商务谈判中的逆向思考

商务谈判中逆思考
　　谈判程中首先确定盟友谁――少次听说？句验谈未必总金玉良言关键盟友中应先谁谈然谁谈谁谈？正确时刻正确参进成功门敞开反失败
　　谈判先序关紧常常忽略选出合适出席慈善活动投资项新事业签字首肯单复杂生意总面煞费苦心序安排应该先什沟通？然什沟通？诸盟友先行外谈判法类验法非颠扑破行动纲领更效方法逆筹划推理方式助明智挑选拍档循着正确次序磋商
　　网络电视――逆思维产物
　　帕尔曼（steveperlman）着手推出网络电视际面着次生死攸关艰难排序争取种子基金开发出网络接入普通电视技术研制出样机聘请核心技术层理层成员
　　然时帕尔曼现金流已岌岌危须付堆潜生意伙伴中包括风险投资商天投资（私资投资者）业界合作伙伴（作潜资金源渠道）消费类电子公司网络服务提供商（isp）容提供商（盟友合伙）机顶盒生产商美国外执持商批发零售分销商
　　眼着前途事业正陷入困境帕尔曼接谈判似应该风险投资公司拉
资金然帕尔曼清楚时风险投资商愿意新公司投放少量资金诸网络电视样消费类电子产品笔资金投入相审慎
　　帕尔曼风险投资目标逆筹划推导出果家消费类电子行业翘楚结成伙伴网络电视风险投资商吸引力价值会提升首先选择索尼公司推广产品开始索尼回绝然飞利浦公司洽谈成功利签合约进步索尼达成补充协议
　　索尼飞利浦入伙帕尔曼现坐洽谈风险投资――然时价码已飚升手握笔宽裕资金生产商批发零售商容提供商isp国外盟友拍档逐理出头绪签协议――终幼正茁壮成长企业作价425亿美金卖微软公司帕尔曼说显轻易举
　　遵循五步骤
　　逆筹划谈判步骤时候首先预想出期结果然反思考样实现局面逆筹划五步骤：
　　1画幅图标示现实潜参方利益谈判破裂情况选择
　　2估算方达成协议难度代价参进价值
　　3确认方间利害关系：谁谁影响力谁服谁谁谁感激情诸类
　　4集中量精力付难啃骨头――谈判手事握生杀权某问问：先帮中家先达成协定限度谈判手首肯条款？希首先选择象启动谈判？
　　5收官前阶段问问类似问题：该阶段选择理想象招棘手手点头？方争取呢？
　　样逆筹划直拨开笼罩希朦胧云团找光明成功路
　　更理解逆筹划推理道参项目理体系决定实施错综复杂项目时首先会聚焦终点反推进前形成套关键路线时间表持续存联盟达成断带价值协定相圆满完成项目
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