商业谈判中报价技法
商业谈判容价格交货期付款方式保证条件四项价格 素谈判中焦点谈判中报价必少中心环节究竟 方应先报价？先报价报价？没报价方法？ 面详细谈问题 惯例发起谈判者应该先报价投标者招标者间应投标者先报卖 方买方间应卖方先报先报价处先行影响制约方谈判 限定定框架基础终达成协议：报价万元 手难奢价千元南方区服装商贩采先报价 方法报出价格般超出顾客拟付价格倍倍1 件衬衣果卖60元话商贩心满意足报价160元 考虑少意思价60元天中需愿意160 元基础讨价价商贩赢利赚钱然卖方先报价 度漫天价方屑谈判――假市场问贩鸡蛋 少钱1斤贩回答道300元钱1斤会费口舌讨价价？ 先报价处泄露情报方听心中隐 报价格较然进行调整：合适拍板成交合适利种手 段进行杀价 美国著名发明家爱迪生某公司电气技师时项发明获专利公 司理表示愿意购买项专利权问少钱时爱迪生想： 卖５０００美元错没说出督促理说：您 定知道项发明专利权公司价值价钱请您说 说吧理报价道：４０万元样？样呢？谈判然没 费周折利结束爱迪生获意想巨款日发明创 造提供资金 先报价报价利弊谈判中决定先声夺选择发制
定根情况灵活处理 般说果准备充分知知彼争取先报价果行家 方沉住气报价方报价中获取信息时修正 想法果谈判手外行行者外行 先报价力争牵制诱导方市场老练商贩深谙 道顾客精明家庭妇时采取先报价技术准备着方 压价顾客毛手毛脚伙子时半先问方少 方报出商贩期值高价格 先报价报价属谋略方面问题特殊报价方法涉语言 表达技巧方面问题样报价运表达方式效果样 面举例说明省保险公司动员液化石油气户参加保险宣传说： 参加液化气保险天交保险费元遇事高达万元 保险赔偿金种说法法报价方法种价格分解术 商品数量时间等概念数商品价格数出种数字 价格商买低价格产生种便宜低廉感觉果说 年交保险费365元话效果差觉365 数字法报价法说成天交元听起心理 容易接受 想开然法报价法会加法报价法时怕报高 价会吓跑客户价格分解成干层次渐进提出干次报价加 起等初想次性报出高价 ：文具商画家推销套笔墨纸砚果次报高价画家根 买文具商先报笔价价低成交谈墨价价高 笔墨卖出接着谈纸价谈砚价抬高价格画家已买笔墨 然想配套成龙忍放弃纸砚谈判中便难价格方面做出步 采加法报价法卖方恃半出售商品具系列组合性配套
性买方旦买组件１法割舍组件２３针情况作买 方谈判前考虑商品系列化特点谈判中时发现卖方加法报价 企图挫败种诱招 优秀推销员见顾客时少直接逼问：想出什价？相反 会动声色说：知道您行家验丰富根会出２０元价钱 １５元价钱买话似口说实际 报价片言语价格限制１５２０元范围种报价方法 报高限报低限抓两头议中间传达出样信息：讨价价允 许必须某范围面例子形中讨价价范 围规定１５２０元间 外谈判双方时出算先报价时必采取激 法方先报价激办法里仅仅提供怪招――意说 错话套出方消息情报 假双方绕绕肯先报价时妨突然说句：噢知道 定想付３０元方时会争辩：什样说？愿付２ ０元辩解实际先报价基础讨价价 叙述出：商业谈判中报价商品定价雷某 方面说谈判中报价种变相商品定价谈判中报 价技法鉴商品定价方法策略
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