市场营销管理课程-知识营销与市场创新

知识营销市场创新




企业活力　　 杨金凤　　 1999年第6期


面社会需求旺市场竞争日益加剧严峻挑战提高企业营销创新力关重世界著名企业开掘市场思路研究企业营销创新仅直接关系需求扩影响产品创新市场创新进程





　　面社会需求旺市场竞争日益加剧严峻挑战提高企业营销创新力关重世界著名企业开掘市场思路研究企业营销创新仅直接关系需求扩影响产品创新市场创新进程
结成广泛营销盟

　　相时期企业营销理营销策略重观念采取种方法手段力求竞争中击败手赢更销售市场然年陈旧营销理念已世界企业创新观念取代世界著名企业更倾变击败手建立营销盟

　　进入90年代初世界知名公司纷纷严重亏损市场竞争日趋白热化企业间竞争采取击败方策产品价格失常企业竞争成升外部竞争环境断恶化深刻教训精明企业营者兴起营销理策略创新热潮带营销观念更新飞跃美国微软公司总裁尔·盖茨通联手康卡斯特公司进入家庭宽频带娱乐信息服务联合销商等微软营销战略联盟体断扩日索尼公司组建Beenmax群体联手胜利公司组成更企业联盟展开VHX间录机等产品竞争

专门事全球商业伙伴研究美国剑桥战略咨询公司董事长兼总裁詹姆斯·穆尔1996年出版世界畅销书竞争消灭美国知名企业家形成识认企业扩市场开发新市场必须公司携手形成发展导协作济群体分享市场相少企业营销策略停留击败手结果两败俱伤企业商品销售味价格战争相杀价互挖墙脚致营销难度愈愈营销创新首应观念创新

二寻找认识产品价值市场

　　企业创新产品扩需求必然时创新产品难销售出精明企业家提出寻找认识产品价值市场营销创新思路创新产品货畅流

　　日索尼公司录音机产品技术专利美国手中购买商品化第批录音机产品推出时卡车装产品公园学校播放录音做量宣传未认识产品价值直问津失败促企业创新营销方法寻求新出路久发现法院速记员紧缺便动登门推销产品场售出20台外语学校推销快索尼录音机遍日全国

　　现少企业开发新产品少真正形成市场销售导产品中条营销创新未未找认识产品价值消费者种创新产品问世进行市场细分找准市场营销位置目宣传产品快认识庐山真面目前久美国微软公司老板尔·盖茨亲飞中国创新维纳斯傻瓜电脑产品寻找中国市场正该产品中国家庭消费中价值企业家需产品创新精神更需营销创新精神

三广告做购买者

　　美国摩托罗拉公司现代通讯产品通广告媒介已传遍全球销世界然细心研究该公司产品广告会发现广告紧追购买者摩托罗拉公司分析产品购买者男士社会团体企事业单位者广告做购买者天必报纸做繁华街头少做男士难衷情电视中美国宝洁公司十年中国创出十种洗涤护发产品认购买者妇女便相集中广告做女士常收电视

　　传统营销观念认广告做消费者现代营销广告做购买者市场细分求种产品消费象均范围广告做购买者范围节约营销成发挥更广告效应企业营者应学会研究购买者群佳广告方式拓展需求

四素面天更富魅力

　　谓素面天说唐李隆基妃子肤色面貌甚见天子化妆深信天然魅力时称素面天素面天营销方式直接方法展示商品身品质吸引关注引起消费者质量信心理购买欲更效扩市场需求南方家生产羽绒制品企业灌装羽绒车间搬商场众消费者灌装羽绒迅速提高质量信度扩市场征服消费者应质量营销方式结合起营销创新灵魂

五巧妙握声势

　　著名企业开掘市场营销创新时发现唯时间方创新营销谋略方攻占新市场擅长铺天盖做广告美国口乐公司1979年刚进入中国时反常态采取露声色营销策略先口乐罐装品中国涉外饭店寄售收外汇旨投石问路事声张中国赠送动化装瓶生产线占北京市场取成功快中国投资建成10瓶装厂洋水已处见相反法国轩尼诗公司
XO白兰酒采造声势营销方式进入中国1991年6月精心策划海组织型宣传活动首批进入中国XO产品鸣锣开道花宣传费达1200万美元种昂贵酒敲开中国市场门口乐营销方略前中国尚没高质量饮料许引进洋水持疑义声张结果赶出中国市场法国轩尼诗公司认中国酒文化源远流长引进点白兰滴水泉绝会遭白眼国外知名企业营销创新贵巧妙握攻占市场火候出奇制胜

六建立代理营销网络

　　谓代理式营销企业进行营销业务逐步转代理商做通代理营销网络全球信息高速反馈促进企业改进品种快速抢占市场美国花花公子服装世界知名度极高名牌产品年花花公子公司代理商已遍全球占领中国市场花花公子公司选择香港家集团总代理授予花花公子产品专营权家企业代理花花公子服装香港澳门设立120专营店专营柜台汕头建立家规模较合资工厂专门生产专营市场需花花公子产品

　　代理式营销创新包括传媒营销网络建设生产企业助特网现代通讯手段供需信息四通八达网站代理减少量营销成产品迅速走世界




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