谈判中二十条妙计（8）
钓鱼计：处套牢关系 建立维护际关系需耐心钓鱼道理点相似钓鱼基领通三部曲做简单介绍： ①做饵钩：单鱼饵选择制作言需极强判断力：钓鱼爱吃什食（针什够激起欲）：鱼饵否更奏效等等约找合适鱼塘（场合）合宜计机 ②守竿：阶段第耐心急功利钓想见鱼第二冷静鱼点点甜头足许方试探否安全 ③收钩：危险时刻嘴边肉没吃事情时候时务必深藏露旦稍露狰容急促便会功亏篑老世者定会机收放张驰相宜吊足方胃口钩进嘴更深钓更牢 基领外应注意钓鱼喂线放长等钓鱼术策略忽视时朋友事等身边感情投资 1放长线钓鱼 唐代京城中位窦公聪明伶俐极善理财财力绵薄难施展赚钱领没办法先处赚起 京城中四处逛荡寻求赚钱门路某日郊外见青山绿水风景极美座宅院房屋严整听原权官宦外宅宅院花园墙外见水塘塘水清澈直通河水进水出理显点零乱肮脏窦公心想：生财路水塘觉块中困低价钱卖 窦公买水塘凑钱请水塘砌成石岸疏通进出水道种莲藕放养金鱼围篱笆种玫瑰 第二年春名权宦官休假家逛花园时闻花香花园直馋流口水窦公知道鱼钩立奉送 样两成朋友天窦公装作意谈起想江南走走宦官忙说：您写封信方官吏加应
窦公带封信州县贱买贵卖官府撑腰年便赚钱回京师 久已中皇宫东南处片低洼里势低洼价贵窦公买手雇邻高取土填然面建造馆驿专门接外国商极力模仿国度房舍形式招方式建成便顾客盈门连遣唐乐意时辟出条街建妓馆赌场甚杂耍场条街建成长安第游乐街日夜游暴满出年窦公挣钱数数清成海首富 窦公钓宦官惜血作钓饵耐性极鱼钩竟然浑知觉种技巧放长线钓鱼 善放长线钓鱼鱼钩总急着收钱扬竿鱼甩岸会捺心头喜悦慌忙收线慢慢鱼拉岸边旦鱼挣扎便放松钓线鱼游窜慢慢收钓收驰鱼精疲力力挣扎拉岸边提网兜拽岸情操样果追太紧反会口回绝请求耐心等会成功喜讯 说某中企业董事长交际手腕高筹 长期承包电器公司工程公司重物常施恩惠位董事长交际方式处：仅奉承公司年轻职员殷勤款 谁知道位董事长非放矢事前总想方设法电器公司员工学历际关系工作力业绩作次全面调查解认会成该公司员时年轻心款位董事长样做目日获更利益作准备明白十欠情债中九会带意想收益现做亏生意日会利滚利收回 中某位年轻职员晋升科长时会立跑庆祝赠送礼物年轻科长然倍加感动形中产生感恩图报意识董事长说：企业公司日完全贵公司抬举位优秀职员表示谢意应该
样日职员晋升处长理等职时记着位董事长恩惠生意竞争十分激烈时期许承包商倒闭倒闭破产破产位董事长公司旧生意兴隆原常关系投资结果 总观位董事长放长线手腕确老姜辣味揭示求交友长远眼光注意目标长期感情投资时放长城钓鱼必须慧眼识英雄心血冤枉花中中庸身日收回老 2钓鱼喂食 俗话说：钓鱼喂食道出心态际交非常急功利种短视完全违背钓鱼原试想：条鱼连鱼食喂会长成条鱼呢 位刚美国朋友信说：没什社交生活难朋友然初异境认识朋友听说样…… 利假期探朋友假期谁家非朋友患病床…… 常常朋友通电话唯列入应酬朋友方法事电话怕寒喧句者讲关紧事 事情会立刻聚起方星期鲍（子）患肚子痛急忙起电话友江医生想办法马驾汽车20里外赶初步诊断认定患盲肠炎车子送鲍进医院施手术…… 封信感想懂事时电话找朋友事时朋友马帮忙 事时找朋友皆事时找朋友会？ 没样验：发生种困难认某帮解决想马找想想许时候应该结果没现求找会会太唐突？种情形免悔闲时烧香 法国名〈政治家必备〉书书中教导心仕途作必须起码搜集做总理资料背烂熟然规律时拜访保持较关系样中起总理然容易记起请担部长职位
种手法起高明非常合现实政治家回忆录中提：位委组阁受命伊始心情焦虑政府阁起码七八名阁员（部长级）物色适合？确件难事选适验外紧点交情交情容易赏识然话登天事知道呢 现代生活忙忙碌碌没时间进行应酬日子长许原牢关系会变松懈朋友间逐渐互相淡漠惜万家珍惜间宝贵缘份忙忘沟通感情 中国讽刺事简练话语时烧香时抱佛脚事事十足目光短浅俗话说：时烧香急时帮晴天留情雨天伞真正善求长远战略眼光早作准备未雨绸缎样急时会意想帮助 款送礼物说直接利害关系款送礼什时候款什时候送里面学问 帮忙礼物送方定认样做理然果朱拜托家帮忙礼物煞介事送受礼者想法会样送礼结总理送礼调离总理取效果显著差异送礼原司调部门担职务方非常感激 位朋友提某公司总理年年底礼物贺卡象雪片般飞退职离休收礼物两件贺年卡张没收访客绝年寥寥正心清寂寞时候前位属带着礼物职期间重视位职员拜访竟觉感动热泪盈眶 二三年位朋友原公司聘顾问然然重提拔位职员没利益关系情况登门拜访心中留深刻印象时更产生日旦机会定回报想法 总情灵物难逃脱情字际交中注意周围朋友事做点感情投
资值说世俗现钓鱼应该身边鱼全面撒网重点培养创造日发展缘基础果总抱着钓鱼喂食庸态度落众叛亲离鱼钓鱼苗饿死 3保持鱼鱼饵胃口 蜚声世界英国硬壳虫乐队早期久久开局面利物浦区点影响外唱片直挤进全国畅销唱片目录养成已久欣赏惯顽固排斥着种反传统新玩艺 乐队纪艾泼斯坦独具慧眼该队潜力决意改变种萧条状况批代理派编制唱片目录城市城市规定时间里处购买硬壳虫乐队唱片意已售缺商店三番五次催问批唱片货时间时电视台询问购买该唱片邮购商店址量收购唱片艾泼斯坦唱片商店转手批发零售出伪造出硬壳虫乐队唱片十分走俏繁荣假象样月回循环折腾硬壳虫乐队声轰子种音乐变成英国流行乐仅硬壳虫效越出英国国界飘洋海迅速传许国家成种世界性流行音乐影响代甚英国数年衡国际财政收支 流行众趋性思维行思维觉形成意制造甚蓄意伪造出硬壳虫乐队开始名声噪伪造结果商业活动中流行尤重流行商品意味着批量生产广阔市场高额利润广开销路产品流行作文章值 胃口感觉饿欲便会勾起争先恐处找吃种吊胃口技巧关键方感满足欲罢切记钩慢收钩缓鱼饵更鱼吃够吞饱 心理规够启示想达目标必须刺激起方欲暗示办成事事头时甜头相信说非句空口话断刺激欲挑起时牵着鼻子走时候
谈判作例真正谈判高手必须具备三领方成功： ①反应敏捷握时机 谈判时候时保持警觉性认识种时机：该认真冷淡时候该坦谈神秘时候该说话保持静默时候该步坚定时候该细心观察态度缓时候该予索取时候说必须注意种稍逝时机 ②猎般深藏露 面谈判手时切直率表露出愿动机谈判者前心保持着离态度方感焦虑安知道交易否利完成 ③悬念老手般善吊胃口 总珍惜难东西买会欣赏容易成功假真想方快乐努力争取样东西太快便步外太快便提供方额外服务――允诺快速送货乙方负责运费遵方规格求提供利条件者降低价格作步作太快 千万轻易步令方容取胜 4志者事竟成 请面事： 知道墨西哥式披肩？整块挖洞做成毛织毯告诉什情况买披肩没披肩产生兴趣想没想时候长墨西哥时没想会买墨西哥式披肩 七年前太太墨西哥度假次街头闲逛前方贩街卖着：千二百索（索墨西哥货币单位） 理睬继续脚步啦贩道：减价千块……八百块索 时第次开口说话朋友实感谢意敬佩锲舍精神丝毫没兴趣请找？甚墨西哥话问：懂意思？ 次转身离脚步声耳旁响起：八百索俩链子锁块 耐烦骚扰开始跑步卖披肩贩保持步速度价已
跌六百块索遇红灯必须街口停然继续言语：六百块六百块……五百五百块索……啦啦四百块索 绿灯亮起已快速通马路希摆脱纠缠想转头察前耳边听踏拉脚步声卖声音：先生先生四百块索 感浑身燥热汗流浃背累喝腔调感厌烦转身面着咬牙切齿道：混蛋告诉买东西着 态度语气似解意思吧算赢回答：卖两百块索 披肩什披肩？需披肩？想披肩？认――抑改变意 回旅馆太太正躺床阅读杂志意说：位谈判家价千两百块索位国际性交涉商――起度假――百七十索完成交易 轻蔑说：嘿真意思买件相披肩百五十索挂柜子里 贩高明：价格降七次始终吊胃口耐心正钓鱼手珍贵品质 5钓鱼基常识：见饵见钩 17 18世纪德意志直处四分五裂封建割局面邦国政严重阻碍资义济发展19世纪前半期普鲁士已发展成邦中力量强王国焊斯麦台决心担起统德意志务 神斯麦时国际形势普鲁土十分利：俄国克里米亚战争中力量遭削弱尚未恢复元气普鲁土头奥利次战争中没支持俄国相反英法缔结盟致战奥俄两国关系巴尔干矛盾加剧奥利时指俄国帮助法国时较强英国深怕破仑独霸欧洲便支持普鲁土牵制法国法国破仑希普奥间互相交战准备两败俱伤坐收渔利弹斯麦认清种形势决定利欧洲强国间矛盾加剧施展外交手腕孤立敌逐步击
破 奥利德意志邦中力量强明里暗里普鲁土争夺统领导权实现统第步清奥利障碍斯麦孤立奥利出高超外交手腕首先联合奥利1863年末丹麦部队开进德意志邦联成员国荷尔斯泰公国北部石勒苏益格公国斯麦口拉拢奥利作盟方面利力量丹麦作战方面排普鲁士顾忧奥利想利机会宰割荷尔斯泰公国防止普鲁士独吞欣然意出兵战争胜利普鲁士占领石勒苏益格荷尔斯泰方送奥利奥利欣然受没想正神斯麦抛出钓饵 神斯麦免费馅饼钓饵竞巧妙布二鱼钩奥利未发觉： 首先联合奥利进步孤立奥利旦普鲁士转奥利作战丹麦会出兵援助奥利普鲁士没顾忧次丹麦战场神斯麦摸清奥利军队底细奥作战时战胜方基础第三荷尔斯泰分奥利制造奥战争口荷尔斯泰属奥利奥利接界名义划奥利实奥利难效该加统治 伸斯麦特善国领土做鱼饵吊起国胃口许诺甜头国家 丹麦战争刚刚结束神斯麦立策划奥利作战军事做周密准备外外交作相应准备关键点争取法国战争中保持中立神斯麦惜花献佛外交手段反复法国暗示次战争结束普鲁士意欧洲划定领土法国做赔偿法国想普奥两国鹬蚌相争戏戏演战利品送门然乐保持中立稳住法国弹斯麦奥利仇家意利结成攻守盟准备南北夹击奥利 述战争准备工作绪弹斯麦便荷尔斯泰问题提出作战争口1866年6月初普鲁士提出奥利辖荷尔斯泰议会单方面讨区未位问题破坏普奥间原协议6月8日傅斯麦令派兵进入荷尔斯泰奥利然容忍便6月17日普鲁士宣战弹斯麦等天立意利起宣布
奥作战 见钓饵引鱼钩见饵见钩爱占便宜素外分食瓜分肥肉着特高兴致般心理正投罗网趋鹜原 东汉恒帝时十常传宦官张帮助桓帝夺权功封侯爵持政手遮天提拔升迁说算巴结挤破门想钱买官千方百计接求速升 时位富商孟估贩运京师解情况心中生财道先听情况知道张宫中侍候皇家中家持日常事务求见张事先安排孟伦便位家身做起文章听天天家酒馆早里等着伺机接巧天家吃完酒忘带银子酒家熟说次带时孟忙赶忙前代家付帐家感激二攀谈起商油嘴头脑谁长时间便家降住引益知 鱼钩孟伦加紧劲位家身花少银钱竟位惯吃黑老手点意问孟伦什求孟伦见问心中喜露声色忙说没什求交朋友家说效力孟伦说：求您难话希众拜家奴拜惯难满口答应 孟伦钓鱼饵已真正钓鱼戏刻演第二天孟张府前盼升迁权势早已挤满胡等候家开门安排日头老高家奴陪伴开门见客众拥前家门价见孟信站食前言率领众奴拨开众倒头便盘信拜孟佬客客气气迎进府中直班等候惊里心想位鼻孔天家位益客气盘张肯定般关系找家排号便转找益健走门子送许财富孟概应允出十天便收数万钱财孟伦瞅黑夜裹卷外贩卖
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钓鱼计：处套牢关系 建立维护际关系需耐心钓鱼道理点相似钓鱼基领通三部曲做简单介绍： ①做饵钩：单鱼饵选择制作言需极强判断力：钓鱼爱吃什食（针什够激起欲）：鱼饵否更奏效等等约找合适鱼塘（场合）合宜计机 ②守竿：阶段第耐心急功利钓想见鱼第二冷静鱼点点甜头足许方试探否安全 ③收钩：危险时刻嘴边肉没吃事情时候时务必深藏露旦稍露狰容急促便会功亏篑老世者定会机收放张驰相宜吊足方胃口钩进嘴更深钓更牢 基领外应注意钓鱼喂线放长等钓鱼术策略忽视时朋友事等身边感情投资 1放长线钓鱼 唐代京城中位窦公聪明伶俐极善理财财力绵薄难施展赚钱领没办法先处赚起 京城中四处逛荡寻求赚钱门路某日郊外见青山绿水风景极美座宅院房屋严整听原权官宦外宅宅院花园墙外见水塘塘水清澈直通河水进水出理显点零乱肮脏窦公心想：生财路水塘觉块中困低价钱卖 窦公买水塘凑钱请水塘砌成石岸疏通进出水道种莲藕放养金鱼围篱笆种玫瑰 第二年春名权宦官休假家逛花园时闻花香花园直馋流口水窦公知道鱼钩立奉送 样两成朋友天窦公装作意谈起想江南走走宦官忙说：您写封信方官吏加应
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种手法起高明非常合现实政治家回忆录中提：位委组阁受命伊始心情焦虑政府阁起码七八名阁员（部长级）物色适合？确件难事选适验外紧点交情交情容易赏识然话登天事知道呢 现代生活忙忙碌碌没时间进行应酬日子长许原牢关系会变松懈朋友间逐渐互相淡漠惜万家珍惜间宝贵缘份忙忘沟通感情 中国讽刺事简练话语时烧香时抱佛脚事事十足目光短浅俗话说：时烧香急时帮晴天留情雨天伞真正善求长远战略眼光早作准备未雨绸缎样急时会意想帮助 款送礼物说直接利害关系款送礼什时候款什时候送里面学问 帮忙礼物送方定认样做理然果朱拜托家帮忙礼物煞介事送受礼者想法会样送礼结总理送礼调离总理取效果显著差异送礼原司调部门担职务方非常感激 位朋友提某公司总理年年底礼物贺卡象雪片般飞退职离休收礼物两件贺年卡张没收访客绝年寥寥正心清寂寞时候前位属带着礼物职期间重视位职员拜访竟觉感动热泪盈眶 二三年位朋友原公司聘顾问然然重提拔位职员没利益关系情况登门拜访心中留深刻印象时更产生日旦机会定回报想法 总情灵物难逃脱情字际交中注意周围朋友事做点感情投
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谈判作例真正谈判高手必须具备三领方成功： ①反应敏捷握时机 谈判时候时保持警觉性认识种时机：该认真冷淡时候该坦谈神秘时候该说话保持静默时候该步坚定时候该细心观察态度缓时候该予索取时候说必须注意种稍逝时机 ②猎般深藏露 面谈判手时切直率表露出愿动机谈判者前心保持着离态度方感焦虑安知道交易否利完成 ③悬念老手般善吊胃口 总珍惜难东西买会欣赏容易成功假真想方快乐努力争取样东西太快便步外太快便提供方额外服务――允诺快速送货乙方负责运费遵方规格求提供利条件者降低价格作步作太快 千万轻易步令方容取胜 4志者事竟成 请面事： 知道墨西哥式披肩？整块挖洞做成毛织毯告诉什情况买披肩没披肩产生兴趣想没想时候长墨西哥时没想会买墨西哥式披肩 七年前太太墨西哥度假次街头闲逛前方贩街卖着：千二百索（索墨西哥货币单位） 理睬继续脚步啦贩道：减价千块……八百块索 时第次开口说话朋友实感谢意敬佩锲舍精神丝毫没兴趣请找？甚墨西哥话问：懂意思？ 次转身离脚步声耳旁响起：八百索俩链子锁块 耐烦骚扰开始跑步卖披肩贩保持步速度价已
跌六百块索遇红灯必须街口停然继续言语：六百块六百块……五百五百块索……啦啦四百块索 绿灯亮起已快速通马路希摆脱纠缠想转头察前耳边听踏拉脚步声卖声音：先生先生四百块索 感浑身燥热汗流浃背累喝腔调感厌烦转身面着咬牙切齿道：混蛋告诉买东西着 态度语气似解意思吧算赢回答：卖两百块索 披肩什披肩？需披肩？想披肩？认――抑改变意 回旅馆太太正躺床阅读杂志意说：位谈判家价千两百块索位国际性交涉商――起度假――百七十索完成交易 轻蔑说：嘿真意思买件相披肩百五十索挂柜子里 贩高明：价格降七次始终吊胃口耐心正钓鱼手珍贵品质 5钓鱼基常识：见饵见钩 17 18世纪德意志直处四分五裂封建割局面邦国政严重阻碍资义济发展19世纪前半期普鲁士已发展成邦中力量强王国焊斯麦台决心担起统德意志务 神斯麦时国际形势普鲁土十分利：俄国克里米亚战争中力量遭削弱尚未恢复元气普鲁土头奥利次战争中没支持俄国相反英法缔结盟致战奥俄两国关系巴尔干矛盾加剧奥利时指俄国帮助法国时较强英国深怕破仑独霸欧洲便支持普鲁土牵制法国法国破仑希普奥间互相交战准备两败俱伤坐收渔利弹斯麦认清种形势决定利欧洲强国间矛盾加剧施展外交手腕孤立敌逐步击
破 奥利德意志邦中力量强明里暗里普鲁土争夺统领导权实现统第步清奥利障碍斯麦孤立奥利出高超外交手腕首先联合奥利1863年末丹麦部队开进德意志邦联成员国荷尔斯泰公国北部石勒苏益格公国斯麦口拉拢奥利作盟方面利力量丹麦作战方面排普鲁士顾忧奥利想利机会宰割荷尔斯泰公国防止普鲁士独吞欣然意出兵战争胜利普鲁士占领石勒苏益格荷尔斯泰方送奥利奥利欣然受没想正神斯麦抛出钓饵 神斯麦免费馅饼钓饵竞巧妙布二鱼钩奥利未发觉： 首先联合奥利进步孤立奥利旦普鲁士转奥利作战丹麦会出兵援助奥利普鲁士没顾忧次丹麦战场神斯麦摸清奥利军队底细奥作战时战胜方基础第三荷尔斯泰分奥利制造奥战争口荷尔斯泰属奥利奥利接界名义划奥利实奥利难效该加统治 伸斯麦特善国领土做鱼饵吊起国胃口许诺甜头国家 丹麦战争刚刚结束神斯麦立策划奥利作战军事做周密准备外外交作相应准备关键点争取法国战争中保持中立神斯麦惜花献佛外交手段反复法国暗示次战争结束普鲁士意欧洲划定领土法国做赔偿法国想普奥两国鹬蚌相争戏戏演战利品送门然乐保持中立稳住法国弹斯麦奥利仇家意利结成攻守盟准备南北夹击奥利 述战争准备工作绪弹斯麦便荷尔斯泰问题提出作战争口1866年6月初普鲁士提出奥利辖荷尔斯泰议会单方面讨区未位问题破坏普奥间原协议6月8日傅斯麦令派兵进入荷尔斯泰奥利然容忍便6月17日普鲁士宣战弹斯麦等天立意利起宣布
奥作战 见钓饵引鱼钩见饵见钩爱占便宜素外分食瓜分肥肉着特高兴致般心理正投罗网趋鹜原 东汉恒帝时十常传宦官张帮助桓帝夺权功封侯爵持政手遮天提拔升迁说算巴结挤破门想钱买官千方百计接求速升 时位富商孟估贩运京师解情况心中生财道先听情况知道张宫中侍候皇家中家持日常事务求见张事先安排孟伦便位家身做起文章听天天家酒馆早里等着伺机接巧天家吃完酒忘带银子酒家熟说次带时孟忙赶忙前代家付帐家感激二攀谈起商油嘴头脑谁长时间便家降住引益知 鱼钩孟伦加紧劲位家身花少银钱竟位惯吃黑老手点意问孟伦什求孟伦见问心中喜露声色忙说没什求交朋友家说效力孟伦说：求您难话希众拜家奴拜惯难满口答应 孟伦钓鱼饵已真正钓鱼戏刻演第二天孟张府前盼升迁权势早已挤满胡等候家开门安排日头老高家奴陪伴开门见客众拥前家门价见孟信站食前言率领众奴拨开众倒头便盘信拜孟佬客客气气迎进府中直班等候惊里心想位鼻孔天家位益客气盘张肯定般关系找家排号便转找益健走门子送许财富孟概应允出十天便收数万钱财孟伦瞅黑夜裹卷外贩卖
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