房产行业企业成理四步法
着中国房产市场成长期步入成熟期产界竞争逐步规范化房产商想获营利润必须提供适销路房源外应该降低开发成严格控制项费支出利润销售收入成费众周知简单公式充分反映成理重性通IT手段科学理方法提升房产企业成理水明源根年房产企业成理研究实践结合家优秀房产企业成理方面先进验总结提炼成理四步法四步骤分：制定目标明确岗位职责踪执行业绩评估四步骤做详细分析：
制定目标目标成
目标成企业预先确定定时期努力实现成目标项目成控制线
许项目成失控重原：事先没建立明确目标成便相粗线条通常致数真正执行时致数起推敲法作项目控制线种粗线条目标计划实际假目标计划结果导致走步步拍脑袋做决策成失控足奇
目标成法基思想：制定目标成目标成规范成结构树层层分解通预算计划落实部门行动目标变成执行行动计划执行程中实际结果目标进行分析找出差距分析原制定改进措施
影响目标成制定准确性原
1)项目进度太紧：基市场竞争需资金回收压力市公司基完成年度利润指标需房产公司项目进度通常卡较紧许项目匆匆马赶时间赶进度常未等设计完成开始招标施工边干边设计现象相普遍然施工图设计未招标施工前完成造成项目前期法目标成进行准确测算
外正招标前合标进行准确测算实际业务中费率招标
方式取代总价招标工程量清单招标日施工程成控制埋巨隐患实际中许项目存着量合变更中重原采费率招标模式
欲速达进度牺牲成业许企业意识间弊端严格规范开发流程重点加强规划设计招标环节积极推行目标成理取错效果
2)缺乏规范目标成测算体系：项目理角度房产项目具较高复杂度项目周期长涉环节项目发展规划设计招标签约施工竣工结算销售物业理……环节涉成控制样项目制定目标成需套规范体系保证利实施建立企业部目标成理规范
规范目：
保证目标成准确性：通制定统流程标准目标成准确度项目差异
实现项目间成数享：通项目间成数分析时发现项目中潜问题时采取措施予解决外利历史数新项目提供指引避免犯重复错误站历史高度断完善优化相关流程
规范方法：
建立规范成结构树：综合公司开发项目特点提炼出套兼容项目全成树作目标成制订基线
建立规范流程：定义项目发展阶段估算成进行测算规划设计扩充设计施工设计阶段完成目标成层层细化修订形成终目标成指导招标施工采购等业务活动中成费理
二明确岗位职责责成体系
责成体系目标明确专业职部门成理职责助技术济指标反馈考核
评价职责履行情况责成回答成理相关业务中谁做做什问题
谁做岗位成控制关
做什岗位分成控制指标负责负责评价
责成体系包含四素责范围责部门相关部门评价指标评价部门完成述四素定义建立起责成体系基框架组织架构层面保证目标成利执行落实责岗位落实责程度减少目标执行脱钩现象出现真正做权责明晰
责成范围：
责成体系目保证目标成执行落实处责成体系中责范围划分实际目标成结构体系息息相关简单说责范围集合应该成结构树理成结构树分支作责范围定义相关责部门评价指标评价部门然实际工作中考虑操作性需重部分摘取出进行定义加实施
作业程理：
明确责成体系部门岗位负责责范围进行合部门岗位成目标集合保证部门岗位成目标利完成需定义套完整作业程指导书部门岗位行进行规范说必须制度流程层面保证目标成执行保证成控制作业程理房产开发全程划分干相独立作业程作业程定义相应流程制度规范时重点定义作业程中成控制相关点包括量化济技术评价指标样日常业务层面实现成程控制真正成控制执行力渗透基层线
三踪执行动态成法
前两步骤实现目标明确责清晰便进入重第三步：目标成执行程踪动态成动态成反映项目实施程中预期成通实时反应目标成动态成差异帮助相关部门时发现问题解决问题实现成控制
全动态成：
动态成核心实时性动态指项目整生命周期时间点实时掌握项目新成状态例方单方综合造价少
强调项目执行程中项目全成进行实时测算样控制成辅助营销决策果项目结束时相关成数实际完成基成核算功项目成控制没帮助项目结束时木已成舟谈控制时已晚
实现动态成测算中心三条线
动态成合性成 非合性成 发生成合性成动态成中变动性部分高变动性决定成控制重中重非合性成政府报批报建费等相容易控制正工程合确定性导致成控制复杂性反映实际业务中表现变更黑洞款项超付等成失控现象频频出现成理中必须合中心
三条线：动态成实际发生成实付成动态成反映意时段项目综合成结构分布：实际发生成指项目前已审定工程量动态成反映出项目整体进度：实付成指实际已支付款项实际发生成反映出款项支付进度包括应付实付情况三条线反映项目成执行全貌
成理系统理目标成动态成重工具
动态成构成相复杂实时动态成相关数实现成核算成控制目标必须助信息化手段提高企业成理水成理系统实够实时反映出项目成信息台辅助建立成结构体系规范操作流程实时记录踪核心业务进展实现业务财务资金理机结合整系统核心围绕合理进行包括估算成目标成合台帐合变更合结算付款理资金计划动态成等功系统提供决策付款时间历史账务量基础工作够成理简化透明实时查询相关员提高效率项目进行监控系统通时反应目标成动态成差异幅提升企业成掌控力加快决策进程进提高企业核心竞争力
四业绩评估优奖劣罚数说话
制定目标成明确责体系业务程进行实时踪控制完成前面三步骤根执行结果相关业绩进行评估
项目终动态成目标成评价整项目成控制水执行程实际完成济技术指标责成体系中评价指标做较部门岗位成控制方面业绩进行评估真正做优奖劣罚数说话
成数库建立：
完成业绩评估时必须整项目生命周期中成控制失进行时总结项目目标成数动态成数起进行档基础提炼出关键成指标终形成项目成数库通成数库建立项目关键成数保存未业务开展发挥重指导作成数库建立充分体现知识理思想知识作企业宝贵财富够沉淀员流动流失房产企业成理新台阶
省钱赚钱谁成理领域走前面谁竞争中占优势
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着中国房产市场成长期步入成熟期产界竞争逐步规范化房产商想获营利润必须提供适销路房源外应该降低开发成严格控制项费支出利润销售收入成费众周知简单公式充分反映成理重性通IT手段科学理方法提升房产企业成理水明源根年房产企业成理研究实践结合家优秀房产企业成理方面先进验总结提炼成理四步法四步骤分：制定目标明确岗位职责踪执行业绩评估四步骤做详细分析：
制定目标目标成
目标成企业预先确定定时期努力实现成目标项目成控制线
许项目成失控重原：事先没建立明确目标成便相粗线条通常致数真正执行时致数起推敲法作项目控制线种粗线条目标计划实际假目标计划结果导致走步步拍脑袋做决策成失控足奇
目标成法基思想：制定目标成目标成规范成结构树层层分解通预算计划落实部门行动目标变成执行行动计划执行程中实际结果目标进行分析找出差距分析原制定改进措施
影响目标成制定准确性原
1)项目进度太紧：基市场竞争需资金回收压力市公司基完成年度利润指标需房产公司项目进度通常卡较紧许项目匆匆马赶时间赶进度常未等设计完成开始招标施工边干边设计现象相普遍然施工图设计未招标施工前完成造成项目前期法目标成进行准确测算
外正招标前合标进行准确测算实际业务中费率招标
方式取代总价招标工程量清单招标日施工程成控制埋巨隐患实际中许项目存着量合变更中重原采费率招标模式
欲速达进度牺牲成业许企业意识间弊端严格规范开发流程重点加强规划设计招标环节积极推行目标成理取错效果
2)缺乏规范目标成测算体系：项目理角度房产项目具较高复杂度项目周期长涉环节项目发展规划设计招标签约施工竣工结算销售物业理……环节涉成控制样项目制定目标成需套规范体系保证利实施建立企业部目标成理规范
规范目：
保证目标成准确性：通制定统流程标准目标成准确度项目差异
实现项目间成数享：通项目间成数分析时发现项目中潜问题时采取措施予解决外利历史数新项目提供指引避免犯重复错误站历史高度断完善优化相关流程
规范方法：
建立规范成结构树：综合公司开发项目特点提炼出套兼容项目全成树作目标成制订基线
建立规范流程：定义项目发展阶段估算成进行测算规划设计扩充设计施工设计阶段完成目标成层层细化修订形成终目标成指导招标施工采购等业务活动中成费理
二明确岗位职责责成体系
责成体系目标明确专业职部门成理职责助技术济指标反馈考核
评价职责履行情况责成回答成理相关业务中谁做做什问题
谁做岗位成控制关
做什岗位分成控制指标负责负责评价
责成体系包含四素责范围责部门相关部门评价指标评价部门完成述四素定义建立起责成体系基框架组织架构层面保证目标成利执行落实责岗位落实责程度减少目标执行脱钩现象出现真正做权责明晰
责成范围：
责成体系目保证目标成执行落实处责成体系中责范围划分实际目标成结构体系息息相关简单说责范围集合应该成结构树理成结构树分支作责范围定义相关责部门评价指标评价部门然实际工作中考虑操作性需重部分摘取出进行定义加实施
作业程理：
明确责成体系部门岗位负责责范围进行合部门岗位成目标集合保证部门岗位成目标利完成需定义套完整作业程指导书部门岗位行进行规范说必须制度流程层面保证目标成执行保证成控制作业程理房产开发全程划分干相独立作业程作业程定义相应流程制度规范时重点定义作业程中成控制相关点包括量化济技术评价指标样日常业务层面实现成程控制真正成控制执行力渗透基层线
三踪执行动态成法
前两步骤实现目标明确责清晰便进入重第三步：目标成执行程踪动态成动态成反映项目实施程中预期成通实时反应目标成动态成差异帮助相关部门时发现问题解决问题实现成控制
全动态成：
动态成核心实时性动态指项目整生命周期时间点实时掌握项目新成状态例方单方综合造价少
强调项目执行程中项目全成进行实时测算样控制成辅助营销决策果项目结束时相关成数实际完成基成核算功项目成控制没帮助项目结束时木已成舟谈控制时已晚
实现动态成测算中心三条线
动态成合性成 非合性成 发生成合性成动态成中变动性部分高变动性决定成控制重中重非合性成政府报批报建费等相容易控制正工程合确定性导致成控制复杂性反映实际业务中表现变更黑洞款项超付等成失控现象频频出现成理中必须合中心
三条线：动态成实际发生成实付成动态成反映意时段项目综合成结构分布：实际发生成指项目前已审定工程量动态成反映出项目整体进度：实付成指实际已支付款项实际发生成反映出款项支付进度包括应付实付情况三条线反映项目成执行全貌
成理系统理目标成动态成重工具
动态成构成相复杂实时动态成相关数实现成核算成控制目标必须助信息化手段提高企业成理水成理系统实够实时反映出项目成信息台辅助建立成结构体系规范操作流程实时记录踪核心业务进展实现业务财务资金理机结合整系统核心围绕合理进行包括估算成目标成合台帐合变更合结算付款理资金计划动态成等功系统提供决策付款时间历史账务量基础工作够成理简化透明实时查询相关员提高效率项目进行监控系统通时反应目标成动态成差异幅提升企业成掌控力加快决策进程进提高企业核心竞争力
四业绩评估优奖劣罚数说话
制定目标成明确责体系业务程进行实时踪控制完成前面三步骤根执行结果相关业绩进行评估
项目终动态成目标成评价整项目成控制水执行程实际完成济技术指标责成体系中评价指标做较部门岗位成控制方面业绩进行评估真正做优奖劣罚数说话
成数库建立：
完成业绩评估时必须整项目生命周期中成控制失进行时总结项目目标成数动态成数起进行档基础提炼出关键成指标终形成项目成数库通成数库建立项目关键成数保存未业务开展发挥重指导作成数库建立充分体现知识理思想知识作企业宝贵财富够沉淀员流动流失房产企业成理新台阶
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