浅谈企业渠道创新策略—工矿企业
黎明前黑暗概括中国渠道环境谓恰分混乱迷茫暗藏杀机憧憬东方欲破晓……真正等显现光明刻必须赖企业家智慧策略眼光透混沌带领企业率先出迷雾创新种形式策略质
缺乏产品策略规划渠道建设种空想
年常听企业频频谈渠道建设众专业媒体断推波助澜力强化渠道整营销体系中重性代性种进步少表明企业已开始全新角度认识渠道总感觉企业焦点放渠道身少谈渠道建设赖产品策略规划
直企业渠道建设理始终处种然发展验判断状态采取价格驱动返利诱饵运作方式试想果离开产品渠道否存？果离开产品策略规划渠道建设处入手？渠道建设处？认企业患种渠道度综合症关注渠道忽视更质容——产品策略规划
渠道体系存确基价格利益驱动问题持续确保渠道环节利益？事实企业粗放渠道建设渠道环节价差利益法长期维持处种持续滑断逼出厂价甚倒挂趋势企业渠道体系构建？
稳定渠道体系质赖稳定价格空间求企业必须建立明晰产品价格体系规划产品渠道环节中价差空间点部分企业没建立种策略性思维方式突出表现制订产品价格体系国企业惯产品价格制定方式种然加价方式考虑生产成销商接受价格基础制定出产品出厂价（供货价）余环节价差空间完全采取中间环节然加价方式确定果样化进货渠道区域行情造成差异产品零售价格方面产品零售价格零售价差异产品定位发生变化意味着
产品脱离目标消费群需求方面产品价格体系受渠道环节竞争巨影响断降低加价率直进货价持甚倒挂造成整渠道体系利图终放弃该产品销少企业败种素
企业应该采取种毛利控制定价方式根产品目标消费群体确定市场定位策略目标定位前提确定产品零售价然根渠道行情倒算环节毛利空间终确定企业出厂价（供货价）生产成种策略性定价方式唯确保渠道价格体系稳定持续保障渠道环节根利益巩固渠道积极性做种策略性定价必须制定系统产品策略规划制定出产品渠道流通环节价差空间包括批价二批价针零售业态供货价建立套明晰价格体系通规范化渠道理加维护掌控否渠道建设水中月镜中花空想罢
外设计良渠道结构？性质渠道进行整合？等等问题解决离开明晰产品策略规划
设计良渠道结构首先企业必须清晰知道渠道体系终通处产品终消费场必定取决产品策略规划目标消费群体定位次企业确定零售终端应该通种性质环节进行覆盖说商业渠道专业渠道等取决产品品种结构应消费特性三企业必须知道渠道体系应该少层级构成产品历少流通环节取决产品策略规划中毛利空间规划预算根言然取决产品市场定位
企业强调渠道建设时候否真正产品角度系统考虑否策略性眼光衡量渠道建设重点想恐怕众企业应该深思吧
缺乏区域市场策略规划渠道建设种奢
产品策略规划效解决企业构建渠道体系程中问题根渠道结构合理性基础渠道体系维护理角度区域市场策略规划关重渠道建设区域市场理核心容区域理坏直接关系着渠道体系否持续健康发展
区域市场理企业般理解重性策略性角度考虑领企业知道区域理粗放必导致频繁流货现象危害性言喻采取具体理手段时惯治标非治方法事惩罚种必滥方式企业试图通纸箱码流货行证实销商进行处罚实际处种矛盾境：处罚严重担心失销售业绩处罚严厉严重损害市场秩序实企业销商签订流货处罚协议旦发生难效执行进退两难实企业未真正理解渠道维护理质区域市场缺乏整体性策略思考规划没事前—事中—事角度系统解决
系统规划区域市场策略核心解决两关键问题
1企业渠道运作状况否秩序良稳定？
目前样种转型时期维持非常良渠道秩序实种奢做降低渠道突频率程度衡量企业渠道秩序否良指标价格突促销突区域突程度然终会结价格粗放型理体系渠道间突种常态常常令企业疲奔命原中国市场渠道结构非常复杂尤传统体系批发流通市场批发市场存渠道间突必然法控制种产品卖数批发商会闻风果家满意价格必定区域批发市场低价进货流货现象频频发生根源批发市场企业非常难查证引发众抱怨终结企业责
说渠道理实质做区域理区域市场渠道建设维持种良秩序区域间渠道处衡状态达成目必须改变销商运作模式变粗放精耕细作推动销商精力放区域市场拓展非区域流货种背景企业定站策略高度创新分销体系重新定义分销体系涵革新处然流通状态体系厂家销商批发商间建立种良联盟合作关系区域市场进行系统深入拓展全力维护渠道稳定价格空间抵御外市场击尤重企业区域市场策略规划中必须严格控制批发市场设立二批商者放货否必破坏市场秩序
2企业区域市场终端覆盖面否化？
企业言全力建设渠道体系——直控终端分销终目片区域市场做限度终端覆盖
产品更消费者购买见达成点质然赖良区域理
具体渠道运作模式分析存三种类型：直控类型针发达城市型零售终端二分销类型针发达城市中型零售终端二类城市市场零售终端中国企业合适选择第三种类型：发达城市二类城市型终端型终端律通分销体系进行覆盖种形态达成广泛终端覆盖必须前提建立战略协作分销体系充分发挥渠道成员专业力量降低渠道投入固定成量渠道边际效益维持较高水避免直控终端造成渠道成居高避免分销体系缺乏控难精耕细作真正效做拥终端够掌控终端
企业强调渠道建设时候否真正产品角度系统考虑否策略性眼光衡量渠道建设重点想恐怕众企业应该深思吧
缺乏区域市场策略规划渠道建设种奢
产品策略规划效解决企业构建渠道体系程中问题根渠道结构合理性基础渠道体系维护理角度区域市场策略规划关重渠道建设区域市场理核心容区域理坏直接关系着渠道体系否持续健康发展
区域市场理企业般理解重性策略性角度考虑领企业知道区域理粗放必导致频繁流货现象危害性言喻采取具体理手段时惯治标非治方法事惩罚种必滥方式企业试图通纸箱码流货行证实销商进行处罚实际处种矛盾境：处罚严重担心失销售业绩处罚严厉严重损害市场秩序实企业销商签订流货处罚协议旦发生难效执行进退两难实企业未真正理解渠道维护理质区域市场缺乏整体性策略思考规划没事前—事中—事角度系统解决
系统规划区域市场策略核心解决两关键问题
1企业渠道运作状况否秩序良稳定？
目前样种转型时期维持非常良渠道秩序实种奢做降低渠道突频率程度衡量企业渠道秩序否良指标价格突促销突区域突程度然终会结价格粗放型理体系渠道间突种常态常常令企业疲奔命原中国市场渠道结构非常复杂尤传统体系批发流通市场批发市场存渠道间突必然法控制种产品卖数批发商会闻风果家满意价格必定区域批发市场低价进货流货现象频频发生根源批发市场企业非常难查证引发众抱怨终结企业责
说渠道理实质做区域理区域市场渠道建设维持种良秩序区域间渠道处衡状态达成目必须改变销商运作模式变粗放精耕细作推动销商精力放区域市场拓展非区域流货种背景企业定站策略高度创新分销体系重新定义分销体系涵革新处然流通状态体系厂家销商批发商间建立种良联盟合作关系区域市场进行系统深入拓展全力维护渠道稳定价格空间抵御外市场击尤重企业区域市场策略规划中必须严格控制批发市场设立二批商者放货否必破坏市场秩序
2企业区域市场终端覆盖面否化？
企业言全力建设渠道体系——直控终端分销终目片区域市场做限度终端覆盖产品更消费者购买见达成点质然赖良区域理
具体渠道运作模式分析存三种类型：直控类型针发达城市型零售终端二分销类型针发达城市中型零售终端二类城市市场零售终端中国企业合适选择第三种类型：发达城市二类城市型终端型终端律通分销体系进行覆盖种形态达成广泛终端覆盖必须前提建立战略协作分销体系充分发挥渠道成员专业力量降低渠道投入固定成量渠道边际效益维持较高水避免直控终端造成渠道成居高避免分销体系缺乏控难精耕细作真正效做拥终端够掌控终端
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浅谈企业渠道创新策略—工矿企业
黎明前黑暗概括中国渠道环境谓恰分混乱迷茫暗藏杀机憧憬东方欲破晓……真正等显现光明刻必须赖企业家智慧策略眼光透混沌带领企业率先出迷雾创新种形式策略质
缺乏产品策略规划渠道建设种空想
年常听企业频频谈渠道建设众专业媒体断推波助澜力强化渠道整营销体系中重性代性种进步少表明企业已开始全新角度认识渠道总感觉企业焦点放渠道身少谈渠道建设赖产品策略规划
直企业渠道建设理始终处种然发展验判断状态采取价格驱动返利诱饵运作方式试想果离开产品渠道否存？果离开产品策略规划渠道建设处入手？渠道建设处？认企业患种渠道度综合症关注渠道忽视更质容——产品策略规划
渠道体系存确基价格利益驱动问题持续确保渠道环节利益？事实企业粗放渠道建设渠道环节价差利益法长期维持处种持续滑断逼出厂价甚倒挂趋势企业渠道体系构建？
稳定渠道体系质赖稳定价格空间求企业必须建立明晰产品价格体系规划产品渠道环节中价差空间点部分企业没建立种策略性思维方式突出表现制订产品价格体系国企业惯产品价格制定方式种然加价方式考虑生产成销商接受价格基础制定出产品出厂价（供货价）余环节价差空间完全采取中间环节然加价方式确定果样化进货渠道区域行情造成差异产品零售价格方面产品零售价格零售价差异产品定位发生变化意味着
产品脱离目标消费群需求方面产品价格体系受渠道环节竞争巨影响断降低加价率直进货价持甚倒挂造成整渠道体系利图终放弃该产品销少企业败种素
企业应该采取种毛利控制定价方式根产品目标消费群体确定市场定位策略目标定位前提确定产品零售价然根渠道行情倒算环节毛利空间终确定企业出厂价（供货价）生产成种策略性定价方式唯确保渠道价格体系稳定持续保障渠道环节根利益巩固渠道积极性做种策略性定价必须制定系统产品策略规划制定出产品渠道流通环节价差空间包括批价二批价针零售业态供货价建立套明晰价格体系通规范化渠道理加维护掌控否渠道建设水中月镜中花空想罢
外设计良渠道结构？性质渠道进行整合？等等问题解决离开明晰产品策略规划
设计良渠道结构首先企业必须清晰知道渠道体系终通处产品终消费场必定取决产品策略规划目标消费群体定位次企业确定零售终端应该通种性质环节进行覆盖说商业渠道专业渠道等取决产品品种结构应消费特性三企业必须知道渠道体系应该少层级构成产品历少流通环节取决产品策略规划中毛利空间规划预算根言然取决产品市场定位
企业强调渠道建设时候否真正产品角度系统考虑否策略性眼光衡量渠道建设重点想恐怕众企业应该深思吧
缺乏区域市场策略规划渠道建设种奢
产品策略规划效解决企业构建渠道体系程中问题根渠道结构合理性基础渠道体系维护理角度区域市场策略规划关重渠道建设区域市场理核心容区域理坏直接关系着渠道体系否持续健康发展
区域市场理企业般理解重性策略性角度考虑领企业知道区域理粗放必导致频繁流货现象危害性言喻采取具体理手段时惯治标非治方法事惩罚种必滥方式企业试图通纸箱码流货行证实销商进行处罚实际处种矛盾境：处罚严重担心失销售业绩处罚严厉严重损害市场秩序实企业销商签订流货处罚协议旦发生难效执行进退两难实企业未真正理解渠道维护理质区域市场缺乏整体性策略思考规划没事前—事中—事角度系统解决
系统规划区域市场策略核心解决两关键问题
1企业渠道运作状况否秩序良稳定？
目前样种转型时期维持非常良渠道秩序实种奢做降低渠道突频率程度衡量企业渠道秩序否良指标价格突促销突区域突程度然终会结价格粗放型理体系渠道间突种常态常常令企业疲奔命原中国市场渠道结构非常复杂尤传统体系批发流通市场批发市场存渠道间突必然法控制种产品卖数批发商会闻风果家满意价格必定区域批发市场低价进货流货现象频频发生根源批发市场企业非常难查证引发众抱怨终结企业责
说渠道理实质做区域理区域市场渠道建设维持种良秩序区域间渠道处衡状态达成目必须改变销商运作模式变粗放精耕细作推动销商精力放区域市场拓展非区域流货种背景企业定站策略高度创新分销体系重新定义分销体系涵革新处然流通状态体系厂家销商批发商间建立种良联盟合作关系区域市场进行系统深入拓展全力维护渠道稳定价格空间抵御外市场击尤重企业区域市场策略规划中必须严格控制批发市场设立二批商者放货否必破坏市场秩序
2企业区域市场终端覆盖面否化？
企业言全力建设渠道体系——直控终端分销终目片区域市场做限度终端覆盖
产品更消费者购买见达成点质然赖良区域理
具体渠道运作模式分析存三种类型：直控类型针发达城市型零售终端二分销类型针发达城市中型零售终端二类城市市场零售终端中国企业合适选择第三种类型：发达城市二类城市型终端型终端律通分销体系进行覆盖种形态达成广泛终端覆盖必须前提建立战略协作分销体系充分发挥渠道成员专业力量降低渠道投入固定成量渠道边际效益维持较高水避免直控终端造成渠道成居高避免分销体系缺乏控难精耕细作真正效做拥终端够掌控终端
企业强调渠道建设时候否真正产品角度系统考虑否策略性眼光衡量渠道建设重点想恐怕众企业应该深思吧
缺乏区域市场策略规划渠道建设种奢
产品策略规划效解决企业构建渠道体系程中问题根渠道结构合理性基础渠道体系维护理角度区域市场策略规划关重渠道建设区域市场理核心容区域理坏直接关系着渠道体系否持续健康发展
区域市场理企业般理解重性策略性角度考虑领企业知道区域理粗放必导致频繁流货现象危害性言喻采取具体理手段时惯治标非治方法事惩罚种必滥方式企业试图通纸箱码流货行证实销商进行处罚实际处种矛盾境：处罚严重担心失销售业绩处罚严厉严重损害市场秩序实企业销商签订流货处罚协议旦发生难效执行进退两难实企业未真正理解渠道维护理质区域市场缺乏整体性策略思考规划没事前—事中—事角度系统解决
系统规划区域市场策略核心解决两关键问题
1企业渠道运作状况否秩序良稳定？
目前样种转型时期维持非常良渠道秩序实种奢做降低渠道突频率程度衡量企业渠道秩序否良指标价格突促销突区域突程度然终会结价格粗放型理体系渠道间突种常态常常令企业疲奔命原中国市场渠道结构非常复杂尤传统体系批发流通市场批发市场存渠道间突必然法控制种产品卖数批发商会闻风果家满意价格必定区域批发市场低价进货流货现象频频发生根源批发市场企业非常难查证引发众抱怨终结企业责
说渠道理实质做区域理区域市场渠道建设维持种良秩序区域间渠道处衡状态达成目必须改变销商运作模式变粗放精耕细作推动销商精力放区域市场拓展非区域流货种背景企业定站策略高度创新分销体系重新定义分销体系涵革新处然流通状态体系厂家销商批发商间建立种良联盟合作关系区域市场进行系统深入拓展全力维护渠道稳定价格空间抵御外市场击尤重企业区域市场策略规划中必须严格控制批发市场设立二批商者放货否必破坏市场秩序
2企业区域市场终端覆盖面否化？
企业言全力建设渠道体系——直控终端分销终目片区域市场做限度终端覆盖产品更消费者购买见达成点质然赖良区域理
具体渠道运作模式分析存三种类型：直控类型针发达城市型零售终端二分销类型针发达城市中型零售终端二类城市市场零售终端中国企业合适选择第三种类型：发达城市二类城市型终端型终端律通分销体系进行覆盖种形态达成广泛终端覆盖必须前提建立战略协作分销体系充分发挥渠道成员专业力量降低渠道投入固定成量渠道边际效益维持较高水避免直控终端造成渠道成居高避免分销体系缺乏控难精耕细作真正效做拥终端够掌控终端
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