第十章广告公司财务理
章提：
广告公司收入支出
广告公司利润财务控制
第节广告公司收入支出
广告公司盈利状况
广告公司营业额高营业额绝部分媒介费
代理费10％～15％计算
1亿元营业额广告公司收入1 000万
果减公司支出年盈利百万元
公司难拥超千万营业额客户
广告公司硬件投入低员费投入高
客户提供流服务
流广告流薪水
留住方式：提供较高月薪提成
国外公司：
100元营业额中收入15元
中8元员工薪水办公设施
3～4元房租等费
1元出差旅游等费
纯利2元左右
国跨国公司国外公司异：
相点：收入状况抵相
异点：员工间薪水差距较外方聘请境外员工薪水高员工
员工住宿费公司港台区联系交通费开支占较例
国广告：
制营方式市场环境差
没定营业额收入利润模式
公司盈利营业务生存
国外公司差：
广告公司收费方式争取客户收取低代理服务费
二广告公司收费方式
1媒体佣金制
广告公司收入媒体代理费制作费服务费
中媒体代理费媒体佣金占部分
般80％～90％收入媒体代理费
国际较公认媒体代理费15％
国10％媒体代理费计算
媒体投放广告费100万元媒体代理业务广告公司10％
国际型广告公司直接广告客户收取媒介代理费般广告费减媒体折扣净额1765％公司媒体折扣全部返客户
例制定维护公司利益
媒体时间版面媒体通常会广告公司15％10％折扣
100万元客户实际投入广告费仅需85万元广告公司客户收取佣金：
85万元×1765％≈15万元
电影电视广告片制作印刷等佣金成收取1765％
广告公司收制作费时种方法：
(1)案采事先预估方式
①时间成——指草图通进行细部规划撰写文案润饰量字完稿影片制作公司商讨分镜头脚制作细节等员花费时间成
②外付成——包括植字道具面摄影广播制作广告影片制作喷修模特等 收费计算方式：（均价格×时间数）+（外付成×11765％）
(2)事先议定固定收费方式
(3)非广告身服务调查公关促销等费
服务广告公司独立服务项目非免费服务
审核估价单方实施
媒介代理广告公司收取5％～75％服务费（Agenoy of Record）
媒体佣金制度印象广告公司服务报酬客户做广告广告公司媒体佣金
2服务费制
种收费方式客户根广告公司工作量月付出定金额广告公司媒介代理方面加收佣金
种收费方式卫·奥格威创目前奥美广告公司然实行种收费方式
媒介佣金制较：
服务费方式更公收费方式
客户广告预算缩减时广告公司会太威胁
广告公司建议客户增加广告量时客户会怀疑公司动机
客户盈利清楚便财务理
避免佣金方式中公司赚钱客户补贴赚钱客户情况
4A广告公司客户支付方式3原基础：
(1)广告公司业务中直接成理成补偿广告公司业务少亏损 (2)广告公司利润业务成绩成绩测量证明
证明素：
判断
广告公司产品质量(职)
广告公司员素质持续性
广告公司中高层理介入
测定
客户销售量
客户产品市场份额
客户广告文案调查传播效果调查
消费者意识态度调查
(3)广告公司客户提供服务（促销直销公关等）成补偿利润
服务费方式疑种理想收费制度
创造组客户广告公司业务目标
广告公司杰出成绩予奖励
服务费制度减少客户广告公司某传播技术偏见
客户公司推荐传播技术客观性充满信心
三广告公司支出
广告公司支出项：
1营业费包括房租水电办公品资料办公设备等
2员工薪水奖金
3员工培训费出差旅游等项目开支
4公司公关活动项目开支
四应收款项理
客户款时位两种：
广告公司客户签定合时广告公司付款方式没坚持先付款条件
客户没合中注明方式时付款
争取新客户时稿常采方式
参加次稿意味着次支出
广告公司拒绝参加稿原：
1广告公司合作历史中信誉剽窃广告公司创意合作诚意客户
2盲目邀请许广告公司提供企业营销状况广告公司前期支付费
3广告公司解客户产品营销情况客户缺乏解
4客户广告决策参加稿现场
5客户广告公司会少业务交广告公司
第二节广告公司利润财务控制
公司财务
首席财务执行官（财务理）通晓广告公司财务事宜
懂公司基业务
财务决策财务支出根广告公司总营状况做出
首席财务执行官（财务理）公司负责日常营营决策委员会成员
财务执行官广告公司业务中逐渐成长起
财务活动日复日计账库存包括解决公司盈利佳盈利计划方法
利润计算支出控制等理活动
首席财务执行官（财务理）负责领导理活动
二利润理
广告公司必须盈利成重问题
公司利润理第步建立现实收入项目计划需客户收入项目逐分析客户收入做三种估计：
第种乐观估计假定客户情况支出
第二种悲观估计乐观估计相反环境悲观估计基础做出环境导致广告预算减
第三种估计介第种预测第二种预测间根客户收入较精确判断做出
利润理第步检查公司客户客户收入清单做出估计
公司高级理层应检查收入预测确定估计量否合适
预测结果出入l０％更公司会严重财务问题
收入估计项中包括新业务中收入
公司利润理第二步决定公司想达利润水
利润水公司营历史公司业务计划程中制定目标
利润目标低10％（扣物价涨素）
产业兴旺标志利润增长达20％
果制定利润目标公司支出超收入80％
利润目标决定公司决定支出预算
支出预算取决收入预算利润目标
公司控制支出收入控制
例1 000万元营业额公司利润列项基础：
控制支出保证利润重素
支出预算必须做出严密决策
支出决策公司工薪总额基础
公司收入利润支出决策前提做公司客户利润—亏损记录
广告公司应财务目标客户20％利润
公司季度应审核修改年财务计划
利润必须根收入预测时调整支出计划
广告公司财务理中必须支出增长低收入增长
收入支出增长率利润率重影响
广告公司控制利润方法支出变量——房租控制
公司效控制利润办公场选择十分慎重
公司支出类——办公品旅行费客户招娱乐费
公司财务理中重：劳动力成开支
三客户利润理
计算机普遍客户广告公司客户盈利细节非常关注起
计算客户服务盈利情况
首先公司部门想解公司员分配客户
客户服务员工考虑盈利部分责
负责日常客户服务利润负责时做成功
负责客户业务应根客户盈利状况奖励
根利润水发奖金承包
负责客户日常活动员客户盈利相结合弊端：
分支出削减会损害公司服务质量
公司员工忽略正成长客户发展壮会成公司重客户
避免弊端危险采取措施：
公司高层理服务质量盈利两方面监督业务员理员衡利润需广告公司质量水准
二客户服务员明白输出高质量时控制开支提高盈利水
四公司支出控制注意事项
1控制工资
控制支出种方法冻结工资
冻结工资：段时期降低支出员工工资恒定水
冻结工资方法然控制支出公司理利
总支出做出预算应部门理分配预算权力
员工提薪
员工提薪减少
予物质奖励等
2培训支出
控制支出倾控制培训开支培训投入时间金钱会立时见效
公司方面适支出必
培训公司优竞争手员
培训公司更专业员工
培养更忠诚员工
培训公司重体现
五定期财务报告制度
财务报告容：
1营损益表
损益表三重容：
公司月收入少（总收入营业额）
公司身营理支出服务客户支出
公司实现利润否实现公司盈利目标
2资产负债表
3应收账款表
4客户项目成核算
定期财务报告公司理层时调整公司业务评定公司业务部门业绩
定期财务报告制度公司保持清醒冷静公司营稳定健康
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广告公司收入支出
广告公司利润财务控制
第节广告公司收入支出
广告公司盈利状况
广告公司营业额高营业额绝部分媒介费
代理费10％～15％计算
1亿元营业额广告公司收入1 000万
果减公司支出年盈利百万元
公司难拥超千万营业额客户
广告公司硬件投入低员费投入高
客户提供流服务
流广告流薪水
留住方式：提供较高月薪提成
国外公司：
100元营业额中收入15元
中8元员工薪水办公设施
3～4元房租等费
1元出差旅游等费
纯利2元左右
国跨国公司国外公司异：
相点：收入状况抵相
异点：员工间薪水差距较外方聘请境外员工薪水高员工
员工住宿费公司港台区联系交通费开支占较例
国广告：
制营方式市场环境差
没定营业额收入利润模式
公司盈利营业务生存
国外公司差：
广告公司收费方式争取客户收取低代理服务费
二广告公司收费方式
1媒体佣金制
广告公司收入媒体代理费制作费服务费
中媒体代理费媒体佣金占部分
般80％～90％收入媒体代理费
国际较公认媒体代理费15％
国10％媒体代理费计算
媒体投放广告费100万元媒体代理业务广告公司10％
国际型广告公司直接广告客户收取媒介代理费般广告费减媒体折扣净额1765％公司媒体折扣全部返客户
例制定维护公司利益
媒体时间版面媒体通常会广告公司15％10％折扣
100万元客户实际投入广告费仅需85万元广告公司客户收取佣金：
85万元×1765％≈15万元
电影电视广告片制作印刷等佣金成收取1765％
广告公司收制作费时种方法：
(1)案采事先预估方式
①时间成——指草图通进行细部规划撰写文案润饰量字完稿影片制作公司商讨分镜头脚制作细节等员花费时间成
②外付成——包括植字道具面摄影广播制作广告影片制作喷修模特等 收费计算方式：（均价格×时间数）+（外付成×11765％）
(2)事先议定固定收费方式
(3)非广告身服务调查公关促销等费
服务广告公司独立服务项目非免费服务
审核估价单方实施
媒介代理广告公司收取5％～75％服务费（Agenoy of Record）
媒体佣金制度印象广告公司服务报酬客户做广告广告公司媒体佣金
2服务费制
种收费方式客户根广告公司工作量月付出定金额广告公司媒介代理方面加收佣金
种收费方式卫·奥格威创目前奥美广告公司然实行种收费方式
媒介佣金制较：
服务费方式更公收费方式
客户广告预算缩减时广告公司会太威胁
广告公司建议客户增加广告量时客户会怀疑公司动机
客户盈利清楚便财务理
避免佣金方式中公司赚钱客户补贴赚钱客户情况
4A广告公司客户支付方式3原基础：
(1)广告公司业务中直接成理成补偿广告公司业务少亏损 (2)广告公司利润业务成绩成绩测量证明
证明素：
判断
广告公司产品质量(职)
广告公司员素质持续性
广告公司中高层理介入
测定
客户销售量
客户产品市场份额
客户广告文案调查传播效果调查
消费者意识态度调查
(3)广告公司客户提供服务（促销直销公关等）成补偿利润
服务费方式疑种理想收费制度
创造组客户广告公司业务目标
广告公司杰出成绩予奖励
服务费制度减少客户广告公司某传播技术偏见
客户公司推荐传播技术客观性充满信心
三广告公司支出
广告公司支出项：
1营业费包括房租水电办公品资料办公设备等
2员工薪水奖金
3员工培训费出差旅游等项目开支
4公司公关活动项目开支
四应收款项理
客户款时位两种：
广告公司客户签定合时广告公司付款方式没坚持先付款条件
客户没合中注明方式时付款
争取新客户时稿常采方式
参加次稿意味着次支出
广告公司拒绝参加稿原：
1广告公司合作历史中信誉剽窃广告公司创意合作诚意客户
2盲目邀请许广告公司提供企业营销状况广告公司前期支付费
3广告公司解客户产品营销情况客户缺乏解
4客户广告决策参加稿现场
5客户广告公司会少业务交广告公司
第二节广告公司利润财务控制
公司财务
首席财务执行官（财务理）通晓广告公司财务事宜
懂公司基业务
财务决策财务支出根广告公司总营状况做出
首席财务执行官（财务理）公司负责日常营营决策委员会成员
财务执行官广告公司业务中逐渐成长起
财务活动日复日计账库存包括解决公司盈利佳盈利计划方法
利润计算支出控制等理活动
首席财务执行官（财务理）负责领导理活动
二利润理
广告公司必须盈利成重问题
公司利润理第步建立现实收入项目计划需客户收入项目逐分析客户收入做三种估计：
第种乐观估计假定客户情况支出
第二种悲观估计乐观估计相反环境悲观估计基础做出环境导致广告预算减
第三种估计介第种预测第二种预测间根客户收入较精确判断做出
利润理第步检查公司客户客户收入清单做出估计
公司高级理层应检查收入预测确定估计量否合适
预测结果出入l０％更公司会严重财务问题
收入估计项中包括新业务中收入
公司利润理第二步决定公司想达利润水
利润水公司营历史公司业务计划程中制定目标
利润目标低10％（扣物价涨素）
产业兴旺标志利润增长达20％
果制定利润目标公司支出超收入80％
利润目标决定公司决定支出预算
支出预算取决收入预算利润目标
公司控制支出收入控制
例1 000万元营业额公司利润列项基础：
控制支出保证利润重素
支出预算必须做出严密决策
支出决策公司工薪总额基础
公司收入利润支出决策前提做公司客户利润—亏损记录
广告公司应财务目标客户20％利润
公司季度应审核修改年财务计划
利润必须根收入预测时调整支出计划
广告公司财务理中必须支出增长低收入增长
收入支出增长率利润率重影响
广告公司控制利润方法支出变量——房租控制
公司效控制利润办公场选择十分慎重
公司支出类——办公品旅行费客户招娱乐费
公司财务理中重：劳动力成开支
三客户利润理
计算机普遍客户广告公司客户盈利细节非常关注起
计算客户服务盈利情况
首先公司部门想解公司员分配客户
客户服务员工考虑盈利部分责
负责日常客户服务利润负责时做成功
负责客户业务应根客户盈利状况奖励
根利润水发奖金承包
负责客户日常活动员客户盈利相结合弊端：
分支出削减会损害公司服务质量
公司员工忽略正成长客户发展壮会成公司重客户
避免弊端危险采取措施：
公司高层理服务质量盈利两方面监督业务员理员衡利润需广告公司质量水准
二客户服务员明白输出高质量时控制开支提高盈利水
四公司支出控制注意事项
1控制工资
控制支出种方法冻结工资
冻结工资：段时期降低支出员工工资恒定水
冻结工资方法然控制支出公司理利
总支出做出预算应部门理分配预算权力
员工提薪
员工提薪减少
予物质奖励等
2培训支出
控制支出倾控制培训开支培训投入时间金钱会立时见效
公司方面适支出必
培训公司优竞争手员
培训公司更专业员工
培养更忠诚员工
培训公司重体现
五定期财务报告制度
财务报告容：
1营损益表
损益表三重容：
公司月收入少（总收入营业额）
公司身营理支出服务客户支出
公司实现利润否实现公司盈利目标
2资产负债表
3应收账款表
4客户项目成核算
定期财务报告公司理层时调整公司业务评定公司业务部门业绩
定期财务报告制度公司保持清醒冷静公司营稳定健康
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