谈判中的二十条妙计（16）

谈判中二十条妙计（16）
　　恐吓计：利性弱点控制　　知道撑死胆饿死胆数法忍受恐惧战胜怯意便恐吓奏效心理基础　　恐吓较量开端处建立心理优势外草惊蛇引出手弱点　　吓住必须想方设法常长胆子手更气势汹汹阵例办法更容易产生勇气：①找出蔑视手理②声说话造出声势③眼光作剑逼迫手④身体摆出必胜架势⑤背光站立　　恐吓常见战术知：　　善法律尚方宝剑压代法制社会中重方法　　二捧场恭维中夹杂恐字常常奏效时非　　三先发制先声夺先手强努力创造先机进致胜　　四淡低调更显坚定较圆熟方法　　五言恶语寂静生恐怖手理眯恐吓　　外应强调：恐吓难驾驭技术知手深浅极容易弄巧成拙风险　　1长胆气灭手威风　　东汉时廉范战国时赵国名廉颇代做云中（治蒙古托克托旗）太守时正值匈奴规模入侵报警烽火天天断旧例敌犯超五千传信邻郡廉范手官吏想传布檄文请求援助廉范没意亲率领仅少数部队前边境抵御犯匈奴骑兵　　匈奴势盛廉范兵力匈奴正巧日落西山廉范命令战士两根火炬交叉捆起点燃中三头头手中分散营营周围列队顿时火点满天繁星壮观匈奴军队远远见汉军营扩火烛甚许援军惊恐廉范部说：现谋略黑夜火突袭匈奴解究竟少样肯定会吓魂飞胆丧全部歼灭
　　清晨敌撤退时候廉范命令部队早起吃饭然直奔匈奴营正赶天刮起风廉范命令十着战鼓埋伏匈奴营房面约定见火燃烧边击鼓边呼着兵器弓箭埋伏敌营门两边廉范风放火前埋伏击鼓击鼓呐喊呐喊匈奴军队摔防乱作团慌乱中相践踏死亡千汉军趁势追杀新敌数百名取重胜利匈奴敢侵犯云中　　恐吓前提便气势汹汹样子装模样方产生怯意方唬住胆卑法恐吓弄会害充弱充强说底勇气较量意志搏斗　　面介绍壮胆办法便关键时刻畏恐吓敢恐吓方：　　①胆怯卑时找出手弱点先心里手倒种方法　　感方威吓时找出方笑方想着笑时压迫感胆怯会全消失假目范围挑出手毛病想象场合卑微样会方权威力量宝座硬拉分公司里欲董事长总公司董事会座角色罢回家里太太面前拍起头惧先生娱乐场合孩子欺负手力父亲　　假见手优点容易高信手产生难应付意识想方样已想象卑微毛病会胆怯卑　　②声说话武装心理制造压倒方气势　　宏响亮声音手信心印象产生坚强信心进获意料效果辩争吵中会提高噪音期盖手嗓音增强信心利　　中国古代战场双方垒时会擂起战鼓声音越高士气越旺盛士兵斗志越强鲁国齐国仗先齐国擂鼓开始时鼓声惊天动齐军士气高昂鲁军兵
动渐渐齐军战鼓声越越士气渐渐低留时军猛括战鼓鼓作气齐军败男孩子夜里走墓时愉快声吹口哨壮胆通常样克服行墓恐惧吹起勇气　　声音生武器表现出勇气十足勇气表现勇敢勇气退缩恐惧　　③眼睛盯视方眼手等某身体部位方压迫感恋爱中闹矛盾时证明观点正确言语已法奏效时明智会改双眼集中手眼睛恼怒求通种注视传导方时声胜声样方种心理压迫感避免语言突时双方冷静易动心理状态　　实竞争中种点突破战术颇效谓点突破聚集切力量手弱部位猛力攻击　　话中眼睛妨直视方身体某部位样会受方制造出压迫感威胁令方转移注意力盯视部位换句话说视线仅方态度失衡分散方意识外造成种迫方心慌意义局面收处境转化效果　　④相中身体摆架势震慑手　　双方垒时形体动作增强信心种武器销国作家居格提夫散文麻雀写样件事：麻雀树掉飞动猎狗见便跑时老麻雀树飞挡住麻雀着猎狗张开全身羽毛恶狠狠盯着猎狗猎狗竟然呆住麻雀实中利羽毛动作眼光切天生武器猎狗示威驱恐惧　　体育赛中运动员时增强战胜手信心会意识昂首挺胸做出畏切样子谈判中产生震慑手效果　　⑤占背光位置产生威慑效果　　站反光线位置予方目眩物理效果时产生种心理影响首先
现场站立形象正摄影样方法认清表情相反方形象阳光遍角落暴露身体部分仅点会劲敌惶恐安况置光形象光融合体方产生实物更印象种光射状态方精神压倒方　　考虑种原理站受光位置站感受光线暗阴样方似更强时利光线效果心理战胜方确保优越位　　2捧中恐功亏篑　　厚黑师李宗吾捧恐关系颇见解述旧官场时说：恐吓意思物动词字道理精深妨说句官种东西该等宝贵轻易？择字做十二万分生效缺少恐字工夫权物软处找害轻轻点会吃惊立刻官送学者须知恐字捧字互相结合着善恐者捧中恐旁观司面前说话句句阿议逢迎实暗击中害司听汗流泱背善捧者恐中律旁观傲骨模棱句句话责备司实听满心欢喜骨节酥软谓心领神会’高明木匠教规矩做告诉技巧’求求官细心体会紧恐字时候分寸果度官恼羞成怒作起岂求官宗旨相违背？苦呢？奈时候恐字轻易　　味恭维捧场会欺负日常生活中样男性纠缠女性时般说总少顾虑假厂长然担心事情败露会影响声誉问题男时情绪动早事情果置度外聪明女子时便必须果方明言威胁促收回原意位女子丈夫海员长期漂泊外孤独寂寞陪度日白天班说晚便焦躁安消磨时光报考夜第次课发现丈夫中学时位学坐教室里学丈夫相处错然亲起没料位学暗暗起意女子觉察位学良动机十分严肃说：俗话说朋友妻欺’丈夫朋友
时告诉丈夫知会样啊？学听惊失色：……千万样　　历史杯酒释兵权典型先择恐成功作赵匡胤周手中抢位带领手士南征北战基统中原带灭南唐江山统天太渐渐觉战时流血卖命兄弟起分享荣华富贵手握兵权旦嫌官位病发难道反局面难收拾众弟兄手怕天气愤位弟兄手批亲信众弟兄手激起手叛乱皇位坐稳办呢？想想想酒酒掩脸众弟兄交出兵权家办事解决发难反醉酒疯话掩　　第二天召手握兵权兄弟饮酒谈笑开怀痛饮直喝红日西沉眼亮脸红赵匡胤差讲起事叹口气说：永远生活段日子里白天厮杀夜晚倒头睡现样夜夜睡觉安宁广众兄弟听关心问：睡稳？赵匡胤说：明摆着兄弟位子谁该坐谁想坐呢？家面面相觑感事态严重起想刘邦天逐杀功臣历史旧事胆战心惊跪说：敢赵匡胤预期效果达势穷追说：然敢难保手想旦黄施加身家听明白赵匡胤已猜忌伙吓叩头敢起身求赵匡胤想办法赵匡胤说：生苦短家苦半辈子领点钱回家太日子幸福家忙点头说：办　　第二天旧日功臣请求告老乡交出兵权领批钱回家富翁生活　　择恐会方觉恃恐答答应高高兴动权方手中捧中加恐动权手里捧字做台阶方失面子实质非行　　3先出声夺　　次美国洛杉矶华裔商陈东香港繁荣集团购买批景泰蓝言明半付现金半付月期票交易天
陈东出面派子陈东月期票期银行退票联系陈东推推索性接电话繁荣集团知道圈套集团老板陈玉书说：非永远缩美国香港做生意香港定通钱交出陈玉书广布眼线终天陈东香港陈玉书马派联系鸟兽景泰蓝优惠售价相诱陈东请公司陈玉书脚踹房门开喝声：陈东陈东时脸色变仿佛吴牛喘月立面　　然处置吧陈玉书伸出手掌问：钱呢？没欠钱子欠电话里答应会子取货？子欠债老子钱符合美国法律里香港天走出门姓陈　　讲道理讲理总办法处理知道什？等方回答陈玉书声说：印尼流氓　　俗话说：软怕硬硬怕横横怕命时陈东冷汗直流手摸摸胸口忙掏药样子心脏点妥陈玉书陈东说：讲道义天钱否想走出门陈东知道抵赖诡计施乖乖电话珠宝商开支票估计存钱　　陈玉书恐吓时先发制占心理优势垒中取先机利获胜俗语说：先手强便理　　听说强敌阵心会立生恐慌者见面想阵脱逃实种做法等甘失败果先发制减轻种心理压迫　　原世界重级拳王穆罕默德阿里次赛前写首赞美诗宣誓定击倒方然场举赢吹牛王称号实正阿里特心理战略通宣布赛目标赛前心理先方重重击占优势　　际交中说刀枪相见存种心理优势谁取问题面介绍种先声夺具体做法：　　①开始便宣布低目标压制方　　
初次见面果予先发制击心理压倒方例开始便宣布次见面低目标果说：天记名字行者说：请五分钟时间方会接受暗示感少记住名字五分钟讲话机会义务话题着利方发展　　②争中先提问题占先机　　唇枪舌战中老等着手发问机械动应答首先反问方逼着方思路行进样起码心理首先赢胜利　　③方先表现礼貌意忽视礼仪　　礼仪社会位方面存着高低分利进行交流制定例礼节说位较低应该先位高方招呼进餐位较高先动筷子等见礼仪实清楚反映出间序列关系果取序列较高者行动例鞠躬时方先鞠躬进餐时先动筷子样便占优势时候意忽视礼仪种重心理战术　　④方提前达约定点约定时间晚时难免会觉意思发现方没心情舒畅时觉容见手时候心理总种优越感　　⑤动道歉免处劣势　　常常听说国外遇车祸时绝先说起责胡明方欧美会认先道歉方责时先开口致歉方肯定会处劣势起句话会决定心理次序　　总旦先声夺取成功占心理优势方便产生恐慌失意恐吓便功告成接握住动权问题　　4恐怖事低声讲述　　眼睛嘴巴会说话句话仅指说话容时包括说话声调激动时声音会升高心情声音会低沉流氓威胁时意声音压低方表示：种情况镇静　　常听说开会时声音占风想说服时候声反引起反效果越观方听起越觉强迫式明知方道理容易兴起反感感情果想
说服话声说话策方较容易开心房外声说话方怕听错会探出身子洗耳恭听　　某先生事情颇启发：位滥权威警员停车超时张罚款单态度十分果断走正站十字路口　　警官低声说算着手调查城镇里停车问题知道时停车’标志远？　　猜低变远吧回答着罚款单走　　低声讲话容易信服显示说话坚定信心没虚张声势嫌疑　　侮辱作刘脸红脸信巨般高视阔步假觉想欺骗力证授头麻烦愈表现出力量愈懦夫威胁　　交际中常样情况：声音吵凶十分害怕痛点选出痛点突破口举击败方税务员接举报查封家偷税烟店税务员开口询问关情况老板声指责税务员偷听偏信骂行嫉妒诬陷劲头仿佛税务员罪数落似位税务员丰富工作验中知：越种越问题正面突淡丢句：先吵天带查查做结烟商话越发模底然强作欢颜送客客已明显出伯查痛处税务员嘱咐住烟店面位正立朋友暗中注视家动静情况立电话通知天晚烟商辆板车装二十箱香烟准备转移波时赶税务员场查获果税务员烟筒刀刀枪枪干起终落入烟商团会完成务制取方　　场抗中税务员鼓山露民草惊蛇恐吓成功关键草时图张扬句起真正惊吓作果太吓唬方会受该会吓唬心理会产生怀疑防范  
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