绪 （3）
3 绿色营销容步骤
31 搜集绿色信息分析绿色需求
绿色信息包括容：绿色消费信息绿色科技信息绿色资源产品开发信息绿色法规信息绿色组织信息绿色竞争信息绿色市场规模信息等等基础分析绿色消费需求需求量绿色营销战略制定提供
32 制定绿色营销战略计划树立良绿色企业形象
企业适应全球持续发展战略求实现绿色营销战略目标求身持续发展必须着绿色企业方发展达目企业必须制定相应战略计划
1 绿色营销战略计划生产营活动前制定全盘总计划——绿色营销战略计划包括清洁生产计划绿色产品开发计划环保投资计划绿色教育计划绿色营销计划等等
2 绿色企业形象塑造战略导入企业形象识系统CIS制定绿色企业形象战略统绿色产品标志形象识加强绿色产品标志理提高营绿色产品企业身保护力增强企业竞争意识拓展市场促进销售等均十分重企业识系统包括绿色产品企业理念识行识视觉识三方面
33 开发绿色资源绿色产品
全球持续发展战略求实现资源永续利企业适应该战略求进行绿色营销时开发绿色资源显十分重企业应现基础利新科技开发新源节节源综合利绿色资源开发着眼点放：公害新型源资源开发风水太阳种新型代资源等节省源资源途径工艺采新科技新设备提高源资源利率废弃物回收综合利
绿色产品开发企业实施绿色营销支撑点开发绿色产品设计开始包括材料选择产品结构功制造程确定包装运输方式产品产品废弃物处理等考虑生态环境影响
34 制定绿色价格
制定绿色产品价格时首先摆脱前投资环保白花钱思想树立污染者付费环境偿新观念企业环保方面支出计入成成价格构成部分次注意绿色产品消费者心目中形象利求新求异崇尚然心理采消费者心目中
觉察价值定价提高效益
35 选择绿色渠道
选择恰绿色销售渠道拓展销售市场提高绿色产品市场占率扩绿色产品销售量成功实施绿色营销关键企业通创建绿色产品销售中心建立绿色产品连锁商店设立批绿色产品专柜专营店直销
1 中城市建立绿色产品销售中心
2 建立绿色产品连锁商店
3 助社会渠道建立批绿色产品专柜专营店
4 直销易腐烂变质丧失鲜活性绿色食品蔬菜水果等量缩短流通渠道免遭受污染损失采取直销方式
36 开展绿色产品促销活动
运绿色产品广告战略宣传绿色消费绿色消费需求已进入中国消费品市场运绿色营销观念指导企业市场营销实践已成必然趋势中重环推行绿色广告绿色广告宣传绿色消费锐利武器站维护类生存利益基础推销产品广告功强化提高环保意识消费者消费生存危机类生存危机联系起消费者认识错误消费影响类生存终落实体身样消费者会选择利健康类生态衡包括绿色食品绿色产品运绿色广告迎合现代消费者绿色消费心理绿色产品宣传容易引起消费者鸣达促销目目前国绿色广告作种市场营销战略未引起广绿色产品生产营者普遍重视绿色产品企业应该利种广告媒体推行运绿色广告引导绿色消费
进行绿色员推销销售推广员推销工业企业促销通道效实施绿色营销策略推销员必须解消费者绿色消费兴趣回答消费者关心环保问题掌握企业产品绿色表现企业营程中绿色表现绿色销售推广企业传递绿色信息促销补充形式通免费试样品竞赛赠送礼品产品保证等形式鼓励消费者试新绿色产品提高企业知名度
37 实施绿色理
谓绿色理融环境保护观念企业营理中种理方式面三方面说明实施绿色理
1建立企业环境理新体系
2进行全员环境教育提高企业环境动性
3进步健全环境保护法实行强制性理
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3 绿色营销容步骤
31 搜集绿色信息分析绿色需求
绿色信息包括容：绿色消费信息绿色科技信息绿色资源产品开发信息绿色法规信息绿色组织信息绿色竞争信息绿色市场规模信息等等基础分析绿色消费需求需求量绿色营销战略制定提供
32 制定绿色营销战略计划树立良绿色企业形象
企业适应全球持续发展战略求实现绿色营销战略目标求身持续发展必须着绿色企业方发展达目企业必须制定相应战略计划
1 绿色营销战略计划生产营活动前制定全盘总计划——绿色营销战略计划包括清洁生产计划绿色产品开发计划环保投资计划绿色教育计划绿色营销计划等等
2 绿色企业形象塑造战略导入企业形象识系统CIS制定绿色企业形象战略统绿色产品标志形象识加强绿色产品标志理提高营绿色产品企业身保护力增强企业竞争意识拓展市场促进销售等均十分重企业识系统包括绿色产品企业理念识行识视觉识三方面
33 开发绿色资源绿色产品
全球持续发展战略求实现资源永续利企业适应该战略求进行绿色营销时开发绿色资源显十分重企业应现基础利新科技开发新源节节源综合利绿色资源开发着眼点放：公害新型源资源开发风水太阳种新型代资源等节省源资源途径工艺采新科技新设备提高源资源利率废弃物回收综合利
绿色产品开发企业实施绿色营销支撑点开发绿色产品设计开始包括材料选择产品结构功制造程确定包装运输方式产品产品废弃物处理等考虑生态环境影响
34 制定绿色价格
制定绿色产品价格时首先摆脱前投资环保白花钱思想树立污染者付费环境偿新观念企业环保方面支出计入成成价格构成部分次注意绿色产品消费者心目中形象利求新求异崇尚然心理采消费者心目中
觉察价值定价提高效益
35 选择绿色渠道
选择恰绿色销售渠道拓展销售市场提高绿色产品市场占率扩绿色产品销售量成功实施绿色营销关键企业通创建绿色产品销售中心建立绿色产品连锁商店设立批绿色产品专柜专营店直销
1 中城市建立绿色产品销售中心
2 建立绿色产品连锁商店
3 助社会渠道建立批绿色产品专柜专营店
4 直销易腐烂变质丧失鲜活性绿色食品蔬菜水果等量缩短流通渠道免遭受污染损失采取直销方式
36 开展绿色产品促销活动
运绿色产品广告战略宣传绿色消费绿色消费需求已进入中国消费品市场运绿色营销观念指导企业市场营销实践已成必然趋势中重环推行绿色广告绿色广告宣传绿色消费锐利武器站维护类生存利益基础推销产品广告功强化提高环保意识消费者消费生存危机类生存危机联系起消费者认识错误消费影响类生存终落实体身样消费者会选择利健康类生态衡包括绿色食品绿色产品运绿色广告迎合现代消费者绿色消费心理绿色产品宣传容易引起消费者鸣达促销目目前国绿色广告作种市场营销战略未引起广绿色产品生产营者普遍重视绿色产品企业应该利种广告媒体推行运绿色广告引导绿色消费
进行绿色员推销销售推广员推销工业企业促销通道效实施绿色营销策略推销员必须解消费者绿色消费兴趣回答消费者关心环保问题掌握企业产品绿色表现企业营程中绿色表现绿色销售推广企业传递绿色信息促销补充形式通免费试样品竞赛赠送礼品产品保证等形式鼓励消费者试新绿色产品提高企业知名度
37 实施绿色理
谓绿色理融环境保护观念企业营理中种理方式面三方面说明实施绿色理
1建立企业环境理新体系
2进行全员环境教育提高企业环境动性
3进步健全环境保护法实行强制性理
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