中国土企业战略
济全球化背景着终入世中国土企业开始土国（境）外企业展开市场竞争竞争手实力差异位势差异企业成长环境差异企业战略差异资源掌控力差异等等决定场竞争称性然彼优势非恒定变入世年企业实践中国土企业较优势正消失
天独厚布局已定够抢占先机 企业理布局方面中国土企业说天独厚城市中心交通枢纽口密集区域等黄金口岸土企业镇守年堡垒
外方企业进入中国制造业量布局城市郊区偏远开发区享受优惠政策降低生产成维护绿色产品形象高度信息化带电子发图网订单专业配送企业效率未理布局降低
外方零售业更深谙二八黄金定律专注带80收益20消费群体注重消费市场细分注重消费环境优化宽停车设施周全货源保证便利配套服务良购物环境集中采购统配送带价格优势车族举家成回头客
土零售业处商业中心营业空间受限运营成高昂营规模导致成偏高停产难购物环境拥挤交通堵塞少消费者（尤优质客户）步
二顾客熟悉解优势没转变相应客源优势 中国土企业尤老字号企业处社区营年消费者建立较深感情消费群体消费惯较解顾客群较解进入中国外资企业具先天优势种熟悉解更停留感性层面土企业没建立起相应客户关系理系统客户需求变化缺乏科学踪分析客户需求构成没合理细分没客户动态档案电子化客户定期回访制度没建立起重点客户感知解存储分员脑更新极时纸质记录
外企进入中国发挥发优势十分注重客户关系理布点设店初首先进行周密细致需求市场客户调查科学数客观分析确定布点原制订客户战略
企业正式运营前进行试运营深入体会社区消费惯掌握消费群体构成相应调整营销策略修正客户战略
企业运营中时建立起客户关系理系统利计算机软件实现客户资料整理分析消费需求细分踪更快速度更贴需求服务吸引顾客
外企力吸引土企业中掌握客户关系资料员加盟员跳巢外企虎添翼土企业釜底抽薪
外企没顾客帝停留口头相信顾客企业财源投入少精力研究顾客心理感受消费行影响常派员工扮作普通消费者企业竞争手处实进行消费体验时更企业高层理员亲出马
企业根体验感受相应调整购物环境完善服务措施改进运作模式准确揣摩消费者心理投
土企业长期社区老居认社区消费供应舍谁客户关系整理维护办法重视够官商气较浓
外企顾客服务水准幅度提高消费群体集体迁徙情形时发生
某外资零售商场前北京开家店客户关系理做较家该商场亚运村区新开店面竞引周遍少老客户店迁移
三政府千丝万缕关系土企业政府方关已优势复 土企业中国企业私营企业罢少少政府着千丝万缕关系
政府长期土企业婆婆土企业政府长期存利益享风险担关系长段时间里方保护义盛行土企业政府力庇护
外企进入中国土（尤）企业竞争时时费解局面出现
然中国市场化程度越越高天尤入世济全球化企业行高度市场化政府逐渐退位开始扮演市场规制订者角色市场仲裁资源分配职责逐步交中介机构市场承担
政府保留资源分配仲裁权利市场济逐渐成熟市场行透明度越越高政府吸引外资促进济繁荣需求保护土弱势企业决心变更公公正公开
逐渐等竞争条件外企常常资更雄厚融资更灵活项目运作更验国际相关资源掌控更加力项目投资回收期更快捷占优势角度方政府反倒显外企眷顾更浓
四土企业资源占优势逐步弱化 计划济条件惯资源均国国国企业偿占思维模式土企业尤国企业理然限期获国资源权资源占显著优势
资源市场化程度越越高前偿获资源开始变价前政府意分配资源开始市场配置资源转租赁变卖
拥强财力成熟验外企通购置租赁入股置换等种灵活方式逐渐获取企业需资源权者权土企业开始注重资源济效益长期闲置限条件力利资源开始设法变现资源市场短期变供求
外企土企业稀缺资源开始价沽土企业闲置资源急出手外企高价策略土企业愿出手资源开始外流动外企资源占劣势快改观
种情形力资源市场反映明显
计划分配体制土企业分配储备量类改革开放前类专院校毕业生绝数土企业吸收储备外企动高薪高福利职高级培训等杀手锏吸引土企业存量调巢已鲜见着流动趋正常市场日益成熟国企单纯思想觉悟奉献精神铁板块员理制度已法完全留住存量
增量市场呢年中国少出国留学海派回国类专院校批毕业生走社会中数少优秀分子外企良工作环境优厚薪酬福利吸引
五特权行业开始消失 入世中国世贸组织国家协议长期国家垄断营航空电力电信金融保险等行业逐步走市场化轨道资外资开放国家垄断政府定价模式正着航空电力电信业拆分破外资保险渐次进入中国保险业加快股权元化步伐银监会位首务降低国银行良资产率迎接国际金融行挑战做准备
提高中国产品出口竞争力保护国市场国长期农产品等实行出口政府补贴制度土竞争乏力产品实施进口配额限制根世贸组织条款保护措施逐步退出历史舞台
改革开放初国吸引外资时外方独资企业严格控制规定外方合资合作企业中股权控制权例确保土企业合资合作中控制位保护幼稚土企业致毁旦二想树凉巨偷师学艺
入世外商直接投资更加量外资独资方式进军中国企业界前合资合作企业正举进行股权置换合资合作转变外方独资
国家统计局统计2002年中国吸引外商直接投资中独资企业投资额已超合资合作参股方式企业总
幼稚行业企业进入市场开始外企直接展开竞争
中国吸引外商直接投资然逐年增囿中国产权制度限制量土企业然营善竞争乏力手握许证书市场份额品牌优势等重资源阻碍外资举进入妨碍行业产业蓬勃发展
中国产权制度改革逐步深化企业购品牌收购租赁市场享许证转等方式步入正规产权交易放开已势趋
容回避企业尤乡镇企业民营企业品牌产品简单仿偷税漏税兴业发家中企业已发展相规模
中国年知识产权保护越越完善执法机关厂家消费者知识产权意识越越强侵权行击力度越越处罚越越重
中国税务机关征税手段改进征税制度进步完善偷税漏税侦查击力度明显加强
简单仿加工牟取暴利维持生存已非易事
六企业文化民族文化优势没充分发掘利 土企业企业文化民族文化传统观念理应脉相承宗源市场社会员
工企业政府间文化致性便协调彼认感土企业具先天优势
惜中国土企业重视企业文化建设容易企业文化简单等思想政治工作说教简单理想义奉献精神教育企业里片面强调付出忽视需求满足片面强调集体义精神太注重价值体现忽视企业核心价值观团队精神培育
反传统观念企业文化中扭曲滥企业消极影响视
中国信奉善饶处饶成标准降低执法严理扫门前雪休瓦霜位义根源亲情观念哥义气常常造成公正公结果制度流形式片面反英雄义扼杀创造力否认贡献差距导致合力足耗严重效率低中庸思想导致标准高富安知足常乐企业缺乏战略远见危机意识
均贫富思想严重守贫贱先富裕企业薪酬制度改革阻力重重企业薪酬制度利留住吸引
孝敬父母重家庭家族观念强民营企业创立容易职业化转型困难易做
知识产权意识强创新激情发明应价值评估体现酬谢企业品牌意识强产权观念薄弱仁堂全聚德联想等中国土驰名商标纷纷国外抢注
外企进入中国研究中国民族文化颇功夫成功中国民族文化优点企业文化相融合收明显效果
外企利中国浓厚亲情意识开发亲情产品搞亲情营销挖掘中外类节庆商业价值附加亲情色彩成功开发节庆市场
中国独生子女开办生日会夏令营赠送生日礼品开发教育产品带动庞成年消费市场
利中国饮食文化结合西式快餐标准快捷卫生特点保持西餐特色产品时介入中国早餐市场
研究中国酒文化中国面子思想中国建立世界XO消费市场
利中国讲义气特点通企业核心价值观凝聚团队意识
发挥中国讲信重情谊优势通完善信机制建立企业诚信商誉
注重价值体现完善价值酬谢机制加奖励培训福利遇吸引通亲情观念利亲友学朋友网络罗致
挖掘中国吃苦耐劳聪明学突出特点引入风险投资机制健全知识创新转化机制发挥智外方创新体系快转化生产力企业产生效益
济全球化市场体化程度越越高外资企业土企业间界限特征已泾渭分明着竞争深入彼融合程度高趋现象难避免中国土企业优势消失外资企业优势样消失双方互相补益竞争合作发展进步
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外企没顾客帝停留口头相信顾客企业财源投入少精力研究顾客心理感受消费行影响常派员工扮作普通消费者企业竞争手处实进行消费体验时更企业高层理员亲出马
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外企顾客服务水准幅度提高消费群体集体迁徙情形时发生
某外资零售商场前北京开家店客户关系理做较家该商场亚运村区新开店面竞引周遍少老客户店迁移
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外企进入中国土（尤）企业竞争时时费解局面出现
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逐渐等竞争条件外企常常资更雄厚融资更灵活项目运作更验国际相关资源掌控更加力项目投资回收期更快捷占优势角度方政府反倒显外企眷顾更浓
四土企业资源占优势逐步弱化 计划济条件惯资源均国国国企业偿占思维模式土企业尤国企业理然限期获国资源权资源占显著优势
资源市场化程度越越高前偿获资源开始变价前政府意分配资源开始市场配置资源转租赁变卖
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外企土企业稀缺资源开始价沽土企业闲置资源急出手外企高价策略土企业愿出手资源开始外流动外企资源占劣势快改观
种情形力资源市场反映明显
计划分配体制土企业分配储备量类改革开放前类专院校毕业生绝数土企业吸收储备外企动高薪高福利职高级培训等杀手锏吸引土企业存量调巢已鲜见着流动趋正常市场日益成熟国企单纯思想觉悟奉献精神铁板块员理制度已法完全留住存量
增量市场呢年中国少出国留学海派回国类专院校批毕业生走社会中数少优秀分子外企良工作环境优厚薪酬福利吸引
五特权行业开始消失 入世中国世贸组织国家协议长期国家垄断营航空电力电信金融保险等行业逐步走市场化轨道资外资开放国家垄断政府定价模式正着航空电力电信业拆分破外资保险渐次进入中国保险业加快股权元化步伐银监会位首务降低国银行良资产率迎接国际金融行挑战做准备
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改革开放初国吸引外资时外方独资企业严格控制规定外方合资合作企业中股权控制权例确保土企业合资合作中控制位保护幼稚土企业致毁旦二想树凉巨偷师学艺
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国家统计局统计2002年中国吸引外商直接投资中独资企业投资额已超合资合作参股方式企业总
幼稚行业企业进入市场开始外企直接展开竞争
中国吸引外商直接投资然逐年增囿中国产权制度限制量土企业然营善竞争乏力手握许证书市场份额品牌优势等重资源阻碍外资举进入妨碍行业产业蓬勃发展
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容回避企业尤乡镇企业民营企业品牌产品简单仿偷税漏税兴业发家中企业已发展相规模
中国年知识产权保护越越完善执法机关厂家消费者知识产权意识越越强侵权行击力度越越处罚越越重
中国税务机关征税手段改进征税制度进步完善偷税漏税侦查击力度明显加强
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工企业政府间文化致性便协调彼认感土企业具先天优势
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反传统观念企业文化中扭曲滥企业消极影响视
中国信奉善饶处饶成标准降低执法严理扫门前雪休瓦霜位义根源亲情观念哥义气常常造成公正公结果制度流形式片面反英雄义扼杀创造力否认贡献差距导致合力足耗严重效率低中庸思想导致标准高富安知足常乐企业缺乏战略远见危机意识
均贫富思想严重守贫贱先富裕企业薪酬制度改革阻力重重企业薪酬制度利留住吸引
孝敬父母重家庭家族观念强民营企业创立容易职业化转型困难易做
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外企利中国浓厚亲情意识开发亲情产品搞亲情营销挖掘中外类节庆商业价值附加亲情色彩成功开发节庆市场
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发挥中国讲信重情谊优势通完善信机制建立企业诚信商誉
注重价值体现完善价值酬谢机制加奖励培训福利遇吸引通亲情观念利亲友学朋友网络罗致
挖掘中国吃苦耐劳聪明学突出特点引入风险投资机制健全知识创新转化机制发挥智外方创新体系快转化生产力企业产生效益
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