道开拓
5宏观环境状况
①消费群体
②需求状况
三SWOT问题分析
1优势
①销售
②济
③技术
④理
⑤政策
2劣势
①销售
②济
③技术
④理
⑤政策
3率
市场率握情况
4威胁
市场竞争威胁风险素
四目标
1财务目标公司未三年五年销售收入预测表示：
公司未五年销售收入预测表
（单位：万元）
年份
第年
第二年
第三年
第四年
第五年
销售收入
市场份额
2营销目标销售成毛利润达少
五营销战略
1目标市场
2定位
3产品线
4定价（产品销售成构成销售价格制定等）
5分销渠道
6销售队伍（组建销售队伍建立销售激励机制等情况）
7售服务
8广告形式
9促销方式
10研发（产品完善新产品开发举措）
11市场调研
六行动方案
营销活动（时间）安排
七预计损益表重财务规划表
八风险控制
1风险源
2风险控制方法
产品市策划方案纲
区类产品市场现状分析
1区类产品市场销售规模预估
2市场前五名厂商品牌销售量市场占率分析
3区类产品受欢迎品牌特点包装定价渠道概括
4区类产品品牌年投入广告额分析
5区类产品目标消费群体分析
6未区类产品流行方成长潜力契机分析
7区类产品市场发展验分析
二公司拟推出新品牌产品营销策划方案
1产品规划
①品牌名称
②包装设计
③种类设计
2定价规划
①促销期定价
②种通路形态定价
③包装定价
3广告宣传规划
①广告宣传总预算
②媒体配置概况
③预计委托广告公司象
④媒体记者安排
4促销活动规划
①第次促销活动计划容
②第二次促销活动计划容
5渠道规划
①卖场铺货象数量分配
②便利商店连锁加盟超市铺货象数量分配
③销商铺货象数量分配
6业务目标量规划
①渠道全年业务目标量预估
②区全年业务目标量预估
③全年度月业务目标量预估
7产品销售诉求点
三方案组织架构工作组分工事务说明
1方案工作组织架构
2方案工作组事项分工
3专案重事项推动表
四新产品第年度成损益分析预测
1成分析
2损益分析
二理流程
①市场推广方案制定流程
总理
审阅批阅
审阅批阅
审阅批阅
批
开始
市场推广方案制定流程说明
务概
市场推广方案制定
节点控制
相关说明
①
策划市场调研员充分调研建议基础形成总体策划思路
②
策划市场调研员参形成市场推广方案交市场部理总理审阅
③
策划部终确定执行方案
④
策划部组织实施执行方案
⑤
根修订方案继续执行
⑥
市场调研员执行情况继续进行检测发现问题时报
②广告策划流程
开始
达务
①市场调研
②广告创意
编写广告
策划方案
③确定方案
广告设计
审定
达
④广告推出
监测
审定评
⑤修正方案
修正
广告推出
结束
继续实施
审核
审定
审定
审核
审阅批阅
审阅批
审阅批
市场部理
策划
设计员
总理
销售总监
市场分析专员
广告策划流程说明
务概
广告策划
节点控制
相关说明
①
市场分析专员进行市场调研
②
策划员进行广告创意
③
策划确定广告方案交设计员进行设计
④
审核推出广告
⑤
修正广告方案
三工作表单
①市场分析计划表
计划概
目前市场状况
素
机遇
威胁
前顾客
潜顾客
竞争
技术
政治气候
法律
济环境
面机会问题
机会威胁
优势劣势
问题分析
目标
财务目标
营销目标
市场战略
目标市场
产品线
定位
价格
分销网络
推销员
销售促进
行动方案
预计盈亏报表
控制计划
应急计划
②新产品市活动计划表
新产品市活动计划表
活动名称
实施项目
负责
费预算
时间控制
提出新产品价格方案
制作产品目录
制作终端促销支持工具
制作业务训练手册
业务员训练
新产品发布会
销售竞赛
DM制作派发
制作服务手册
新产品广告计划书
销商促销活动
③营销策划费预算表
月份
事费
广告费
交通费
通信费
差旅费
招费
合计
销售预计
率
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
合计
④营销策划方案审查表
审查项目
审查结果
否明确阐述业务命
业务命否体现市场导观念
否行
公司目标营销目标否明确订立
营销目标否公司竞争位资源相匹配
否制定达营销目标营销战略
该战略否适应产品生命周期阶段竞争者战略前宏观济情况
否市场进行效细分选择适合细分市场
否已确定目标市场实际轮廓制定正确市场定位营销组合
营销资源否合理效分配素产品质量服务销售员广告促销分销渠道
预定语完成营销目标资源否充足
策划： 市场部理：
财务部理： 总理：
⑤营销策划方案执行表
策划容
工作形式
执行部门
执行点
执行时间
备注
1
销售执行（包括销售定价产品市折扣执行理价格调整方案）
销售部编制具体执行方案
销售部
价格调整方案核心
2
销售理（包括现场接洽谈销售统口径理）
销售部编制具体执行方案文
销售部
现场理核心
3
促销执行（包括促销方案编制阶段促销计划现场操作配合销售培训）
销售部配合促销部编制方案应文
促销部
促销方案编制核心
4
市场理（包括市场信息理售前售服务方案理）
营销部根点方案编制应文
营销部
售前售服务方案核心
5
部门理（包括岗位理执行流程理职责分类理）
营销部具体分配营销策划方案执行务
营销部
执行流程理核心
6
形象理（包括企业形象理现场形象理）
营销部出具点方案CI部根点方案编制应文
CI部
销售形象求理核心
7
计划理（包括执行计划理准备计划理）
营销部出具理标准销售部进行监督执行
销售部
执行计划理核心
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