连锁企业绩效
奖金提成理制度
第条 目
公司激励员工士气提高营业绩效原年末会计年度终时提列税盈余定例金额作犒劳股东干部员工年努力辛劳
第二条 奖金金额应年１２月３１日会计年度终时结算年度纯利结算月（翌年３月止）实施支付计算方式薪资合发放
第三条 奖金计算方法发放标准
公司结算营业应列方式计算：
（）店单位
１．销货总额－销货成（期初存货十进货－期末存货）＝销货总利益（销货毛利）
２．销货总利益－店营业费＝部门利益
３．部门利益－应负担总公司营销费＝营利益
（二）营业外项费计算公式：
１．门市（店）营业外费（门市（店）销货总额例分配）
门市（店）营业费／门市（店）营业费总额×销货额＝门市营业外费
２．总公司费例
（门市薪资＋般理费）／门市员工总数×店员工数
３．房屋租金实际米数计算设立楼时仅营业面积计算
４．折旧费修缮费等营业费甩采实报实销
第四条 奖金分配额计算
（）营利益－课征税额税纯益
税纯益×奖金率＝奖金分配额
（二）奖金分配额／４＝奖金实际分配额分配象
（三）奖金分配象金额支付员工时需扣减已支付定期奖金表列标准支付
（四）门市（店）重兼职员奖金事科行制定
第五条 规中第三条第四条数资料应理会议讨符合实际需求数字修正实施
第六条 规加发绩效奖金０亏损时需衡量公司政策否受市场社会济变化影响董事会议评定否提列津贴作支付努力者奖金
第七条 奖金分定期奖金决算奖金两种支付象奖金支付日职者
第八条 定期奖金计算期间分年６月１２月计算支付
第九条 定期奖金结构包括列三项：
（）基奖金
（二）等加算奖金
（三）年资加算奖金
第十条 基奖金等加算奖金计算基薪资责津贴基础职等员工薪率相成绩出勤率金额奖金支付额
第十条 基奖金中薪率衡量公司业绩员工考绩评定等级分计算
第十二条 等加算奖金薪率列规定支付：
第十三条 出勤率计算事科制定标准计算规定：
出勤率＝１－０．０７×缺勤日数＋０．０２５×迟早退私外出等缺勤时数（２时者）
第十四条 公司职服务满三年者列规定加算年资奖金：
第十五条 决算奖金（奖金分配）根年度收益例奖金分配规支付前年度员工努力成果奖金额支付日职员工限
第十六条 规年月日起开始实施
家电企业销售员绩效奖全提成理制度
第条 鼓励销售员发挥工作潜积极拓展市场促进公司产品营销维护公司正常发展特制订办法
第二条 办法实施象公司销售业务代表销售业务员（级员）
第三条 奖励计算标准时间月月初月末
第四条 销售业务代表奖励办法根销售达成率收款达成率客户交易率三项指标综合评定
１．计算公式
①销售达成率＝（销售金额退货金额）／销售目标金额×１００％
说明事项等式右方高 １５０％计算（限定高限目标制定低某突发事件出现．非销售员努力结果）
②收款达成率＝货款回收率 × ６０％＋回收周转率 × ４０％－实际收款额／１月应收款余额＋月实际销售额×６０％＋９０／∑实际收款额ｘ（货款期日－收款基准日／∑实际收款额 × ４０％
说明事项
ａ．货款回收率低４０％（等式右方前项低２４％）时计奖金
ｂ．现金扣５％客户等式右方项货款期日应加７５天
ｃ．收款基准日次月十号
ｄ．项分子数指公司允许长票期（送货次月日算起）
③客户交易率＝∑日交易客户数／２５０×５０％＋月交易客户数／总额户数ｘａ
说明事项：
ａ．等式右方前项高％计算ｚ高１５０（２５０指月工作 ２５天位销售员起码天应拜访１０位客户前项 ５０％加项百分数超 ｌ００％限定３０％高限）
ｂ．月交易客户数客户重复计算
ｃ．总客户数１００户者ａ定９０％
总客户数１００９９户者ａ定８０％
总客户数８０－８９户者ａ定７０％
总客户数７０－７９户者ａ定ｅｄ％
总客户数ｅｄ－ｔｏ户者ａ定５０％
总客户数５９户者ａ定０
（总客户数销售员负责区域客户总数）
２．奖励金额标准
奖励金额标准表
第五条 销售业务员奖励办法
１．计算公式
产品销售达成率＝（销货量－退货量）／Ａ部甲产品销售目标量４０％＋（销售量－退货量）／Ａ部乙产品销售目标量２５５＋销货量－退货量）／Ａ部丙产品销售目标量１０％＋（销售额－退货金额）／Ｂ产品销售目标金额２０％＋（销售额－退货金额）／Ｃ产品销售目标金额５％
说明事项：１．等式右方项产品达成率高权数１５０％计算
②仅负责单项产品销售业务员销售业务员办法办理
２．奖励金额
第六条 奖金核算单位
领取奖金单位负责计算奖金金额次月十五日前提呈工资发放日时发稽核科应时进行抽查工作稽查单位奖金核计正确性
第七条 奖金领取限制条件
１．舞弊隐瞒正虚伪销售收款虚设客户焦碳奖金事情察觉收回奖金外停止该员工该单位员半年获取奖金资格时事理规定行处置
２．月该销售业务代表发生倒帐事件该员工属员领取该月奖金外例账赔款办法处理
第八条 国外销售部奖励办法行研究
第九条 办法元月日起实施根实际情况加修改
餐饮业绩效奖金提成理制度
第条 目
公司制定奖金评核业员间职程度服务贡献程度等予评定外员工福利奖金提成制度详加规定
第二条 适范围职满１４日正式员工皆适部分奖金支付办法适兼职员
第三条 奖金结构
规制定奖金包括列十三项：
（）模范员工奖
（二）礼貌奖
（三）受欢迎奖
（四）工作绩效奖金
（五）考勤奖金
（六）激励奖金
（七）介绍奖金
（八）全勤奖金
（九）奖学金
（十）礼金慰问金
（十）费
（十二）年节奖金
（十三）年终奖
第四条 模范员工奖
月门市员工作敬业态度考核成绩中挑选两名工作表现优异业员（合兼职员）呈事科评核月月初例会中表扬颁发５００元礼券张激励员工士气
第五条 礼貌奖
加强顾客公司良印象培养仁间默契增加部门配合度原月门市员挑选具礼貌业员名月月初例会中表扬外颁发ｓｉｃ元礼券 张兹鼓励
第六条 受欢迎奖事间够相片融洽顾客感受公司服务亲切态度月门市全体仁间推选名受欢迎员月月初例会中表扬颁发５００元礼券张外门市公布栏颁布时顾客分享喜悦
第七条 工作绩效奖金
部门员视月份勤务表现（包括工作效率服务态度敬业精神出勤率贡献度等项评核）考核外考核成绩核发工作绩效奖金核发标准：
第八条 考勤奖金
公司全年度员工勤务表现贡献程度列规定发放标准支付：
（）勤务满年者年度考绩成绩均 ８０分者支付半月作期绩效奖金
（二）勤务满半年者考绩成绩８０分者勤务月数半月薪率作期绩效奖金
（三）勤务未满半年者原予发放表现优异者部门员呈事科评核酌量奖励
第九条 激励奖金
激励部１１员缔造营佳绩争取加薪创福利机会列规定评核：
部门均三年营业总额／珊６５０．１０＝月业绩目标（基础目标）
（）周连续二日（含旺季法定节假日）超基础目标．次周发放激励奖金：
理（副理）ｌ０００元礼券张
理职员５００元礼券二张
基层勤务员５００元礼券张
（二）连续两周突破基础目标时第二周奖金加倍发放
第十条 介绍奖金
公司属部门员介绍公司服务事科面试考核满六月违反公司规定者予介绍员奖金３０００元未满六月离职者予发放核发奖金应介绍员满六月薪资合发放
第十条 全勤奖金
员工规定勤务时间时班未舞弊者列规定予奖励：
（）全月请假迟早退私外出时月发放全勤奖金１０００元兹鼓励正式员限
（二）兼职员（合计时计件员）执行勤务时间累计达１７６时请假迟早退私外出时予全勤奖金５００元兹鼓励
（三）会计年度期间（月日起十二月三十日止）正式员兼职员全年度皆全勤者农历年第天班团拜时场予表扬发放３０００元奖金兹鼓励
（四）新进员职日起会计年度终止职满６月缺勤记录考绩成绩 ８５分者具第 ３项资格予奖励
第十二条 奖学金
鼓励职员发挥长利勤务时间外作充实进修进带动全体仁间提高
专业素养制定奖金言规定：
（）会计年度期间季考绩连续达８５分者申请奖学金资格
（二）申请应年３月１５日９月１５日前十日提出书面申请（包括申请书学证明缴费收等）事科评定通予支付
（三）奖学金发放标准：
（四）奖学金适范围公司正式员服务年资满年者限
第十三条 礼金慰问金
公司营方式家庭变原员工婚丧喜庆伤残住院时员工服务年资福利基金中提拨相等金额作慰问祝福支付标准：
（）结婚礼金
申请职位年资基准额１００％计算
（二）住院慰问金
１．业务伤残疾病住院者部门员应代办理劳保手续外支付该员工年资基准额７０％作慰问金．３０％购买慰问品
２．非业务伤残疾病住院者支付该员工年资基准３０％作慰问金２０％购买慰问品
（三）丧亡慰问金
１．直系亲属（包括父母子女）配偶丧亡者该员工年资基准额１００％发放
２．丧亡者部门直属代申请劳保死亡支付外公殉职者该员年资基准额３００％抚恤非公殉职者年资基准额１００％抚恤
（四）生产慰问金
职满年已婚妇女（合兼职员工）劳动法规定予留职停薪代申请劳保医疗支付外年资基准额百分作慰问金２０％购买慰问品
第十四条 费
费计算期间月月初起月底止月薪资发放费发放标准：
月北京市费总额／北京市总数＝费均金额
（）正式员兼职员（定期契约员）列公式计算金额侠客支付
（二）假日计时员费列公式计算金额 二分支付
（三）月勤务日数超１５日未满３０日正式员支付均基准额三分基准兼职员勤务日数超１５日－３０日末满时支付均基准额四分
（四）新进员工勤务时间未满月月申请离职业员原予支付
第十五条 年节奖金
公司加强员工心力犒赏员工日辛劳端午节中秋节分酌量奖金兹鼓励支付规定：
（）满年正式员支付全额奖金兼职员（含计时计件员）满年者支付半额奖金
（二）满六月正式员实际勤务月份１２ ｘ奖金额该期间年节奖金兼职员予计算
（三）未满六月业员予计算
（四）支付金额公司视该营业成绩行制定
第十六条 年终奖金
公司视年度营状况公司贡献程度出勤率考绩成绩等项评核成绩例发放规定：
（）服务满年正式员支付基薪资月份作年终奖金兼职员采取半额支付
（二）服务满半年者实际勤务月数率核算兼职员予支付
（三）服务未满半年者予发放
第十七条 部创业制度
职副理职位高阶员始具部创业资格公司开发新营业点投资投资持股例须列方式办理：
第十八条 修订
部门规疑义产生时部门汇整呈报事科代释疑义尚修订必时应事科提列改善建议方案呈报董事会评核
第十九条 施行
制度 年 月 日起实施
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奖金提成理制度
第条 目
公司激励员工士气提高营业绩效原年末会计年度终时提列税盈余定例金额作犒劳股东干部员工年努力辛劳
第二条 奖金金额应年１２月３１日会计年度终时结算年度纯利结算月（翌年３月止）实施支付计算方式薪资合发放
第三条 奖金计算方法发放标准
公司结算营业应列方式计算：
（）店单位
１．销货总额－销货成（期初存货十进货－期末存货）＝销货总利益（销货毛利）
２．销货总利益－店营业费＝部门利益
３．部门利益－应负担总公司营销费＝营利益
（二）营业外项费计算公式：
１．门市（店）营业外费（门市（店）销货总额例分配）
门市（店）营业费／门市（店）营业费总额×销货额＝门市营业外费
２．总公司费例
（门市薪资＋般理费）／门市员工总数×店员工数
３．房屋租金实际米数计算设立楼时仅营业面积计算
４．折旧费修缮费等营业费甩采实报实销
第四条 奖金分配额计算
（）营利益－课征税额税纯益
税纯益×奖金率＝奖金分配额
（二）奖金分配额／４＝奖金实际分配额分配象
（三）奖金分配象金额支付员工时需扣减已支付定期奖金表列标准支付
（四）门市（店）重兼职员奖金事科行制定
第五条 规中第三条第四条数资料应理会议讨符合实际需求数字修正实施
第六条 规加发绩效奖金０亏损时需衡量公司政策否受市场社会济变化影响董事会议评定否提列津贴作支付努力者奖金
第七条 奖金分定期奖金决算奖金两种支付象奖金支付日职者
第八条 定期奖金计算期间分年６月１２月计算支付
第九条 定期奖金结构包括列三项：
（）基奖金
（二）等加算奖金
（三）年资加算奖金
第十条 基奖金等加算奖金计算基薪资责津贴基础职等员工薪率相成绩出勤率金额奖金支付额
第十条 基奖金中薪率衡量公司业绩员工考绩评定等级分计算
第十二条 等加算奖金薪率列规定支付：
第十三条 出勤率计算事科制定标准计算规定：
出勤率＝１－０．０７×缺勤日数＋０．０２５×迟早退私外出等缺勤时数（２时者）
第十四条 公司职服务满三年者列规定加算年资奖金：
第十五条 决算奖金（奖金分配）根年度收益例奖金分配规支付前年度员工努力成果奖金额支付日职员工限
第十六条 规年月日起开始实施
家电企业销售员绩效奖全提成理制度
第条 鼓励销售员发挥工作潜积极拓展市场促进公司产品营销维护公司正常发展特制订办法
第二条 办法实施象公司销售业务代表销售业务员（级员）
第三条 奖励计算标准时间月月初月末
第四条 销售业务代表奖励办法根销售达成率收款达成率客户交易率三项指标综合评定
１．计算公式
①销售达成率＝（销售金额退货金额）／销售目标金额×１００％
说明事项等式右方高 １５０％计算（限定高限目标制定低某突发事件出现．非销售员努力结果）
②收款达成率＝货款回收率 × ６０％＋回收周转率 × ４０％－实际收款额／１月应收款余额＋月实际销售额×６０％＋９０／∑实际收款额ｘ（货款期日－收款基准日／∑实际收款额 × ４０％
说明事项
ａ．货款回收率低４０％（等式右方前项低２４％）时计奖金
ｂ．现金扣５％客户等式右方项货款期日应加７５天
ｃ．收款基准日次月十号
ｄ．项分子数指公司允许长票期（送货次月日算起）
③客户交易率＝∑日交易客户数／２５０×５０％＋月交易客户数／总额户数ｘａ
说明事项：
ａ．等式右方前项高％计算ｚ高１５０（２５０指月工作 ２５天位销售员起码天应拜访１０位客户前项 ５０％加项百分数超 ｌ００％限定３０％高限）
ｂ．月交易客户数客户重复计算
ｃ．总客户数１００户者ａ定９０％
总客户数１００９９户者ａ定８０％
总客户数８０－８９户者ａ定７０％
总客户数７０－７９户者ａ定ｅｄ％
总客户数ｅｄ－ｔｏ户者ａ定５０％
总客户数５９户者ａ定０
（总客户数销售员负责区域客户总数）
２．奖励金额标准
奖励金额标准表
第五条 销售业务员奖励办法
１．计算公式
产品销售达成率＝（销货量－退货量）／Ａ部甲产品销售目标量４０％＋（销售量－退货量）／Ａ部乙产品销售目标量２５５＋销货量－退货量）／Ａ部丙产品销售目标量１０％＋（销售额－退货金额）／Ｂ产品销售目标金额２０％＋（销售额－退货金额）／Ｃ产品销售目标金额５％
说明事项：１．等式右方项产品达成率高权数１５０％计算
②仅负责单项产品销售业务员销售业务员办法办理
２．奖励金额
第六条 奖金核算单位
领取奖金单位负责计算奖金金额次月十五日前提呈工资发放日时发稽核科应时进行抽查工作稽查单位奖金核计正确性
第七条 奖金领取限制条件
１．舞弊隐瞒正虚伪销售收款虚设客户焦碳奖金事情察觉收回奖金外停止该员工该单位员半年获取奖金资格时事理规定行处置
２．月该销售业务代表发生倒帐事件该员工属员领取该月奖金外例账赔款办法处理
第八条 国外销售部奖励办法行研究
第九条 办法元月日起实施根实际情况加修改
餐饮业绩效奖金提成理制度
第条 目
公司制定奖金评核业员间职程度服务贡献程度等予评定外员工福利奖金提成制度详加规定
第二条 适范围职满１４日正式员工皆适部分奖金支付办法适兼职员
第三条 奖金结构
规制定奖金包括列十三项：
（）模范员工奖
（二）礼貌奖
（三）受欢迎奖
（四）工作绩效奖金
（五）考勤奖金
（六）激励奖金
（七）介绍奖金
（八）全勤奖金
（九）奖学金
（十）礼金慰问金
（十）费
（十二）年节奖金
（十三）年终奖
第四条 模范员工奖
月门市员工作敬业态度考核成绩中挑选两名工作表现优异业员（合兼职员）呈事科评核月月初例会中表扬颁发５００元礼券张激励员工士气
第五条 礼貌奖
加强顾客公司良印象培养仁间默契增加部门配合度原月门市员挑选具礼貌业员名月月初例会中表扬外颁发ｓｉｃ元礼券 张兹鼓励
第六条 受欢迎奖事间够相片融洽顾客感受公司服务亲切态度月门市全体仁间推选名受欢迎员月月初例会中表扬颁发５００元礼券张外门市公布栏颁布时顾客分享喜悦
第七条 工作绩效奖金
部门员视月份勤务表现（包括工作效率服务态度敬业精神出勤率贡献度等项评核）考核外考核成绩核发工作绩效奖金核发标准：
第八条 考勤奖金
公司全年度员工勤务表现贡献程度列规定发放标准支付：
（）勤务满年者年度考绩成绩均 ８０分者支付半月作期绩效奖金
（二）勤务满半年者考绩成绩８０分者勤务月数半月薪率作期绩效奖金
（三）勤务未满半年者原予发放表现优异者部门员呈事科评核酌量奖励
第九条 激励奖金
激励部１１员缔造营佳绩争取加薪创福利机会列规定评核：
部门均三年营业总额／珊６５０．１０＝月业绩目标（基础目标）
（）周连续二日（含旺季法定节假日）超基础目标．次周发放激励奖金：
理（副理）ｌ０００元礼券张
理职员５００元礼券二张
基层勤务员５００元礼券张
（二）连续两周突破基础目标时第二周奖金加倍发放
第十条 介绍奖金
公司属部门员介绍公司服务事科面试考核满六月违反公司规定者予介绍员奖金３０００元未满六月离职者予发放核发奖金应介绍员满六月薪资合发放
第十条 全勤奖金
员工规定勤务时间时班未舞弊者列规定予奖励：
（）全月请假迟早退私外出时月发放全勤奖金１０００元兹鼓励正式员限
（二）兼职员（合计时计件员）执行勤务时间累计达１７６时请假迟早退私外出时予全勤奖金５００元兹鼓励
（三）会计年度期间（月日起十二月三十日止）正式员兼职员全年度皆全勤者农历年第天班团拜时场予表扬发放３０００元奖金兹鼓励
（四）新进员职日起会计年度终止职满６月缺勤记录考绩成绩 ８５分者具第 ３项资格予奖励
第十二条 奖学金
鼓励职员发挥长利勤务时间外作充实进修进带动全体仁间提高
专业素养制定奖金言规定：
（）会计年度期间季考绩连续达８５分者申请奖学金资格
（二）申请应年３月１５日９月１５日前十日提出书面申请（包括申请书学证明缴费收等）事科评定通予支付
（三）奖学金发放标准：
（四）奖学金适范围公司正式员服务年资满年者限
第十三条 礼金慰问金
公司营方式家庭变原员工婚丧喜庆伤残住院时员工服务年资福利基金中提拨相等金额作慰问祝福支付标准：
（）结婚礼金
申请职位年资基准额１００％计算
（二）住院慰问金
１．业务伤残疾病住院者部门员应代办理劳保手续外支付该员工年资基准额７０％作慰问金．３０％购买慰问品
２．非业务伤残疾病住院者支付该员工年资基准３０％作慰问金２０％购买慰问品
（三）丧亡慰问金
１．直系亲属（包括父母子女）配偶丧亡者该员工年资基准额１００％发放
２．丧亡者部门直属代申请劳保死亡支付外公殉职者该员年资基准额３００％抚恤非公殉职者年资基准额１００％抚恤
（四）生产慰问金
职满年已婚妇女（合兼职员工）劳动法规定予留职停薪代申请劳保医疗支付外年资基准额百分作慰问金２０％购买慰问品
第十四条 费
费计算期间月月初起月底止月薪资发放费发放标准：
月北京市费总额／北京市总数＝费均金额
（）正式员兼职员（定期契约员）列公式计算金额侠客支付
（二）假日计时员费列公式计算金额 二分支付
（三）月勤务日数超１５日未满３０日正式员支付均基准额三分基准兼职员勤务日数超１５日－３０日末满时支付均基准额四分
（四）新进员工勤务时间未满月月申请离职业员原予支付
第十五条 年节奖金
公司加强员工心力犒赏员工日辛劳端午节中秋节分酌量奖金兹鼓励支付规定：
（）满年正式员支付全额奖金兼职员（含计时计件员）满年者支付半额奖金
（二）满六月正式员实际勤务月份１２ ｘ奖金额该期间年节奖金兼职员予计算
（三）未满六月业员予计算
（四）支付金额公司视该营业成绩行制定
第十六条 年终奖金
公司视年度营状况公司贡献程度出勤率考绩成绩等项评核成绩例发放规定：
（）服务满年正式员支付基薪资月份作年终奖金兼职员采取半额支付
（二）服务满半年者实际勤务月数率核算兼职员予支付
（三）服务未满半年者予发放
第十七条 部创业制度
职副理职位高阶员始具部创业资格公司开发新营业点投资投资持股例须列方式办理：
第十八条 修订
部门规疑义产生时部门汇整呈报事科代释疑义尚修订必时应事科提列改善建议方案呈报董事会评核
第十九条 施行
制度 年 月 日起实施
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